Die 10 besten Anbieter von E-Mail-Listen für IT-Entscheidungsträger [2024]

Der Verkauf an IT-Entscheidungsträger ist am einfachsten, wenn Sie personalisierte Nachrichten stets direkt in deren E-Mail-Postfächern landen können, und nicht in denen ihrer direkt unterstellten Mitarbeiter.

Heute zeigen wir Ihnen die besten Tools zum Erstellen von E-Mail-Listen für IT-Entscheidungsträger, um Ihre Bemühungen zur Neukundengewinnung voranzutreiben.

Wir beantworten auch einige häufig gestellte Fragen zum Erstellen von E-Mail-Listen, z. B. zur Verbesserung von IT-E-Mail-Listen, zur Preisgestaltung von E-Mail-Anbietern, zur Bewertung eines E-Mail-Anbieters und mehr.

1. Erkenntnis

Cognism ist eine B2B-Sales-Intelligence-Plattform mit einer konformen Datenbank für IT-Entscheidungsträger, die es Ihnen ermöglicht, gezielte E-Mail-Listen basierend auf Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) zu erstellen.

Mithilfe der erweiterten Filterung können Sie in wenigen Minuten eine E-Mail-Liste mit hochqualifizierten IT-Führungskräften erstellen. Darüber hinaus enthält die Liste ihre verifizierten Mobiltelefonnummern.

Cognism bietet außerdem Absichtsdaten, Verkaufsauslöser und Firmengrafiken, die Ihnen helfen, Ihre Kalt-E-Mails zu personalisieren und so die Öffnungs- und Antwortraten zu verbessern.

Beste Eigenschaften:

• Konforme E-Mail-Listen für IT-Entscheidungsträger.
• Abdeckung in NAM, EMEA und APAC.
• Telefonverifizierte Mobiltelefonnummern zur Verbindung mit 87 % Ihrer Liste (Diamond Data).
• Verifizierungsservice auf Anfrage (Diamonds-on-Demand).
• CCPA- und DSGVO-konforme Daten.
• Integrationen mit Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Outreach, Salesloft und mehr.
• Absichtsdaten, bereitgestellt vom Branchenführer Bombora.
• Verkaufsauslösende Ereignisse.
• Ausführliche firmografische und technografische Daten.
• Einfache Einstellung.
  

Preisgestaltung:

• Preis pro Lizenz.
• Die Pläne ermöglichen uneingeschränkten* Zugriff auf eine globale B2B-Datenbank, E-Mail-Adressen und Telefonnummern von IT-Entscheidungsträgern, Listenerstellung und Export.

*Vorbehaltlich der Fair-Use-Richtlinie

Kundenmeinung:

Schauen Sie sich die besten Strategien zur Lead-Generierung für Technologieunternehmen an.

2. Kaspr

Kaspr ist ein B2B-Prospecting-Tool für SDRs und Personalvermittler, die E-Mail-Adressen für IT-Entscheidungsträger finden möchten.

Mit der LinkedIn Chrome-Erweiterung können Benutzer Kontaktdaten anzeigen, die mit LinkedIn-Profilen, Beiträgen, Ereignissen und Gruppen verknüpft sind, und diese Lead-Daten im Kaspr-Dashboard organisieren, bevor sie sie an ihr CRM senden.

Beste Eigenschaften:

• LinkedIn-Erweiterung zum Auffinden von Kontaktdaten.
• Benutzer-Dashboard zum Organisieren und Verwalten von Leads.
• LinkedIn-Outreach-Automatisierungsfunktionen.
• Grundlegende Integrationen mit Salesforce, Pipedrive, HubSpot und Zapier.

Preisgestaltung:

• Kostenloser Plan verfügbar.
• Das kostenpflichtige Abonnement beginnt bei 49 $ pro Monat/Benutzer.
• Benutzerdefinierter Plan verfügbar.

3. Blue Mail Media

Blue Mail Media bietet eine B2B-Marketingdatenbank, in der Benutzer anpassbare E-Mail-Listen für IT-Entscheidungsträger mithilfe verschiedener Filter kaufen können, darunter Branche, Berufsbezeichnung und Standort.

Die E-Mail-Datenbank ihrer IT-Entscheidungsträger wird aus dem Netzwerk von Datenpartnern gesammelt, die über die USA, Großbritannien, Kanada, Europa, Asien, Nordamerika, Australien und andere Länder verteilt sind.

Blue Mail Media bietet auch Nachverifizierungsdienste an, um die enormen Datenbankungenauigkeiten und Redundanzen zu reduzieren.

Beste Eigenschaften

• B2B-E-Mail-Listen-Builder für IT-Entscheidungsträger.
• Anpassbare B2B-Datenbank.
• Service zur erneuten Überprüfung der Kontaktdaten.
• Technografische und firmografische Daten.

Preisgestaltung

• Für ein individuelles Angebot muss ein Formular ausgefüllt werden.

4 Snov.io

Snov.io ist eine Vertriebs-Toolbox und CRM-Plattform, die Benutzern verschiedene Optionen zum Erstellen von E-Mail-Listen für IT-Entscheidungsträger bietet, von der Filterung durch die Lead-Datenbank bis hin zur Durchführung einer Massen-Domainsuche.

Snov.io bietet außerdem eine Chrome-Erweiterung, mit der Sie E-Mail-Adressen von Entscheidungsträgern auf Unternehmenswebsites, LinkedIn-Profilen und anderen Online-Quellen finden können.

Beste Eigenschaften

• E-Mail-Finder-Funktionen (Domänensuche, Datenbank, Namenssuche, boolesche Suche).
• Chrome-Erweiterung für den E-Mail-Finder.
• Tool zur Massen-E-Mail-Überprüfung.
• Verwaltung und Automatisierung von E-Mail-Drip-Kampagnen.

Preisgestaltung

• Testplan (50 kostenlose E-Mail-Suchen nach Lead-Namen oder Domain-Namen).
• Bezahlte Pläne für 35 $ und 75 $ pro Monat.

5. Lusha

Lusha ist eine B2B-Datenbank, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, ICP-basierte E-Mail-Listen zu erstellen, einschließlich solcher, die Daten zu IT-Führungskräften enthalten.

Außerdem werden Verhaltensdaten erfasst, sodass Sie wissen, wann Sie sich an die IT-Entscheidungsträger auf Ihren Listen wenden müssen.

Salesforce-Benutzer können ihr CRM mit Lusha integrieren, um ihre Kontaktdaten in großem Umfang anzureichern .

Beste Eigenschaften

• Filterbare B2B-Datenbank.
• ICP-basierter Aufbau von E-Mail-Listen.
• Automatisierte Lead-Routing-Funktionen.
• Anreicherung von Salesforce-Daten.

Preisgestaltung

• Kostenloser Plan verfügbar (5 Credits pro Monat und 1 Benutzer).
• Pläne für 29 $ und 51 $ pro Benutzer und Monat.
• Individueller Lusha-Plan verfügbar (Angebotsanfrage).

6. Hunter.io

Hunter.io ist eine All-in-one-E-Mail-Outreach-Plattform, mit der B2B-Verkäufer Listen mit E-Mail-Adressen von IT-Führungskräften erstellen und diese auf Richtigkeit überprüfen können.

Um den namensbasierten E-Mail-Finder zu verwenden, geben Sie einfach den Namen des Ziel-Leads und den Domainnamen seines Unternehmens ein und klicken dann auf „Suchen“.

Sie können auch eine Massensuche nach E-Mails durchführen, indem Sie eine TXT- oder CSV-Datei Ihrer Leads hochladen. Die Software prüft diese dann und gibt nur die E-Mails der verifizierten IT-Entscheidungsträger zurück.

Beste Eigenschaften

• Massen-E-Mail-Finder.
• E-Mail-Verifizierungstool.
• Domain-E-Mail-Finder (findet die E-Mail-Adresse eines Technikprofis, die mit einer Unternehmensdomäne verknüpft ist).
• Kampagnen (Verwaltung und Automatisierung von Kalt-E-Mail-Kontakten).

Preisgestaltung

• Kostenlose Option (25 monatliche namensbasierte Suchen, 50 E-Mail-Bestätigungen).
• Bezahlte Optionen für 34 $, 104 $ und 349 $ pro Monat (unbegrenzte Plätze).

7. Apollo.io

Apollo.io ist eine Lead-Intelligence- und Vertriebsengagement-Plattform, die Vertriebsmitarbeitern dabei hilft, Leads zu finden, per E-Mail zu versenden, anzurufen und zu pflegen.

Mit der Prospect-Funktion können Sie die B2B-Datenbank, die ICP-Suche und über 65 Filter nutzen, um gezielt E-Mail-Listen für IT-Führungskräfte zu erstellen.

Apollo.io verwendet die LeadSift-Absicht basierend auf öffentlichem Web-Scraping.

Beste Eigenschaften

• Filterbare B2B-Lead-Datenbank mit E-Mail-Adressen von IT-Führungskräften.
• CRM-Datenanreicherung.
• DSGVO-Konformität.
• Vertriebsengagement (Erstellen Sie Outreach-Sequenzen, um Leads und Interessenten zu fördern).

Preisgestaltung

• Kostenlose Option verfügbar.
• Bezahlte Pläne für 39 $ und 79 $ pro Benutzer und Monat.

Schauen Sie sich die Liste der Apollo.io-Alternativen an .

8. Thomson-Daten

Thomson Data stellt Vermarktern eine E-Mail-Datenbank für IT-Entscheidungsträger mit E-Mails von Führungskräften zur Verfügung.

Mit der benutzerdefinierten Listenerstellungsfunktion können Sie E-Mail-Listen mit verschiedenen Filtern erstellen, von der Berufsbezeichnung bis zur Unternehmensgröße.

Beste Eigenschaften:

• Einblicke in die Technologie.
• Erstellen Sie eine benutzerdefinierte E-Mail-Liste für IT-Leiter.
• Kontoprofilierung für Ihre Zielkonten.

Preisgestaltung:

• Individuelle Angebote auf Anfrage möglich.

9. RocketReach

RocketReach ist ein E-Mail-Suchtool, mit dem Benutzer die E-Mails von Technologieführern finden oder die E-Mail-Listen von IT-Entscheidungsträgern in großen Mengen validieren können.

Über eine Browsererweiterung können Sie auch E-Mail-Adressen aufdecken, die mit den Social-Media-Profilen von IT-Entscheidern verknüpft sind. Für die Bereitstellung von Lead-Telefonnummern ist dies möglicherweise nicht die beste Lösung.

Beste Eigenschaften:

• Kontakt- und Unternehmensrecherchetools.
• Massensuche nach E-Mails von IT-Entscheidungsträgern .
• LinkedIn-Browsererweiterung.

Preisgestaltung:

• Individuelle Pläne für 39 $, 99 $ und 249 $ pro Monat.
• Teampläne verfügbar.
• Benutzerdefinierte Pläne verfügbar.

10. ZoomInfo

ZoomInfo ist eine All-in-One-GTM-Plattform mit einer Vielzahl integrierter Funktionen. Es verfügt über eine umfangreiche B2B-Datenbank mit E-Mails von IT-Entscheidungsträgern.

ZoomInfo hat kürzlich seine Abdeckung in Europa verbessert, aber Sie müssen für einen Datenpass extra bezahlen , wenn Sie die E-Mails von IT-Führungskräften außerhalb der USA benötigen. Schauen Sie sich die besten Datenbankanbieter im Vereinigten Königreich an .

Weitere Optionen finden Sie in den ZoomInfo-Alternativen.

Beste Eigenschaften:

• All-in-One-Plattform.
• Bidstream-Absichtsdaten.
• E-Mail-Automatisierung.

ZoomInfo-Preise :

• Benutzerdefinierte Pläne für SalesOS, MarketingOS und TalentOS.
• Muss mich um ein Angebot bemühen.
• Mehrere Add-ons gegen Aufpreis erhältlich.

Wie erhalte ich die E-Mails von IT-Entscheidungsträgern am besten?

Der beste Weg, genaue E-Mail-Adressen von IT-Entscheidungsträgern in großem Maßstab zu erhalten, besteht darin, eine B2B-Sales-Intelligence-Plattform wie Cognism zu verwenden, um ICP-basierte Listen mithilfe erweiterter Filterung zu erstellen.

Auf diese Weise erstellen Sie eine Liste von IT-Entscheidungsträgern, die Ihren Anforderungen an die Eignung eines Leads entspricht. Dadurch wird Ihr Angebot für viele Technikprofis auf Ihrer Liste relevant sein.

Darüber hinaus können Sie die Mailinglisten Ihrer IT-Entscheider mit weiteren nützlichen Daten anreichern, etwa mit deren verifizierten Mobiltelefonnummern oder Daten zur Kaufabsicht.

Cognism lässt sich auch in CRMs und Sales-Engagement-Tools integrieren. Dadurch können Sie Ihre Liste ganz einfach in Ihr Vertriebstool exportieren, sodass Sie die Daten sofort für Ihre Vertriebs- und E-Mail-Marketingkampagnen verwenden können.

Sollten Sie die E-Mail-Adressen von IT-Entscheidungsträgern online kaufen?

Es ist am besten, den Online-Kauf vorgefertigter Listen mit E-Mail-Adressen von IT-Entscheidungsträgern zu vermeiden, da es zu Problemen mit der Datengenauigkeit, Relevanz und Rechtskonformität kommen kann.

Vorgefertigte E-Mail-Listen von IT-Leitern und Führungskräften enthalten häufig veraltete Daten. Im Gegensatz zu Sales-Intelligence-Plattformen überprüfen und aktualisieren sie ihre Daten möglicherweise nicht regelmäßig und regelmäßig. Dies kann dazu führen, dass Sie viel für eine E-Mail-Liste bezahlen, die Ihnen niedrige Zustellraten bietet.

Und es gibt nichts, was Sie aus der Flut der personalisierten E-Mails reißt, als zu sehen, dass eine, zwei, drei E-Mails den Ziel-IT-Entscheidungsträger nicht erreichen.

Vorgefertigte Listen können auch Kontakte enthalten, die für Ihre Interessentengewinnungsziele irrelevant sind. Dazu gehören IT-Mittelmanager ohne Entscheidungsbefugnis, Nicht-IT-Fachleute oder Personen, die Unternehmen verlassen oder ihre Position außerhalb der IT-Rolle gewechselt haben. Dies führt zu niedrigen Antwortraten.

Ein weiteres häufiges Problem beim Kauf vorgefertigter E-Mail-Listen besteht darin, dass der Anbieter bei der Datenkonformität mit Vorschriften wie DSGVO oder CCPA möglicherweise einen lockeren Ansatz verfolgt und Sie somit einem rechtlichen Risiko ausgesetzt sind, wenn Sie seine persönlichen Daten zum Versenden von Leads per E-Mail verwenden.

Und schließlich bedeutet die Verwendung von E-Mail-Marketinglisten, die andere kaufen, dass die IT-Entscheidungsträger dort mit uninteressanten E-Mails bombardiert werden. Stellen Sie sich vor, wie zögerlich sie sind, Verkaufs-E-Mails zu öffnen, nachdem sie in den letzten Jahren Dutzende pro Woche erhalten haben.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es oft besser ist, eine B2B-Intelligence-Plattform mit einer anpassbaren, filterbaren Datenbank für Ihre E-Mail-Anforderungen zu verwenden.

Tools wie Cognism stellen DSGVO-konforme, validierte und genaue B2B-E-Mail-Daten bereit, mit denen Sie IT-Entscheidungsträger in großem Umfang erreichen können, ohne sich Gedanken über Zustellbarkeit oder Rechtmäßigkeit machen zu müssen.

Wie bewertet man die E-Mail-Listen von IT-Entscheidern?

Bei der großen Auswahl an E-Mail-Listen-Anbietern für IT-Entscheidungsträger kann es schwierig sein, den für Ihr Unternehmen geeigneten Anbieter auszuwählen.

Lassen Sie uns dennoch einige Faktoren durchgehen, die Sie bei Ihren Bewertungen berücksichtigen sollten:

• Preisgestaltung: Im Allgemeinen ermöglichen sitzplatzbasierte Preissysteme im Vergleich zu kreditbasierten Systemen eine bessere Kostenvorhersehbarkeit. Die Kosten variieren je nach Genauigkeit. In der Regel ist es auf lange Sicht positiv, für genaue Daten mehr zu bezahlen.
• Zusätzliche Funktionen: Suchen Sie nach weiteren Funktionen, die Ihnen helfen, IT-Entscheidungsträger zu erreichen und einzubinden, wie z. B. technische Daten, Mobiltelefonnummern, E-Mail-Verifizierungsdienste und Integrationen mit Ihrem Vertriebstechnologie-Stack.
• Datenqualität: Stellen Sie sicher, dass die E-Mail-Liste der IT-Entscheidungsträger vorhanden ist Der Anbieter ergreift verschiedene Maßnahmen zur Validierung seiner Daten. Suchen Sie auch nach Unternehmen, die Datenüberprüfungsdienste auf Abruf anbieten.
• Compliance-Maßnahmen: Finden Sie einen Mailinglistenanbieter für IT-Entscheidungsträger, der die für Ihre Datenanforderungen relevanten Vorschriften einhält. Gängige Gesetze, nach denen man fragen sollte, sind DSGVO und CCPA.
• Verkaufsauslöser und Unternehmensdaten: Verkaufsauslöser benachrichtigen Sie, wenn Leads oder Konten für Vertriebskontakte offen sind, und Unternehmensdaten (auch bekannt als Firmografien) helfen Ihnen, ICP-passende Unternehmen zu finden und personalisierte Verkaufs-E-Mails zu erstellen.
• Benutzerfreundlichkeit: Stellen Sie sicher, dass sich die Plattform in Ihr CRM sowie in alle anderen von Ihnen verwendeten Vertriebstools integrieren lässt. Auch der Aufbau gezielter E-Mail-Listen für IT-Entscheidungsträger sollte schnell und einfach sein.

Wenn Sie die oben genannten Faktoren berücksichtigen, finden Sie einen Anbieter, der Ihnen dabei hilft, die E-Mail-Daten von IT-Entscheidungsträgern zu erhalten, die Sie zum Erreichen Ihrer Verkaufsziele benötigen.

Denken Sie auch daran, dass ein Anruf bei einem Vertreter des Unternehmens oft der schnellste Weg ist, genaue Antworten auf differenzierte und spezifische Fragen zu erhalten, die nicht direkt auf der Website des Unternehmens beantwortet werden.

Wie viel kostet die E-Mail-Datenbank von IT-Entscheidern?

Die Kosten eines E-Mail-Datenbankanbieters für IT-Entscheidungsträger hängen weitgehend von der Genauigkeit der E-Mail-Daten ab.

Verschiedene Anbieter bieten auch unterschiedliche Pakete an, oft zu gestaffelten oder individuellen Preisen. Einige bieten auch kostenlose Pläne an, diese sind jedoch in der Regel stark eingeschränkt, was den Zugriff auf E-Mail-Daten betrifft.

Auch die Preissysteme variieren je nach Anbieter. Die beiden Haupttypen, denen Sie begegnen werden, sind kreditbasierte und sitzplatzbasierte Systeme.

Bei einem kreditbasierten System kaufen Sie pro Monat eine bestimmte Anzahl an Credits gegen eine monatliche Gebühr. Mit einem Credit können Sie beispielsweise die E-Mail-Adresse eines Entscheidungsträgers ermitteln.

Diese sind großartig, wenn Sie die genaue Anzahl der IT-Entscheidungsträger kennen, die Sie im Laufe eines Jahres erreichen müssen. Für Vertriebsteams ist dies jedoch selten der Fall. Dies kann dazu führen, dass Sie mehr Credits kaufen und diese Ausgaben gegenüber den Budgetkontrolleuren rechtfertigen müssen.

Da Sie keinen uneingeschränkten Zugriff auf die Daten erhalten, müssen Sie auf lange Sicht möglicherweise auch mehr ausgeben, als wenn Sie sich für das platzbasierte System entscheiden würden.

Sitzplatzbasierte Systeme (wir verwenden dies bei Cognism) ermöglichen es Ihnen, einen festen Preis pro Monat für einen Sitzplatz zu zahlen.

Dieser Platz beinhaltet in der Regel uneingeschränkten Zugriff auf die B2B-Datenbank. Das heißt, egal wie viele E-Mails Sie finden und wie viele E-Mail-Listen von IT-Führungskräften Sie erstellen, Sie zahlen immer noch den gleichen Preis pro Monat. Dadurch werden die Kosten für die Akquise deutlich vorhersehbarer.

Wie kann die E-Mail-Liste von IT-Entscheidungsträgern verbessert werden?

Sie können die E-Mail-Listen von IT-Entscheidungsträgern mit einem B2B-Sales-Intelligence-Tool wie Cognism erweitern, das Ihnen die Anzeige anderer Arten von Kontakt- und Unternehmensdaten ermöglicht.

Konkret bietet es Zugriff auf folgende Daten:

• Absichtsdaten: Verfolgt das Online-Verhalten eines Leads, damit Sie wissen, wann er auf dem Markt nach Lösungen wie Ihrer sucht.
• Verkaufsauslöser: Ein Tool wie Cognism benachrichtigt Sie, wenn bestimmte Ereignisse auf einem Zielkonto stattfinden, die die Kaufbereitschaft des Leads signalisieren.
• Technografiken: Da hiermit die von einem Unternehmen verwendeten Technologien, Software und Hardware verfolgt werden, ist dies besonders wichtig für Vertriebsmitarbeiter, die sich an IT-Führungskräfte wenden, die wahrscheinlich täglich mit diesen Technologien arbeiten.
• Unternehmensdaten: Dies bezieht sich auf Details wie Unternehmensumsatz, Mitarbeiterzahl, Standort, Branche und mehr.

Dadurch wird Ihre E-Mail-Liste umso umsetzbarer. Sie wissen nicht nur, wohin Sie die E-Mail senden müssen, sondern auch, wie Sie eine E-Mail schreiben, die ihr Interesse weckt, und wann Sie sie senden müssen, um die größte Chance auf eine Antwort zu haben.

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