Ist das Keyword tot?

Das ist eine Frage, die wir seit Monaten diskutieren. Die Antwort? Absolut nicht. Da organische Klicks aufgrund der Hinzufügung von SERP-Funktionen wie Featured Snippets und People Also Ask stetig zurückgehen, war es noch nie so wichtig, die Keyword- und Themenrecherche im Jahr 2020 zur Grundlage Ihrer Content-Strategie zu machen.

Wie führt man die Keyword-Recherche richtig durch?

In diesem Artikel untersuchen wir, warum es schwieriger ist, qualifizierten organischen Traffic zu generieren als früher. Dann skizzieren wir die Schritte, die Sie unternehmen sollten , um eine zielgerichtete Keyword-Strategie zu entwickeln , die mehr qualifizierten Traffic auf Ihre Website zieht.

Die organischen Klicks sind rückläufig.

Mit dem Aufkommen von Featured Snippets und anderen SERP-Attributen – zusätzlich zu den bezahlten Werbeflächen – sehen wir, dass die besten organischen Suchergebnisse auf der Suchergebnisseite immer weiter nach unten verschoben werden.

Und das ist noch nicht alles: Wenn Suchende ihre Antwort direkt auf der Suchergebnisseite finden, warum sollten sie sich dann überhaupt die Mühe machen, sich zu den unterstützenden Inhalten durchzuklicken?

Betrachten wir zum Beispiel den Suchbegriff „Wie spät ist es in Deutschland“. Im Jahr 2015 hätten Sie sich zum ersten aufgelisteten Ergebnis durchgeklickt – timeanddate.com. Heute generiert Google die Uhrzeit direkt auf der Ergebnisseite (siehe unten).

Da die Abfrage in dieser SERP-Funktion vollständig beantwortet ist, besteht wirklich keine Notwendigkeit, sich zu einer Website durchzuklicken, die die gleichen Informationen bereitstellt.

MozCast wird in Echtzeit aktualisiert, damit Sie sehen können, wie viele dieser Funktionen in den Suchergebnissen erscheinen. So sieht diese Landschaft heute aus:

Was bedeutet die Zunahme der SERP-Funktionen für Ihr organisches Suchranking?

Da immer mehr SERPs mit Funktionen wie Videos, Tweets und Knowledge Panels gefüllt sind, entfällt in vielen Fällen die Notwendigkeit, sich durchzuklicken, um Antworten zu erhalten. Tatsächlich haben wir in den letzten 12 Monaten einen stetigen Rückgang des organischen Traffics in Bezug auf mehrere Keywords festgestellt, für die unsere eigene Agentur organisch auf Platz eins rangiert.

Tatsächlich hat unser beliebtester Blog-Beitrag – 9 Tipps, mit denen mehr Menschen Ihre E-Mail-Adresse abonnieren – seit Januar 2019 einen Rückgang von über 1.000 monatlichen Aufrufen verzeichnet im organischen Spot Nr. 1 für mehrere Ziel-Keywords im Zusammenhang mit E-Mail-Marketing!

Besonders seltsam ist, dass andere Metriken wie Absprungrate, Zeit auf der Seite, Übermittlungen und Zuordnung zu neuen Kontakten nicht in gleicher Weise beeinflusst wurden. Überraschenderweise ist die durchschnittliche Verweildauer auf der Seite von drei Minuten auf fast fünf Minuten gestiegen...

Dieser stetige Rückgang des Verkehrs hat uns verwirrt. Wenn jeden Monat immer noch die gleiche Anzahl von Personen nach diesem Thema sucht und wir das erste organische Ergebnis besitzen, warum geht dann der Traffic zu dem Beitrag zurück?

Nun, hier ist eine mögliche Erklärung. Möglicherweise können wir diesen Rückgang des Datenverkehrs der SERP-Funktion zuschreiben, die mit Informationen von unserer Seite gefüllt wurde.

Es ist möglich, dass diejenigen Suchenden, die nur nach schneller Inspiration suchen, einfach mit den Erkenntnissen in der Liste zufrieden sind, die direkt in den SERPs bereitgestellt werden.

Tatsächlich haben wir bei vielen unserer Kunden einen Rückgang des Traffics für Kerninhalte festgestellt, obwohl der organische Rang gleich geblieben ist. In fast jedem von uns recherchierten Content-Beispiel gab es ein SERP-Feature, das die Antwort auf die Anfrage im SERP zusammenfasste.

Das sagt OrbitMedia zu diesem Trend:

61 % der mobilen Suchen führen zu SERPs, auf die nicht geklickt wird (Steigerung um 6 % in den letzten 2,5 Jahren), und ein Drittel der Desktop-Suchen erfolgt ohne Klicks (Steigerung um 3 %). Es gibt 5,6 Milliarden Google-Suchanfragen pro Tag , was etwa 250 Millionen weniger Besuche von Websites pro Tag bedeutet.

Das ist also der Megatrend im SEO: mehr Funktionen auf Suchergebnisseiten und damit eine geringere Klickrate auf Websites .

Darüber hinaus ist seit dem ersten Quartal 2016 ein Rückgang der Klicks um fast 20 % zu verzeichnen. Mit anderen Worten, das sind ⅕ weniger Klickmöglichkeiten für das erste Quartal 2019, nur knappe drei Jahre später.

Aber es gibt ein Licht am Ende des Tunnels! Laut Jumpshot und SparkToro gehen immer noch 41,45 % der Klicks auf organische Nicht-Google-Websites, was fast 12-mal höher ist als Klicks auf bezahlte Suchanzeigen – mit nur 3,58 %

Aber dieser große graue Block von 48,96 % der Null-Klick-Suchen kann vernünftigerweise auf die Zunahme von SERP-Funktionen auf der Seite zurückgeführt werden. Das ist eine enorme Menge an verlorener Gelegenheit für Websites, die der Gewinnung von organischem Traffic Priorität einräumen möchten.

Sollten wir organisches SEO aufgeben?

Dies ist eindeutig ein Trend, der sich fortsetzen wird. Da Google versucht, den Besuchern Antworten mit weniger Klicks zu liefern und die Besucher mit seiner eigenen Ergebnisseite zu beschäftigen, kann es sich etwas unfair anfühlen . Warum sich die Mühe machen, organisch zu ranken, wenn die Klicks um 20 % oder mehr zurückgehen? Wie können kleine und mittelständische Unternehmen eine erfolgreiche Content-Strategie entwickeln, wenn die Hälfte der Klickmöglichkeiten von Mega-Sites genutzt wird und Google SERPs für den Rest bereitstellt?

Für die Aufmunterung, die wir alle brauchten , lade ich Sie ein, sich dieses Video über diesen Traffic-Trend von Rand Fishkin anzusehen. Hören Sie zu, wie er um 21:30 Uhr über die Bedeutung von SEO für moderne Marketer spricht.

TLDW; Die zwei widersprüchlichen Wahrheiten für moderne Vermarkter... Nr. 1: Es war noch nie so schwierig, organischen Traffic von den Hauptakteuren des Webs zu erhalten. Und Nr. 2: Es war noch nie so wichtig, Ihre Website (und E-Mail-Liste) in den Mittelpunkt Ihrer Kampagnen zu stellen.

Die gute Nachricht ist: Sie können die strategische Keyword-Recherche verwenden, um Ihre Chancen zu erhöhen, dass sich Suchende zu Ihren Inhalten durchklicken, anstatt zu denen eines rankenden Konkurrenten.

So führen Sie eine Keyword-Recherche für das Content-Marketing durch

Wir können Google nicht bekämpfen, und wir können es uns auch nicht leisten, diesen Trends nicht zu folgen. Wieso den? Denn wenn unsere Konkurrenten besser ranken, erhalten sie immer noch mehr qualifizierten Traffic. Hier sind also die Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre Ranking-Chancen dramatisch zu verbessern.

1. Identifizieren Sie Ihre inhaltlichen Kernthemen.

Es reicht nicht aus, nur über ein Thema zu schreiben, das unserer Meinung nach für unsere Website-Besucher wichtig ist. Treten Sie zunächst einen Schritt zurück und denken Sie über das Gesamtbild nach.

Wofür soll Ihr Unternehmen bekannt werden? Was sind die Fachgebiete Ihrer Organisation? Diese Themen werden wahrscheinlich schlagkräftige allgemeine Begriffe sein. Für B2B-Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen könnte das so aussehen:

• Automatisierte Lager- und Abrufsysteme
• Digitale Transformation
• Ausgelagertes Marketing
• Callcenter-Qualitätssicherung

Beginnen Sie mit dem Versuch, Ihr „eines Ding“ zu identifizieren. Wobei hilfst du den Menschen? Das wird wahrscheinlich Ihr Hauptthema sein. Und ja, es ist möglich, mehr als einen zu haben! Zum Beispiel rangieren wir für ausgelagerte Marketingdienste, aber wir wollen auch für HubSpot-Beratung, Lead-Generierung und Website-Design bekannt sein, um nur einige zu nennen.

Diese Themen würden idealerweise in eine größere Themencluster- und Pillar-Content-Strategie passen. Hier ist ein Beitrag, der dies ausführlicher behandelt.

Dieser erste Schritt ist entscheidend, da jeder Inhalt, den Sie für Ihre Website, Ihren Blog oder Ihre sozialen Kanäle erstellen, ein durchdachter Baustein sein sollte, der die Struktur Ihres Themas verstärkt. Durch hochgradig zielgerichtete unterstützende Inhalte zu einer Autorität für Ihre Themen zu werden, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihren organischen Verkehr zu steigern.

2. Unterteilen Sie Ihr Thema in unterstützende Begriffe.

Sobald Sie Ihr Thema bestimmt haben, ist es an der Zeit, es in seine Kernstücke und Variationen zu zerlegen. Stellen Sie sich Ihre unterstützenden Begriffe als die Grundpfeiler vor, die Ihr Thema unterstützen. Denn die Chancen stehen gut, dass es eine Menge organischer Konkurrenz um Ihr Kernthema gibt.

Sofern Sie keine Mega-Site sind, sind Ihre Chancen auf ein Ranking für Ihren Kernthema-Begriff gering. Stattdessen möchten Sie Variationen mit niedrig hängenden Früchten finden, um qualifizierten Verkehr anzuziehen.

Wir erörtern später in diesem Beitrag, wie man Low-Hanging-Fruit-Keyword-Begriffe identifiziert.

Um Ihnen ein konkretes Beispiel zu geben, nehmen wir an, Sie arbeiten in einer Tierklinik, die sich auf die Gesundheit von Hunden konzentriert. Hier einige Beispiele für Themencluster-Begriffe:

KERNTHEMA (Säule):

• TIERÄRZTLICHE DIENSTLEISTUNGEN FÜR HUNDE

UNTERSTÜTZENDE BEDINGUNGEN (Das Wesentliche dessen, was Sie verkaufen/tun):

• DIÄT
• ERNÄHRUNG
• DIE GESUNDHEIT
• USV PRÜFEN
• IMPFUNGEN
• ZÄHNE PUTZEN
• GEWICHTSVERLUST
• PHYSIOTHERAPIE
• ALTERNATIVE MEDIZIN
• NEUE WELPENAUFNAHMEN
• SPAY/Neutrum

Du hast die Idee. Betrachten Sie diese Liste als totalen Brain-Dump verwandter Begriffe.

PROFITIPP: Brauchen Sie Inspiration? Befragen Sie Ihre Kunden. Sprechen Sie mit ihnen über ihre Schmerzpunkte. Fragen Sie sie nach der Zeit, bevor Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ins Bild kam. Finden Sie heraus, wie sich ihr Leben oder ihre Arbeit seit dem Kauf verändert hat. Und ehrlich gesagt, fragen Sie sie nach den Wörtern und Ausdrücken, die sie in Google eingeben würden, um Sie zu finden . Sie können auch Ihre Vertriebs- und Serviceteams um Einblick bitten. Sie sprechen jeden Tag mit potenziellen Käufern. Gehen Sie nicht einfach davon aus, dass Sie wissen, für welche Begriffe Sie ranken möchten.

3. Recherchieren Sie Variationen mithilfe von Tools für vorgeschlagene Begriffe.

Nun möchten wir jedem dieser unterstützenden Begriffe eine eigene Registerkarte in einem Google-Blatt geben. Hier werden wir unsere gesamte Forschung nach unterstützenden Begriffen kategorisieren.

Hier sind einige großartige Keyword-Vorschlags-Tools:

• Antworten Sie der Öffentlichkeit
• Keword-Tool
• SEMrush
• Moz-Schlüsselwort-Explorer
• Ubersuggest

Und vernachlässigen Sie nicht die Möglichkeiten, Google selbst für vorgeschlagene Begriffe zu verwenden. Dies ist ein großartiger Ansatz, wenn Sie zeitlich oder finanziell eingeschränkt sind.

Beginnen Sie mit der Eingabe Ihres Keywords in Google. Welche Vorschläge erscheinen im Dropdown-Menü?

Folgendes wird vorgeschlagen, wenn wir „Hundediät“ in die Suchleiste von Google eingeben:

Und für noch mehr Variationen führen Sie eine Suche durch und scrollen Sie zum Ende der SERP, um vorgeschlagene oder verwandte Begriffe zum Ausprobieren anzuzeigen:

Eine unserer Lieblingsressourcen ist Answer the Public – wegen seiner benutzerfreundlichen Exportfunktionen und Visualisierungstools. Dieses Tool ist ideal für Personen, die hin und wieder eine Keyword-Recherche durchführen .   Während AtP einfach zu bedienen ist und viele kostenlose Funktionen bietet, bietet es nicht so viele Einblicke in Suchmetriken und Wettbewerb wie einige der anderen Tools, die wir ausprobiert haben.

Hier sind einige der Ergebnisse, die wir durch die Eingabe von „Hundediät“ in das Vorschlagstool von Answer the Public generiert haben:

• was ist eine ausgewogene hundeernährung
• Was ist die Ernährung für Berghunde?
• was ist verschreibungspflichtiges diät hundefutter
• was ist eine milde hundediät
• was ist die ideale hundeernährung
• Was ist eine hypoallergene Hundeernährung?
• was ist eine natürliche hundeernährung

Dieser einfache Begriff generierte mehr als 467 vorgeschlagene Keyword-Variationen. Wir empfehlen dringend, all diese Variationen zu exportieren und sie einer Tabelle hinzuzufügen – was uns zu unserem nächsten empfohlenen Schritt bringt …

Ein weiteres großartiges Tool, das wir täglich verwenden, ist das Keyword Magic-Tool von SEMrush. Dieses Tool ist ideal für diejenigen, deren Hauptaufgabe es ist, Content-Strategien zu entwickeln und umzusetzen . Wieso den? Denn das Keyword-Magic-Tool füllt vorgeschlagene Begriffe – genau wie Answer the Public – und bietet Ihnen außerdem:

• Monatliches Suchvolumen
• Suchtrends im Laufe der Zeit
• Keyword-Schwierigkeitsmetriken (wie schwer ist es, für diesen Begriff zu ranken?)
• Der CPC (Kosten pro Klick)
• Die Anzahl der SERP-Features, die für diesen Begriff erscheinen
• Und die Anzahl der Suchergebnisse

Hier sind die Ergebnisse für Dog Diet von SEMRush. Dieses Tool generierte über 18.000 Keyword-Variationen.

4. Fügen Sie alle Ihre vorgeschlagenen Variationen zu einer Tabelle hinzu.

Wie wir in unserem Beispiel gesehen haben, kann ein einfacher Begriff zwischen 20 und Tausenden von vorgeschlagenen Begriffen generieren. Und während die meisten der vorgeschlagenen Begriffe jeweils einen netten Blogbeitrag abgeben würden, müssen wir zuerst bestimmen, welche Suchbegriffe das größte Suchvolumen haben.

PROFITIPP: Sie sollten Suchbegriffe mit geringem Volumen vielleicht nicht ignorieren. Viele SEO-Experten glauben, dass auch mit geringem bis gar keinem monatlichen Suchvolumen qualifizierter Traffic durch das Targeting von Long-Tail-Keywords generiert werden kann. Auch wenn diese Begriffe nicht genug Traffic generieren, um mehr als 10 Suchanfragen pro Monat zu registrieren, können Sie, wenn Sie für sie ranken, im Laufe der Zeit dennoch hochqualifizierten Traffic auf Ihre Website ziehen. Dies gilt insbesondere dann, wenn das von Ihnen gewählte Long-Tail-Keyword für Ihr Geschäftsmodell oder Ihre Lösung besonders relevant ist.

Hier kommt unsere Tabelle ins Spiel, die als organisatorischer Leitfaden für unsere Keyword-Variationen dient.

Wir organisieren unsere Tabellen gerne nach Themen und geben jedem Unterthema eine eigene Registerkarte in der Tabelle. Auf diese Weise können Sie in Zukunft auf die Tabelle verweisen, wenn Sie Inhalte zu diesen Themen schreiben oder Brainstorming durchführen.

So sieht das in Aktion aus:

(Können wir uns auch einen Moment Zeit nehmen, um den vorgeschlagenen Begriff zu würdigen: Können Hunde Diät-Pepsi haben? Nein. Die Antwort ist nein.)

5. Recherchieren Sie noch mehr Variationen mit vorgeschlagenen Begriffen.

Manchmal inspiriert Ihre Recherche zu einer völlig anderen Inhaltsrichtung. Zum Beispiel haben viele Schlüsselwörter in unserer Forschung über Hundeernährung zu Variationen darüber geführt, wie man Hunde mit Nahrungsmittelallergien am besten versorgt. Aufgrund der Menge an empfohlenen Begriffen für dieses Thema können wir davon ausgehen, dass dies ein großartiger Inhaltskanal für dieses Thema ist.

Sie können wirklich nicht zu viele Daten haben, also verwenden Sie Ihre Tabelle als vollständigen Content-Dump. Lassen Sie sich dann anhand der Daten zeigen, was Ihre Prioritäten sein sollten.

6. Erhalten Sie monatliche Suchvolumen- und Wettbewerbsmetriken.

Kostenpflichtige Tools wie Moz Keyword Explorer und SEMrush können Ihnen dabei helfen, monatliches Suchvolumen und Wettbewerbsdaten schnell und einfach zu generieren.

Wenn Sie keinen Zugriff auf einige dieser spezialisierten kostenpflichtigen Tools haben, haben Sie keine Angst. Der Keyword-Planer von Google gilt nach wie vor als Anlaufstelle für Vermarkter, die bereits Zugriff auf den Google Ads Manager haben.

Unabhängig davon, welches Tool Sie verwenden, möchten Sie alle Ihre Keyword-Variationen, die Sie in Ihrem Blatt gesammelt haben, in Ihren Suchvolumengenerator eingeben.

Wenn Sie den Keyword-Planer von Google verwenden, wählen Sie zunächst „Suchvolumen und Prognosen abrufen“ aus.

Fügen Sie dann die Keyword-Variationen aus Ihrer Tabelle in das Tool ein. Wählen Sie nach der Generierung des Berichts „Exportieren“ und dann „Planen historischer Metriken (.csv)“ aus.

Dadurch wird ein Bericht erstellt, der Ihnen das Suchvolumen und die Wettbewerbsmetriken anzeigt. Sie können die Tabelle nach Begriffen mit dem höchsten Suchvolumen organisieren, um eine Vorstellung davon zu bekommen, welche Begriffe den meisten Traffic generieren.

Sobald Sie Suchvolumendaten für alle Ihre Variationen haben, die nach dem höchsten Suchvolumen sortiert sind, können Sie damit beginnen, Content-Möglichkeiten zu identifizieren.

7. Verwenden Sie Ihre Daten, um Low-Hanging-Fruit-Begriffe zu identifizieren.

Ein Low-Hanging-Fruit-Keyword hat ein hohes Suchvolumen und eine niedrige Wettbewerbsbewertung. Dies ist das ideale Schlüsselwort, um zielgerichtete Inhalte zu entwerfen, da viele Leute danach suchen, aber nur sehr wenige Websites mit hoher Autorität darüber schreiben.

In unserem Beispiel ist „schone Ernährung für Hunde“ der perfekte Suchbegriff, weil 4.400 Menschen danach suchen, aber es hat eine konkurrenzfähige Bewertung von nur 7!

PROFITIPP: Lassen Sie sich nicht von einer sehr hohen Wettbewerbsbewertung entmutigen. Die meisten Tools verwenden ausschließlich eingehende Links, um das Wettbewerbsranking zu bestimmen. Das heißt: Sie weisen Begriffen, die Ergebnisse mit den meisten eingehenden Links erzielen, einen höheren Wettbewerbswert zu. Aber eingehende Links machen einen Inhalt noch nicht großartig! Wenn Sie nach einem hochwertigen Begriff suchen, stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Recherchen durchführen, um den besten Inhalt für diese Suchanfrage zu schreiben.

Das Hervorheben von Begriffen, die Ihre niedrig hängenden Früchte darstellen, ist eine einfache Möglichkeit, Content-Möglichkeiten schnell zu erkennen, während Sie Ihren Plan zusammenstellen.

8. Geben Sie diese Begriffe in Google ein.

Der nächste Schritt besteht darin , sicherzustellen, dass der Begriff wirklich relativ einfach zu ranken ist. Am besten geben Sie dazu den Begriff einfach in Google ein. Dann recherchieren:

• Welche Websites ranken für diesen Begriff?
• Wie ist dieser Inhalt formatiert?
• Beantwortet der rankende Inhalt die Frage vollständig oder geht er auf die Bedürfnisse des Suchenden ein?
• Gibt es eine SERP-Funktion für diesen Begriff?
• Gibt es Websites mit hoher Domain-Autorität, auf denen Sie einen Gast-Blog-Beitrag platzieren könnten?

Verwenden Sie Ihre Ergebnisse, um einen zielgerichteten redaktionellen Content-Kalender zu erstellen, der es Ihnen ermöglicht, diese Keywords gezielt anzusprechen – indem Sie Inhalte erstellen, die den Suchbegriff besser beantworten als alle anderen. Diese Begriffe werden dann Teil Ihrer größeren SEO-Strategie.

Lesen Sie: Wie man eine SEO-Strategie erstellt, ohne eine Inhaltsfabrik zu werden

Bonus-Tipps: Generieren Sie mehr Zugriffe auf Ihre Seiten ...

Wenn es um die Inhaltsoptimierung geht, finden Sie hier einige Vorschläge, wie Sie Ihre gesamte Keyword-Recherche sinnvoll einsetzen können. Sie können mehr qualifizierten Traffic auf Ihre Seiten lenken, indem Sie:

• Schreiben Sie Inhalte, die auf hervorgehobene Snippets abzielen. Wenn für eine bestimmte Suchanfrage noch kein Snippet vorhanden ist, versuchen Sie, einen neuen Blog-Beitrag zu schreiben, oder aktualisieren und optimieren Sie einen älteren Beitrag, um auf die SERP-Funktion abzuzielen.

• Erstellen und testen Sie überzeugende Inhaltstitel und Meta-Beschreibungen. Die Meta-Beschreibung wird unter dem Titel der Seite angezeigt, wenn Sie durch die Suchergebnisse scrollen (vorausgesetzt, es gibt eine hochwertige Meta-Beschreibung). In Kombination mit der richtigen Überschrift verleiten Sie die Leute eher zum Klicken.

• Schreiben Sie in einer Sprache, die bei Ihrem Publikum ankommt. Denken Sie an den Stil und Ton, den Ihr Publikum beim Konsum von Inhalten bevorzugt. Sie gewinnen fast immer, wenn Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten gegenüber den Suchmaschinen priorisieren.

• Lenken Sie durch bezahlte Suchkampagnen qualifizierten Traffic auf Ihre Seiten. Wenn Sie einen kleinen zusätzlichen Schub brauchen, um loszulegen, können bezahlte Anzeigen Ihr Freund sein.

• Erstellen Sie abwechslungsreiche Inhaltstypen. Dies kann Präsentationen (.ppt), nicht gecrawlte Whitepaper (.pdfs), Videos, Infografiken, Fallstudien, Berichte, Bildergalerien und mehr umfassen.

Wenn Sie Fragen zu Keyword-Recherche, SEO oder Content-Strategie haben, sind wir ganz Ohr! Hinterlassen Sie einfach unten einen Kommentar oder kontaktieren Sie unser Team für weitere Informationen. Und abonnieren Sie unseren Blog und/oder monatlichen Newsletter für eine regelmäßige Portion B2B-Marketing-Tipps!