Aufbau einer qualifizierten Verkaufspipeline mit den umsetzbaren Daten von Cognism

Key Training, ein etabliertes Personalvermittlungs- und Ausbildungsunternehmen, nutzt die Sales-Intelligence -Plattform von Cognism, um:

• Planen Sie eine konsistente Anzahl von monatlichen Meetings
• Beschleunigen Sie die Produktivität des Vertriebsteams
• Qualifizieren Sie Gelegenheiten mit den Ereignisauslösern von Cognism
• Verbessern Sie die Moral des Verkaufsteams

Teams mit: Vertrieb

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Das Unternehmen | Die Herausforderung | Die Lösung | Die Ergebnisse | Probieren Sie die Sales-Intelligence-Lösung von Cognism aus

Die Firma

Key Training hilft Unternehmen und Einzelpersonen seit mehr als 55 Jahren durch Rekrutierung, Lehrstellen und kaufmännische Ausbildung. Es ist jetzt eine der größten Organisationen, die eine Reihe von Schulungslösungen anbietet, darunter IT-Fähigkeiten, berufliche Entwicklung und Projektmanagement.

Key Training ist darauf spezialisiert, junge Menschen für den Arbeitsmarkt zu rekrutieren und Mitarbeitern Schulungen anzubieten, sei es eine Ausbildung oder eine maßgeschneiderte Schulung zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.

Die Herausforderung

Wir haben Katia Douglas , Head of Business Engagement and Marketing, zu ihren Erfahrungen mit Cognim interviewt.

Was veranlasste Key Training dazu, sich für die Lead-Generierung mit Kognismus zu befassen ?

„Früher haben wir Leads hauptsächlich über Massenmarketing, ausgehende Kaltakquise und LinkedIn gewonnen. Dieser Ansatz hat für uns gut funktioniert, aber wir haben schnell erkannt, dass wir eine fortschrittlichere B2B-Technologie benötigen, um unseren Umsatz zu steigern.“

Wie haben sie den Kognismus entdeckt?

„Unser Vertriebsleiter führte ein erstes Gespräch mit einem SDR von Cognism. Das gesamte Konzept war völlig neu für das Unternehmen, daher waren wir neugierig, mehr zu erfahren.“

„ Wir haben im Verkaufsprozess keine anderen B2B-Datenanbieter berücksichtigt. Cognism arbeitet mit einem anderen hoch etablierten Schulungsanbieter zusammen, und sie haben durch die Nutzung der Plattform einen hohen ROI erzielt. Allein aufgrund dessen wussten wir, dass Cognism das perfekte Werkzeug ist, um unsere Verkäufe zu beschleunigen.“

Die Lösung

Katia leitet ein Team von neun Vertriebsmitarbeitern, die sich auf Neugeschäfte konzentrieren. Sie waren innerhalb weniger Wochen auf der B2B-Leadgenerierungsplattform von Cognism betriebsbereit .

Was ist die Zielgruppe bei Key Training?

„Wir sind branchenunabhängig und arbeiten mit großen und kleinen Unternehmen in England zusammen. Wir richten uns in der Regel an die Entscheidungsträger für Lernen & Entwicklung sowie Einstellung & Talente in diesen Unternehmen.“

Katia erzählte uns mehr über ihre täglichen Aufgaben und die Struktur des Verkaufsteams.

„Ich verwalte die Social-Media-Website und die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens. Sie arbeiten an der Spitze des Verkaufstrichters und initiieren die ersten Gespräche. Ihr Ziel ist es, Termine mit unseren internen Beratern für Lernen & Entwicklung und Ausbildung zu vereinbaren.“

Wie sind die Arbeitsabläufe von Key Training mit der Plattform?

„Das Team und ich verwenden das Tool fast täglich und haben zwei Workflows mit Cognism. Ich erstelle eine Liste für das Direktmarketing, während die Vertriebsmitarbeiter ihre eigenen Listen basierend auf der ihnen zugewiesenen Branche erstellen. Diese Kontaktdaten exportiere ich direkt in unsere bestehende E-Mail-Datenbank.“

Wie haben die Event-Trigger von Cognism dazu beigetragen, qualifizierte Leads zu generieren?

„Kürzlich fanden die L&D-Vertriebsmitarbeiter den Jobwechsel-Trigger sehr nützlich. Die Kontaktaufnahme mit Personen, die in den letzten drei Monaten in leitende Positionen gewechselt sind, war ein großartiges Kaufsignal, da sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Kaufentscheidung treffen.“

„Der Unternehmensumsatzfilter von Cognism ist unglaublich hilfreich. Die Vertriebsmitarbeiter der Lehrlingsausbildung filtern ihre Suche, indem sie auf Unternehmen mit einem Umsatz von über 3 Millionen £ abzielen. Wir wissen sofort, dass das Unternehmen möglicherweise über ein Budget für Schulungsanbieter wie Key Training verfügt.“

„Schließlich die schiere Vielfalt an Informationen, die jedem Einzelnen zur Verfügung stehen. Wir können unsere eigenen Kandidaten anhand ihres Bildungsniveaus suchen und anhand dieser Daten qualifizieren.“

Katia erzählte uns von ihren Arbeitsabläufen mit der Chrome-Erweiterung von Cognism .

„Das Vertriebsteam nutzt das LinkedIn-API-Plug-in täglich. Auf Knopfdruck erscheinen E-Mail-Adresse und Handynummer des gewünschten Kontakts. Sie können dann sofort die richtige Person erreichen.“

Wie hat der Support-Service von Cognism zu ihrem Erfolg mit der Plattform beigetragen?

„ Unser CSM war fantastisch; Sie sind weit über das hinausgegangen, was wir uns hätten vorstellen können. Wir wären nicht da, wo wir sind, wenn unser CSM nicht hilfreiches Feedback und Orientierung geben würde.“

„Insgesamt ist die Effizienz im Team seit dem Einsatz von Cognism sprunghaft angestiegen. Infolgedessen haben sie jede Menge Termine gebucht. Aufgrund unseres abwechslungsreichen Verkaufszyklus gibt es viele Möglichkeiten in der Pipeline und sie wurden alle qualifiziert, von denen viele große Unternehmen sind. Wir sind wirklich beeindruckt!“

Die Ergebnisse

Wie viele ausgehende Gespräche hat Key Training seit der Verwendung der B2B-Datenbank von Cognism geführt?

„Wir buchen eine konstante Anzahl monatlicher Treffen bei Cognism.“

„Hier ist ein Beispiel: Ein Vertriebsmitarbeiter hat eine Kampagne an Personalvermittlungsunternehmen gesendet. Sie zielten auf 900 Interessenten ab, erreichten eine Leserate von 42 % und erhielten 15 Antworten mit 3 positiven Möglichkeiten. Dies war die erste Kampagne, die sie durchgeführt haben. Da die Ergebnisse zufriedenstellend waren, sind sie zuversichtlich, Cognism als ihr zentrales Prospektionstool einzusetzen.“

Wie hat Cognism dabei geholfen, eingehende Leads durch Direktmarketingkampagnen zu steigern?

„Ich mache meine Marketingkampagnen immer Split-Tests. Basierend auf den Statistiken erzielen viele der Cognis-Marketingkampagnen, die ich durchführe, einige Monate später Ergebnisse. Infolgedessen sind unsere Inbound-Raten konstant hoch.“

Katia erläuterte weiter die Vorteile, die Key Training seit der Verwendung von Cognim erfahren hat.

1 - Verbesserte Produktivität

„Cognism hilft dem Team, sein Tagebuch zu strukturieren. Zu Beginn des Tages beginnen sie mit der Arbeit an einer fokussierten Liste, die ihrer Branche zugewiesen ist. Es gibt weitaus weniger Absagen, da tatsächlich bestehende Kontakte angerufen und per E-Mail kontaktiert werden. Wenn Sie die Aktivität im Team vorantreiben möchten, ist Cognisme eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.“

2 - Bessere Moral des Verkaufsteams

„Wenn ein Mitarbeiter Kontakte anruft, die tatsächlich ans Telefon gehen, und nur minimale E-Mail-Rückmeldungen erhalten, fördert das sofort die Kameradschaft. Sie erkennen, dass sie die Quote schneller erreichen können!“

3 - Einfach zu bedienen

„Die Plattform ist leicht verständlich. Sobald Sie das erste Mal an Bord sind, ist es wie eine Ente ins Wasser.“

4 - Verfeinertes Targeting

„Die granularen Suchfilter der Plattform schaffen ein laserfokussiertes Targeting. Sie können die Liste auf Leads von höchster Qualität verfeinern. Beim Kognismus geht es um Qualität statt Quantität!“

5 - Glaubwürdige Aussichten

„Die Möglichkeiten sind hochqualifiziert; Dies liegt an der unterschiedlichen Menge an Informationen, die pro Interessent verfügbar sind. Die Leads, die wir von Cognis erhalten, werden wahrscheinlich zu wiederkehrenden Kunden, die uns eine kontinuierliche Einnahmequelle verschaffen.“

6 - Phänomenale Datenqualität

„Das Erreichen der richtigen Person mit qualitativ hochwertigen Daten erspart den Lärm, mit der Bürozentrale sprechen zu müssen. Saubere Daten verbessern die Effizienz Ihres Teams.“

„Meine Neueinsteiger sagten neulich zu mir:

Ich kann nicht glauben, dass Sie ein solches Tool haben. Die Daten sind sauber, aktualisiert und in Echtzeit!“

Katia teilte uns einen abschließenden Gedanken mit:

„ Die Wirkung von Cognismus ist entweder unmittelbar durch die Buchung qualifizierter Meetings oder später durch Marketingkampagnen. Cognism ist für uns ein fantastischer fortlaufender Umsatzbringer!“

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