Influencer-Marketing für Conversions vs. Influencer-Marketing für Bewusstsein

Das Ergebnis, auf das sich unsere Markenkunden auf dem aktuellen Markt bei weitem am meisten konzentrieren, ist der Verkauf. Sie möchten, dass das The Shelf-Team Influencer- Marketingkampagnen für Konversionen zusammenstellt, indem es sie mit Schöpfern zusammenbringt, die Kaufentscheidungen wirklich beeinflussen können.

Obwohl jeder Markenbekanntheit und Sichtbarkeit benötigt, bevor er einen Verkauf erzielen kann, stehen Markenbekanntheitskampagnen normalerweise nicht im Mittelpunkt der Influencer-Aktivierung. Stakeholder drängen Marketingteams dazu, es regnen zu lassen.

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Aber ohne die Nuancen zu verstehen, kann es schwierig sein, herauszufinden, wie man eine Kampagne strukturiert, um die Bekanntheit zu steigern, im Vergleich zur Strukturierung eines Influencer-Marketings für Conversions. Reden wir also darüber – der Unterschied zwischen Top-of-the-Funnel-Influencer-Kampagnen und Bottom-of-the-Funnel-Influencer-Kampagnen.

TOFU-Influencer-Kampagnen vs. BOFU-Influencer-Kampagnen

Wenn Sie der Meinung sind, dass Influencer-Marketing nur dazu da ist, die Markenbekanntheit zu steigern, oder wenn Sie zu den Leuten gehören, die zurückhaltend denken, dass eine Markenbekanntheitskampagne ein Ausweg ist, dann ist dieser Abschnitt genau das Richtige für Sie. Lassen Sie uns kurz ein paar wichtige Dinge identifizieren, die eine Markenbekanntheitskampagne von einer Kampagne für Zugriffe und Klicks unterscheiden.

Erreichen

Unabhängig davon, ob Sie eine Influencer-Kampagne zur Markenbekanntheit oder eine Kampagne für Klicks einführen, die Reichweite wird wichtig sein.

Für Brand Lift Influencer-Kampagnen … ist es klug, mit größeren Influencern zusammenzuarbeiten – so viele, wie Ihr Budget verkraften kann. Das Ziel ist es, ein Netzwerk von Makro-Influencern zu haben, die Ihr Produkt oder Ihre Marke gegenüber ihren Followern anpreisen und die Vorzüge Ihres Produkts anpreisen.

Wenn Ihr Kampagnenziel darin besteht, Klicks zu erzielen, arbeiten Sie mit einer Vielzahl von Influencern zusammen, die eine beträchtliche, engagierte Anhängerschaft haben. In diesem Fall kann es vorteilhafter sein, eine größere Anzahl kleinerer Influencer zu gewinnen, um Ihnen die Möglichkeit zu geben, verschiedene Segmente Ihres Publikums mit gezielteren Botschaften anzusprechen.

Plattform

Für Influencer-Kampagnen zur Steigerung der Markenbekanntheit… Videos in Kurzform sind fantastisch, um die Bekanntheit zu steigern, was TikTok, Instagram (Reels) und sogar YouTube (Short) zu perfekten Plattformen macht, um mehr Aufmerksamkeit zu erlangen. YouTube ist sicher effektiv, aber es ist in der Regel eine viel größere finanzielle Investition (wie eine Null größer).

Für Influencer-Kampagnen für Conversions … Die Kopplung von Instagram Reels mit YouTube ist eine großartige Möglichkeit, Influencer-Inhalte doppelt zu erfüllen. Wenn Sie Leute auf eine Zielseite leiten, könnten Influencer den Verkehr auf ihre eigenen Blogs lenken, wo Benutzer Gutscheincodes abrufen können, nachdem sie sich mehr Inhalte hinter den Kulissen der Marke oder des Produkts angesehen haben. Sie könnten Influencer auch Traffic direkt auf Ihre eigene Landing Page senden lassen, indem Sie Influencer dazu verpflichten, ihren Beiträgen eine bestimmte, nachverfolgbare URL hinzuzufügen.

Wenn sie in ihren eigenen Blogs aktiv sind, haben die Inhalte, die sie für Ihre Kampagne erstellen, eine viel bessere Chance, in den Google-Suchergebnissen aufzutauchen. Wenn sie auch auf Instagram aktiv sind, können sie Traffic von der Plattform zu ihrem Blog oder von der Plattform zu Ihrer Landing-/Produktseite leiten.

Eine weitere Sache, die man sich bei Blogs merken sollte, ist, dass die Inhalte einen exponentiell längeren Lebenszyklus haben als Instagram-Posts (2 Jahre im Vergleich zu 2 Tagen). Sie möchten also mit Bloggern zusammenarbeiten, deren Blogs gut besucht sind und deren Blogs Zehntausende einzigartige monatliche Besucher bringen. Möglicherweise müssen Sie mit ihnen zusammenarbeiten, um Keyword-optimierte Influencer-generierte Blog-Inhalte zu erstellen.

Dedizierte Inhalte

Für Markenbekanntheitskampagnen … Wir haben Marken unter anderem geraten, ihre Produkte als Teil eines größeren Inhalts hinzuzufügen, der möglicherweise auch andere Produkte umfasst, um die Kosten zu minimieren. Zum Beispiel, wenn Ihr Luxus-Badeset in einem Muttertags-Haul-Video enthalten ist, das fünf weitere wirklich coole Luxusprodukte enthält.

Großartig für die Markenbekanntheit. Nicht ideal für Klicks.

Für eine Influencer-Marketing-Conversion-Kampagne … Wenn das Ziel darin besteht, Klicks zu erhalten, lassen Sie Influencer dedizierte Inhalte erstellen, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt das einzige ist, das vorgestellt wird. Stellen Sie bei Instagram-Posts außerdem sicher, dass Ihr Marken-Hashtag und Ihre Marken- oder Produkt-@-Erwähnungen die einzigen in der Bildunterschrift sind. Stellen Sie bei YouTube-Videos sicher, dass Ihr Link der einzige im Produktabschnitt der Videobeschreibung ist.

CTA + Link

Für Influencer-Kampagnen zur Markenbekanntheit … sind Erwähnungen zu 100 % notwendig, aber Links sind es normalerweise nicht. Es kann sogar zu früh sein, um zu erwarten, dass die Leute von IG auf Ihre Website springen, es sei denn, Ihr Produkt wird markiert oder als Teil eines Lookbooks oder eines Outfits des Tages in die Einkaufsartikel aufgenommen. Aber im Allgemeinen möchten Sie bei Brand Lift Influencer-Kampagnen (die auf Instagram live sein können) nur sicherstellen, dass der Influencer den Hashtag der Markenkampagne enthält und die Marke @-erwähnt.

Für eine Influencer-Marketingkampagne für Conversions … benötigen Sie sowohl Links als auch einen CTA. Dieser und der vorherige Punkt gehen Hand in Hand, weil Sie einen speziellen Beitrag wünschen, der Ihr Produkt wie das einzige Spiel in der Stadt aussehen lässt. Sie möchten nicht, dass der Influencer Konkurrenten namentlich erwähnt, selbst wenn es nur darum geht, zu sagen, wie großartig Ihr Ding im Vergleich zu ihrem ist. Und Sie möchten nicht, dass Ihr Link in einer Liste von Affiliate-Produkten begraben wird, die Ihnen leicht den Donner stehlen könnten.

Nein, um Conversions zu erzielen, lassen Sie Influencer-Partner Links zurück zu Ihrer Zielseite/Produktseite einfügen, und die Wischfunktion in Stories sollte auch zu Ihrer Zielseite oder Produktseite führen.

Ich liebe dieses Beispiel aus einer Kampagne, die wir für Feit Electric durchgeführt haben und die mehr als 60.000 Klicks auf die Zielseiten unseres Kunden generiert hat. Die Kampagne forderte mehrere Influencer auf, den Verkehr auf die Website von Feit zu lenken. Aus den Empfehlungen jedes Influencers wurden Landingpages erstellt (um den Produkten zu entsprechen, für die sie ihre Inhalte erstellten) und der Traffic wurde von gesponserten Inhalten, die auf TikTok, Instagram und YouTube gepostet wurden, auf diese Landingpages gelenkt.

Angela Lanter hat dieses Umgestaltungsvideo für die hintere Veranda erstellt, indem sie ihre Veranda mit Feit Electric-Lichterketten von einem Herbstthema in ein Winterthema umwandelte.

Sie fügte Links von ihren Inhalten zu einer entsprechenden Zielseite auf Feits Website hinzu, die diese Lichterketten als eine ihrer Empfehlungen enthielt.

Es ist so wichtig, dass die Leute, wenn sie Influencer-Inhalte sehen, einen klaren Weg haben, was sie als Nächstes tun sollten. „Wischen Sie nach oben, um dieses Angebot zu erhalten“ oder „Gehen Sie zu meinem Blog, um den Gutscheincode zu erhalten“ oder Links und ein klarer CTA helfen Influencern, den Instagram-Traffic von Instagram zu steigern und den Followern die nächsten wichtigen Schritte zu ermöglichen.

In diesem Fall hat Angela nachverfolgbare Links in die Beschreibung ihres YouTube-Videos aufgenommen und sie hat die Benutzer tatsächlich durch die Feit Electric-App geführt, mit der Sie Ihre intelligenten Lichter steuern können, auch wenn Sie nicht zu Hause sind.

Eine Sache, wenn es darum geht, Traffic auf eine Zielseite zu lenken…

Nun, ich füge hier schnell hinzu, dass eine Umfrage von Wunderman Thompson ergab, dass 56 Prozent der Verbraucher eine Plattform lieber nicht verlassen müssten, um einen Kauf zu tätigen. Konzentrieren Sie sich also für Ihre auf Klicks ausgerichteten Influencer-Kampagnen für 2023 mehr darauf, den Weg zum Kauf zu rationalisieren und zu verkürzen.

Aktionscodes + Pixel

Für Markenbekanntheitskampagnen … sind Pixel eine gute Idee, weil es ein kluger Schachzug ist, Retargeting in Ihre Markenbekanntheitskampagne einzubinden. Ich verwende immer gerne das Vitamin-Beispiel. Lassen Sie mich zuerst sagen, dass ich nicht wirklich auf der Suche nach einem neuen Vitamin bin, da ich alle Vorräte habe und mein normales Vitamin im Autoversand über Amazon habe. Aber ich könnte tatsächlich beeinflusst werden, wenn @getupwithnards oder eine andere der Mütter, denen ich online folge, folge. Das wäre einer der Influencer, denen ich folge, der kleine Kinder und einen Vollzeitjob hat. Wenn einer von ihnen ein Vitamin findet, das „Muttergehirn“ heilt und hilft, Energie zu stabilisieren, würden meine Ohren aufhorchen, und ich verspreche Ihnen, es würde nicht lange dauern, bis ich in jemandes Trichter geriet.

Es sei denn, ich wurde vom Leben abgelenkt. Das passiert vielen von uns.

Und wenn es keine Retargeting-Strategie gibt, die mich mit einem Bild der Vitaminflasche oder etwas UGC von einer Mama-Influencerin, die an der Kampagne teilgenommen hat, zurückholt, wäre es wirklich einfach für diese Vitaminmarke, die mich süchtig gemacht hat, eine Garantie zu verpassen Verkauf. Pixel sind also ein Muss für Markenbekanntheitskampagnen UND Conversion-Kampagnen.

Aber um Klicks zu bekommen … spielen auch Promo-Codes eine Rolle. Sie bieten einen Anreiz für das Geschäft, das Sie bewerben, und sie sind eine gute Möglichkeit, nachzuverfolgen, welche Influencer für Ihre Kampagne liefern. Wenn Sie das wissen, wissen Sie, welche Influencer für die nächste Phase Ihrer aktuellen Kampagne und sogar für zukünftige Kampagnen hinzugezogen werden müssen.

Produktsichtbarkeit

Für jede Influencer-Kampagne, die Sie durchführen, sollten die Bilder hochauflösende Bilder sein, die fesselnd und ansprechend sind. Dies ist nicht wirklich ein Unterscheidungsmerkmal, aber es ist erwähnenswert, dass kontextbezogene Produkteinbettungen jedes Mal grundlegende Produktplatzierungs-Posts übertrumpfen. Wenn ich es auf einen Prozentsatz festnageln müsste, würde ich sagen, dass das Produkt in 20 % – 25 % Ihrer Inhalte sichtbar sein sollte, egal ob es sich um Videos oder Bilder handelt. Was kommt in den Rest des Inhalts? LEBEN, Mann!

Das heißt nicht, dass jeder Post ein lahmes Bild von dir sein muss, wie du deinen Boden mit einem gelben Behälter mit Reinigungslösung auf der Arbeitsplatte im Hintergrund wischst. (Eigentlich müssen die aber auch nicht lahm sein.) Aber generell soll gesagt werden, dass die eigentlichen Produkte nicht im Vordergrund des Beitrags stehen werden.

Eine wirklich unterhaltsame Variante könnte das Hosten eines Instagram-Takeovers sein, bei dem jeder Ihrer Influencer-Partner im Rahmen der Kampagne einige Tage lang auf Ihrem Profil aktiv wird. Aber trotzdem gelten all die anderen Dinge, die ich erwähnt habe, immer noch.

Inhalt + Nachrichten

Der letzte Aspekt dieser ganzen Sache, der sowohl für Markenbekanntheitskampagnen als auch für Kampagnen für Conversions wichtig ist, ist das Messaging. Erinnerst du dich, was ich vorhin gesagt habe, dass ich keine Vitamine brauche, aber von einer Mutter beeinflusst werde, die meine Schmerzen spürt und vielleicht eine bessere Lösung hat, als dass ich jeden Tag drei verschiedene Arten von Vitaminen nehme?

Messaging ist wichtig, und das gilt auch dann, wenn es so aussieht, als wäre es unmöglich, Interesse zu wecken und Konversionen zu erzielen. Geben Sie Mint Mobile ein.

Bevor Deadpool mit seinem trockenen Witz und seinen urkomischen Kommentaren in Mint Mobile-Spots auftauchte, ging Mint Mobile mit einer Influencer-Kampagne auf Instagram, um die Markenbekanntheit zu steigern und gleichzeitig die Klicks zu steigern. Das folgende Video stammt vom YouTube-Kanal von Ryan Reynolds. Seine Mint Mobile-Spots sind urkomisch.

Unsere Herausforderung bestand natürlich darin, eine SIM-Karte zu bekommen, mit der Sie anhalten, scrollen und klicken können. Und ein Bild einer echten SIM-Karte zu posten, würde nicht reichen. Die Influencer, die wir in die Kampagne geholt haben, mussten kreativ sein. Sie mussten wirklich gut darin sein, überzeugende Bilder zu erstellen.

Die andere Sache war, dass die Botschaft genau richtig sein musste, wenn die Kampagne die Leute dazu bringen sollte, auf den Link zu klicken und dem Service eine Chance zu geben.

Von den Konzepten, die wir für diese Kampagne gewählt haben, möchte ich Ihnen zwei zeigen, damit Sie sehen können, wie Content + Messaging + Produktplatzierung funktionieren, um einen Klick zu erzielen.

Konzept Nr. 1: Beeinflussung (@afashionnerd)

Appelliert an Influencer und Kreative, von denen viele ihr Geschäft und ihren Ruf aufbauen und gleichzeitig versuchen, ihre Lebenshaltungskosten niedrig zu halten.

Konzept #2: Adulting(@prettylittleeegirls)

Junge Erwachsene, die sich gerade erst ihren Weg in die Welt bahnen. Was gibt es Schöneres, als endlich erwachsen zu werden und seine Eltern nicht mehr für etwas so Wichtiges wie das Telefon zu brauchen, weil man einen Weg gefunden hat, seine Telefonrechnung auf 15 $ im Monat zu senken … und mit 15 $ im Monat kommt man definitiv zurecht.

Diese Kampagne erzielte mehr als 10.000 Klicks, weil es nicht nur Bilder der Mint-SIM-Karte und Bildunterschriften waren, die davon sprachen, dass sie 15 US-Dollar kostet. Die Kampagne bestand aus wirklich interessanten Bildern, die im Feed auffielen, versehen mit Botschaften, die zuordenbar waren und die Menschen zum Handeln bewegen konnten.

Was mich zu meinem letzten Punkt bringt…

Wenn Sie eine Kampagne für Klicks durchführen, stellen Sie sicher, dass Ihr Vertrag Bestimmungen enthält, die sicherstellen, dass Influencer ihre Posts so lange wie möglich online halten. Vielen Influencern ist das egal, aber einige werden versuchen zu verhandeln, um die Option zu haben, den Post nach der Kampagne oder vielleicht in sechs Monaten zu entfernen. Versuchen Sie, Ihren Sponcon so lange wie möglich live zu halten, INSBESONDERE Blog-Inhalte, denn sobald sie live sind, haben sie einen SEO-Wert, der den Traffic für die kommenden Jahre steigern kann.

Siehe… Sie KÖNNEN eine Influencer-Kampagne für Conversions erstellen

Effektive Influencer-Kampagnen gehen weit über den Aufbau von Markenbekanntheit hinaus. Verstehen Sie mich nicht falsch, Kampagnen zur Steigerung der Markenbekanntheit sind wichtig, aber wenn Sie wissen, was zu tun ist, können Sie Influencer-Kampagnen erstellen, um eine Reihe verschiedener Marketingziele zu erreichen. Wenn Sie dabei weitere Hilfe benötigen, haben wir hier ein Buch über das Festlegen von Kampagnenzielen geschrieben.

Ansonsten ist das The Shelf-Team ziemlich großartig. Wir denken uns erstaunliche Konzepte aus, damit selbst die nützlichsten Produkte – wie SIM-Karten – ein bisschen hipper, ausgefallener und notwendiger wirken. Wenn Sie Hilfe bei Ihrer nächsten Kampagne benötigen, sind wir für Sie da. Klicken Sie auf die Schaltfläche und lassen Sie uns einen Gewinn erzielen.