Influencer Outreach: 5 Tipps für die Landung von Kooperationen

Sie haben Ihre Optionen recherchiert und eine Liste von Social-Media-Influencern erstellt, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Der nächste Schritt scheint ziemlich einfach. Sie müssen Influencer Outreach durchführen, um sich nach möglichen Partnerschaften zu erkundigen. Aber Influencer Outreach kann schwierig erscheinen, wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen. Welches Medium verwenden Sie? Wie viele Informationen sollten Sie in Ihrer ersten Nachricht anbieten? Und wie vermeiden Sie Missverständnisse? Mit diesen fünf Tipps können Sie Influencer davon überzeugen, mit Ihrer Marke zusammenzuarbeiten.

1. Folgen und engagieren Sie sich, bevor Sie Influencer erreichen

Wenn Sie es noch nicht getan haben, nehmen Sie sich die Zeit, potenziellen Partnern in den sozialen Medien zu folgen. Wenn sie mehrere Konten haben, geben Sie jedem ein „Follow“. Auf diese Weise können Sie sich ihren Stil und die Häufigkeit ihrer Veröffentlichungen auf verschiedenen Kanälen genauer ansehen.

Schauen Sie sich die Kommentare unter jedem Beitrag an, um zu sehen, wie oft der Influencer mit Followern interagiert. Prüfen Sie, ob sie höflich auf Kritik oder Lob des Publikums reagieren. Fragen Sie sich beim Lesen der Kommentare: „Scheint es einfach, mit dieser Person zu arbeiten, und ist sie ein geeigneter Bote für meine Marke?“ Dies könnte Ihnen helfen, Ihre Liste potenzieller Partner weiter einzugrenzen.

Folgen Sie nicht nur ihren Berichten und seien Sie ein passiver Beobachter. Einsetzen. Wie Beiträge, die Sie wirklich beeindrucken. Vielleicht fühlen Sie sich sogar gezwungen, einen Kommentar zu hinterlassen.

Das Teilen der Inhalte des Influencers mit Ihrem eigenen Publikum ist ein kluger Schachzug, der mehrere Vorteile mit sich bringt. Wenn Sie Küchengeschirr verkaufen und das Kochvideo eines Influencers teilen, wird Ihr Publikum dies zu schätzen wissen. Eine Fitnessmarke, die den Blogbeitrag eines Influencers zu Trainingstipps teilt, gibt ebenfalls wertvolle Inhalte an ihre Follower weiter.

Darüber hinaus könnte der Influencer bemerken, dass Sie sich für seine Arbeit interessieren. Wenn Sie sich dann offiziell an den Influencer wenden, ist er durch diese kurzen Interaktionen bereits ein wenig mit Ihnen und Ihrer Marke vertraut.

2. Nehmen Sie direkten Kontakt auf

Du kennst die Arbeit des Influencers und hast dich sogar damit beschäftigt. Jetzt können Sie dazu übergehen, eine direktere Kommunikationslinie aufzubauen. Sie können sich entweder per Direktnachricht auf der Plattform oder per E-Mail an uns wenden. Einige Influencer geben ihre Präferenz in ihren Profilabschnitten in den sozialen Medien bekannt. Suchen Sie nach einer E-Mail-Adresse oder einem Text mit der Aufschrift „DM für Anfragen und Zusammenarbeit“.

Konzentrieren Sie sich in Ihrer Eröffnungsbotschaft auf den Influencer und nicht auf Ihre Marke. Erklären Sie kurz, was Sie an ihren Inhalten mögen oder an ihrer Online-Präsenz bewundern. Fügen Sie am Ende der Nachricht relevante Links hinzu und machen Sie deutlich, dass Sie an einer Zusammenarbeit interessiert sind. Auf die Einzelheiten des Projekts brauchen Sie jetzt noch nicht näher einzugehen. Schließlich wissen Sie nicht einmal, ob sie für Markenkooperationen offen sind.

Bedenken Sie, dass der Influencer jeden Tag viele Anfragen zur Zusammenarbeit erhalten kann. Dies kann insbesondere bei bekannteren Inhaltserstellern der Fall sein. Stellen Sie also sicher, dass die Kopfzeile Ihrer Nachricht in einem Posteingang auffällt. Halten Sie den Inhalt kurz. Ein vielbeschäftigter Influencer wird wahrscheinlich lange, verkaufsfördernde Nachrichten überspringen.

Innerhalb von IZEAx Discovery können Sie ganz einfach E-Mails an Ersteller für die Ersteller senden, deren E-Mail-Adresse aktiviert ist. Wenn Sie nicht per E-Mail hin und her gehen möchten, können Sie den Ersteller direkt über die In-App-Kommunikation benachrichtigen oder sogar ein direktes Angebot in der IZEAx Unity Suite abgeben.

3. Werte und Ziele teilen

Wenn sie an einer Zusammenarbeit interessiert sind, verwenden Sie eine Folgenachricht, um Ihre Beziehung weiter auszubauen. Sie können gerne weitere Informationen über Ihre Marke, ihre Werte und Ziele teilen. Machen Sie die Nachricht jedoch nicht ausschließlich über sich selbst. Fragen Sie den Influencer nach seinen eigenen Zielen, Werten und Erfahrungen.

Eine Überschneidung der Werte kann zu einer starken und dauerhaften Partnerschaft führen. Beschäftigen Sie sich beide leidenschaftlich mit dem Thema Klimawandel? Wie sieht es mit der Tech-Branche aus? Oder vielleicht sind Sie ein lokales Unternehmen, das versucht, mit Influencern in Kontakt zu treten, denen die Community am Herzen liegt. Wenn Sie gemeinsame Ziele oder Ansichten über die Welt teilen, ist es einfach, die Vorteile der Zusammenarbeit anzusprechen – noch bevor Sie über die Vergütung sprechen.

4. Werden Sie spezifisch

Hat der Influencer noch Interesse? Gut. Jetzt können Sie konkreter werden. Was genau soll der Influencer zu dieser Zusammenarbeit beitragen? Wenn Sie eine Liste der Ergebnisse erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Fragen beantworten:

• Benötigen Sie erstellte Inhalte und wenn ja, welche Art von Inhalten möchten Sie? Seien Sie spezifischer als „Social-Media-Beiträge“, „Blogs“ oder „Videos“. Der Influencer wird auch über die Länge des Inhalts Bescheid wissen wollen. Vielleicht benötigen Sie eine Reihe von Twitter-Posts mit 200 Zeichen, Listen mit 500 Wörtern oder kurze 15-Sekunden-Videos.
• Wie oft müssen Inhalte erstellt oder geteilt werden? Dies hängt von Ihren Unternehmenszielen ab. Vielleicht möchten Sie, dass der Influencer täglich morgens Posts veröffentlicht, um für ein bevorstehendes Werbegeschenk zu werben. Oder vielleicht brauchen Sie nur ein einmaliges Video, um die Markenbekanntheit zu steigern.
• Gibt es bestimmte Details, die im Inhalt erscheinen müssen? Vielleicht möchten Sie, dass der Influencer bevorstehende Produkteinführungen oder das Ende eines Werbegeschenks erwähnt. Oder Sie könnten den Influencer bitten, Links zu Ihren Zielseiten einzufügen. Wenn der Inhalt in sozialen Medien erscheint, können Hashtags seine Sichtbarkeit verbessern oder ihn leichter auffindbar machen. Teilen Sie dem Influencer mit, ob bestimmte Keywords oder Hashtags benötigt werden.

Lassen Sie den Influencer außerdem einige Beispiele für den eigenen Inhalt oder die Stimme Ihrer Marke sehen. Der Influencer sollte Ihren Ton oder Ihre stilistischen Entscheidungen nicht vollständig kopieren müssen. Aber ein Verständnis Ihres Stils kann den Influencer leiten oder inspirieren. Vermeiden Sie es, Influencer zu bitten, etwas zu sagen oder zu tun, das als unauthentisch empfunden werden oder ihrem Stil widersprechen könnte.

5. Bieten Sie einen fairen Preis an

Seien Sie bereit zu erklären, wie Sie den Influencer bezahlen möchten. Vermarkter verwenden verschiedene Strategien, um Influencer zu kompensieren. Zu den gängigen Ansätzen gehören:

• Produktaustausch
• Barausgleich
• Sach- und Geldentschädigung

Unabhängig davon, welche Strategie Sie verwenden, müssen Sie eine faire Vergütung anbieten. Wenn Sie eine unfaire Vergütung anbieten, erwarten Sie nicht, dass der Influencer einer Zusammenarbeit mit Ihnen zustimmt. Aber was ist gerecht? Das hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter:

• Publikumsgröße des Influencers
• Engagement-Raten von Influencern
• Art des erstellten Inhalts
• Social-Media-Kanal oder Anzahl der verwendeten Kanäle
• Inhaltliche Qualität
• Häufigkeit der Beiträge

Einige Influencer machen es Ihnen leicht und haben Preisinformationen in einem Medienkit. In anderen Fällen müssen Sie recherchieren, wie viel ähnliche Influencer für ihre Dienste bezahlt werden.

Unabhängig davon, welche Entschädigung Sie anbieten, seien Sie bereit, bis zu einem gewissen Grad zu verhandeln. Wenn ein Influencer außerhalb Ihres Budgets zu liegen scheint, sollten Sie auch eine nicht-monetäre Vergütung anbieten. Oder lockern Sie einige Ihrer Forderungen. Ein Influencer kann an Bord sein, wenn die Arbeit weniger Zeit in Anspruch nimmt.