Keyword-Gebote und durchschnittlicher CPC

Nicht viele Geschäftsinhaber wissen, welche tatsächlichen Auswirkungen das Bieten auf Keywords auf den durchschnittlichen CPC hat oder was Sie für die Verwendung der einzelnen Keywords zu zahlen erwarten können. Nicht viele Leute, die ihren Lebensunterhalt mit PPC verdienen, verstehen diese Idee des mehrfachen Bietens auf dieselben Konzepte.

Die Leute haben sich gefragt, wie sie ihren durchschnittlichen CPC so niedrig wie möglich halten können, und wir möchten helfen, einige Antworten zu geben. In diesem Beitrag behandeln wir zwei CPC-Fragen, die sich um durchschnittliche Kosten und Strategien zur Senkung des Keyword-CPC drehen.

Wir sehen uns an, wie jemand seinen Keyword-CPC senken könnte. Und zweitens sehen wir uns an, was jemand tun könnte, um den durchschnittlichen CPC eines Keywords zu reduzieren.

Können Sie die durchschnittlichen CPCs senken?

Sie müssen bedenken, dass Auktionen dynamisch sind und sich die Preise natürlich ändern können. Der durchschnittliche CPC für ein Keyword schwankt je nachdem, wie viel Konkurrenz Sie in einer bestimmten Auktion haben, und wird stark von Ihrem Qualitätsfaktor beeinflusst. Je weniger Personen Sie bieten, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit eines höheren Cost-per-Click – auch wenn andere immer noch höhere Gebote abgeben, als Sie erwarten. Ihr Qualitätsfaktor ist einer der stärksten Modifikatoren für Ihren CPC.

Gebote wiederholen

Sie möchten den bestmöglichen durchschnittlichen CPC-Preis erzielen, da Sie so mehr Klicks erzielen und Ihr Budget optimal nutzen können. Allerdings ist eine gemeinsame Strategie unter Neulingen dafür verantwortlich, dass die durchschnittlichen CPCs in die Höhe getrieben werden. Sie sollten Ihr Bestes tun, um nicht gegen sich selbst zu bieten, wenn Sie mehr als eine Google Ads-Kampagne und/oder Kampagnen mit mehr als einer Anzeigengruppe durchführen. Sich selbst zu überbieten hilft Ihnen nicht, Ihre CPC-Kosten niedrig zu halten.

Manuelles Bieten

Sie haben mehr Kontrolle über Ihre Gebote, wenn Sie dies manuell tun, und Sie können sie überwachen und bei Bedarf schnell ändern. Der Vorbehalt ist, dass Sie auch nicht von den Signalen profitieren, die der Algorithmus verfolgt, um Anpassungen während der automatischen Gebotseinstellung vorzunehmen (obwohl die Implementierung dieser Anpassungen Zeit in Anspruch nimmt).

Bei der manuellen Gebotsabgabe müssen Sie sich auch auf Erfahrung verlassen, um Ihre Gebotsanpassungen zu informieren, und diese Methode wird in der Regel zeitaufwändiger und weniger handhabbar, wenn das Unternehmen wächst.

Keyword-Varianten

Die Verwendung einer Variante des Keywords, auf das Sie abzielen, könnte eine budgetfreundlichere Option sein, wenn Ihr aktuelles Keyword viel Konkurrenz hat, die den durchschnittlichen CPC in die Höhe treibt. Sie könnten beispielsweise für „Krug“ statt „Krug“, „Flip-Flops“ statt „Hausschuhe“ usw. bieten.

Wie bereits erwähnt, stellen Sie, wenn Sie bereits auf ein Keyword in einer Kampagne bieten, sicher, dass Sie nicht auf genau die Keywords bieten, wenn Sie eine andere Kampagne für ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung durchführen (z. B. für A/B-Tests). Damit würde man sich selbst zum Feind machen! Wenn Sie jedoch Ihren Zielstandort in der zweiten Kampagne ändern und auf genau die Keywords bieten würden, wären Sie vor diesem Problem sicher.

Analyse zu hoher durchschnittlicher CPCs

Manchmal sehen Sie in einem bestimmten Bereich viel höhere oder niedrigere durchschnittliche Kosten pro Klick. Dies kann an der Art der angebotenen Dienste liegen. Der Standort eines Unternehmens und die dortigen Lebenshaltungskosten sind ebenfalls Faktoren, die zu unterschiedlichen CPCs beitragen können.

Als Werbetreibender oder Geschäftsinhaber müssen Sie Ihre Erwartungen auf der Grundlage der Kostenrealität in Ihrer Zielbranche und Ihrem Zielgebiet festlegen. Das liegt daran, dass eine zu niedrige Gebotsstrategie bedeutet, dass Sie nicht über genügend Budget verfügen, um einen sinnvollen Marketing-ROI (Return on Investment) zu erzielen. Wenn Sie andererseits zu hohe Gebote abgeben, verschlingen Ihre Kampagnen Geld, das Sie nicht ausgeben müssen.

Es ist auch wichtig, die Zeit zu beachten, die eine Kampagne benötigt, um sich auf das Keyword zu konzentrieren, das perfekt funktioniert. Dies gilt insbesondere für Kampagnen, die auf automatische Gebote eingestellt sind.

Manchmal sind viele Klicks nicht immer gut. Wenn Sie diese Klicks nicht richtig ausrichten, weil Ihre Keyword-Übereinstimmung beispielsweise zu breit ist, könnten Sie eine niedrige Klickrate (CTR) haben und keinen guten Return on Advertising Spend (ROAS) erzielen.

Es ist wichtig, das Verhalten Ihrer wertvollsten Leads zu verstehen. Wissen Sie, zu welchen Zeiten sie online sind und nach welchen Begriffen oder Phrasen sie suchen, und bauen Sie Ihre Strategie entsprechend auf. Budgeteffizienz ist der Schlüssel, und manchmal ist es die klügere Entscheidung, am Anfang mehr für qualitativ hochwertige Keywords mit hohem Traffic auszugeben, um höhere Conversion-Raten zu erzielen.

Richtlinien für Google Ads CPC

Wie können Sie also feststellen, ob der CPC, den Sie betrachten, gut ist?

Die Antwort auf diese sehr häufige PPC-Frage ändert sich ständig. Das liegt daran, dass es auf die neuesten Google-Werbedaten ankommt. Der Wordstream-Zweig von LOCALiQ hat einen kürzlich veröffentlichten Search Advertising Benchmarks-Beitrag, der die Daten von 2022 aufschlüsselt. Ihre CPC-Daten stammen aus Tausenden von Kampagnen in 20 Top-Branchen auf Google Ads und Microsoft Ads. Indem Sie sich auf diese Datenpunkte konzentrieren, können Sie wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, was einen guten CPC für Sie ausmacht. Und denken Sie daran, wenn Sie Hilfe benötigen, können Sie sich immer auf White-Label-Services verlassen. (Lesen Sie Was ist White-Label-PPC?, um mehr zu erfahren.)

Dies sind wertvolle Kennzahlen, die es wert sind, berücksichtigt und genau im Auge behalten zu werden; Sie sind jedoch nicht das A und O. Verwenden Sie diese als Leitfaden für die Wettbewerbsfähigkeit der Branche, in die Sie eintreten, und beginnen Sie mit der Festlegung erreichbarer Geschäftsziele.

Durchschnittlicher CPC von Wordstream

In seinen Daten für 2022 hat Wordstream den durchschnittlichen CPC für verschiedene Branchen ermittelt. Nachfolgend finden Sie die Highlights.

Die drei Branchen mit den günstigsten Durchschnittskosten pro Klick:

Immobilien – 1,36 $

Kunst und Unterhaltung – 1,51 $

Reisen – 1,63 $

Die drei Branchen mit den teuersten durchschnittlichen Cost-per-Click:

Rechtsanwälte und juristische Dienstleistungen – 8,67 $

Zahnärzte und zahnärztliche Dienstleistungen – 7,10 $

Heim- und Heimwerkerbedarf – 6,11 $

Wie man sieht, variiert das, was als guter durchschnittlicher CPC angesehen werden kann, je nach Branche ziemlich drastisch.

Mark Irvine, Director of Paid Media von SearchLab, gab einige interessante Einblicke in diese Daten. Er sagte, dass einige der höheren durchschnittlichen CPCs teuer erscheinen könnten, aber wenn Sie berücksichtigen, dass die beliebtesten Keywords in diesen Branchen tendenziell die höchsten Kosten haben (was normalerweise auf eine höhere Nachfrage hinweist) und der ROAS durch die Konvertierung von Kunden erheblich höher ist, Sie beginnen zu sehen, dass der durchschnittliche CPC ziemlich fair ist.

Abschließende Gedanken

Der durchschnittliche CPC kann durch mehrere Faktoren erhöht werden, einschließlich Ihres Qualitätsfaktors und Ihrer Branche, aber der vielleicht wichtigste Faktor ist der Wettbewerb. Der Wettbewerb kann Ihre Gebotsstrategie und folglich die Leistung Ihrer Kampagne insgesamt erheblich verändern.

Suchmaschinenwerbung kann sehr kostengünstig sein. Sie müssen jedoch für die beste Gebotsstrategie optimieren. Denken Sie darüber nach, nach welchen Begriffen Ihre Zielgruppe sucht und ob das Suchvolumen für ein Keyword ein hohes Gebot wert ist. Wenn nicht, denken Sie an Alternativen, die Ihren Datenverkehr nicht stark einschränken. Budgetieren Sie mit Bedacht und ergreifen Sie Maßnahmen, damit Sie nicht versehentlich gegen sich selbst antreten.

Das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen, kann bedeuten, Ihren Teil dazu beizutragen, die Konvertierung so wahrscheinlich und einfach wie möglich zu gestalten. Investieren Sie in den Aufbau aufmerksamkeitsstarker Anzeigentexte, einer gut aufgebauten Zielseite und eines klaren Konversionspfads. Jeder Klick muss für die Conversion gezählt werden. Dies ist besonders wichtig, wenn Ihr Budget kleiner und Ihr CPC hoch ist.