Influencer-Marketing vs. traditionelles Marketing: Welches ist das Beste für Sie?

Die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen und zu halten, scheint heute schwieriger denn je zu sein. Angesichts der schrumpfenden Aufmerksamkeitsspanne und der Zunahme von kurzen und noch kürzeren Inhalten kann es entmutigend sein, die besten Entscheidungen für Ihre Marke zu treffen. Wir vereinfachen den Entscheidungsprozess für Sie, indem wir traditionelles Marketing und Influencer-Marketing aufschlüsseln.

Eine der wichtigsten Entscheidungen, die Vermarkter heutzutage treffen, ist die Art und Weise, wie sie werben. Gehen Sie den traditionellen Weg und geben Millionen für Werbung aus? Oder zielen Sie auf soziale Medien statt auf herkömmliche TV-, Out-of-Home- oder Print-Anzeigen ab? Sollten Sie kommerzielle Schauspieler oder Influencer als Gesicht Ihrer Kampagne engagieren? Das sind alles tolle Fragen, und zu Ihrem Glück haben wir Antworten.

In diesem Artikel erläutern wir die Unterschiede zwischen Influencer-Marketing und traditionellem Marketing, damit Sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen können, wo Sie wertvolle Werbegelder für Ihre nächste Kampagne ausgeben. Auch wenn wir hier bei The Shelf eine Vorliebe für den Hype um Influencer-Marketing haben, versprechen wir Ihnen, beiden Typen eine faire Chance zu geben, damit Sie entscheiden können, welcher für Sie am besten geeignet ist. Seien Sie nicht überrascht, wenn Sie am Ende dieses Artikels beides verwenden möchten!

Lass uns eintauchen.

Was ist der Unterschied zwischen Influencer-Marketing und traditionellem Marketing?

Definieren wir zunächst unsere Begriffe. Im weitesten Sinne findet Influencer-Marketing online und traditionelles Marketing offline statt. Aber so einfach ist es nicht mehr. Traditionelle Marketingtechniken können auf den Social-Media-Kanälen von Marken eingesetzt werden. Und Influencer können in Fernsehwerbespots, Werbetafeln und anderen „traditionellen“ Anzeigen eingesetzt werden. Im Jahr 2023 gibt es viele Möglichkeiten, Influencer- und traditionelles Marketing zu verbinden. Aber bevor wir uns mit dem Potenzial eines Influencers und eines traditionellen Marketing-Wirbels befassen, wollen wir über den Kontrast zwischen beiden sprechen.

Was ist traditionelles Marketing?

Traditionelles Marketing besteht traditionell aus alten Werbemethoden wie Printanzeigen, Plakatwänden, Fernsehwerbung und Radiospots. Stellen Sie sich traditionelles Marketing als Outbound-Marketing vor. Es nimmt Verbraucher aus ihrem regelmäßig geplanten Programm heraus. Traditionelles Marketing, ob online oder offline, ist eine Unterbrechung oder eine Ergänzung zu dem, was das Publikum bereits konsumiert.

Angenommen, Sie schauen sich Ihre Lieblingssitcom an, werden aber genau in der entscheidenden Szene von einem Werbespot für Autos unterbrochen! Der Werbespot, ein Beispiel für traditionelles Marketing, reißt Sie aus Ihrer Aktivität heraus und stört Ihr Fernseherlebnis. Dies kann ärgerlich sein, wenn Sie unbedingt wissen möchten, ob die Protagonistin das Mädchen erwischt, gefeuert wird oder ihre Schwester dabei erwischt, wie sie aus dem Familiensafe stiehlt. Aber es ist nicht unbedingt eine schlechte Sache. Wenn Sie die Anzeige in ein Medienerlebnis einfügen, an dem Sie intensiv interessiert sind, besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass Sie durchhalten und sich die gesamte Autowerbung ansehen, anstatt den Kanal zu wechseln. So können Sie sicher sein, dass Sie sie bei Ihrer Show nicht verpassen kommt wieder an.

Ein weiteres besonderes Merkmal des traditionellen Marketings ist seine Breite. Während Sie den Kanal oder das Zeitfenster Ihres TV-Werbespots so wählen können, dass er zu einer Sendung passt, die Ihre Zielgruppe erreicht, werfen Sie doch ein weites Netz auf. Daher sind die Inhalte, die Sie erstellen, nicht so maßgeschneidert oder maßgeschneidert.

Traditionelles Online-Marketing kann wie Bannerwerbung am Rand oder in Pop-ups von anderen Websites als der Homepage der Marke aussehen. Diese funktionieren im Wesentlichen wie die Printanzeigen, die wir in Zeitungen und Zeitschriften sehen. Ein weiteres Beispiel könnten werbeähnliche Videoanzeigen sein, die vor YouTube-Videos abgespielt werden. Die Taktiken, Budgets und Absichten solcher Anzeigen spiegeln die Strategien des traditionellen Marketings der alten Garde im Social-Media-Bereich wider – und natürlich werden in der Regel keine Influencer besetzt.

WAS IST INFLUENCER-MARKETING?

Influencer-Marketing hingegen ist frisch, neu und digital native. Diese Taktik bezieht sich auf Social-Media-Marketing, das die Follower von Influencern nutzt. Es hebt Mundpropaganda auf ein ganz neues Niveau. Influencer bauen Vertrauen bei ihrem Nischenpublikum auf, indem sie ansprechende und unterhaltsame Inhalte erstellen, die das Publikum als authentisch und zuverlässig empfindet.

Influencer-Follower gibt es in verschiedenen Größen und Nischen, sodass Sie ganz genau festlegen können, wen Sie genau ansprechen und wie viel Sie ausgeben möchten. Sie haben die Möglichkeit, ein weites Netz mit Mega-Influencern auszuwerfen, deren Followerzahl mit der Reichweite herkömmlicher Werbemethoden mithalten kann, Sie können aber auch viel detaillierter und fokussierter vorgehen, wenn Sie möchten.

Influencer-Marketing wird als Inbound-Marketing betrachtet, da das beste Influencer-Marketing nicht die Erfahrung Ihrer Kunden mit einer anderen Form von Medien unterbricht, sondern ein unterhaltsames und wertvolles Erlebnis für den Verbraucher schafft – das, was die Verbraucher tatsächlich wollen. Anstatt Sie aus Ihrem Element zu reißen, verstärkt es Ihr Element.

Ein weiterer deutlicher Unterschied besteht darin, dass beim Influencer-Marketing die Verbraucher das Sagen haben. Ihre Zielgruppe entscheidet, welchen Influencern sie folgt und somit auch die Art der Produkte, die für sie beworben werden. Da das meiste Influencer-Marketing auf Social-Media-Seiten konsumiert wird, auf die über mobile Geräte zugegriffen wird, kann jede Influencer-Anzeige mit einem einfachen Daumenwisch übersprungen werden. Da es für Verbraucher einfacher ist, Influencer-Marketing zu überspringen oder negatives Feedback zu geben, müssen die Influencer-Anzeigen selbst äußerst ansprechend und unterhaltsam sein, um das Publikum zum Bleiben und Zuschauen zu animieren.

Influencer-Marketing umfasst alle sozialen Beiträge eines Influencers. Dies umfasst alle verschiedenen Social-Media-Netzwerke und Beitragstypen. Denken Sie an alles, von einem trendigen, übergangslastigen TikTok-Video bis hin zu einem hochprofessionellen, textlastigen LinkedIn-Beitrag. Es gibt Influencer für jede Nische, Plattform und jeden Markenwunsch.

Traditionelle Marketing-Profis

Traditionelles Marketing ist eine Geschichte, die so alt wie die Zeit ist. Es hat sich bewährt und funktioniert seit Jahrzehnten. Und trotz der boomenden Social-Media-Präsenz in unserem täglichen Leben wird das traditionelle Marketing in absehbarer Zeit nicht verschwinden. Es ermöglicht Ihnen, ein weites Netz auszuwerfen und in einer einzigen Kampagne eine große Vielfalt an demografischen Merkmalen Ihrer Zielgruppe zu erreichen. Das bedeutet, dass Sie mit weniger Assets ein vielfältigeres Publikum erreichen können. Herkömmliche Marketingstrategien ermöglichen es Ihnen außerdem, in jedem Schritt des Prozesses die volle Kontrolle über das Kreative zu behalten. Und sie können großartig sein, um hyperlokale Zielgruppen anzusprechen.

Es gibt eine lange, beeindruckende Geschichte des traditionellen Marketings voller verrückter, cooler, kreativer und bahnbrechender Kampagnen. Wenn Sie Ihre „Mad Men“ -Fantasie ausleben möchten, ist traditionelle Werbung genau das Richtige für Sie.

Nachteile des traditionellen Marketings

Wenn der Großteil Ihrer Zielgruppe jünger ist – denken Sie an Millennials und die Generation Z – ist traditionelles Marketing möglicherweise nicht die effektivste Verwendung Ihres Budgets. Apropos Budget: Traditionelles Marketing kann viel teurer sein als sein Influencer-Pendant. Traditionelles Marketing hat im Allgemeinen viel längere Vorlaufzeiten als digitale Alternativen, da Print- und TV-Spots vor der Veröffentlichung eine monatelange Vorankündigung und Genehmigung erfordern. Dies verlängert natürlich Ihre Marketingzeitpläne und verringert wahrscheinlich die Anzahl der Kampagnen, die Sie pro Geschäftsjahr durchführen können.

Darüber hinaus kann es schwierig sein, den ROI traditioneller Marketingmaßnahmen zu verfolgen. Sie können Klicks auf einen Radiowerbespot nicht genau verfolgen oder feststellen, wie viele Menschen Ihr Produkt gekauft haben, weil sie es auf einer Werbetafel gesehen haben. Daher kann es schwieriger sein, zu wissen, wie effektiv Ihre Kampagnen wirklich sind.

Influencer-Marketing-Profis

Einer der größten Vorteile des Influencer-Marketings besteht darin, dass es sich nicht wie Marketing anfühlt . Influencer bewerben Produkte auf eine Weise, die sich für ihr Publikum nahtlos anfühlt. Stellen Sie sich vor, ein Freund erzählt Ihnen von seinem neuen Lieblingslippenbalsam. Es wird sich nicht wie ein Werbespot für Lippenbalsam anfühlen. Wir reden hier von deiner besten Freundin! Sie haben rissige Lippen, die genau wie Sie Balsam brauchen, und Sie vertrauen ihrer Meinung! Das beste Influencer-Marketing fühlt sich an wie ein Gespräch mit einem vertrauenswürdigen Freund.

Grundsätzlich erstellen Influencer hochwertige, ansprechende und oft hochaktuelle (wiederum trendige) Inhalte, die einen sozialen Beweis für ein Produkt liefern. Dies eignet sich hervorragend, um Ihr Publikum auf eine Art und Weise anzusprechen, die sich organischer anfühlt als mit herkömmlichen Methoden.

Auch Influencer-Marketing kann sehr zielgerichtet sein. Wählen Sie die Influencer aus, die genau zu Ihrer Zielgruppe passen, und Sie werden in jeder Nische neue Verbraucher finden. Da die Vorlaufzeiten für das Influencer-Marketing außerdem viel kürzer sind, können Ihre Kampagnen viel iterativer sein. Mit Social-Media-Beiträgen können Sie verschiedene Taktiken ausprobieren und sich spontan auf der Grundlage von Echtzeitergebnissen anpassen. Wenn Sie fest daran glauben, diese ROI-Zahlen zu verfolgen, kann Influencer-Marketing diese Datenpunkte liefern.

Nachteile des Influencer-Marketings

Natürlich ist nicht immer alles Gold, was glänzt. Es gibt nicht nur Sonnenschein und Regenbögen an der Front des Influencer-Marketings. Mit der Flexibilität und Erschwinglichkeit des Influencer-Marketings geht ein großer Kontrollverlust einher. Die besten Influencer-Kampagnen ermöglichen es Influencern, der Werbung ihre eigene Note zu verleihen. Das bedeutet, dass Sie Ihrem Influencer wahrscheinlich kein genaues Drehbuch oder Slide-by-Slide-Storyboard zur Verfügung stellen werden, dem er folgen kann. Und es kann schwierig sein, Influencer zu finden, denen Sie vertrauen und die Ihre Marke genau repräsentieren.

Die Wahl der falschen Influencer kann dem Ruf Ihrer Marke schaden, aber keine Sorge! Influencer-Marketing-Agenturen (wie wir!) können Ihnen dabei helfen, die richtigen Influencer zu finden und das Risiko drastisch zu verringern, Influencer einzustellen, mit denen Sie die Zusammenarbeit bereuen werden.

Beispiele für traditionelles Marketing

Vergleichen wir einige traditionelle und Influencer-Marketing-Bemühungen einer einzelnen Marke.

Unternehmen wie Don Julio Tequila sind mit ihren traditionellen Marketingbudgets und Kreativteams in der Lage, filmische Meisterwerke wie das folgende Video zu schaffen. Dieser Werbespot lief sowohl auf sozialen Medien als auch auf Out-of-Home-Kanälen (sogenannte TV-Werbespots). Und es ist eindeutig ein kunstvolles und kreativ beeindruckendes Stück. Sie werden feststellen, dass es sich eher um eine Empfehlung für die Marke selbst als um ein einzelnes Produkt handelt. Dies ist wahrscheinlich auf die Breite der Verwendungsmöglichkeiten und Zielgruppen zurückzuführen, die dieser Werbespot im traditionellen Stil ansprach.

Quelle: Don Julio Tequila auf YouTube

Und Don Julio Tequila wendet traditionelle Marketingtaktiken auf seine sozialen Kanäle an, um nicht nur Out-of-Home-Anzeigen umzuwidmen. Sie erstellen auch sozialspezifische Anzeigen wie die folgende. Sie werden feststellen, dass dies nicht nur sozialspezifisch ist, sondern auch produktspezifisch und daher eher auf einen Teil der breiteren Zielgruppe von Don Julio ausgerichtet ist.

Quelle: @donjuliotequila auf Instagram

Sie können sehen, dass diese Instagram-Anzeige für den Rosado der Marke 5.870 Menschen gefallen hat. Das sind etwas weniger als 2 Prozent Engagement, wenn man die 319.000 Follower des Kontos berücksichtigt.

Beispiel für Influencer-Marketing

Don Julio Tequila bewarb das gleiche Produkt mit der beliebten Influencerin Tefi Pessoa. Während Tefi zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels eine etwas kleinere Instagram-Followerschaft mit 229.000 Followern hat, erhielt ihr gesponserter Beitrag für dasselbe Produkt ein viel höheres Engagement. Mit 8.450 Likes erzielte Tefis Beitrag ein Engagement von 3,7 Prozent. Und sie konnte der Kampagne ihre eigene Note verleihen, was ihre Follower liebten, weil es authentisch sie war.

Quelle: @hellotefi auf Instagram

Ist Influencer-Marketing oder traditionelles Marketing besser für meine Kampagne?

Hier bei The Shelf haben wir offensichtlich eine Vorliebe für alles, was mit Social-Media-Marketing zu tun hat. Es ist unser Brot und Butter. Aber wie wir festgestellt haben, ist es durchaus möglich (und oft sogar vorzuziehen!), Ihre traditionellen und Influencer-Marketingstrategien im digitalen Raum zu kombinieren.

Es gibt jedoch einige klare entscheidende Faktoren, die Ihnen dabei helfen können, ob Sie sich wirklich für eines oder beides entscheiden müssen. Wenn Sie eine große, vielfältige Zielgruppe ansprechen, über ein umfangreiches Marketingbudget verfügen und Ihrem Team die volle kreative Kontrolle geben möchten, ist traditionelles Marketing möglicherweise der richtige Weg.

Wenn Sie hingegen eine überwiegend junge Zielgruppe (Millennial oder Generation Z) ansprechen, die in eine bestimmte Nische fällt, kann es sinnvoller sein, Influencer zu finden, denen Ihre Verbraucher vertrauen, um für Ihre Marke zu werben. Wenn Ihr Marketingbudget knapp bei Kasse ist und Sie wirklich das Beste für Ihr Geld herausholen und Ihren Führungskräften greifbare Ergebnisse zeigen möchten, ist Influencer-Marketing eine großartige Option!

Influencer vs. Traditionelles Marketing: Das Gute, das Bessere und das Beste

Die Wahrheit ist, dass es nicht den einen richtigen Weg gibt, ein Produkt zu vermarkten. Ihre spezifischen Kampagnenziele, Ihr Budget und Ihre Markenidentität machen Ihre Marketinganforderungen einzigartig für Ihre Marke. Und Ihre Zielgruppe, wo sie im Marketing-Funnel landet und wie sie am liebsten einkauft, hat Einfluss darauf, wo und wie Sie sie erreichen. Es gibt viel zu bedenken, aber die gute Nachricht ist, ob Sie sich für den traditionellen Weg entscheiden oder in die angesagte neue Welt des Influencer-Marketings eintauchen – beides hat seine Vorteile. Und Sie müssen sich nicht nur für eines entscheiden!

Influencer-Marketing und traditionelles Marketing bieten deutliche Vorteile. Beides sind gute Optionen. Für Ihre spezifischen Anforderungen ist möglicherweise eine besser als die andere. Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen dabei geholfen hat, herauszufinden, welche Strategie Ihnen am besten dabei hilft, Ihre Ziele zu erreichen.

Wenn Sie weitere Fragen haben oder Hilfe bei der Strukturierung Ihrer nächsten Kampagne benötigen, vereinbaren Sie ein Strategiegespräch mit einem unserer Experten. Wir können Ihnen dabei helfen, die richtige Richtung einzuschlagen, insbesondere wenn Sie der Meinung sind, dass Influencer-Marketing der richtige Schritt für Ihre Marke ist.

Über diesen Autor

Ariana Newhouse | B2B-Autor

Ich bin ein freiberuflicher Autor und Komiker mit Sitz in Los Angeles, und obwohl es mir am Herzen liegt, Menschen zum Lachen zu bringen, ist es nicht immer die Marke des Unternehmens. Deshalb bemühe ich mich, den Menschen etwas Gefühl zu geben. Meine Schreibphilosophie ist kollaborativ, einfühlsam und humanistisch. Am Ende des Tages stehen an beiden Enden des Prozesses echte Menschen, ganz gleich, um welche Botschaft es sich handelt.