So integrieren Sie Ihren Marketing-Mix

In der heutigen Welt existiert Werbung – ob physisch oder digital – überall, wo man hinschaut. Sie werden von einer Marketing-E-Mail begrüßt, sobald Sie morgens Ihren Posteingang öffnen. Ihre sozialen Medien liefern gesponserte Beiträge. Sie sehen auf Ihrem Weg zur Arbeit Werbetafeln an jeder Ecke, Bushaltestelle oder Bahnstation. Marken müssen einen Weg finden, ihr Publikum inmitten dieses Werbebombardements zu erreichen. Ich behaupte, dass eine erfolgreiche Marketingkampagne eine ist, die vom ersten Tag an kohärent ist. In diesem Artikel werde ich diese Idee Schritt für Schritt erläutern und Tipps geben, wie Sie Ihren Marketing-Mix integrieren können. Ich lade Sie ein, innerhalb Ihrer Marketingstrategie über die Werbung hinauszudenken und andere Abteilungen in Ihrer Organisation in Betracht zu ziehen, die die Marketingbemühungen Ihrer Marke unterstützen können. Lass uns gleich einsteigen!

Warum Sie Ihren Marketing-Mix integrieren müssen

Die Leute sind immun gegen Werbung und skeptisch gegenüber Marketing im Allgemeinen

Haben Sie sich jemals mit Werbung bombardiert gefühlt oder gesagt: „Ah, das ist nur ein Marketing-Gag?“ Das Publikum hat entweder bewusst oder unbewusst Abwehrmechanismen gegen Werbung entwickelt. Ihr Gehirn kategorisiert automatisch alle Informationen, die Ihre Marke zu vermitteln versucht, als verkaufsorientiert und daher nicht als echt. Auch wenn sie empfänglich sind, ist ihre Aufmerksamkeitsspanne extrem kurz.

Es braucht 6 bis 8 Touchpoints , um eine einzige Conversion zu machen

Auch ohne diese Abwehrmechanismen ist es schwierig, eine einzige Spur zu bekommen. Sie müssen den Zielmarkt an jedem Touchpoint überzeugen. Darüber hinaus wird Ihr Publikum während des Prozesses leicht von Konkurrenten abgelenkt. Recherchen und Produktvergleiche sind einfach durchzuführen und dies gibt den Kunden mehr Verhandlungsmacht. Diese gesamte Erfahrung während der gesamten Kaufreise spielt eine entscheidende Rolle bei der Konversion. Mit kohärenten Marketingplänen können Marken jeden Berührungspunkt maximieren, um den Zielmarkt den Trichter hinunterzubewegen.

Eine einzelne Conversion ist nicht das Ende der Customer Journey

Wenn Sie über den Aufbau Ihrer Marke nachdenken, müssen Sie über eine einzelne Transaktion hinausblicken und die Loyalität oder sogar die Fürsprache jedes Kunden fördern, der konvertiert. Sie müssen den Lebenszeitwert eines Kunden berücksichtigen und bestimmen, ob sich die Kosten pro Akquisition (dh der Betrag, den Sie für alle Berührungspunkte ausgeben) lohnen. Letztendlich sollten Vermarkter darüber nachdenken, Markentreue und Interessenvertretung zu entwickeln, anstatt sich nur auf einen einzigen Verkauf zu konzentrieren. Alle Bemühungen um integriertes Marketing werden sich durch die treuen Kunden auszahlen, die Sie gewinnen.

Gedeihende Marken sind Marken mit beständigem Wert und konsistenter Botschaft

Untersuchungen zeigen, dass integrierte Kampagnen beim Aufbau von Marken um 31 % effektiver sind. Ohne einen konsistenten Wert und eine konsistente Botschaft gibt es keine einzige Stärke, an die sich Ihr Kunde erinnern wird. Ohne einen erheblichen Markenwert wird es viel schwieriger sein, Ihre Marke zu etablieren. Ihre Zielgruppe ignoriert möglicherweise Ihre Marke, wechselt die Marke oder kauft Ihr Produkt nur, wenn es einen Anreiz gibt (sprich: Rabatte).

Marketing ist mehr als nur Werbung

Die meisten Menschen denken an Werbung, wenn sie von Marketing hören, da Werbung die häufigste Art und Weise ist, wie wir Marken begegnen. Hinter den Kulissen laufen jedoch noch viele andere Dinge ab, wie Marktforschung, Produktentwicklung, Markenstrategie usw., die Sie bei der Erstellung eines erfolgreichen Marketingplans berücksichtigen müssen.

So erstellen Sie eine integrierte Marketingstrategie

Richten Sie Ihre Initiativen immer an Ihrer grundlegenden Strategie aus

Kehren wir zu den Grundlagen jeder grundlegenden Marketingstrategie zurück: Segmentierung, Ausrichtung und Positionierung. Von Anfang an sollte Ihre Marke ein robustes STP-Modell (Segmentierung, Targeting, Positionierung) entwickeln. Eine Marke, die eine Kampagne starten möchte, bevor sie ihr Wertversprechen herausfindet, ist wie ein Baby, das rennen möchte, bevor es krabbeln kann. Um eine starke Markenidentität zu schaffen, sollten Ihre Initiativen und Kampagnen immer auf den ausgewählten Zielmarkt ausgerichtet sein, und Ihr Wertversprechen muss an jedem Berührungspunkt im Mittelpunkt stehen.

Wählen Sie Ihre Kanäle mit Bedacht aus und seien Sie flexibel bei der Übermittlung Ihrer Botschaft

Als Vermarkter müssen Sie nicht nur untersuchen, welche Plattformen Ihre Kunden nutzen, sondern auch ihr jeweiliges Verhalten auf jeder einzelnen. Daher reicht eine einheitliche Botschaft auf der ganzen Linie nicht aus. Stattdessen ist ein gewisses Maß an Anpassung erforderlich, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Botschaft so übermitteln, dass sie bei Ihrem Publikum auf jeder einzelnen Plattform am besten ankommt.

Bauen Sie eine förderliche Unternehmenskultur auf

Leider kommt die größte Herausforderung bei der Integration einer integrierten Marketingstrategie oft von Ihrem internen Team. Der Wettbewerb zwischen Kanälen innerhalb von Unternehmen besteht immer noch, insbesondere in großen Unternehmen, in denen jeder Kanal seine eigenen isolierten Ziele und Initiativen hat. Darüber hinaus behindern Unternehmenskultur, Budgetierung und Beurteilungssysteme, die ausschließlich auf der Leistung jedes Teams basieren, die Kultur der Zusammenarbeit innerhalb des Unternehmens. Um mit Ihren integrierten Marketingbemühungen erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihr Bestes geben, um Ihre Teams zu integrieren.

Entwickeln Sie interne Prozesse, die die Zusammenarbeit fördern

Es gibt zwei Hauptzentren in einem Unternehmen: das Revenue Center und das Expense Center. In den meisten Fällen werden Abteilungen wie Marketing und Vertrieb als Umsatzzentren betrachtet, da sie direkt zum Umsatz und Gewinn des Unternehmens beitragen. Andere Abteilungen wie F&E, Personalwesen, Finanzen und IT-Support gehören in der Regel zum Spesenzentrum. Alle internen Prozesse und Abteilungsziele in beiden Zentren sollten auf die ultimativen Ziele des Unternehmens ausgerichtet sein, um die erfolgreichsten Marketingkampagnen zu erstellen.

Fazit

Wir haben also einige Gründe gesehen, warum integriertes Marketing nicht nur ein Schlagwort ist, sondern ein Schlüssel zum Erfolg Ihrer Markenentwicklung. Ich empfehle, einen Plan zu entwickeln, um das Bombardement von Werbung zu durchbrechen, mit dem Ihr Publikum konfrontiert ist, indem Sie von Ihren STP- und 4P-Prinzipien (Produkt, Ort, Preis, Werbung) ausgehen, um Möglichkeiten für die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen zu identifizieren. Mit einer darauf aufbauenden integrierten Marketingstrategie hat Ihre Marke eine bessere Chance, ihre Zielgruppe zu erreichen, da Sie sicherstellen, dass Sie Ihren Kunden konsistente Werte und Botschaften liefern. — Benötigen Sie Hilfe bei der Integration Ihrer Marketingstrategie? Schlagen Sie uns an! Wir sind bereit zu chatten.