Kashmir Box erhebt sich aus der Asche der Unruhen in Kaschmir, Netzabschaltungen zur Beschaffung von Finanzmitteln
Veröffentlicht: 2018-06-05Das Kaschmir-Box-Ökosystem verfügt über sechs „Infinity Stones“, die darauf abzielen, das Einkommen der Handwerker um das Fünffache zu steigern und um das Fünffache zu wachsen
Der Online-Marktplatz für Kunsthandwerk und Handwebstühle Kashmir Box hat eine nicht genannte Summe an Finanzmitteln von Bhairavi Jani, Direktor der SCA Group, Alok Divatia, Ex-Marketingleiter von LG India, Namrata Koul, Ex-Geschäftsführer der Deutschen Bank, Sohail Hashemi, Softwareentwicklungsmanager von Amazon US, und Kashmir- ansässiger Handwerksexporteur Aijaz Saleem. Das Startup beabsichtigt, seine Basis zu erweitern, um 36.000 lokale Kaschmir-Handwerker auf seiner Plattform aufzunehmen.
Bei der jüngsten Spendenaktion sagte Muheet Mehraj, Gründer von Kashmir Box : „Unsere Bemühungen haben zu einer 40-prozentigen Erhöhung der Löhne unserer Handwerker und Landwirte geführt. Wir streben nun an, unsere Reichweite auf 30.000 Handwerker und 6.000 Bauern auszudehnen, die Kaschmir national und weltweit in jeden Haushalt bringen werden.“
Kashmir Box hat es geschafft, mehr als 10.000 lokale Handwerker und Bauern, 200 Produzenten und über 50 lokale Marken aus weit entfernten Gebieten Kaschmirs auf seiner Plattform zusammenzubringen. Mehraj behauptet, dass sie über 50.000 Kunden in 40 Ländern bedient haben.
Obwohl das Startup seinen Hauptsitz in Kaschmir hat, das von häufigen Internet-Abschaltungen geplagt wird – im vergangenen Jahr gab es 29 Abschaltungen –, ist es dem Startup gelungen, die digitale Bewegung zur Neudefinition lokaler Produkte voranzutreiben, um ihnen eine globale Attraktivität zu verleihen .
„Kashmir verkauft seit Jahrzehnten handgewebte Produkte in die ganze Welt. Heutzutage versuchen Handwerker, einen Newage-Kunden zu bedienen, der von einem organisierten Markt kommt, der eine völlig unorganisierte Lieferkette hat. Es gibt also eine große Trennung. Wir haben uns von einem reinen Marktplatz zum Aufbau eines kleinen Ökosystems entwickelt“, sagt Muheet Mehraj gegenüber Inc42 .
Das Ökosystem, von dem er spricht, hat sechs Elemente (die später in der Geschichte näher erläutert werden), die seinem Ziel entsprechen, das Einkommen der Handwerker mit 5-fachem Wachstum zu verfünffachen.
Das Wachstumsdiagramm der Kaschmir-Box
„Früher haben wir keine großen Marketinganstrengungen unternommen, da der Schwerpunkt auf dem Aufbau des Backends lag (um ein Ökosystem aus sechs Elementen zu ermöglichen). Dann fingen wir an, uns mit der Produktwerbung zu befassen. Wir haben die Produktlinien bereits aufgebaut und es ist an der Zeit zu pushen. Wir werden jetzt anfangen, uns die Zahlen anzusehen, wenn wir über Kashmir Box sprechen“, sagt Mehraj Muheet.
Das Startup plant, 2017 einen Umsatz von rund 1,1 Mio. USD (80 Cr) und 2018 3,7 Mio. USD (25 Cr) zu erzielen. Derzeit beträgt die durchschnittliche Ticketgröße für Einkäufe auf der Kashmir Box-Plattform 52 USD (3.500 INR).
Es hat täglich etwa 15-20.000 Benutzer, die seine Plattform besuchen, und es ist geplant, die Zahl nach dieser letzten Finanzierungsrunde durch digitale Marketingbemühungen weiter zu erhöhen . Es hat eine Gesamtbeschäftigungsstärke von 35 Mitarbeitern. Das Hauptlager befindet sich in Kaschmir.
Bis März 2018 hatte Kashmir Box über 10.000 lokale Handwerker und Landwirte auf seiner Plattform zusammengefasst und 50.000 Kunden in 40 Ländern erfolgreich bedient. Die Bemühungen des Unternehmens haben zu einer Erhöhung der Löhne seiner Handwerker und Landwirte um 40 % geführt.
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Sechs "Infinity Stones" des Kaschmir-Box-Ökosystems
Mehraj sagt, dass das Einkommen der Kunsthandwerker in Kaschmir seit den 1980er Jahren nicht gestiegen ist . Sie verdienen läppische 1,49 bis 2,23 US-Dollar (100 bis 150 INR) pro Tag. „Wir haben verstanden, dass es nicht ausreicht, einfach einen Marktplatz zu bauen; Was wir brauchten, war ein Ökosystem. In den letzten sieben Jahren waren wir damit beschäftigt, genau das zu bauen“, fügt er hinzu. Hier sind die sechs "Steine der Unendlichkeit" oder Elemente des Ökosystems, die darauf abzielen, das Einkommen von Handwerkern zu steigern.
- Mehrere Vertriebskanäle : Das Produkt ist das einzige, was ein Handwerker haben muss. Kashmir Box bietet eine Plug-and-Play-Lösung, die es ihnen ermöglicht, in ganz Indien und in mehr als 30 Ländern zu verkaufen. Es kümmert sich um die Katalogisierung, Bezahlung, Vermarktung usw.
- Personalisierung : Die Idee ist, dass Kunden jedes auf der Website verfügbare Produkt personalisieren können. „Wenn zum Beispiel ein Kunde aus Japan nach einem Kimono sucht, verstehen wir, dass es sich nur um eine Kaftan -Variante handelt . Wenn der Handwerker es herstellen kann, passt er es entsprechend an und liefert das Produkt“, sagt Mehraj.
- Geografische Angabe (GI) : Alle auf der Plattform verkauften Pashmina-Produkte haben ein GI-Etikett. Der Code, der den GI authentifiziert, ist auf allen Pashmina -Produkten verfügbar. Das Startup plant, GI auch für andere Produkte zu erhalten.
- Designer Connect : Das Startup hat bei seinen Recherchen festgestellt, dass sich die Handwebstühle und Kunsthandwerksdesigns aus Kashmiri in den letzten 30-40 Jahren nicht verändert haben. Es arbeitet mit Indiens Designern an vorderster Front zusammen, um den Handwerkern Wissen und Fähigkeiten zu vermitteln, durch die sie in Zukunft ihre eigenen Marken aufbauen können.
- Design Center : Das Startup startet im Juli auch ein Design Center. Es holt Mitarbeiter von FabIndia an Bord, um seine Kreativabteilung zu leiten. Es ist geplant, neue Labels zu schaffen und Kollektionen für Frühling-Sommer und Herbst-Winter usw. einzuführen.
- Soziale Auswirkungen : Kashmir Box hat 10 % Eigenkapital für die Förderung und Stärkung von Handwerkern reserviert. Es bringt Handwerkern 40-50 % mehr Gewinn als der Markt. Es ist außerdem geplant, KEY (karma enable for you) Impact einzuführen, bei dem sie basierend auf dem Beitrag der Handwerker, die das Produkt herstellen, einen Prozentsatz erhalten – eine Art Lizenzgebühr.
In den letzten sieben Jahren hat das Startup dieses Ökosystem langsam und stetig aufgebaut. „Wir haben es nicht vorangetrieben, wir sind nicht in andere Regionen gegangen, weil wir uns nicht beeilen wollen. Die zukünftige Idee für Kashmir Box ist es, eine globale Marke zu werden, indem die Idee in anderen Regionen repliziert wird“, sagt Mehraj.
Er fügte hinzu, dass Kashmir Box Übernahmeangebote von einigen der führenden Akteure unserer Branche erhalten habe, sich aber entschieden habe, die Angebote nicht anzunehmen. „Die Art und Weise, wie Kashmir Box das Problem betrachtet, ist einfach kein Zugangsproblem. Es gibt noch viel zu tun“, sagt er.
Die 5-Milliarden-Dollar-Handwerksindustrie in Kaschmir auf die Weltkarte setzen
Laut Mehraj hat Kaschmir eine starke Handwerksbasis von 300.000 mit einem Marktvolumen von 6 Mrd. $ und beherbergt einige der weltbesten Handwebstühle und Handarbeiten. Dennoch hat die Region in den letzten zwei Jahrzehnten einen kontinuierlichen Niedergang erlebt . Regierungsdaten deuten darauf hin, dass der Export von Handwerksprodukten zwischen 2015 und 2017 um 37 % zurückgegangen ist.
Mehraj argumentierte: „Fast 80 % der auf dem Markt verkauften Produkte sind keine Originalprodukte, was zu einem massiven Rückgang der Kunden führt.“ Dies habe zu niedrigen Löhnen für die Handwerker geführt, was wiederum dazu geführt habe, dass eine beträchtliche Anzahl von Handwerkern den Beruf ganz aufgegeben habe, erklärt er.
Auf die Frage nach der Konkurrenz im Weltraum sagt Mehraj: „Ehrlich gesagt, niemand.“ Er glaubt, dass es einige andere Unternehmen gibt, die versuchen, ihr Geschäft aufzubauen, aber sie haben nicht den Ökosystemansatz. Er fügte hinzu, dass Kashmir Box sich noch nicht um die Konkurrenz kümmere, weil das Problem, das es zu lösen suche, viel größer sei als nur der Verkauf von Produkten. „Wenn wir eine Pashmina verkaufen, wissen wir, was Pashmina ist“, fügt er hinzu.
Das Startup hat kürzlich sein zentrales Büro in Delhi eröffnet, das die Marketing-, Technologie- und Finanzabteilungen beherbergt. Es ist geplant , ein Team einzustellen , das sich leidenschaftlich für die Förderung der lokalen Produkte einsetzt . „In zwei bis drei Jahren werden wir Produkte aus dem Nordosten, Rajasthan und anderen indischen Bundesstaaten einführen und langsam eine globale Kiste daraus bauen“, sagt er.
Ausgangssperren und Internetabschaltungen: Na und?
Im Jahr 2016 kam es im Kashmir Valley vom 8. Juli bis zum 30. November zu sporadischen Unruhen, gefolgt von Ausgangssperren und Abschaltungen des Internets. Der Bundesstaat Jammu und Kaschmir erlitt während der Unruhen Verluste in Höhe von über 2,3 Mrd. $ (16.000 Cr).
Selbst in diesen Zeiten arbeitete Kashmir Box auf Kriegsbasis weiter am Aufbau seines Sechs-Elemente-Ökosystems. Um der Ausgangssperre und der Abschaltung des Internets zu trotzen, arbeitete das Team von 4 bis 7 Uhr und von 19 bis 22 Uhr.
Was hält das Startup angesichts solcher Unannehmlichkeiten und Hürden am Laufen, fragte Inc42 Mehraj. „Während der Unruhen riefen uns einige unserer Handwerker an und sagten: ‚Der Tourismus findet nicht statt, die Ausstellungsräume verkaufen sich nicht. Die einzige Hoffnung, die wir haben, bist du.“ Das veranlasste uns, aus unseren Häusern herauszukommen und noch härter zu arbeiten“, sagt Mehraj. Ein Teil des Teams arbeitete von Delhi aus, und so begann das Büro in Delhi.
„Einer unserer Investoren sagte uns damals: ‚Wenn Sie in Kaschmir unter solchen Schwierigkeiten in einem solchen Modell erfolgreich arbeiten konnten, können Sie überall erfolgreich sein'“, sagt Mehraj.
Das Startup sagt, es hätte etwa 267.000 $ (1,8 Cr) erreichen können, wenn es 2016 keine Schließung gegeben hätte, aber es könnte kaum 89.000 bis 104.000 $ (60 bis 70 Lakh INR) erreichen. „Wenn wir diese Schließung jedoch beenden, wachsen wir jährlich um 200 %“, fügt er hinzu.
Der Weg in die Zukunft für Kashmir Box
Bis Dezember 2020 will Kashmir Box seine bestehende Gourmet-Lebensmittelmarke Koshur an 200 physischen Verkaufsstellen in fünf Städten – Delhi, Mumbai, Bengaluru, Hyderabad und Chennai – einführen. Koshur arbeitet mit mehr als 300 Bauern im ganzen Tal zusammen, um gesunde Lebensmittel aus den Tiefen von Jammu und Kaschmir hervorzubringen, darunter unter anderem Safran, Trockenfrüchte, Tee, Kehwa, Gewürze, Kräuter und ätherische Öle.
„Koshur ist ein Versuch, die vergessenen Lebensmittel Kaschmirs wiederzubeleben und nationalen und internationalen Kunden gesunde, authentische Sorten zurückzubringen“, sagt Mehraj.
In einer Zeit, in der der Walmart-Flipkart-Deal die Startup- und E-Commerce-Welt mit einem Akquisitionsdeal im Wert von über 16 Mrd. US-Dollar im Sturm erobert hat, mag der Einstieg von Startups wie Kashmir Box klein erscheinen, aber die Mühe, die es investiert, um die Handwerker zu erheben und Produkte seiner Geographie ist etwas Unbezahlbares.