Influencer Marketing für Luxusmarken

Luxusmarken sind nicht wie andere Marken. Luxusmarken verlassen sich auf Exklusivität, eine starke Markenstimme und -identität und eine treue Gruppe angesehener Anhänger, um den höheren Preispunkt ihrer Luxusgüter zu beherrschen. Hier kommt das Influencer-Marketing für Luxusmarken ins Spiel.

Luxusmarken müssen auch mit ihrem Influencer-Marketing den richtigen Ton treffen, das gehobene Gefühl ihrer Marke aufrechterhalten und gleichzeitig die Markenbekanntheit an die richtigen Follower weitergeben.

Luxusmarken sind neu im Influencer Marketing

Luxusmarken haben viele Jahre vor Social Media und Influencer-Marketing zurückgeschreckt, weil sie die Marke nicht verbilligen wollten, indem sie sie für alle zugänglich machen. Stattdessen verließ sich die Luxusbranche auf gehobene Einzelhändler und Mundpropaganda unter wohlhabenden Kunden, um ihre Produkte bekannt zu machen.

Luxusmarken haben jedoch langsam Social Media und Influencer-Marketing eingeführt, um sich an die moderne digitale Marketinglandschaft anzupassen. Mittlerweile nutzen über 66 % der Luxusmarken aktiv Influencer-Marketing, um ihre Marke zu bewerben, aber 46 % geben an, dass das Programm weniger als ein Jahr alt ist. Weitere 28 % geben an, dass ihr Influencer-Marketingprogramm erst 2 Jahre alt ist. Natürlich wird Influencer-Marketing von Luxusmarken immer häufiger angenommen, aber es ist immer noch ein relativ neues Testfeld.

Funktioniert Influencer Marketing für Luxusmarken?

Wenn es richtig gemacht wird, ja. Luxusmarken und Modemarken können mit gehobenen Influencern zusammenarbeiten, um die Botschaft an ein Publikum zu verbreiten, das zu ihrer Zielgruppe passt. Mehr noch als andere Marken müssen Luxusmarken die Influencer sorgfältig auswählen und Kampagnen für ihre Marke erstellen, damit sie weiterhin die Werte ihrer Marke und andere Marketingstrategien aufrechterhalten.

Luxusgüter gelten als erstrebenswert, etwas, von dem die Menschen träumen. Damit diese Kunden jedoch davon träumen, einen Luxusartikel zu besitzen, müssen sie ihm ausgesetzt werden. Eine gut geplante Influencer-Kampagne kann die Voraussetzungen dafür schaffen, dass neue Zielgruppen Luxusmarken entdecken und schließlich treue Kunden werden.

Exklusivität vs. Jedermann

Influencer Marketing ist effektiv, wenn der Influencer authentisch und echt ist. Einen zugänglichen und bodenständigen Influencer zu haben, scheint jedoch der Exklusivität einiger Luxusmarken direkt entgegenzuwirken.

Also, was macht eine Luxusmarke? Luxusmarken müssen sicherstellen, dass die Influencer, mit denen sie zusammenarbeiten, das Erscheinungsbild und den Ton der Marke beibehalten, damit die Kampagnen mit demselben gehobenen Lebensstil erscheinen, den die Marke repräsentiert.

Dies beginnt mit der Auswahl der richtigen Influencer.

Die richtigen Influencer für die Vermarktung von Luxusmarken finden

Influencer können zu einer Erweiterung des Marketings und der Identität der Marke werden, daher ist es wichtig, die richtigen Influencer für eine Kampagne mit einer Luxusmarke auszuwählen. Das Publikum des Influencers sollte sich mit dem Zielkunden der Luxusmarke überschneiden, der Influencer sollte einen Lebensstil/eine Ästhetik haben, die der Stimmung der Marke entspricht, und der Influencer sollte eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Markensponsoring und -kooperationen vorweisen können.

Auch Influencer sollten auf den Plattformen am aktivsten sein, die Ihre potenziellen Kunden nutzen. Instagram ist eine beliebte Wahl, aber YouTube und andere soziale Plattformen können für einige Luxusmarken einzigartige Möglichkeiten bieten.

Derzeit wählen 40 % der Luxusmarken mittelständische Influencer (10.000 bis 100.000 Follower) für die Zusammenarbeit mit Luxusmarkenkampagnen, da sie Nischenpublikum bekannt machen können, die es der Marke ermöglichen, hochgradig zielgerichtete Kampagnen durchzuführen. Wie Mikro-Influencer haben Mid-Tier-Influencer immer noch ein hohes Maß an Engagement, aber sie haben auch ein großes Nischenpublikum, an das sie das Wort weitergeben können.

Beratung durch die Experten:

Instagram Influencer Marketing ist eine so vielfältige Branche, dass es viele Konten gibt, die sich nur auf Luxus-Sponsoring und -Inhalte konzentrieren. Es ist ein Kinderspiel, mit dieser Art von Influencern zu arbeiten, da sie ein wirklich zielgerichtetes Publikum haben. Wir werden auch darüber nachdenken, welche Kundengruppen wahrscheinlich von der Marke überzeugt sind, und Influencer auswählen, die dies repräsentieren, sodass sie zu einer Art Markenbotschafter werden. ~Bethany Spence, Belichtungs-Ninja

Wenn Sie mit Influencern für Luxusmarken zusammenarbeiten, müssen Sie sicherstellen, dass der #1 Influencer mit der Luxusmarke übereinstimmt. Ist ihr Blog oder ihre Plattform zum Beispiel erhöht? Stimmt ihre Marke mit dem luxuriösen Gefühl der Marke überein? Zweitens bitte ich Influencer immer um Medienkits und detaillierte Informationen zu ihrer Gefolgschaft. Wie bei den meisten Marken ist das Endziel dasselbe – die Markenbekanntheit zu steigern und mit ihrer idealen Kundschaft in Kontakt zu treten. Es ist wichtig, die demografischen Merkmale dieser Influencer zu verstehen, um zu sehen, ob sie mit der demografischen Zielgruppe der Luxusmarke übereinstimmen. ~Hannah Nieves, Marketing- und Markenstrategin

Erstellen von Influencer-Marketing-Kampagnen für Ihre Luxusmarke

Jede Influencer-Kampagne sollte einzigartig für die Luxusmarke sein, die sie repräsentiert. Ob es sich um die verwendeten Hashtags oder die Ästhetik der Bilder handelt, die Influencer und Marken sollten zusammenarbeiten, um eine markenkonforme Perspektive für ihre Zusammenarbeit zu finden.

Wenn Sie dem Influencer die kreative Kontrolle überlassen, können Sie die Botschaft für maximale Wirkung auf Ihr Publikum zuschneiden. Wenn sie Angst vor einem Image oder einer Ausrichtung haben, die ihre Marke nicht widerspiegeln, dann haben sie wahrscheinlich die falschen Influencer-Partner ausgewählt. Die Erstellung von Inhalten ist auch einfacher, wenn der Influencer mit der Marke vertraut ist, mit der er arbeitet. Arbeiten Sie nur mit den Influencern zusammen, die die vollständige kreative Kontrolle haben sollten .

Die gute Nachricht ist, dass 73 % der Vermarkter sagen, dass Influencer-Inhalte für ihre Marke „effektiv“ oder „sehr effektiv“ waren.

Alternative Influencer-Marketingkampagnen für High-End-Marken

Einige Luxusmarken können es sich einfach nicht leisten, Influencern ihre teuersten Waren zu schenken. Wenn Sie Diamantschmuck oder 10.000-Dollar-Geldbörsen verkaufen, dann macht es einfach keinen Sinn, bei jeder Zusammenarbeit Produkte zu verschenken. Stattdessen können Vermarkter kreative Wege finden, um die Macht der Influencer zu nutzen.

Networking-Events und Launch-Partys sind die perfekte Gelegenheit, um mit Influencern zusammenzuarbeiten. Eine Veranstaltung wie die Fashion Week kann eine Gelegenheit sein, Influencer zur Teilnahme einzuladen, damit sie von der Veranstaltung berichten können. Auch Influencer können Ihre Marke aus erster Hand kennenlernen.

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, mit Prominenten zusammenzuarbeiten, könnte Ihre Luxusmarke auch erwägen, teure Stücke auszuleihen, die Prominente zu ihren eigenen Veranstaltungen tragen können. Auf diese Weise können Sie das Wort ohne ein teures Geschenkprogramm verbreiten, das nicht nachhaltig ist.

Beratung durch die Experten:

Viele dieser Luxusschmuckmarken können es sich nicht leisten, Produkte an Influencer zu verschenken, da ihre Preise so hoch sind, dass sie Produkte an sehr bekannte Influencer verleihen, um sie bei Veranstaltungen zu tragen. ~Laryssa Wirstiuk, Joy Joya Branding & Marketing Services für Schmuck

Alternativ könnten diese Marken Influencer-Marketing mit Event-Marketing verschmelzen. Die Schmuckmarke wird also eine Veranstaltung wie eine Kollektionseinführungsparty oder eine andere lustige Veranstaltung veranstalten und dann den Influencer zu einem Auftritt bei der Veranstaltung einladen. Das ist eine Möglichkeit, Menschen für die Veranstaltung zu gewinnen und auch in den sozialen Medien bekannt zu werden. ~Laryssa Wirstiuk, Joy Joya Branding & Marketing Services für Schmuck

Wenn eine Luxusmarke eine Influencer-Kampagne durchführen möchte, sollte die Qualität der Inhalte des Influencers im Vordergrund stehen. Die Luxusmarke sollte mit Influencern zusammenarbeiten wollen, deren Inhalte markenintern für den sozialen Austausch sein werden, damit die Marke sie mit Bildnachweisen in ihren nativen Veröffentlichungszeitplan integrieren kann. Die den Influencern bereitgestellte Botschaft sollte für alle Partner gleich sein, unabhängig von der Kategorie des Influencers (Lebensmittel, Lifestyle, Luxus usw.), um Konsistenz zu gewährleisten.

Sicherzustellen, dass sich die Partnerschaft organisch in den üblichen Content-Fluss des Influencers einfügt, ist unerlässlich, um jegliche Art von Erfolg in Bezug auf Reichweitenverstärkung und Cross-Promotion zu realisieren. Beispielsweise überprüft unser Team von Socially Intuit die Zielgruppe eines Influencers, um sicherzustellen, dass es sich um potenziell qualifizierte Käufer handelt. Wir möchten nicht, dass ein Kunde im Luxusbereich mit einem Influencer zusammenarbeitet, der mit Marken zusammengearbeitet hat, mit denen der Kunde nicht in Verbindung gebracht werden möchte.

~Katrina Vargas Vila, Gründerin und Kreativdirektorin von Socially Inuit

Markenstimme

Ein wichtiger Aspekt für Luxusmarken, die mit digitalen Influencern und Meinungsführern zusammenarbeiten, ist die Markenstimme. Die Markenstimme sollte niemals in den Inhalten eines Influencers verloren gehen, sondern ein Influencer sollte in der Lage sein, authentisch und echt für die Marke zu sprechen.

Wenn wir eine Luxusmarke vertreten, stellen wir in der Regel fest, dass es bei unseren Kampagnen weniger um einzelne Artikel geht, sondern um mehr Kreativität. Man könnte also sagen, dass die Herangehensweise an das Luxus-Influencer-Marketing in dem Sinne entspannter ist, dass es eher als Markenbewusstseinsaktivität denn als reine Produkteinführung (meistens) angesehen werden kann. Wir neigen auch dazu, mehr Lifestyle-Inhalte zu produzieren – im Gegensatz zu direkten Produktaufnahmen –, sodass der Influencer normalerweise mehr kreative Kontrolle über die produzierten Inhalte hat, was für beide Seiten angenehm ist. ~Bethany Spence, Belichtungs-Ninja

Influencer-Marketing sollte immer im Rahmen der größeren Marketingstrategie gesehen werden und die Gesamtziele der Marke stärken. Die Zusammenarbeit mit Influencern ist am effektivsten, um Markenbekanntheit zu erzeugen, daher speist sie normalerweise die Spitze der Conversion-Funnels. Die anderen Marketingkanäle Ihrer Marke können diese neuen Follower dann aufnehmen und sie pflegen, bis sie einen Kauf tätigen.

Influencer-Marketing ist eine Möglichkeit für Luxusmarken, für Schwellenmärkte relevant zu bleiben, sodass Marken keine Angst davor haben müssen, einzutauchen. Der Schlüssel zum Influencer-Marketing für Luxusmarken liegt darin, ihre Ästhetik und Stimme zu bewahren, indem sie die richtigen Influencer für ihre Kampagnen auswählen.

Da 92 % der Verbraucher Influencer-Inhalten mehr vertrauen als Anzeigen oder Empfehlungen von Prominenten, gibt es keinen besseren Zeitpunkt, um mit Influencern zusammenzuarbeiten.

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