Passen Instagram-Influencer gut zu Ihrem Unternehmen?

Wir haben es wahrscheinlich alle schon gesehen… Die aufmerksamkeitsstarken Videos und Diashows in unserem Instagram-Feed, die uns neue Produkte und Marken vorstellen, die zeigen, dass jemand unglaubliche Ergebnisse erzielt oder eine tolle Zeit hat. Es ist schwer, nicht hinzusehen – und das ist der Punkt.

Influencer-Marketing gewinnt in digitalen Marketingstrategien immer mehr an Popularität. Dieser Anstieg der Popularität wird durch harte Daten gestützt. Die durchschnittlichen Engagement-Raten für Influencer-Marketingkampagnen stiegen von 1,50 % im Jahr 2015 auf 2,01 % im Jahr 2016 – eine Steigerung von 33 % in diesem Zeitraum. Aber dann stiegen die Engagement-Raten im Jahr 2017 auf 8,20 % – eine 4-fache Steigerung gegenüber dem Vorjahr ! Von allen beteiligten Kanälen stellen wir fest, dass Instagram-Influencer eine bedeutende Rolle bei diesem Wachstum spielen. Instagram ist der leistungsstärkste Kanal, um das Engagement von Influencern zu fördern.

Instagram-Influencer gewinnen teilweise aufgrund der führenden Leistung von Instagram an Popularität. Es ist eine unkomplizierte Plattform, relativ kostengünstig in der Durchführung von Kampagnen und hat über 800 Millionen aktive Benutzer pro Monat. Instagram beseitigt traditionelle Eintrittsbarrieren für traditionelle Werbung (wie Kosten und Komplexität) und stellt Ihre Marke dem Publikum über eine vertrauenswürdige Quelle vor. Wenn Instagram-Influencer ein Produkt oder eine Dienstleistung empfehlen, nimmt ihr Publikum dies wie eine persönliche Empfehlung eines Freundes wahr . Dies ist für die Verbraucher unglaublich mächtig.

Instagram ermöglicht es Ihnen auch, die Kraft einzelner Bilder, Diashows oder kurzer Videos zu nutzen, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen. Diese wachsenden Optionen (früher nur ein einzelnes Bild) erweisen sich als großartige Chancen für Marken.

Andere Kanäle haben weniger Influencer-Möglichkeiten

Snapchat, YouTube und Twitter verlieren als Influencer-Marketing-Plattformen an Zugkraft. Im Jahr 2017 gaben 86 % der Vermarkter an, Snapchat weniger als im Vorjahr zu nutzen, und 92 % der Vermarkter planen, Instagram häufiger zu nutzen als noch vor einem Jahr. Wenn Ihr Unternehmen Instagram noch nicht als Marketingkanal nutzt, gab es nie einen besseren Zeitpunkt, es in Ihre digitale Strategie einzubeziehen. Die Nutzung von Instagram-Influencern ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marketingleistung zu steigern. Werfen wir einen Blick auf die Vorteile.

Markenbekanntheit (schnell) steigern

Die Steigerung der Markenbekanntheit hat für jeden Digital Marketer oberste Priorität. Unternehmen jeder Größe und aus fast allen Branchen suchen immer nach Möglichkeiten, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung einem neuen Publikum vorzustellen. Instagram-Influencer sind eine schnelle und effektive Möglichkeit, Ihre Markenbekanntheit zu steigern. Wenn Sie mit nur wenigen Influencern zusammenarbeiten, können Sie Millionen von Nutzern erreichen. Sie können auch sehr spezifische Arten von Zielgruppen ansprechen, indem Sie die richtigen Influencer für Ihre Produkte oder Dienstleistungen engagieren. Da Instagram viele der traditionellen Eintrittsbarrieren beseitigt hat, können Sie Kampagnen starten und Ihr Publikum schnell erreichen.

Das britische Fitnessbekleidungsunternehmen Gymshark baute seine Marke mithilfe von Instagram-Influencern auf, um die Markenbekanntheit zu steigern. Die Strategie, die sie verwendeten, ist ziemlich einfach. Sie konzentrieren sich darauf, Athleten mit einer großen und treuen Fangemeinde zu finden. Nachdem sie die richtigen gefunden hatten, sponserten sie sie. Im Gegenzug bat Gymshark den Athleten, seine Kleidung zu tragen und öffentlich über die Marke mit einem Link zur Website des Unternehmens in seiner Biografie zu posten. Dieser Ansatz hat sich als unglaublich effektiv erwiesen. Die Marke startete 2012 und hat mittlerweile Kunden in 131 Ländern.

Fördern Sie den Direktverkauf

Die Nutzung von Instagram-Influencern ist ein hochwirksames Instrument zur Förderung des Direktverkaufs. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wird durch ein echtes und ungezwungenes Medium von einer Person vorgestellt, der Ihr Publikum vertraut. Twitter berichtet, dass Nutzer einer Empfehlung eines Influencers fast genauso vertrauen wie der eines Freundes, und ich würde behaupten, dass sie ihnen in einigen Branchen mehr vertrauen. Dies zu nutzen ist mächtig. Es ist schwer, eine Empfehlung von einem Freund zu übertreffen! Diese Strategie kann mit Aktionsrabattcodes kombiniert werden. Wenn Sie Rabattcodes erstellen, die für jeden Influencer spezifisch sind, können Sie die Auswirkungen messen, die die Person auf den Umsatz hat. Codes für eine begrenzte Zeit gültig zu machen, schafft ein Gefühl der Dringlichkeit – wichtig in einem schnell überladenen Feed. Vertrauenswürdige Empfehlungen kombiniert mit einem Gefühl der Dringlichkeit verwandeln Follower in Fans und Kunden.

Die Uhrenmarke Daniel Wellington ist ein großartiges Beispiel dafür, wie effektiv Instagram-Influencer sein können. In 4 Jahren hat es einen Jahresumsatz von 220 Millionen Dollar erreicht. Gründer Filip Tysander lehnt traditionelle Werbung ab und hat sein Uhrenimperium hauptsächlich über Instagram aufgebaut, indem er Influencer nutzt. Anstatt sich auf die Steigerung der Markenbekanntheit zu konzentrieren, nutzte er Influencer, um den Direktverkauf voranzutreiben.

Algorithmuseinschränkungen umgehen

Im digitalen Marketing und SEO sind uns Algorithmus-Updates nicht fremd. Instagram hat in den letzten Jahren mehrere Änderungen an seinem Algorithmus veröffentlicht, die weitreichende Auswirkungen auf das Ökosystem haben. Benutzer beschwerten sich, wenn ihre Feeds nicht mehr chronologisch waren. Einige Unternehmen äußerten sich besorgt darüber, dass ihre Reichweite begrenzt sei.

Die Zusammenarbeit mit Instagram-Influencern ist eine großartige Möglichkeit, einige dieser Hürden zu umgehen. Da sie kein Unternehmen sind, unterliegen Influencer nicht den Einschränkungen, denen Unternehmen unterliegen. Sie haben auch hart daran gearbeitet, ihre große Fangemeinde aufzubauen. Sie haben ihr Publikum vergrößert, indem sie konsistente, relevante und hochwertige Inhalte veröffentlicht haben, die vom Instagram-Algorithmus belohnt werden. Die Partnerschaft mit Influencern ermöglicht es Ihnen, ein viel größeres Publikum zu erreichen, als Sie es nur über Ihr Konto tun könnten. Dies gilt insbesondere für kleinere Unternehmen, die nicht über die Ressourcen verfügen, um ihre eigene große Fangemeinde auf Instagram aufzubauen.

Erhöhen Sie die SEO-Leistung

Wie wirkt sich ein Instagram-Influencer positiv auf Ihre SEO-Leistung aus? Tolle Frage. Es ist eigentlich ziemlich einfach und die positiven Auswirkungen können ziemlich dramatisch sein. Wir wissen, dass neben vielen anderen Faktoren interne Links und externe Backlinks eine wichtige Rolle für die SEO-Leistung spielen. Google berücksichtigt sowohl die Quantität als auch die Qualität der Links zu Ihrer Website. Die Verwendung vieler minderwertiger Links hat lange nicht funktioniert. Das Sichern von Links von Qualitätsseiten mit viel Autorität erweist sich oft als ziemlich schwierig.

Hier kommen die Influencer von Instagram ins Spiel.

Indem Sie sorgfältig auswählen, mit wem Sie zusammenarbeiten, arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die eine große Fangemeinde haben. Es ist wahrscheinlich, dass Google und andere Suchmaschinen sie bereits als Website mit Autorität betrachten. Wenn der Influencer auf und von Ihrer Website verlinkt, werden Sie mit einem Boost im SEO-Ranking belohnt. Ein zusätzlicher Vorteil besteht darin, dass Ihre Inhalte wahrscheinlich auf anderen hochrangigen Websites angezeigt werden. Wenn sie Ihre Inhalte teilen, erhalten Sie noch mehr hochwertige Backlinks und Ihre SEO-Leistung wird belohnt.

Finden Sie neue Möglichkeiten

Die Zusammenarbeit mit Instagram-Influencern kann Ihnen dabei helfen, Ihre umfassendere Inhaltsstrategie zu informieren. Diese Partnerschaften bieten wertvolle Einblicke in das, was Ihr Publikum am meisten anspricht. Die Suche nach Trends, wenn Influencer Ihre Inhalte teilen, kann Möglichkeiten aufdecken, die Ihnen zuvor nicht bewusst waren. Wenn Sie die Gespräche beobachten, die Ihr Publikum mit einem Influencer führt, können Sie besser verstehen, was Ihr Publikum will.

Auch die Influencer selbst liefern oft wertvolle Einblicke. Influencer kennen ihr Publikum in der Regel sehr gut. Sie wissen, welche Arten von Inhalten funktionieren und welche nicht. Sie sind im Einklang mit den Sorgen und Sorgen Ihrer Zielgruppe. Die Nutzung dieser Beziehungen kann Ihnen dabei helfen, Inhalte dort zu erstellen, wo Bedarf besteht.

Nicht nur für B2C – B2B kann auch Instagram-Influencer nutzen

Während Instagram mit Influencern stark in Richtung B2C und E-Commerce tendiert, haben auch B2B-Marken eine Chance. Da soziale Medien von Menschen verwendet werden, die in einer Vielzahl von Branchen arbeiten, sind wir in der Lage, Verbraucher während ihrer „Auszeit“ anzusprechen und ihnen unsere Marke auf weniger verkaufsfördernde Weise vorzustellen.

Zum Beispiel können wir einen Influencer für digitales Marketing einen schönen Datenbericht zeigen lassen, den er mit unserer Analyseplattform erstellt hat. Oder vielleicht haben wir einen SEO-Experten, der sein verbessertes Ranking hervorhebt, indem er seinen neuesten SERP-Leistungsbericht teilt. Angesichts der großen Anzahl von Menschen, die Instagram nutzen, gibt es keinen Grund für B2B, den Anschluss zu verlieren.

Die Wahl des richtigen Partners

Sie haben die verschiedenen Vorteile gesehen und sich entschieden, Instagram-Influencer in Ihre digitale Marketingstrategie zu integrieren. Groß! Allerdings scheint es eine Herausforderung zu sein, die richtigen Partner zu finden. Es muss nicht sein. Bevor Sie eine Beziehung beginnen, ist es wichtig, Ihre Ziele zu definieren. Möchten Sie Ihre Markenbekanntheit steigern? Sinnvoller ist es, sich auf wenige Influencer mit großem Publikum und großer Reichweite zu konzentrieren. Vielleicht ziehen Sie es vor, Ihr Engagement zu erhöhen. Eine Partnerschaft mit mehr, kleineren Influencern mit hochinteressiertem Publikum ist die bessere Wahl. Es ist wichtig, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten, klare Ziele und Erwartungen festzulegen. Im Folgenden sind einige Faktoren aufgeführt, die bei der Auswahl des richtigen Partners zu berücksichtigen sind.

Engagement

Sie möchten, dass jeder Instagram-Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, eine gute Engagement-Rate hat. Das bedeutet, dass ihre Follower auf ihre Inhalte achten und Maßnahmen ergreifen. Sie können das Engagement beurteilen, indem Sie die Anzahl der Follower mit der Anzahl der Likes und Kommentare vergleichen. Konten mit vielen Followern, die nur wenige Likes und Kommentare zu ihren Beiträgen haben, haben ein geringes Benutzerengagement. Sie sollten sich von diesen fernhalten.

Dies ist eine besonders wichtige Überlegung, wenn Sie sich darauf konzentrieren möchten, Ihr Engagement zu steigern. In diesem Fall sollten Sie sich auf die Zusammenarbeit mit Influencern konzentrieren, die die höchsten Engagement-Raten aufweisen. Sie haben möglicherweise weniger Follower als größere Konten, aber Sie können Engagement nicht ersetzen. Möglicherweise müssen Sie mit mehreren dieser Arten von Influencern zusammenarbeiten, um die gewünschte Reichweite zu erzielen. Generell gilt: Je mehr Follower ein Account hat, desto geringer ist die Engagement-Rate. Verwenden Sie das Bild unten als Richtlinie.

Qualität ihrer Anhänger

Sie sollten sicherstellen, dass die von Ihnen ausgewählten Influencer Einfluss auf Ihre Zielgruppe haben. Betrachten Sie zum Beispiel eine Marke für Fitnessbekleidung. Die Partnerschaft mit Fitnesstrainern und Sportlern stellt sicher, dass Sie Ihre Zielgruppe über jemanden erreichen, dem sie vertrauen. Es ist vernünftig anzunehmen, dass Anhänger dieser Art von Influencern darauf vertrauen, was sie über Fitnessbekleidung zu sagen haben.

Ein weiterer Faktor, den es bei Followern zu berücksichtigen gilt, ist sicherzustellen, dass sie echt sind. Einige Instagram-Benutzer füllen ihre Anhängerschaft mit bezahlten Konten auf, um Influencer zu werden. Es gibt mehrere rote Flaggen, auf die Sie achten müssen. Konten mit vielen Followern ohne Fotos oder Beiträge sind verdächtig. Auch Privatkonten mit „Spam“-Namen sind bedenklich. Schauen Sie sich ihre Kommentare an. Sind sie relevant und kohärent? Wenn nicht, stammen sie wahrscheinlich von gefälschten Followern. Wenn Sie eine Partnerschaft mit jemandem mit einer großen Anzahl von Followern in Betracht ziehen, gibt es mehrere kostenlose und kostenpflichtige Tools, mit denen Sie Follower überprüfen können.

Kosten

Auch wenn die Zusammenarbeit mit Instagram-Influencern im Allgemeinen günstiger ist als herkömmliche Alternativen, wird sie wahrscheinlich nicht kostenlos sein. Die Preise können zwischen Influencern stark variieren. Viele Influencer sind bereit, kostenlose Produkte oder Dienstleistungen im Austausch für ihre Dienste in Anspruch zu nehmen. Andere können eine Pauschalgebühr erheben. Einige Influencer berechnen basierend auf der Anzahl der von ihnen generierten Leads oder Verkäufe. Konten mit größeren Follower-Konten werden mehr kosten. Denken Sie daran, dass Sie Partnerschaften mit Influencern eingehen möchten, deren Gefolgschaft für Sie wertvoll ist. Es ist wichtig, eine Vereinbarung über die Vergütung zu treffen, die für beide Parteien funktioniert.

Den Sprung wagen

Wie Sie sehen, gibt es viele Möglichkeiten, wie Unternehmen von der Einbeziehung von Instagram-Influencern in ihre digitale Marketingstrategie profitieren können. Viele Unternehmen haben sich zu großen Playern in ihrer Nische entwickelt, indem sie sich ganz auf das Influencer-Marketing konzentriert haben. Jedes Unternehmen hat eine andere Strategie für digitales Marketing. Es gibt nicht die eine richtige Antwort. Wenn Sie Instagram jedoch derzeit nicht verwenden, kann es eine gute Wahl sein, um Ihre Geschäftsziele und -vorgaben zu erreichen.