So entdecken und verfolgen Sie die richtigen Influencer für Ihre Marke

Heutzutage ist es schwer, über Marketing zu sprechen, ohne Influencer zu erwähnen.

Sie haben wahrscheinlich Schlagzeilen gesehen, die über die neuesten Schritte von Mega-Influencern wie den Kardashians oder über den neuesten Marken-Influencer-Deal berichteten, um in den sozialen Medien Wellen zu schlagen. Als Vermarkter wissen Sie im Grunde, dass die Arbeit mit Influencern in der heutigen Zeit sehr wichtig ist – aber was genauistInfluencer-Marketing?

Einfach gesagt, ist Influencer-Marketing, wenn Marken durch Produktplatzierung oder Empfehlungen von einem Influencer werben – also jemandem mit einer engagierten sozialen Fangemeinde.

Angesichts des Titels aufgrund ihresEinflussesauf diejenigen, die ihnen folgen, sind Influencer auf einer Reihe von sozialen Plattformen zu finden. Von Bloggern und Streamern bis hin zu Social-Media-Erstellern und Prominenten nehmen Influencer viele Formen an und haben sich als treibende Kraft im Marketing durchgesetzt. Im Jahr 2022 expandierte die Influencer-Marketingbranche zu einer 16,4-Milliarden-Dollar-Industrie.

Laut einem Aspire-Bericht planen mehr als zwei Drittel (68 %) der Marken, ihre Influencer-Marketingbudgets im Jahr 2023 zu erhöhen, „was den Wert und die Effektivität dieses Kanals anzeigt“. Alles in allem sieht die Zukunft gut aus für diejenigen, die tiefer in diesen Bereich eintauchen möchten.

Für Marketer, die gerade erst anfangen, kann das Influencer-Marketing jedoch ein kleines Labyrinth sein. Wie finden Sie bei so vielen Plattformen und Erstellern da draußen die richtigen Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten können? Mehr noch, wie können Sie den Erfolg Ihrer Influencer-Kampagnen messen?

In diesem Leitfaden behandeln wir alles, was Sie wissen müssen, um die richtigen Influencer für Ihre Marke zu finden und die Leistung von Influencern zu verfolgen. Lass uns anfangen!

Die Arten von Influencern

Bevor Sie in die große Welt des Influencer-Marketings eintauchen, ist es wichtig, die verschiedenen Arten von Influencern zu kennen. Nach Zielgruppengröße aufgeschlüsselt, gibt es im Allgemeinen vier Typen. Hier ist, was Sie über jeden wissen müssen:

1. Mega-Influencer

Mit typischerweise einer Million oder mehr Followern auf einer einzigen Plattform machen Mega-Influencer am ehesten Schlagzeilen. Viele sind Top-Prominente, die ihren Ruhm als Schauspieler, Musiker, TV-Persönlichkeit usw. in eine starke soziale Online-Präsenz verwandeln konnten, wie Beyonce, die allein auf Instagram satte 292 Millionen Follower hat.

Zu den Mega-Influencern gehören auch Social-Media-Ersteller, die ihr Publikum langsam auf die riesige Zahl anwachsen lassen, die Sie heute sehen. Raye (@itsmyrayeraye) gewann ein Publikum von 1,5 Millionen auf Instagram, indem sie online eine Mischung aus Beauty- und Lifestyle-Inhalten veröffentlichte.

Mit ihrer enormen Reichweite können Mega-Influencer eine große Anzahl von Menschen auf eine Weise beeinflussen, die für Ihre Marke günstig ist. Aufgrund ihrer Größe können sie jedoch teuer und weniger zugänglich sein.

2. Makro-Influencer

Makro-Influencer sind diejenigen, die eine Publikumsgröße von etwa 100.000 bis zu einer Million haben, wie z. B. die Reisekünstlerin Nathalie (@voyagefox). Obwohl diese Influencer nicht unbedingt bekannte Namen sind, haben sie dennoch eine beeindruckend große Fangemeinde, die für Marken wertvoll sein kann.

Der große Vorteil von Makro-Influencern besteht darin, dass sie tendenziell eine engere Beziehung zu ihrer kleineren Follower-Community haben als Mega-Influencer. Wenn ein Makro-Influencer eine Marke befürwortet, reagiert und engagiert sich sein Publikum daher normalerweise auf einer viel höheren Ebene.

3. Mikro-Influencer

Mit einem Publikum, das normalerweise zwischen 10.000 und 100.000 liegt, sind Mikro-Influencer kleinere Schöpfer, die ihre Anhängerschaft oft aufgebaut haben, indem sie sich auf eine ganz bestimmte Nische konzentriert haben. Beispielsweise hat Sharon Pak (@immbunny) als Gründerin einer Haarmarke und als Expertin/Insider in der Schönheitsbranche 76,2.000 Follower auf Instagram gesammelt.

Ähnlich wie der im obigen Abschnitt beschriebene Effekt ermöglicht das kleinere Publikum von Mikro-Influencern ihnen oft, eine tiefere Beziehung zu ihren Followern aufzubauen. Während ihre Reichweite möglicherweise nicht so groß ist wie die eines Makro- oder Mega-Influencers, können ihre niedrigeren Kosten und die hohe Wirkung, die sie auf ihr Publikum haben, tatsächlich mehr für Ihr Geld sein.

Zugegeben, es gibt mögliche Nachteile bei der Arbeit mit Mikro-Influencern. Beispielsweise kann es als kleinerer Influencer im Partnerschaftsprozess einige Knicke im Vergleich zu einem erfahreneren Influencer geben. Dennoch erweisen sich ihre konstant hohen Engagement-Raten oft als die zusätzliche Arbeit wert.

Möchten Sie mehr über die Arbeit mit Micro-Influencern erfahren?Sehen Sie sich diese5 Tipps für Ihre Micro-Influencer-Marketingstrategiean .

4. Nano-Influencer

Schließlich haben wir Nano-Influencer, die als diejenigen mit Einfluss in einer kleinen lokalen Gemeinschaft charakterisiert werden, wie z. B. Nachbarschaftsführer oder lokale Schöpfer. Sie haben normalerweise etwa 10.000 Follower oder weniger in den sozialen Medien, wie der Feinschmecker Jake Eats Dallas.

Während Nano-Influencer eine begrenzte Reichweite haben, kann ihr Einfluss für kleinere oder eher lokale Marken einen großen Unterschied machen. Sie sind auch viel günstiger als Influencer mit einer größeren Fangemeinde, obwohl sich dies manchmal in der Qualität des Inhalts widerspiegelt.

Was bei der Auswahl eines Influencers zu beachten ist

Sobald Sie eine ungefähre Vorstellung von der Art von Influencern haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, ist es an der Zeit, selektiv vorzugehen. Abgesehen von der Anzahl der Follower sind hier einige Faktoren, die Sie sich genauer ansehen sollten:

• Soziale Plattform.Welche Art von Kampagne möchten Sie starten? Identifizieren Sie, welche sozialen Plattformen mit diesem Ziel übereinstimmen, und finden Sie Influencer mit einer starken Präsenz auf ihnen. Beispielsweise funktionieren Kampagnen, bei denen sich Influencer beim Versuch eines neuen Produkts filmen, in der Regel gut auf videofokussierten Plattformen wie TikTok oder YouTube, aber nicht auf Twitter.

• Nische oder Industrie.Priorisieren Sie Influencer, die gut zu Ihrer Marke passen. Postet Ihr Influencer Inhalte, die zu Ihrer Nische oder Branche passen? Würde die Zusammenarbeit Sinn machen und ihr Publikum ansprechen?

• Zielgruppe.Welche Art von Menschen folgen dem Influencer? Passen sie zur idealen Zielgruppe, die Sie erreichen und ansprechen möchten?

• Engagement-Rate. Interagieren ihre Follower mit ihren Inhalten? Wie hoch ist die durchschnittliche Interaktionsrate ihrer Posts? Eine hohe Engagement-Rate ist ein gutes Zeichen dafür, dass sich das Publikum des Influencers darum kümmert, was der Influencer veröffentlicht, und somit auf Ihre eigene Marke achtet, wenn Sie mit ihm zusammenarbeiten.

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• Gefühl der Verlobung.Achten Sie darauf, welche Stimmung hinter dem Engagement eines Influencers steckt. Wie positiv und/oder echt sind die Kommentare? Warum teilen Leute einen Beitrag? Viele Kommentare oder Shares zu haben ist nicht immer eine gute Sache, also seien Sie fleißig dabei, zu verstehen, was ihr Engagement antreibt.

• Inhaltsqualität.Denken Sie daran, dass Influencer-Kooperationen Ihre Marke widerspiegeln und sich auf Ihren Ruf auswirken können. Entspricht die Qualität der Inhalte, die der Influencer veröffentlicht, Ihren eigenen Markenstandards?

• Persönlichkeit und Werte.Informieren Sie sich über die Persönlichkeit und die Werte des Influencers, um sicherzustellen, dass sie mit Ihren eigenen übereinstimmen. Wenn Sie eine umweltbewusste Marke sind, vermeiden Sie es, mit Personen zusammenzuarbeiten, die in der Vergangenheit umweltschädliche Produkte befürwortet haben. Wenn Ihre Markenstimme unverblümt und mutig ist, entscheiden Sie sich für Influencer mit ähnlichen Persönlichkeiten. Du hast die Idee.

• Authentizität.Authentische Influencer vertrauen darauf, dass ihre Follower ehrlich und aufrichtig in ihren Inhalten sind. Wenn sie mit Ihrer Marke zusammenarbeiten, dann deshalb, weil sie wirklich an die Partnerschaft glauben, ein Gefühl, das ihr Publikum ermutigen wird, der Zusammenarbeit zu vertrauen und Ihre Marke zu begrüßen.

• Kosten.Wie erwartet der Influencer eine Vergütung? Kostenlose Produkte? Kommission? Pauschalgebühren? Überlegen Sie, ob die Kosten für die Zusammenarbeit mit dem Influencer für Ihr Budget und Ihre Ziele sinnvoll sind.

Nachdem Sie nun wissen, worauf Sie achten müssen, wollen wir uns mit einigen der besten Möglichkeiten befassen, um Influencer zu finden.

So entdecken Sie Influencer

Halten Sie Ausschau nach hochkarätigen Fans

Mit wem könnte man besser zusammenarbeiten als mit jemandem, der Ihre Marke bereits liebt? Sie können Influencer finden, indem Sie einfach die Schöpfer verfolgen, die Ihnen in den sozialen Medien ihre Liebe zum Ausdruck gebracht haben.

Blättern Sie durch Ihre Follower und sehen Sie, ob Sie „berühmte“ Namen oder verifizierte Konten erkennen. Haben namhafte Influencer Sie in einem Beitrag getaggt? Vielleicht hat sich sogar ein potenzieller Partner gemeldet, um in Ihren Direktnachrichten (DMs) in den sozialen Medien mit Ihnen zusammenzuarbeiten!

Studieren Sie den Wettbewerb

Eine weitere Taktik besteht darin, herauszufinden, mit wem Ihre Konkurrenz zusammengearbeitet hat. Wenn ein Influencer mit ähnlichen Marken wie Ihrer zusammengearbeitet hat, besteht die Möglichkeit, dass er auch zu Ihnen passt.

Durchsuchen Sie Hashtags

Sie können auch nach Hashtags auf Ihrer gewünschten sozialen Plattform suchen, um zu sehen, ob Influencer erscheinen, die Ihren Anforderungen entsprechen.

Suchen Sie zunächst nach Hashtags, die für Ihre Marke, Branche und Ihr Publikum relevant sind. Wenn Sie beispielsweise eine Hotelmarke sind, könnten Hashtags wie #travelblogger oder #hotellife ein guter Ausgangspunkt sein. Eine breitere Suche wie #microinfluencer oder #nanoinfluencer ist auch eine gute Option, wenn Sie nach Influencern mit einer bestimmten Zielgruppengröße suchen.

Wenden Sie sich an das gute alte Google

Die einfache Suche nach Top-Influencern in Ihrer Branche über eine Google-Suche ist eine weitere Methode, um Ersteller zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können. Oft werden Ihnen Artikel präsentiert, die die verschiedenen Influencer und ihre Social-Media-Handles auflisten.

Erhalten Sie Zugang zu einer Influencer-Datenbank oder -Plattform

Es gibt einige Unternehmen, die sich darauf spezialisiert haben, Unternehmen dabei zu helfen, Influencer für die Zusammenarbeit zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Einige bauen eine Datenbank mit Influencern auf, auf die Sie gegen einen Preis zugreifen können. inBeat, das einem solchen Modell folgt. Andere, HypeAuditor, bieten auch Kampagnenmanagement- und Analysefunktionen, mit denen Sie Influencer entdecken und den Erfolg Ihrer Influencer-Kampagnen verfolgen können.

Verwenden Sie eine Social-Media-Analyseplattform oder ein Tool

Da Zahlen eine große Rolle bei der Suche nach Influencern spielen (z. B. Follower-Anzahl, Engagement-Raten und Trend-Hashtags), können Social-Analytics-Plattformen und -Tools eine große Hilfe bei der Identifizierung und Bewertung potenzieller Influencer für Ihre Marke sein. Verwenden Sie sie, um Konten zu finden, die Sie erwähnen, das Engagement potenzieller Influencer zu analysieren, relevante Posts und Hashtags zu verfolgen und so weiter.

Das Discover-Tool von Rival IQ präsentiert Ihnen beispielsweise potenzielle Influencer basierend auf einem bestimmten Hashtag. Mit seinen analytischen Fähigkeiten berechnet das Tool auch die Engagement-Rate jedes Influencers für Sie und gibt ihm einen „Potential Influence Score“.

Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Influencer

Genauso wichtig wie die Auswahl der richtigen Influencer ist das Wissen, wie man ihre Leistung verfolgt und den Erfolg Ihrer Kampagnen bewertet. Dies beginnt mit der Festlegung der richtigen Ziele.

Wie man messbare Ziele und KPIs setzt

Ihre Influencer-Marketing-Bemühungen sollten immer mit einer klaren Definition Ihrer Ziele beginnen. Was hoffen Sie durch die Zusammenarbeit mit Influencern oder durch den Start dieser bevorstehenden Kampagne zu erreichen?

Hoffen Sie, die Markenbekanntheit zu steigern, oder versuchen Sie, Ihre eigene soziale Präsenz zu starten und Ihr Publikum zu vergrößern? Geht es darum, den Verkauf eines bestimmten Produkts anzukurbeln oder den Ruf Ihrer Marke zu verbessern? Haben Sie ein klares Ziel vor Augen und Sie können Ihre Kampagnen besser gestalten, um sie zu erreichen.

Sobald Sie wissen, was Sie erreichen möchten, können Sie Ihre Key Performance Indicators (KPIs) identifizieren. Dies sind die Metriken, die Sie verfolgen sollten, um zu beurteilen, wie gut Sie in Richtung Ihres Ziels vorankommen. Sie können beispielsweise:

• Verfolgen Sie die Reichweite und/oder das Follower-Wachstum, um die Bekanntheit zu messen.
• Verfolgen Sie Likes, Kommentare, Shares usw., um das Engagement zu messen.
• Verfolgen Sie die Stimmung in den sozialen Medien, um den Ruf der Marke zu bewerten.
• Verfolgen Sie die Umsätze, um das Umsatzwachstum zu messen.

Letztendlich sollten Sie jedoch die KPIs auswählen, die für Ihre Marke und ihre Ziele am sinnvollsten sind. Von dort aus können Sie Ihre Ziele präzisieren, indem Sie das SMART Goals Framework verwenden, das fünf Elemente umreißt, die Klarheit und Fokus für Ihre Bemühungen bieten können. Ein „SMART“-Ziel ist eines, das Folgendes ist:

• Spezifisch .Es gibt ein gewünschtes Ergebnis, das von allen Parteien klar verstanden wird.
• M essbar.Fortschritt und Zielerreichung lassen sich quantifizierbar messen.
• Ein machbares.Das Ziel ist realistisch und erreichbar.
• Relevant .Das Ziel ist für die Mission und Situation Ihrer Marke relevant.
• Zeitgebunden .Es gibt eine Frist, um das Ziel zu erreichen oder den erzielten Fortschritt zu bewerten.

Wenn wir uns also ein Ziel setzen würden, das diesem Rahmen folgt, würde es ungefähr so ​​​​aussehen:

Erzielen Sie in den nächsten drei Monaten eine durchschnittliche Engagement-Rate pro Post von mindestens 1,18 % auf Instagram-Posts aus unserer Influencer-Marketingkampagne.

Natürlich wollen Sie nicht einfach Zahlen aus dem Nichts ziehen. Ihre messbaren Ziele sollten nach Möglichkeit auf datengestützten Erkenntnissen basieren. Überprüfen Sie Ihre bisherige Leistung, um einen Ausgangswert und ein angemessenes Ziel festzulegen. Schlagen Sie die Zahlen von Mitbewerbern oder Branchen nach und vergleichen Sie Ihre Leistung mit deren. Öffentliche Berichte, wie unser Social Media Industry Benchmark Report, aus dem wir die oben erwähnte Engagement-Rate von 1,18 % erhalten haben, können dabei eine große Hilfe sein!

So verfolgen Sie die Leistung Ihrer Influencer-Marketingkampagne

Mit Ihren festgelegten Zielen und KPIs sind Sie bereit, die Leistung Ihrer Influencer-Marketingkampagnen zu verfolgen.

Eine der gebräuchlichsten Tracking-Methoden sind die nativen Analysetools der Plattform. Die meisten Social-Media-Plattformen bieten Ihnen direkt in der App Zugriff auf unzählige Metriken und Erkenntnisse zu Ihren Beiträgen und Profilen.

TikTok ist eine der vielen Social-Media-Plattformen, die In-App-Analysen für ihre Benutzer anbieten.

Da viele Influencer-Marketingkampagnen von den Influencern selbst veröffentlicht werden, ist es auch üblich, dass sie Ihnen detaillierte Berichte über die Leistung der Kampagne zusenden.

Wenn sich Ihre Ziele auf Conversions und Verkäufe konzentrieren, besteht eine effektive Methode zur Messung Ihrer Ergebnisse darin, Ihren Influencern eindeutige Links zu geben, mit denen Sie die Besucher verfolgen können, die ein Influencer an diesen Link sendet. Jedem Influencer einen eindeutigen Rabattcode zu geben, ist eine weitere Möglichkeit, die Verkäufe zu verfolgen, die er Ihnen geholfen hat.

Schließlich können Sie jederzeit Plattformen von Drittanbietern wie Rival IQ nutzen, um die Aktivität und Leistung Ihres gesamten Influencer-Netzwerks zu verfolgen. Mit automatischer Tag-Kennzeichnung und geplanten Exporten bringen unsere Funktionen die einfache Automatisierung der Influencer-Verfolgung, während das benutzerfreundliche Dashboard den Zugriff und die Berichterstattung über wichtige Kennzahlen optimiert.

Die Zusammenfassung

Influencer-Marketing kann ein wirksames Mittel sein, um jeder Marke dabei zu helfen, ihre Wachstumsziele zu erreichen – es ist nur eine Frage des Einstiegs. Wir hoffen, dass dieser Leitfaden den Prozess der Entdeckung und Verfolgung von Influencern entmystifiziert und Sie dazu bringt, Ihr eigenes Influencer-Marketingprogramm zu starten!

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