7 Vorteile der Integration von CRM mit LinkedIn
Veröffentlicht: 2022-03-10
LinkedIn ist eines dieser sozialen Netzwerke, mit denen Sie und Ihr Unternehmen beruflich sehr bekannt werden können. Besonders wenn Ihr Unternehmen gerade damit begonnen hat, es zu nutzen, oder neue Märkte in unbekannten Ländern erschließen will, kann LinkedIn wirklich hilfreich sein. Einer der Hauptvorteile von LinkedIn ist, dass es Menschen zusammenbringt, die an einem Unternehmen beteiligt sind. Sie können mit Geschäftspartnern, potenziellen Mitarbeitern und Kunden in Kontakt bleiben.
Unter den anderen Vorteilen, die LinkedIn auf den Tisch bringt, ist die CRM-Integration eine weitere, die Wunder für Sie bewirken kann. Die Tools für das Kundenbeziehungsmanagement entwickeln sich ständig weiter. Die CRM-Integration mit LinkedIn kann ein Vertriebsteam in die Lage versetzen, neue Wege zur Erweiterung und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu erkunden.
In diesem Blog werden wir einige der Vorteile der Integration von CRM mit LinkedIn sehen. Die grundlegende Sache, die es hier zu verstehen gilt, ist jedoch, welche Bedeutung diese Integration hat.
CRM und LinkedIn
Customer Relationship Management ist eine der am schnellsten wachsenden Branchen. Wenn es um CRM-Optionen geht, die heute auf dem Markt verfügbar sind, sind die Optionen endlos. Von großen und umfassenden Systemen mit so vielen Integrationen und Tools bis hin zu branchenspezifischen Softwareanwendungen, die sich auf Start-ups und kleine B2B-Unternehmen konzentrieren, gibt es viele CRM-Optionen auf dem Markt.
Es spielt keine Rolle, in welcher B2B-Branche Sie tätig sind, die CRM-Integration mit LinkedIn muss erfolgen, damit die Tools ihr Potenzial voll ausschöpfen können. Es ist wichtig zu verstehen, dass die Nutzung der Leistungsfähigkeit von LinkedIn zusammen mit dem CRM bedeutet, dass mehr Leads und bessere Outreach-Kampagnen für die Vertriebsteams entwickelt werden können.
Ein mit LinkedIn durchgeführtes Kundenbeziehungsmanagement oder eine CRM-Integration ermöglicht es Ihnen, alle wichtigen Informationen wie Namen, Berufsbezeichnungen, Organisationen, Website-Adressen usw. zu erhalten. Diese Informationen können extrahiert und direkt an das CRM-System gesendet werden. Das automatische Senden dieser wichtigen Daten spart manuell viele Stunden, da die Eingabedaten für Leads für Outreach-Kampagnen zur Steigerung von Antworten und Verkäufen verwendet werden.
Warum ist es wichtig, CRM mit LinkedIn zu integrieren?
Egal um welches Geschäft es sich handelt, Zeit und starke berufliche Beziehungen sind zwei der wichtigen Elemente, die dabei helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Vertriebsteams in allen Branchen arbeiten konsequent daran, nachhaltigere Beziehungen aufzubauen. Auch wenn all diese Beziehungen mehrere Komponenten haben, müssen die Verkaufskonversionen und die gegenseitig vorteilhaften Situationen aufeinandertreffen.
Der Verkaufsprozess wird viel rationalisierter und effektiver, wenn CRM mit LinkedIn integriert wird. Zu bedenken ist, dass die traditionellen Vertriebsaktivitäten ohnehin den Verlust vieler Geschäftsabschlüsse provozieren. Die Entscheidungsprozesse sind komplex geworden und Geschäftsberichte fordern, dass mehr Menschen in den Prozess einbezogen werden sollten.
Grundsätzlich lässt sich sagen, dass es nicht mehr ausreicht, sich nur auf das Wesentliche im Inneren zu konzentrieren, sondern es wichtig werden sollte, ein gezieltes Netzwerk multi-threading zu betreiben. Es besteht eine unmittelbare Notwendigkeit, digitale Strategien im Verkaufsprozess anzuwenden. Dies ist ein Prozess, der die Personalisierung von Inhalten, das Lehren von etwas Neuem und das Ändern der Auswirkungen der digitalen Strategie auf ein Unternehmen beinhaltet. Die CRM-Integration mit LinkedIn bringt all dies und mehr.
Vorteile der CRM-Integration mit LinkedIn
1. Einfache Suche nach Leads
Die CRM-Integration mit LinkedIn hilft enorm bei der Lead-Prospektion. LinkedIn ist eine soziale Plattform, die für professionelles Networking geschaffen wurde. Es hilft dem Verkaufsteam, seine Zielgruppe genau zu finden. Es gibt zwei wichtige Arten von LinkedIn-Profilen, darunter Unternehmensprofile und persönliche Profile.
Tatsache ist, dass B2B-Unternehmen viele Vorteile daraus ziehen können, wenn sie mehr über ein Unternehmen erfahren, das sie ansprechen, ihre Bedürfnisse, Wünsche und sogar einen Einblick in einen bestehenden Prozess. Anschließend können sie über Personenprofile gezielt Entscheidungsträger innerhalb eines Unternehmens ansprechen.
Grundsätzlich ist LinkedIn ein Ort, an dem Fachleute mit mehreren gleichgesinnten Fachleuten und Organisationen in Kontakt treten können. Sie können wertvolle Daten speichern und alles dem Verkaufsteam und den Vermarktern zur Verfügung stellen, sodass viel bessere CRM-Profile erstellt werden können.
Die CRM-Integration mit LinkedIn gibt dem Vertriebsteam einen großen Spielraum, um das Beste aus allen ungenutzten Leads herauszuholen, ohne Zeit damit zu verschwenden, den gesamten Pool zu durchsuchen. Die Integrationen sind so, dass sie einem Vertriebsmitarbeiter eine erweiterte Suchoption für Leads, Interessenten oder Kunden direkt aus dem CRM bieten.
Einer der besten zusätzlichen Vorteile besteht darin, dass alle zusätzlichen Informationen von LinkedIn bereitgestellt werden können, um sie entsprechend zu verstehen und zu strategisieren. Dies spart nicht nur viel Zeit, sondern hilft dem Team auch, einen Mehrwert zu bieten und gleichzeitig unerwünschte Recherchen von Nicht-Interessenten zu vermeiden.
2. Zeitersparnis
Eine wertvolle und eher begrenzte Ressource, die alle Vertriebsteams nutzen müssen, ist Zeit. Um sicherzustellen, dass die Verkaufsziele erreicht werden, ist es wichtig, mit den Interessenten in Kontakt zu treten und mit ihnen zu interagieren und qualifizierte Leads zu generieren. Stellen Sie sich eine Situation vor, in der Sie genügend Konversationen auf LinkedIn erstellt haben, sodass sie alle bereit sind, in ein CRM-System übertragen zu werden.
Wenn LinkedIn in ein Online-CRM-System integriert wird , wird es einfach, die Leads aus allen Gesprächen zu speichern, die Sie möglicherweise mit einem potenziellen Kunden führen. In einem anderen Szenario, in dem Sie LinkedIn schon lange nutzen, ohne zu wissen, dass es eine Möglichkeit zur CRM-Integration gibt, können Sie wiederum viel Zeit sparen.
Sie können alle Ihre gespeicherten Leads von LinkedIn in das CRM-System importieren, ohne daran denken zu müssen, sie manuell zu übertragen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Zeit zu sparen. Darüber hinaus können Sie mit der neuen Version von LinkedIn auch die neuesten Funktionen integrieren, die zur Verbesserung der Kommunikation und Geschwindigkeit der Aktualisierung von Änderungen in den Verkaufspipelines von Opportunitys beitragen.
Auf diese Weise sparen Sie am Ende Zeit und stellen außerdem sicher, dass Sie die Bedürfnisse des Käufers nicht aus den Augen verlieren. Alle Warnungen und Erkenntnisse halten Sie in Echtzeit über alle wichtigen Informationen auf dem Laufenden, die erforderlich sind, um die besten Maßnahmen zum Aufbau einer Verkaufsbeziehung zu ergreifen.
3. Besserer Beziehungsaufbau
Die Integration von LinkedIn mit einem Online-CRM-System gewährleistet einen nahtlosen Lead-Fluss und die Möglichkeit, bessere Beziehungen zu den Kunden aufzubauen. Alle E-Mail-Kontakte und die damit verbundenen wichtigen Informationen können perfekt synchronisiert werden.
Die Integration kann dem Vertriebsteam eine klare Richtung für die Arbeit an den Interessenten aufzeigen, indem eine reibungslose Einführung mit den Informationen, die von LinkedIn erhalten werden, erleichtert wird. Dies kann mit einfachen Netzwerken, vordefinierten Kommunikationsvorlagen, Informationsaustausch und der Verwendung von Updates zu potenziellen Kunden erfolgen.
Das Verkaufsteam kann detaillierte Informationen über das Profil der Leads erhalten, was eine weitere wichtige Rolle im Prozess des Beziehungsaufbaus spielt. Die Art von Informationen, die Sie über die Leads erhalten können, erweist sich als äußerst nützlich, um dem Lead ein gutes Gefühl zu geben.
Vertriebsteams tun sowieso so viel und tun alles, um Informationen über die Kunden zu erhalten, damit bessere Verkaufsgespräche geführt werden können. Die CRM-Integration mit LinkedIn dient als perfekter Ausweg, da sie dem Vertriebsteam hilft, die Dinge sehr einfach zu machen.
4. Die richtigen Leute ansprechen
Die Konzentration auf nur eine Person reicht nicht aus, um Geschäftsmöglichkeiten zu generieren. Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie Ihre Verkaufsziele schnell erreichen, dann müssen Sie Multithreading ernsthaft berücksichtigen. Es ist etwas, das eine viel bessere Kommunikation und Gespräche mit den richtigen Leuten ermöglicht.
Die CRM-Integration mit LinkedIn kann Ihnen dabei helfen, Ihnen die Möglichkeit zu geben, die Daten zu nutzen, die aus den Verkaufspräferenzen gesammelt werden. Eine konsequente Herangehensweise an die Leads kann Ihnen auch ermöglichen, zu erfahren, an wem Sie interessiert sein könnten. Wenn Sie LinkedIn mit CRM synchronisieren, können Sie wichtige Informationen aus Ihrem CRM abrufen.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, den richtigen Einblick zu finden, besteht darin, sich die empfohlenen Leads anzusehen. Diese Profile befinden sich im Allgemeinen innerhalb des Zielkontos oder ähneln dem potenziellen Lead. Wenn Sie die richtigen Leute gefunden haben, können Sie sich darauf konzentrieren, eine konstruktive Entscheidung zu treffen, während Sie andere Profile aufdecken, die in den Entscheidungsprozess einbezogen werden. So sparen Sie Zeit und bleiben konzentriert.
5. Verbesserte Verkaufsintelligenz
Die CRM-Integration mit LinkedIn kann die Vertriebsintelligenz erheblich verbessern. Mit regelmäßigen Updates, Informationen und Verbindungen können Sie ganz einfach alle wichtigen Vertriebseinblicke erhalten. Darüber hinaus können Sie viel Zeit bei der Suche nach den richtigen Leuten sparen und so Ihrem Unternehmen einen echten Mehrwert verschaffen.
Die Möglichkeit, jederzeit und von überall auf Informationen zuzugreifen, lässt Sie nie einen potenziellen Kunden verlieren. Während Sie weiterhin die Leichtigkeit des nahtlosen Aufbaus von Verbindungen genießen, werden die Kunden auch irgendwie befähigt, sich mit der richtigen Person zu befassen, was für beide Seiten von Vorteil ist.
Bei so vielen Vertriebsmitarbeitern und Geschäftsentwicklungsexperten, die soziale Tools verwenden, ist es sinnvoll, auf die Informationen auf einem Bildschirm zuzugreifen. Die CRM-Integration mit LinkedIn ermöglicht es allen Interessenten, das CRM-Fenster anzuzeigen. Alle Benutzer können die Interessenten recherchieren, bevor sie sie kontaktieren, während sie Informationen über LinkedIn abrufen.
Sales Intelligence wird ebenfalls gestärkt, da diese Integration viel Zeit spart und die Gesamtgenauigkeit erhöht. Sie können Ihre Interessenten frühzeitig kennenlernen und feststellen, ob Sie Gemeinsamkeiten haben. Das System zeigt auch eine Liste verwandter Leads und Personen an, während es sie dem angezeigten Profil zuordnet.
Vor allem wissen wir alle, dass die meisten Käufer immer in den Entscheidungsprozess involviert sind, daher wird es umso wichtiger, auf Leads zuzugreifen. Die Benutzer können tatsächlich mit allen Parteien kommunizieren und es extrem einfach machen, die Geschäfte abzuschließen.
6. Viel bessere Outreach-Kampagnen
Nachdem Sie erfolgreich eine Liste potenzieller Leads und Informationen über das Berufsleben einer Person erstellt haben, können die Outreach-Kampagnen personalisiert und effektiv werden.
Es wird einfach, E-Mail-Kampagnen mit hoher Konversion zu erstellen, die alle wichtigen Daten einfügen können, die die CRM-Integration mit LinkedIn mit Buchhaltungs-Targeting verschrottet hat, und den gesamten Prozess der Lead-Generierung zu automatisieren.
Das Endergebnis ist immer ein konstanter Strom neuer Kundenanfragen jeden Monat, die aus dem automatisierten System kommen. Diese Anfragen haben ein großes Potenzial, sich in Ihre Leads zu verwandeln und Ihnen dabei zu helfen, mit einem erweiterten Kundenkreis viel besser im Geschäft zu sein.
7. Detaillierte demografische Informationen
LinkedIn ist eine hervorragende Quelle, um relevante Daten über die Kunden zu erhalten. Sie können ihre Berufsbezeichnung, Dienstalter, berufliche Erfolge und vieles mehr erfahren. Dieses Wissen hilft bei der Personalisierung Ihrer Outreach-Kampagnen.
Wenn Sie mehr über die potenziellen Leads wissen, haben Sie eine viel bessere Gelegenheit, sich abzuheben und allen zu zeigen, dass Sie Ihre Recherche richtig durchgeführt haben. Es werden wahrscheinlich mehr Menschen antworten, wenn Sie sich auf persönlicher Ebene mit ihnen in Verbindung setzen.
Die detaillierten demografischen Informationen helfen auch bei der Lead-Generierung, die so einfach wird wie das Finden eines geeigneten Leads und das Drücken einer Schaltfläche in seinem Profil. Alle diese öffentlichen Informationen können gesammelt und an die Pipeline gesendet werden, sodass sie auf dem Dashboard erscheinen und dabei helfen, Zeit zu sparen, die ansonsten für die manuelle Eingabe der Daten aufgewendet wird.
Fazit
LinkedIn ist definitiv eines der mächtigsten Unternehmensnetzwerke, das Sie nicht ignorieren können. Es verfügt über eine Fülle von Informationen, und durch die vollständige Nutzung können Unternehmen so viel gewinnen. Sicherzustellen, dass die CRM-Software mit LinkedIn kompatibel ist, kann einem Vertriebsteam helfen, viel effektiver zu werden.
Einer der größten Vorteile ist die Möglichkeit, die Informationen zu nutzen und die Kommunikation mit den Interessenten zu fördern. Kunden sind ohnehin nicht bereit, auf Verkaufs- und Marketingliteratur zu reagieren, die sie nicht betreffen. Sie suchen nach unmittelbarem Wert und etwas, das mit dem ausgestattet werden sollte, was sie suchen.
Die Vereinigung eines CRM mit LinkedIn trägt dazu bei, leistungsstarke Vertriebs- und Marketingprozesse sicherzustellen. Alle Unternehmen, die echte Ergebnisse bei der Kundengewinnung sehen möchten, müssen das Beste aus der CRM-Integration mit LinkedIn herausholen. Wenn Sie dasselbe tun möchten, wenden Sie sich an unsere CRM-Berater von Encaptechno, die Ihnen helfen können, die besten Ergebnisse zu erzielen.
