Influencer-Marketing vs. Content-Marketing: Mit beiden zum Erreichen Ihrer Ziele

Die Möglichkeiten für Marken, Bekanntheit, Loyalität, Leads und Konversionen zu steigern, haben sich in den letzten zehn Jahren erheblich erweitert. Betrachten Sie die Konzepte des Influencer-Marketings und des Content-Marketings. Wenn Sie sich fragen, welche für Ihre Marke am besten geeignet ist, ist es wichtig, beide zu verstehen, damit Sie sehen können, wie diese Strategien für Ihre Marke zusammenarbeiten können.

Laut dem Influencer Marketing Benchmark Report 2020 wird der Influencer-Markt im Jahr 2020 einen Wert von 9,7 Milliarden US-Dollar erreichen. Martech Advisor berichtet, dass der Content-Marketing-Bereich bis 2021 voraussichtlich mehr als 412 Milliarden US-Dollar wert sein wird.

Content-Marketing wird oft als Sammelbegriff für alle Inhalte verwendet, die eine Marke verwendet, um ein Produkt oder eine Dienstleistung entweder direkt oder indirekt zu bewerben. Dies kann lange Inhalte wie Blogs, Fallstudien, Whitepaper und E-Mails sowie Social-Media-Beiträge und Kundenreferenzen umfassen. Beim Influencer-Marketing werden mithilfe eines Influencers Inhalte wie Beiträge und Videos auf Social-Media-Kanälen wie Instagram und YouTube sowie Artikel in Blogs erstellt. Influencer-Marketing ist technisch gesehen ein Bestandteil des Content-Marketings einer Marke.

Sowohl lange Website-Inhalte als auch kurze Social-Media-Beiträge und Videos sind entscheidend für den Erfolg einer Marke. Das Influencer-Marketing und das Content-Marketing Ihrer Marke sollten sich nicht widersprechen. Tatsächlich können und sollten sie Hand in Hand für Ihre Marke arbeiten und die Kampagnen Ihrer Marke stärken und vorantreiben.

Kommunikation ist der Schlüssel für erfolgreiches Influencer- und Content-Marketing. Wenn Ihre Influencer und Ihr Content-Marketing-Team die Vision, Botschaft und Ziele Ihrer Kampagnen kennen, ist das Ergebnis viel wahrscheinlicher erfolgreich.

Profis für Influencer-Marketing

Influencer-Marketing kann das Targeting sehr spezifischer Nischenmärkte erleichtern. Angenommen, Ihre Marke möchte Verbraucher ansprechen, die gerne reisen, aber auch Erdnussallergien haben. Sie werden wahrscheinlich seriöse Influencer finden, die speziell zu diesem Thema posten, und treue Anhänger haben, die ihre Inhalte wertvoll finden.

Aber Social Media Influencer Marketing ist nicht nur auf Nischen beschränkt. Es kann Ihnen auch helfen, breitere Märkte in Branchen wie Mode, Schönheit, Reisen, Innenarchitektur sowie Gesundheit und Fitness zu erreichen. Lifestyle-Influencerin Kylie Jenner zum Beispiel, die ihre eigene Linie von Kosmetik- und Hautpflegeprodukten hat, hat allein auf Instagram 190 Millionen Follower. Jenners Kosmetiklinie hat 24,5 Millionen Follower auf Instagram angezogen und ihre Hautpflegelinie hat 4,2 Millionen Follower angezogen.

Marken können Influencer-Marketing ganz einfach nutzen, um Zielgruppen unterwegs und am Point of Purchase zu erreichen. Für Verbraucher ist es einfach, schnell einen Facebook- oder Instagram-Beitrag zu lesen, der nicht viel Aufmerksamkeit oder Konzentration auf ein mobiles Gerät erfordert. Es ist jedoch nicht so einfach oder schnell, die Nuancen eines ausführlichen Artikels zu verstehen, der Teil einer Content-Marketing-Kampagne auf einem Mobiltelefon ist.

Jüngere demografische Gruppen wie Millennials und Gen Z reagieren tendenziell besser auf Influencer-Marketing in sozialen Medien als auf traditionelles Marketing. Influencer-Marketing soll die Aufmerksamkeit eines Publikums erregen, das genau zur richtigen Zeit und an genau den richtigen Orten mit digitalen Botschaften bombardiert wird.

Nachteile von Influencer-Marketing

Die Wirkung von Influencer-Marketing kann ohne die richtigen Tools schwer zu verfolgen sein. Einige Ersteller von Inhalten können ihre Follower-Zahlen auch mit gefälschten Followern aufblähen, bei denen es sich um Bots oder Personen handelt, die dafür bezahlt wurden, ihren Social-Media-Konten zu folgen. Da sie keine legitimen Follower sind, sind sie keine echten Leads für Conversions. sie sind jedoch teuer. CNBC berichtet, dass Marken im Jahr 2019 schätzungsweise 1,3 Milliarden Dollar an gefälschten Followern verloren haben.

Die Partnerschaft mit einem Influencer, der nicht zu Ihrer Marke passt, kann negative Ergebnisse bringen. Ein Influencer kann das Image einer Marke durch unangemessene oder anstößige Aktionen und Beiträge beschädigen. Aus diesem Grund ist es für Marken unerlässlich, sich die Zeit zu nehmen, Influencer gründlich zu überprüfen, indem sie ihre Geschichte und ihren Ruf überprüfen, bevor sie mit ihnen zusammenarbeiten.

Content-Marketing-Profis

Content-Marketing kann sich häufig etwas einfacher für SEO-Content-Marketing eignen. Das gilt insbesondere dann, wenn der Inhalt als langer Artikel oder Blog präsentiert wird. Ein Artikel in Langform ermöglicht Ihrer Marke, mehr Schlüsselwörter und Phrasen zu verwenden, die Verbrauchern helfen können, Informationen zu finden, die für Ihr Produkt relevant sind.

Content-Marketing durch Blogs und Artikel kann auch dazu beitragen, Glaubwürdigkeit und Fachwissen aufzubauen, insbesondere in eher technischen oder wissenschaftlichen Branchen. Innerhalb dieser Branchen wird ein gründlich recherchiertes Whitepaper oder ein Artikel wahrscheinlich eine größere Wirkung erzielen als ein Tweet oder ein Instagram-Post.

Marken haben in der Regel mehr Kontrolle über das Content-Marketing als über das Influencer-Marketing. Wenn Sie Ihre Botschaft im Zaum halten müssen, konzentrieren Sie sich auf Inhalte, die von der Marke stammen. Lagern Sie Inhalte an Influencer aus, sobald Sie eine Beziehung zu ihnen aufgebaut haben.

Content-Marketing-Kontras

Content-Marketing hat in der Regel nicht die Unmittelbarkeit von Influencer-Marketing. Es wird normalerweise nicht so oft oder so schnell viral wie Influencer-Marketing. Seine Wirkung hat nicht die gleiche Aktualität und Mundpropaganda wie der Social-Media-Beitrag eines Influencers. Mit Social-Media-Kanälen wie Twitter und Facebook können Follower ganz einfach einen Tweet oder Beitrag retweeten oder teilen und so die Bekanntheit steigern.

Wenn eine Marke ihr Content-Marketing zu streng kontrolliert, kann es auf die Verbraucher unauthentisch wirken. Im Gegensatz dazu ist einer der Vorteile des Influencer-Marketings, dass die Verbraucher es vertrauenswürdiger finden als das Content-Marketing einer Marke. Erfahrene Marken wissen, dass es bei der Zusammenarbeit mit Influencern wichtig ist, ihnen kreative Freiheit zu lassen, damit sie das tun können, was sie am besten können, und das heißt, ihr Publikum anzusprechen.

Verwenden Sie sowohl Influencer-Marketing als auch Content-Marketing

Um ihre gesamte demografische Basis abzudecken, nutzen Marken häufig sowohl Influencer-Marketing als auch Content-Marketing für Kampagnen. Wenn Influencer-Marketing nur einen Teil Ihrer Bevölkerungsgruppe erreicht, kann Content-Marketing oft den Rest erreichen und umgekehrt. Es ist wichtig, auf ein Best-Case-Szenario hinzuarbeiten, bei dem beide Marketingarten miteinander verzahnt sind.

Forschung an erste Stelle zu setzen, ist der Schlüssel für Marken. Sobald Sie die demografischen Daten Ihres Content-Marketing- und Influencer-Marketing-Publikums kennen, können Sie Ihre Kampagnenbotschaft optimieren. Sie können Ihre Nachricht nach Faktoren wie Alter, Ort und Geschlecht anpassen. Die Kenntnis der Demografie Ihrer Zielgruppe hilft Ihnen auch bei der Auswahl der richtigen Inhaltsplattformen, um sie zu erreichen.

Sie können langes Content-Marketing oft in kurze Influencer-Posts in sozialen Medien umwandeln, indem Sie es in mundgerechte Stücke aufteilen. Sie können beispielsweise eine Q&A- oder FAQ-Seite auf der Website Ihrer Marke in Social-Media-Beiträge umwandeln, die jeweils eine andere Frage ansprechen, die Ihre Kunden normalerweise stellen. Wenn Verbraucher oft nach verschiedenen Möglichkeiten zur Verwendung Ihres Produkts fragen, können Influencer diese Fragen mit Anleitungsvideos und Posts in sozialen Medien beantworten.