Checkliste für Influencer-Werbung: Erstellen und Bewerben Ihrer Inhalte (Teil 2)

Den Überblick über die vielen beweglichen Teile einer Influencer-Marketingkampagne zu behalten, kann eine Herausforderung sein, insbesondere wenn Sie zum ersten Mal eine durchführen. Den richtigen Influencer zu finden, ist nur der erste Schritt. Von dort aus müssen Sie bestimmen, wie genau die Partnerschaft mit dem Influencer aussehen wird, aus welcher Art von Inhalten Ihre Kampagne bestehen wird und ob oder wie Sie sie letztendlich für eine größere Reichweite bewerben werden.

Der Erfolg Ihrer Marketingkampagne wird niemals auf ein einzelnes Element des Projekts zurückzuführen sein. Denken Sie stattdessen darüber nach, wie jeder Teil Ihres Plans zusammenarbeitet, von dem Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, bis zu den Marketingkanälen, in die Sie investieren möchten.

Content-Erstellung mit Ihrem Influencer

Sobald Sie einen Vertrag mit einem Influencer unterzeichnet haben, ist es an der Zeit, gemeinsam an Ideen für den Kampagneninhalt zu arbeiten. Ihr internes Team hat möglicherweise bereits einige Gedanken zur Richtung. Tatsächlich ist dies oft der beste Ausgangspunkt und hätte die Liste der Influencer einschränken sollen, mit denen Sie beim Erstellen Ihrer ersten Liste arbeiten können.

Denke anhand dieser ersten Ideen darüber nach, was dein Partner-Creator am besten kann – das sollte der Grund sein, warum du dich entschieden hast, mit ihm zusammenzuarbeiten! Besprechen Sie, wo ihre Stimme und ihr Inhaltsstil zu Ihrer Marke passen und umgekehrt. Wo können Sie ihren Standpunkt und ihre einzigartige Sichtweise in Ihrer anderen Werbung nutzen? Letztendlich besteht Ihr Ziel darin, festzustellen, welche Inhalte für die von Ihnen festgelegten Kampagnenziele am besten geeignet sind.

Geben Sie dem Influencer so viele Details wie nötig über die Marke und das Produkt, aber lassen Sie ihn mit seinen eigenen Ideen und Gedanken vorangehen. Denken Sie daran, Sie befinden sich in einer Partnerschaft, aber Ihr Influencer ist der Experte für deren Inhalt. Sie haben diesen Influencer wegen seiner kreativen Vision und Fähigkeit eingestellt, ein Publikum zu erreichen und das Engagement zu fördern. Verschwenden Sie also keine Zeit mit dem Mikromanagement und bestimmen Sie, welche Inhalte Ihr Schöpfer erstellt. Die endgültige Freigabe sollte immer in den Händen der Marke liegen, aber Influencer arbeiten normalerweise am besten und erzielen bessere Ergebnisse für ihre Markenpartner, wenn sie mehr kreative Freiheit haben.

Whitelisting und Spark-Anzeigen

Die Art der Kampagne, die Sie durchführen, wird weitgehend von Ihrer Zielgruppe und Ihren allgemeinen Zielen bestimmt. Eine der effektivsten Arten von Anzeigen, die Sie mit Influencern verwenden können, sind Whitelist-Anzeigen oder, wie sie auf TikTok genannt werden, Spark-Anzeigen. Whitelisting ermöglicht es einer Marke, die Inhalte eines Influencers im Namen der Marke direkt aus dem Kanal des Influencers zu monetarisieren. Whitelisting wird im Allgemeinen als eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung angesehen und öffnet Marken für neue Zielgruppen durch den Influencer und darüber hinaus.

Wenn Sie sich entschieden haben, mit einem Ersteller über Whitelisting-Kampagnen wie Spark-Anzeigen auf TikTok zusammenzuarbeiten, müssen Sie sich im Voraus darüber im Klaren sein, dass Sie weniger kreative Kontrolle haben als andere Influencer-Kampagnen, die Sie in der Vergangenheit durchgeführt haben, es sei denn, Sie haben diese Art gebrieft von Inhalten speziell. Die Übergabe der kreativen Kontrolle an einen Influencer bedeutet zwar, dass gute Beziehungen bestehen müssen, bevor eine Kampagne gestartet wird, ermöglicht es den Erstellern jedoch auch, ansprechendere Inhalte zu veröffentlichen, die bei ihrem Publikum eine große Resonanz finden und weniger wie ein gesponserter Beitrag aussehen.

Und denken Sie an die Vorteile, die diese Art von Kampagne mit sich bringt. Whitelisting und die Erschließung einer Zielgruppe, die mit Ihrer Marke möglicherweise noch nicht vertraut ist, führt häufig zu Folgendem:

• Erhöhtes Engagement von potenziellen Verbrauchern.
• Geringere Werbeausgaben im Vergleich zu herkömmlichen Kampagnen.
• Tiefere Beziehungen zu leistungsstarken Influencern in Ihrer Branche.

Als Marke bieten Ihre Anzeigen auf der weißen Liste einen tieferen Einblick in ein neues Publikum, sodass die Ergebnisse dieses Opfer normalerweise wert sind, selbst wenn Sie weniger Einfluss auf das eigentliche Creative der Kampagne nehmen.

Werbung für die Kampagne

Da die Influencer-Marketingbranche in diesem Jahr voraussichtlich auf über 21 Milliarden US-Dollar wachsen wird, ist es unerlässlich, sich Zeit zu nehmen, um Kampagnen effektiv zu budgetieren. Dies sollte lange vor Beginn der Kontaktaufnahme mit potenziellen Erstellern erfolgen und ein Budget umfassen, das sowohl für die direkte Bezahlung des Influencers als auch für die Werbekanäle vorgesehen ist, die Sie in die Kampagne einbeziehen.

Während es Sie im Voraus kosten wird, selbst wenn es nur um Produkte und Zeit geht, wird Influencer-Marketing zu einer zunehmend lukrativen und hochprofitablen Marketingstrategie. Berichte zeigen, dass fast 70 % der TikTok-Benutzer einen Kauf getätigt haben, nachdem sie einen Beitrag mit einem bestimmten Produkt auf dem Kanal angesehen hatten. Die Partnerschaft mit dem richtigen Influencer kann nach Ihrer anfänglichen Investition erhebliche Früchte tragen.

Wie viel und wo Sie investieren sollten, hängt von der Art der Kampagne ab, die Sie durchführen möchten, und von der Ebene der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Jeder YouTuber berechnet für Markenpartnerschaften unterschiedliche Gebühren, und dies kann auch von Plattform zu Plattform variieren.

Zu diesem Zeitpunkt sind Nano-Influencer oder solche mit weniger als 10.000 Followern immer noch die bevorzugte Wahl für die meisten Unternehmen. Auch wenn dies auf das Budget hinauslaufen mag, sollten Sie daran denken, dass diese kleineren Influencer oft ein sehr engagiertes Publikum haben und ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis bieten können als ein Mega-Influencer oder eine Berühmtheit. Kleinere Influencer sind möglicherweise auch offener für das Seeding oder Schenken von Produkten als ihre Kollegen mit größeren Accounts.

Zu wissen, was Sie für eine Influencer-Kampagne ausgeben und in welche Plattformen Sie investieren sollten, kann eine schwierige Entscheidung sein, insbesondere wenn Sie noch nie zuvor Creator-Kampagnen durchgeführt haben. Die Zusammenarbeit mit engagierten Influencer-Marketingspezialisten kann Sie unterstützen und die beste Lösung für Ihre Kampagnenziele und -ziele ermitteln.

Kampagnenmetriken verfolgen und verstehen

Keine Ihrer Influencer-Bemühungen bedeutet etwas ohne solides Tracking, um festzustellen, ob Ihre Kampagne ein Erfolg war oder nicht und ob ein Return on Investment (ROI) erzielt wurde.

Es ist entscheidend, im Voraus klare Ziele zu haben. Dies bestimmt die Metriken, die Sie im Verlauf und nach dem Ende der Kampagne aufzeichnen und überprüfen müssen. Gemeinsame Ziele sind Cost-per-Acquisition (CPA), Return on Ad Spend (ROAS), ROI (unter Berücksichtigung von Werbe- und Erstellerkosten), Impressionen, Klicks und Interaktionsrate. Jede Kampagne kann eine andere Mischung erwarteter Ergebnisse haben.

Wenn Ihre Ziele nicht erreicht wurden, ist es wichtig zu überlegen, warum nicht. Sehen Sie sich die Daten an, um zu sehen, ob es während der Kampagne Punkte gab, die hinter den Erwartungen zurückblieben, und wo diese beim nächsten Mal verbessert werden könnten. Wenn jedes Ziel erreicht und sogar übertroffen wurde, worauf können Sie das zurückführen?

Ein wichtiger Punkt, den es zu berücksichtigen gilt, ist der kurz- und langfristige Kampagnenerfolg. Verfolgen Sie weiterhin, ob Sie in den Monaten nach Ende der Kampagne Verkäufe tätigen oder Ihre Social-Media-Follower weiter vergrößern. Möglicherweise stellen Sie in den Wochen nach Ende der Anzeige einen „Halo-Effekt“ fest.

Steigern Sie Ihre Markenbekanntheit durch Influencer-Marketing

Die Ergebnisse von Influencer-Kampagnen zu sehen, wird einige Zeit dauern. Aber indem Sie im Voraus eine solide Marketingstrategie erstellen, die jeden Aspekt Ihrer Kampagne berücksichtigt, werden Sie schnell neue Zielgruppen online mit einem hochwirksamen Marketingansatz erreichen, der immer wieder verwendet werden kann.