Wie Kinaxis mit Cognism mehr MQLs generiert als andere Anbieter

Kinaxis, das führende Unternehmen für Supply-Chain-Management-Software, nutzt die B2B-Daten von Cognism, um:

• Erhalten Sie 5,7 % seiner MQLs.
• Ergänzen Sie die Daten bestehender Anbieter in der EMEA-Region.
• Verwenden Sie die Chrome-Erweiterung von Cognism zusammen mit LinkedIn Sales Navigator.
• Nahtlose Integration mit Salesforce.

Website: www.kinaxis.com
Anzahl der Mitarbeiter: 1.800
Branche: Softwareentwicklung
Hauptsitz: Ottawa, Kanada
Teams mit: Marketing Operations & Sales

Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.

Das Unternehmen

Kinaxis bietet agile Supply-Chain-Planung für Unternehmen aller Branchen und Größen, einschließlich der Zusammenarbeit mit innovativen Marken wie Honeywell, P&G und Cisco.

Die von Gartner als führend anerkannte Plattform revolutioniert die Planung, indem sie Unternehmen die Agilität bietet, die sie benötigen, um in einer unvorhersehbaren Welt schnelle und sichere Entscheidungen für eine integrierte Geschäftsplanung und digitale Lieferkette zu treffen. Die Plattform kombiniert menschliche Intelligenz mit KI, damit Unternehmen besser planen, leben und die Welt verändern können.

Die Herausforderung

Wir haben Barbara Collins, Marketing Database Manager bei Kinaxis, über ihre Erfahrungen mit Cognism interviewt.

Kinaxis verfügt über Erfahrung in der Arbeit mit einer Vielzahl von Tools zur Lead-Generierung . Sie erzählte uns mehr:

„Wir sind ein kanadisches Unternehmen. In den letzten Jahren haben wir mit verschiedenen Anbietern zusammengearbeitet, um neue Leads zu gewinnen, da sie auf dieser Seite des großen Teichs bekannte Sales-Intelligence-Anbieter sind.“

Welche Datenlücken wollten sie mit Cognism schließen?

„Während wir mit diesen Anbietern in Nordamerika und Kanada Erfolg hatten, hatten wir Schwierigkeiten, genaue Daten in EMEA und APAC in ihren Datenbanken zu finden. Cognism ist der Hauptakteur in EMEA für Vertriebsinformationen , also haben wir unterschrieben und nie zurückgeschaut!“

Barbara erklärte, wie Kinaxis Cognism zusammen mit mehreren B2B-Datenanbietern nutzt, um ihre Anbieter zur Lead-Generierung zu ergänzen.

„Wir nutzen Cognism und andere Datenanbieter abwechselnd, um sicherzustellen, dass wir unsere Marketing- und Vertriebsteams jederzeit mit Daten auf höchstem Niveau versorgen. Verschiedene Anbieter haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Aus diesem Grund haben wir uns für ein Spiel mit mehreren Anbietern entschieden.“

Die Lösung

Sowohl die Marketingabteilungen als auch die BDRs verwenden Cognism.

Wie ist die Bevölkerungsgruppe von Kinaxis?

„Wir richten uns in der Regel an führende Unternehmen in den Bereichen Lieferkette, Planung, Logistik, Strategie und Technologie in der Automobil-, Luft- und Raumfahrt-, Industrie-, Biowissenschafts- und Einzelhandelsbranche weltweit.“

Das Marketing-Operations-Team verwaltet die Konten für das Vertriebsteam von Kinaxis. Zunächst erklärte Barbara ihre Arbeitsabläufe mit der Chrome-Erweiterung von Cognism :

„Wir verwenden Cognism jetzt seit über einem Jahr. Als wir zum ersten Mal in die Plattform einstiegen, hatten wir einen anderen Arbeitsablauf als jetzt. Zuvor war ich im LinkedIn Sales Navigator, suchte nach einem Kontakt in EMEA mit Bezug zu einer bestimmten Branche, öffnete die Chrome-Erweiterung und lud die Kontaktdaten manuell in unser Salesforce CRM hoch.“

„Wir haben Cognism jetzt in unser Salesforce CRM integriert. Ich finde einfach die passenden Kontakte in der Chrome-Erweiterung und synchronisiere sie automatisch mit unserem CRM. Die Integration zwischen beiden funktioniert nahtlos.“

„Außerdem wechsele ich zwischen jedem unserer Datenanbieter hin und her, um Datenpunkte zu ergänzen, beispielsweise wenn auf einer der Plattformen eine Telefonnummer oder E-Mail-Adresse fehlt.“

„Die BDRs nutzen die Chrome-Erweiterung außerdem täglich, um neue Kontakte zu finden, sie mit dem Salesforce CRM zu synchronisieren und anschließend Outreach für die Neukundengewinnung bereitzustellen.“

Wie sind Barbaras Arbeitsabläufe mit dem Sales Prospector von Cognism ?

„Gelegentlich nutze ich die Plattform, um verifizierte Diamantdaten zu extrahieren und exportieren Sie die Liste in großen Mengen in unser CRM.“

„Diamond Data ist ein Game-Changer, da das Datenteam von Cognism die Mobiltelefonnummern in unserem Namen manuell prüft und validiert.“

„Es ist beruhigend zu wissen, dass die Daten, die ich in unsere interne Datenbank exportiere, korrekt sind.“

Wie werden die Daten für Marketingkampagnen verwendet?

„Wir haben eine direkte CRM-Integration mit Eloqua , einem Marketing-Automatisierungstool. Alle von Cognism generierten Kontakte, die sich für unsere Kommunikation entschieden haben, werden für Pflegekampagnen in Eloqua eingegeben.“

Wie gehen die BDRs mit den Leads um, sobald die Daten in der Datenbank sind?

„Die BDRs werden anhand von MQLs und SALs gemessen . Die SALs sind mit den Chancen verknüpft und die MQLs basieren auf dem Dienstalter der Berufsbezeichnung. Einige Kontakte werden basierend auf ihrer Position automatisch zu MQLs.“

„Sobald das Marketing-Operations-Team neue MQLs zu seinen Zielkonten hinzugefügt hat, werden die BDRs sie über Outreach per Kaltakquise und E-Mail erreichen .“

Die Ergebnisse

Wir haben Barbara gefragt, welchen Erfolg sie mit dem Tool erzielt haben.

„Wie Sie unten sehen können, ist der MQL-Prozentsatz von Cognism höher als der unserer anderen Anbieter A und B :  

• Erkenntnis-MQLs – 5,70 %
• MQLs von Anbieter A – 3,43 %
• MQLs von Anbieter B – 0,58 %

„Insgesamt erzielen wir in Cognism weniger Kontakte, diese sind aber von besserer Qualität. Ich bin mit der Gesamtstärke der Kontaktdatengenauigkeit sehr zufrieden.“

„Wir haben mit Cognism erneuert, weil die Ergebnisse für sich sprechen. Die Datenbank liegt genau auf dem Benchmark und liefert tolle Ergebnisse.“