Leitfaden 2023 zur Funktionsweise von Instagram-Influencer-Marketing

Bevor wir uns mit Instagram-Influencer-Marketing befassen, habe ich eine Frage: Rote Pille oder blaue Pille?

Nimmt man die blaue Pille, endet die Geschichte. Du wachst in deinem Bett auf und glaubst, was auch immer du glauben willst. Wenn du die rote Pille nimmst, bleibst du im Wunderland und ich zeige dir, wie tief das Kaninchenloch reicht.

Du liest noch? Das ist eine rote Pille!

Sie benötigen diesen Leitfaden. Hier ist der Grund.

Abgesehen von Matrix-Referenzen ändern sich die Dinge in der Welt des Social-Media-Marketings schnell. Sehr schnell. Was heute funktioniert, kann morgen völlig veraltet sein. Deshalb ist es wichtig, über die neuesten Trends und Best Practices auf dem Laufenden zu bleiben. Und wenn es um Instagram-Influencer-Marketing geht, gibt es keinen besseren Zeitpunkt dafür als jetzt.

Bei so vielen verfügbaren Plattformen und Optionen kann es schwierig sein, zu wissen, wo man anfangen soll. Aus diesem Grund haben wir diesen umfassenden Leitfaden zur Nutzung von Instagram als Influencer-Marketing-Plattform im Jahr 2023 zusammengestellt. Am Ende dieses Leitfadens wissen Sie alles, was Sie für den Einstieg in das Instagram-Influencer-Marketing benötigen, einschließlich der Frage, wie Sie die richtigen Influencer finden für Ihre Marke und wie Sie den Erfolg Ihrer Kampagne messen können.

Die Chance: Warum Instagram-Influencer-Marketing?

Instagram hat monatlich über zwei Milliarden aktive Nutzer und ist damit eine der beliebtesten Social-Media-Plattformen der Welt. Ziemlich beeindruckend, oder? Darüber hinaus geben 72 Prozent der Nutzer an, dass ihr Vertrauen in Influencer gestiegen ist. Unterdessen nimmt das Vertrauen in Marken stetig ab. Tatsächlich geben 66 Prozent an, dass Influencer ausschlaggebend für ihre Kaufentscheidung sind, und 64 Prozent erwarten von Influencern, dass sie ihnen dabei helfen, neue Marken und Produkte zu entdecken.

Funktioniert also Instagram-Influencer-Marketing? Absolut! Da Instagram eine solch visuelle Plattform ist, eignet es sich perfekt für die Werbung für Produkte und Dienstleistungen, die optisch ansprechend sind. Und weil Benutzer Beiträge ganz einfach mit nur wenigen Klicks liken, kommentieren und teilen können, bietet Instagram auch Influencern eine einfache Möglichkeit, mit ihren Followern in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen.

Instagram bietet außerdem mehrere Funktionen und Tools, die es Marken erleichtern, ihre Influencer-Kampagnen zu verfolgen und deren Erfolg zu messen. Mit Instagram Insights können Marken beispielsweise detaillierte Informationen über ihre Follower sehen, einschließlich Alter, Geschlecht, Standort und Interessen. Diese Daten können genutzt werden, um in Zukunft gezieltere und effektivere Kampagnen zu erstellen.

Die Strategie: Erstellen Sie eine unglaublich erfolgreiche Kampagne

Da Sie nun etwas mehr über Influencer-Marketing auf Instagram wissen, ist es an der Zeit, mit der Planung Ihrer Kampagne zu beginnen. Wenn es um Influencer-Marketing geht, gibt es keinen einheitlichen Ansatz. Deshalb erstellen wir maßgeschneiderte Kampagnen für Marken wie Ihre. So wirken wir unsere Magie.

Bestimmen Sie Ihre Kampagnenziele

Nachdem Sie nun den Wert einer Instagram-Influencer-Marketingstrategie erkannt haben, werfen wir einen Blick darauf, wie wir Ihnen dabei helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Erfolg im Influencer-Marketing beginnt mit einem klaren und definierten Ziel. Ohne ein Ziel können Sie den Erfolg Ihrer Kampagne nie messen.

Es gibt viele verschiedene Ziele, die Sie sich für Ihre Influencer-Marketingkampagne setzen können, aber dieser Schritt beschreibt alle messbaren Aspekte der Kampagne. Wenn Sie wissen, was Ihre Influencer-Kampagne bewirken soll, können Sie sie so strukturieren, dass bestimmte Ziele erreicht werden.

Stellen Sie sich diese Fragen, um die Ziele Ihrer Kampagne festzulegen: Was möchten Sie erreichen? Wer ist Ihre Zielgruppe? Was sind deine Erwartungen? Was ist Ihre Influencer-Whitelisting-Strategie?

Wählen Sie Ihre Zielgruppe

Sie sagen vielleicht: „Oh, das ist eine einfache Sache. Wir wissen genau, wer unser Publikum ist.“ Hier ermutige ich Sie, dem Prozess zu vertrauen. Bedenken Sie, dass Influencer-Marketing ein Instrument ist, mit dem Sie neue Zielgruppen erreichen können, zu denen Sie zuvor möglicherweise keinen Zugang hatten. Um dies zu erreichen, ist es manchmal notwendig, beim Targeting über den Tellerrand zu schauen.

Beispielsweise hatten wir mit einer Kampagne für eine beliebte Kosmetikmarke wahnsinnigen Erfolg. Selbst während einer der teuersten Weihnachtseinkaufssaisons aller Zeiten konnten wir beispiellose Ergebnisse sowohl bei interessenbasierten als auch bei Influencer-Engagement-ähnlichen Zielgruppen erzielen. Mit anderen Worten: Wir konnten die Bekanntheit einer ganz neuen Gruppe potenzieller Kunden steigern, die noch nie zuvor von der Marke gehört hatten – obwohl die Marke bekannt ist.

Finden Sie Ihre idealen Influencer

Ein vom Influencer Marketing Hub herausgegebener Benchmark-Bericht bestätigt, dass die größte Herausforderung bei der Durchführung einer IM-Kampagne (Influencer-Marketing) darin besteht, die richtigen Influencer zu finden. Aber keine Sorge. Unser Fachwissen entlastet Sie vom Stress der Influencer-Suche und -Überprüfung.

Bedenken Sie, dass die besten Influencer diejenigen sind, die über eine engagierte Anhängerschaft von Nutzern verfügen, die sich für Ihre Branche oder Nische interessieren. Generell sollten die primären Ziele bei der Zusammenarbeit mit Influencern die Steigerung der Markenbekanntheit und des Markenrufs sein. Anschließend erfolgt der Aufbau einer Marken-Community und einer Followerschaft in den sozialen Medien. Dann sind die Steigerung der Kundenbindung und die Generierung von Umsätzen das Sahnehäubchen.

Um die richtigen Influencer für Ihre Marke zu finden, berücksichtigen Sie deren Fachwissen in Ihrer speziellen Branche. Dieser Schritt ist wichtig, da Sie sicherstellen möchten, dass sie über das erforderliche Wissen und die Erfahrung verfügen, um Ihre Marke korrekt darzustellen. Sie sollten auch ihre Engagement-Rate berücksichtigen, also die Anzahl der Likes, Kommentare und Shares, die sie für ihre Beiträge erhalten. Influencer mit hohen Engagement-Raten haben mit größerer Wahrscheinlichkeit Follower, die an ihrer Botschaft interessiert sind.

Seien Sie wählerisch, wenn Sie mit Instagram-Influencern zusammenarbeiten

Das Eintauchen unter die Oberfläche ist ein wesentlicher Schritt bei der Überprüfung von Influencern. Bei der Beurteilung der Eignung eines Influencers für Ihre Marke müssen demografische Faktoren wie Alter, Geschlecht und sozioökonomischer Status berücksichtigt werden. Darüber hinaus gibt es performative und verhaltensbezogene Elemente, die berücksichtigt werden müssen. Dazu gehören frühere Partnerschaften, Autoritätskategorien, Beitragsthemen, Qualität und Häufigkeit. Schließlich helfen kreative Bewertungen dabei, festzustellen, ob das Storytelling, die Werte, die Persönlichkeit und andere Eigenschaften des Influencers am besten zu Ihrer Marke passen.

Wir wissen, dass dies ein umfangreicher Prozess ist und es ein wenig entmutigend sein kann, dies alles alleine zu erledigen. Glücklicherweise können wir Ihnen mit unserer proprietären Influencer-Marketing-Plattform bei der Influencer-Recherche, Influencer-Marketing-Strategie und Influencer-Outreach helfen. Dies erspart Ihnen das Rätselraten und die Kosten für Versuch und Irrtum.

Bei der Auswahl, mit wem man zusammenarbeitet, ist es auch wichtig, die Gesamtreichweite eines Influencers zu berücksichtigen. Ein Influencer mit 200.000 Followern ist nicht unbedingt wertvoller als einer mit 10.000 Followern, wenn sein Engagement niedrig ist. Tatsächlich entscheiden sich 67 Prozent der Vermarkter für die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern (solche mit 10.000 bis 50.000 Followern). Sie haben oft höhere Engagement-Raten als selbst die beliebtesten Prominenten, weil ihre Follower das Gefühl haben, eine persönliche Verbindung zu ihnen zu haben. Die Moral der Geschichte besteht darin, von Vertrauenswürdigkeit und nicht nur von Popularität zu profitieren.

Die Kosten und der ROI von Influencer-Marketing auf Instagram

Eine der häufigsten Fragen, die uns Marken stellen, lautet: „Wie viel kostet Instagram-Influencer-Marketing?“ Tolle Frage! Wie bei jeder Investition sollte sich der Betrag, den Sie für Influencer-Marketing ausgeben, an Ihren Zielen orientieren.

Um zu ermitteln, wie viel Sie ausgeben sollten, ermitteln Sie zunächst, was Influencer-Marketing für Ihr Unternehmen bewirken kann. Wie wir bereits besprochen haben, kann Influencer-Marketing dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu steigern, den Ruf einer Marke zu verbessern, eine Markengemeinschaft aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Mit diesen Zielen im Hinterkopf können Sie beginnen zu bestimmen, wie viel Sie bereit sind, für Influencer-Marketing auszugeben, um eine Rendite Ihrer Investition zu erzielen.

Bestimmen Sie Ihren Kampagnentyp

Die Art der von Ihnen gewählten Kampagne bestimmt Ihr Influencer-Marketingbudget und letztendlich Ihren ROI. Beispielsweise erfordert eine Produktbewertungskampagne ein anderes Budget als eine von Influencern geleitete Veranstaltung. Es stehen drei Haupttypen von Kampagnen zur Auswahl: Markenbekanntheit, inhaltsorientierte Kampagnen oder klickorientierte Kampagnen.

Kampagnen zur Markenbekanntheit

Markenbekanntheitskampagnen eignen sich hervorragend für neue Marken und diejenigen, die ein neues Produkt auf den Markt bringen, ein Rebranding durchführen oder den Wert und die Position der Branche wiederherstellen möchten. Durch diese Art von Kampagnen machen Sie neue Verbraucher auf Ihre Marke aufmerksam, sodass Sie Ihre Reichweite vergrößern können. Giveaways und Social-Media-Übernahmen sind Beispiele für diese Art von Kampagne.

Inhaltsorientierte Kampagnen

Inhaltsorientierte Kampagnen sind die richtige Wahl, wenn Sie von Influencern generierte Inhalte auf Ihren Markenkanälen wiederverwenden möchten. Wenn zu Ihren Zielen die Erstellung von Scroll-Stopp-Anzeigen gehört, ist dies wahrscheinlich der richtige Kampagnentyp für Sie. Ein Beispiel für eine solche Kampagne sind gemessene Social-Media-Beiträge.

Klickfokussierte Kampagnen

Klickfokussierte Kampagnen sind die ideale Option, wenn das Ziel darin besteht, den Website-Verkehr zu steigern, eine Mailingliste zu erweitern, Angebote neu auszurichten oder den Umsatz zu steigern. Gesponserte Blogbeiträge, Rezensionen und Affiliate-Marketing sind einige Beispiele für Beiträge, die Sie in diesen Kampagnen finden.

Verfolgen Sie Ihren ROI

Jetzt kommt der spaßige Teil: die Verfolgung des ROI Ihrer Kampagne. Wie Sie wissen, ist Influencer-Marketing eine datengestützte Wissenschaft, die darauf abzielt, Engagement in Leads umzuwandeln. Um den ROI Ihres Influencer-Marketings genau zu verfolgen, müssen Sie eine Tracking-Infrastruktur einrichten. Dies ermöglicht optimale Ergebnisse, wenn Sie die Wirksamkeit Ihrer Influencer-Kampagne verfolgen und messen.

Dies bedeutet natürlich absolut nichts, wenn Sie nicht die Dinge vollständig verstehen, die wir bisher in diesem Leitfaden besprochen haben. Das erklärt, warum mehr als 80 Prozent der Vermarkter Influencer-Marketing ausprobiert haben, 25 Prozent von ihnen jedoch einen ROI von null Prozent verzeichneten. Für den Erfolg des Influencer-Marketings ist es wichtig, dass Sie Fehler im Influencer-Marketing vermeiden, eine klare Strategie haben und Influencer einsetzen, die am besten zu Ihrer Marke passen. Zum Glück ist das unser Brot und Butter.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre KPIs

Der Schlüssel zum Erfolg des Influencer-Marketings liegt darin, Ihre wichtigsten KPIs (Key Performance Insights) zu verfolgen. Diese bilden das Rückgrat jedes Influencer-Programms und zeigen an, ob ein Influencer Ihre Geschäftsziele effektiv erreicht. Daher ist es wichtig, vor dem Start einer Kampagne genau zu wissen, welche Sie im Auge behalten sollten. Um es Ihnen einfacher zu machen, haben wir die Kennzahlen aufgelistet, die Sie in unseren Berichten erwarten können, und wie sie Ihren Geschäftszielen entsprechen.

Wichtige Influencer-Marketing-KPIs für Markenbekanntheit sowie klick- und inhaltsorientierte Kampagnen sind:

Bekanntheit: Reichweite, Impressionen und Erwähnungen in sozialen Medien. Dies misst, wie viele Menschen Ihre Inhalte sehen.

Engagement: Dabei wird gezählt, wie oft Menschen ihre Aktivitäten unterbrechen, um mit Ihren Inhalten zu interagieren. Dies kann alles sein, von „Gefällt mir“ über einen Kommentar bis hin zu „Teilen“.

Follower: Diese Zahl misst das Wachstum Ihres Publikums.

Aufrufe: Dieser Wert gibt die Anzahl der Personen an, die Ihren Videoinhalt mindestens 3 Sekunden lang angesehen haben.

Link-Klicks oder Swipes: Diese Kennzahl erfasst Daten darüber, wie oft ein potenzieller Kunde einen Ihrer Links verwendet hat, um weitere Informationen über Ihre Marke zu erhalten oder von einer anderen Plattform oder Website aus auf Ihr Produkt zuzugreifen.

Aktions- und Rabattcodes: Mit diesen Codes können Sie messen, wie effektiv Influencer-generierte Inhalte Menschen dazu bringen, einen Kauf bei Ihrer Marke zu tätigen, indem Sie nachverfolgen, wie oft Verbraucher das Angebot Ihrer Marke angesehen und darauf reagiert haben.

Instagram-Influencer, die es schaffen

Das Finden des perfekten Instagram-Influencers für Ihre Marke ist einer der Influencer-Marketing-Tipps, die über Erfolg oder Scheitern Ihrer Kampagne entscheiden können. Unsere proprietäre SaaS-Influencer-Matching-Plattform ist das perfekte Tool, um Influencer zu finden, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Geschäftsziele helfen. Wir haben die schwere Arbeit für Sie erledigt. Mithilfe verschiedener Suchkriterien wie Standort, Branche, Engagement-Rate, Follower und vielem mehr stehen Ihnen jetzt in Sekundenschnelle die perfekten Influencer zur Verfügung.

Es gibt unzählige Influencer, die eine Bereicherung für Ihre Marke sein können. Hier sind ein paar Beispiele von Influencern, die es derzeit absolut schaffen:

Nataldee

Natalie (@Nataldee) ist eine Influencerin und Content-Erstellerin, die für ihren lebendigen, körperpositiven Feed bekannt ist. Sie liebt es, ihr Leben zu romantisieren, und sie sorgt dafür, dass ihre Anhänger das Gefühl haben, mit ihr auf dieser Reise zu sein, indem sie sie in ihrem Märchen willkommen heißt. Ihre Inhalte sind fesselnd, anspruchsvoll und absolut atemberaubend, weshalb sie auf allen Social-Media-Plattformen eine große Fangemeinde aufgebaut hat.

me_and_my_butts

Cat (@me_and_my_butts) Buttigiegs Kinder Clementine, Felix und Robin sind ihre größten Musen! Die Vier-, Fünf- und Siebenjährigen sind die Protagonisten ihres Inhalts, wenn sie ihrem Alltag nachgehen und die Welt um sich herum erkunden. Von heißem Kakao am Esstisch bis hin zum Feiern von Geburtstagen – die Inhalte von Cat sind nachvollziehbar, herzerwärmend und urkomisch. Diese winzigen Modeikonen aus Down Under zaubern mit Sicherheit ein Lächeln auf Ihr Gesicht und Inspiration in Ihr Herz!

TheGroomerGal

Lindsey Dowling (@thegroomergal) ist Hundeliebhaberin, Hundeführerin und Master Creative Groomer. Sie besitzt zwei Tierpflegesalons und ist häufig auf professionellen Hundeausstellungen vertreten. In ihrem Feed veröffentlicht die Nano-Influencerin häufig Videos und Fotos von der Pflege ihrer geliebten Fellfreunde in ihren Salons sowie Tipps zu den besten haustiersicheren Pflegeprodukten.

Sie posiert häufig mit den Besten der Show und ihre Leidenschaft für Tiere zeigt sich in ihrer Arbeit. Sie hat ihre Influencer-Plattform genutzt, um andere über die Bedeutung von Achtsamkeit und die Wertschätzung der wahren Natur eines Haustiers aufzuklären. Wenn Sie eine Marke sind, die sich auf Hunde konzentriert, könnte Lindsey der richtige Influencer für Sie sein.

Wie Sie sehen, gibt es Influencer in allen Formen und Größen mit den unterschiedlichsten Interessen, Hintergründen und Stilen. Denken Sie daran, dass es beim Influencer-Marketing darum geht, das Richtige für Ihre Marke zu finden. Dies ist ein äußerst wichtiger Prozess und sollte nicht dem Zufall oder Versuch und Irrtum überlassen werden.

Zeit, in das Instagram-Influencer-Marketing einzutauchen

The Shelf ist die Influencer-Marketing-Agentur für zukunftsorientierte Marken. Wir verfolgen einen ganzheitlichen und datengesteuerten Ansatz für das Influencer-Marketing und sind bestrebt, unseren Kunden dabei zu helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen und die Agent Smiths der Marketingwelt zu besiegen. Es war noch nie so einfach, eine Strategiesitzung zu buchen und loszulegen.

Sie haben seinen gesamten Leitfaden durchgelesen – und möchten Ihr Influencer-Marketing auf die nächste Stufe heben. Wir haben Sie. Verbinden Sie sich noch heute mit The Shelf.