So optimieren Sie Landingpage-Designs für Conversions

Marketing und Werbung helfen Unternehmen, qualifizierte Leads zu generieren. Und während sie auch dazu beitragen können, eine Reihe anderer Ziele zu erreichen, ist die Lead-Generierung wirklich der heilige Gral. Denn ein stetiger Strom von Leads ist der deutlichste Indikator dafür, dass Ihr Marketing und Ihre Werbung gut funktionieren.

Aber was passiert mit einem Website-Besucher nach einem Klick auf eine Anzeige? Möglicherweise haben Sie eine erstaunliche Anzeige erstellt und sie auf Ihre Website gebracht. Das ist jedoch nicht Ihr einziges Ziel. Sie möchten sie von einem Lead zu einem Kunden machen. Und die Customer Journey von hier aus über Ihre Zielseite macht den Unterschied.

Landing Pages sind der Dreh- und Angelpunkt in diesem Lead-to-Customer-Zyklus, und es ist an der Zeit, in sie zu investieren.

Eine gut optimierte Zielseite liefert Ihnen Ergebnisse mit umsetzbaren Einblicken in Ihre Kunden.

Bevor wir uns mit der Optimierung Ihres Landingpage-Designs befassen, schauen wir uns an, wie sich Landingpage-Designs von einem typischen Website-Homepage-Design unterscheiden.

Landing-Page-Designs vs. Homepage-Designs

Leiten Sie den gesamten eingehenden Datenverkehr von Ihren Blogs und Anzeigen auf Ihre Homepage um? Deshalb machen Sie einen der größten Fehler bei der Lead-Konvertierung.

Was Ihre Website-Homepage ist:

1. Ein einleitender Abschnitt über Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen und Kunden.
2. Ein Ort, an dem Kunden surfen können, ohne sich zu engagieren oder umsetzbare Informationen bereitzustellen. Wenn sie aus irgendeinem Grund die Seite verlassen, nachdem sie hierher navigiert sind, haben Sie in der Regel keine Informationen über sie, mit denen Sie nachfassen können.

Was ist Ihre Zielseite:

1. Eine spezielle Seite zum Sammeln von Details zu Ihren eingehenden Leads.
2. Sobald ein Lead auf Ihren CTA klickt, erfasst die Zielseite seine Details (Name, E-Mail-ID und Quelle) und verweist kurz auf die Vorteile des Teilens dieser Details.

Eigenständige Landingpage-Designs wirken Wunder für Ihr Unternehmen, weil:

1. Sie sind für eine bestimmte Zielgruppe optimiert
2. Stellen Sie nur einen Ausschnitt über Sie bereit, um Neugier zu wecken
3. Schnelles Engagement zulassen
4. Helfen Ihnen dabei, detaillierte Einblicke in Ihre Zielgruppe zu erhalten

Wahrscheinlichkeit, dass der Datenverkehr auf Zielseiten umgeleitet wird >> Wahrscheinlichkeit, dass der Datenverkehr auf die Startseite umgeleitet wird.

Beweisen Sie, dass Landing Pages Unternehmen helfen

Um zu untermauern, warum Landingpages so leistungsfähig sind, hier einige Statistiken einiger Marketinggiganten :

1. Landing Pages haben branchenübergreifend eine durchschnittliche Conversion-Rate von 2,5 %. Die oberen 25 % konvertieren mittlerweile mit einer Rate von mindestens 5,31 %. Und der Richtwert für eine gute Conversion Rate soll bei 10 % liegen.
2. Eine optimierte Zielseite kann Ihre Konversionsraten um 30 % verbessern. Kein Wunder, dass die erfolgreichsten Marken und Unternehmen dedizierte und optimierte Zielseiten erstellen.
3. Wir sagten, der Traffic, der auf Zielseiten landet, wird schneller konvertiert, richtig? Hier ist der Beweis. Eine Studie von Marketing Charts sagt uns, dass Besucher, die auf Produktseiten landen, nur 50 % des Umsatzes derjenigen generieren, die auf Ihre Landingpages kommen.

Was bedeutet Landingpage-Optimierung?

Im vorherigen Abschnitt ist Ihnen vielleicht ein Osterei aufgefallen. Wir haben auf eine optimierte Landingpage verwiesen.

Klingt beeindruckend oder? Aber was ist das genau?

Nun, das Verbessern oder Überarbeiten Ihrer Zielseite, um die höchste Konversionsrate zu erzielen, ist der Prozess der Optimierung einer Zielseite. Eine optimierte Zielseite ist also eine Seite, die optimiert wurde, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Kimp arbeitet branchenübergreifend mit Unternehmen zusammen, um optimierte Zielseiten zu erstellen, die ihre Marketingbemühungen unterstützen. Oftmals werden wir auch beauftragt, bestehende Landingpages unserer Kunden zu verbessern.

Sie fragen sich vielleicht, warum Sie es nicht gleich beim ersten Mal richtig machen sollten? Oder bleiben Sie einfach länger bei dem, was Sie haben? Warum optimieren und nochmal neu bauen?

Nun, weil es keine komplett fertige Landingpage gibt. Es ist immer etwas Versuch und Irrtum beteiligt. Und wenn Sie es nicht ständig an seiner Leistung anpassen, werden Sie keinen großen ROI sehen.

Mit anderen Worten, Ihre Zielseite funktioniert nur:

1. Wenn die Informationen darauf aktuell und aktualisiert sind
2. Wenn die CTA-Klicks nicht abfallen
3. Sobald Ihr A/B-Test abgeschlossen ist

Das ständige Optimieren, Testen und Analysieren Ihrer Landingpage-Designs hält Sie auf Trab und sorgt dafür, dass Ihre Conversion-Raten dort bleiben, wo Sie sie haben möchten.

Landing Page Designs – Wann sollte man sie optimieren?

Aber wann sollten Sie Ihre Zielseiten optimieren? Ist es, wenn es dir nicht mehr gefällt oder wenn es dem Publikum nicht gefällt?

Der ideale Zeitpunkt für die Optimierung Ihrer Zielseite ist, wenn:

1. Ihr Produktangebot wird geändert
2. Sie brauchen einen neuen Look, der zu einem Branding-Update passt
3. Die Klickraten sind gesunken
4. Die Designstandards der Industrie haben sich geändert
5. Ihre demografische Zielgruppe ändert sich

Jetzt, wo wir die Bühne bereitet haben, ist es Zeit für das Gold am Ende des Regenbogens. Und warum Sie auf diesen Blog geklickt haben:

Tipps und Best Practices zur Optimierung des Landing-Page-Designs

Wir bei Kimp lieben es, wenn unsere Designs funktionieren und Ergebnisse für unsere Kunden erzielen. Unser Ziel ist es, jedes Mal ins Schwarze zu treffen.

Von einem Team, das es liebt, es richtig zu machen, hier sind einige Tipps für Landingpage-Designs, die nie enttäuschen.

Zunächst einmal ist das Design einer der wertvollsten Aspekte Ihrer Zielseite. Wir sind hier vielleicht etwas voreingenommen, aber es ist auch die Wahrheit.

Eine ideale Zielseite besteht zu 10 % aus Text und zu 90 % aus der Kraft des Designs. Menschen sind von Natur aus visuell und haben kurze Aufmerksamkeitsspannen. Denken Sie daran, wenn Sie ein Briefing für eine aufmerksamkeitsstarke Zielseite erstellen.

Versuchen Sie, Ihren Text kurz und prägnant zu halten, damit er das Design nicht überfrachtet.

Nun, Design ist wichtig, aber wie verstehen Sie, was funktioniert ? Glücklicherweise ist das heutzutage einer der einfacheren Schritte.

Fortschritte bei Analysetools haben es einfach gemacht, die Präferenzen der Kunden zu ermitteln.

Tools zur Zuordnung von Benutzerbewegungen

Movement-Mapping-Tools sind eine der besten Möglichkeiten, um genau zu verstehen, wie ein Besucher mit Ihrer Zielseite interagiert. Sie können Tools verwenden wie:

1. Heatmaps – Um Heatprints zu sehen, wo jemand auf die Seite klickt.
2. Karten scrollen – Um zu überprüfen, wo die Leute Zeit auf Ihrer Seite verbringen und was sie überspringen.
3. Konfetti-Karten – Verfolgen Sie einzelne Klicks auf der Seite, um detailliert darzustellen, was für einen Besucher wichtig zu sein scheint.
4. Overlay-Karten – Zeigt Ihnen den Prozentsatz der Klicks auf verschiedene Seitenelemente wie Banner, Produktbilder oder CTA an.

A/B-Tests

Sind Sie sich nicht sicher, ob Ihre Zielseiten überarbeitet oder verbessert werden müssen? Dann nutzen Sie die altbewährte Methode zur Optimierung – das A/B-Testing.

Entwerfen Sie zwei Zielseiten mit unterschiedlichen Funktionen wie unterschiedlichen CTA-Schaltflächenpositionen, Bannerbildern, Farbkompositionen und Texten. Versuchen Sie, sich auf ein Merkmal oder, wenn möglich, auf sehr wenige unterschiedliche Merkmale pro Test zu konzentrieren, damit Sie ein klares Gefühl dafür haben, was den Unterschied ausmacht.

Sobald Ihre Landingpage-Designs fertig sind, verwenden Sie sie, um zu sehen, welche die meisten Klicks generiert.

Da der Kunde König ist – entscheiden Sie sich für das, was für die demografische Zielgruppe funktioniert, auf die Sie abzielen.

Kimp-Tipp: Mit A/B-Tests können Sie auch die Auswirkungen unterschiedlicher Zielseitendesigns auf kalte, warme und heiße Leads für eine bessere Trichteroptimierung verstehen.

Möchten Sie die A/B-Testmethode für verschiedene Kundengruppen ausprobieren? Buchen Sie einen Anruf, um herauszufinden, wie ein Kimp-Designteam Ihnen beim Einstieg helfen kann.

Best Practices für die Optimierung des Landing-Page-Designs

Weniger ist mehr

Eine Landing Page soll nur ein Gateway sein. Es hat zwei Zwecke: Informationen von Website-Besuchern zu sammeln und ihnen genügend Gründe zu geben, auf Ihren CTA zu klicken. Sie brauchen also eine einfache Zielseite, die den Wert, den Sie zu bieten haben, klar kommuniziert.

Einige Tipps zur Optimierung Ihrer Designs für effektive, aber minimalistische Zielseiten sind:

1. Halten Sie den Hintergrund neutral und subtil.
2. Überladen Sie die Zielseite nicht mit zu vielen Details. Beschränken Sie sich dabei nur auf das Nötigste. Die Kopie ist nur dazu da, Neugier zu wecken und das Formular auszufüllen.
3. Verwenden Sie Negativraum, damit die Kopie und das Design glänzen.
4. Entscheiden Sie sich für subtile Animationen, die einfach zu laden sind und die Aufmerksamkeit nicht von der Botschaft ablenken.
5. Ein klebriger Header mit einem CTA-Button erinnert den Besucher daran, warum er sich auf der Zielseite befindet. Führen Sie sie weiterhin subtil zum Knopf.
6. Halten Sie den Fluss natürlich und führen Sie den Besucher zum Formular und CTA-Button.

Denken Sie daran, dass Sie die Details und den CTA-Klick benötigen. Das ist Alles, was zählt!!

Kimp-Tipp: Sprechen Sie mit Ihren Designern über die Vorlieben Ihres Publikums und Ihre Ziele für Ihre Landingpage-Designs. Dies wird ihnen helfen, sie zu optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Möchten Sie mehr über die Arten von Informationen erfahren, die Sie in Ihre Design-Briefings aufnehmen sollten? Rufen Sie ein Kimp-Teammitglied an oder besuchen Sie den Live-Chat auf www.kimp.io.

Markenkonsistenz

In den meisten Fällen gelangen diejenigen, die Ihre Zielseite besuchen, dorthin, nachdem sie auf eine Anzeige geklickt haben. Daher kann es eine große Abzweigung und ganz zu schweigen von Verwirrung sein, wenn das Design der Zielseite nicht mit dem übereinstimmt, was sie gerade gesehen haben.

Sie müssen Ihre Zielseitendesigns immer im Einklang mit Ihrer Marke halten. Halten Sie möglichst die Bilder, Schriftarten und Farben der Quelle Ihrer eingehenden Leads (z. B. die Anzeige, auf die sie geklickt haben) unverändert.

Konsistenz in Versprechen und Design schafft Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden und bringt sie dem Klicken auf diese CTA-Schaltfläche einen Schritt näher.

Kimp-Tipp : Wenn ein neues Designteam an Ihrem Landealter arbeitet, teilen Sie ihm Ihre Marketingmaterialien oder Anzeigendesigns mit. Dies wird Ihnen dabei helfen, eine Markenkonsistenz in Ihren Creatives zu erreichen.

Vorteile gegenüber Funktionen

Es ist im Allgemeinen effektiver, Vorteile gegenüber Funktionen in Ihrem Copywriting hervorzuheben. Aber das hat 100x mehr Bedeutung für eine Zielseite.

Warum fragst du? Nun, ein Landingpage-Besucher interessiert sich bereits für Ihren Service und ist hier, um sich anzuhören, was Sie ihm zu sagen haben. Also rede mit ihnen. Sag ihnen, warum sie dich brauchen.

Sprechen Sie ihre emotionale Seite an und bauen Sie in den wenigen Sekunden, die Sie zu Ihrem Kunden haben, eine Verbindung auf.

Wenn das Produkt beispielsweise „2 GB Speicherplatz kostenlos“ bietet, positionieren Sie es als „Speichern Sie X Dateien kostenlos“. Dies zeigt, was sie bekommen, anstatt nur die Funktionen anzuzeigen.

Sozialer Beweis

Nichts geht über den guten alten Gruppenzwang, oder? Oder was Marketer Social Proof nennen. Nun, was ist in einem Namen? Tatsache ist, dass es sich auszahlt, den Leuten zu sagen, wie viele Kunden Sie haben und was sie über Sie sagen.

Das Hinzufügen kleiner Details wie die Anzahl der Downloads oder Kundenstimmen kann dazu beitragen, das Vertrauen und den Markenwert für Erstbesucher zu festigen.

Wenn ein Kunde beispielsweise sieht, dass mehr als 20.000 Personen Ihre App heruntergeladen haben, ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass er auch denkt, dass es sich lohnt, sie auszuprobieren.

Nutzen Sie dieses Denken und erhalten Sie die Details.

Beenden Sie Popups

Dies ist der letzte Ausweg, um das zu bekommen, was Sie wollen, aber es ist auch wichtig. Ein Exit-Popup, das die Auswahl Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aufwertet und Ihre Kunden zum Nachdenken anregt, ist ein Gewinn.

Ein Exit-Popup muss von Natur aus einfach sein und den Grund ansprechen, warum der Kunde gehen möchte. Sie können soziale Beweise, Angebote und andere Lead-Magnete wie kostenlose E-Books hinzufügen, um sie zurück auf die Zielseite zu bringen.

Landingpage-Fehler, die Sie vermeiden sollten

Wir haben einige der Best Practices für das Design von Zielseiten mit Ihnen geteilt. Aber was sind die roten Fahnen zu vermeiden? Welche Praktiken tun dir wirklich weh? Schau mal:

1) Enttäuschen Sie den Kunden nicht

Liefern Sie immer, immer und immer, was auf der Landingpage versprochen wird. Haben Sie in der Anzeige ein kostenloses E-Book oder Inhalte angeboten? Fügen Sie es unbedingt hinzu. Und halten Sie das Branding konsistent.

Wenn Sie eine Liste mit Kaufgründen versprochen haben, ist es an der Zeit zu liefern, ohne dass sie noch mehr durcheinander springen.

2) Ignorieren Sie nicht die Daten, die Kunden teilen

So wie die Landing Page der nächste Schritt nach der Traffic-Generierung ist, ist die Nutzung der Daten von der Landing Page der nächste Schritt im Marketing für den Kunden.

Verwenden Sie die Daten, um personalisierte E-Mails und Werbung mit ihnen zu teilen. Wenn Sie nachweisen, dass die Informationen verwendet werden, baut dies soziales Kapital für Ihre Zielseite auf.

3) Vermeiden Sie es, den Kunden zu überfordern

Die Zielseite muss ein einziges Ziel haben. Es muss zu einem einzigen CTA-Button führen und darf den Kunden nicht mit mehreren Outbound-Optionen überfordern.

Ein überforderter Kunde wird eher abgelenkt als jemand, dessen einzige Möglichkeit darin besteht, auf eine einzige Schaltfläche zu klicken. Halten Sie es also einfach und klicken Sie auf diese Schaltfläche.

4) Ignorieren Sie die Analysedaten nicht

Dies ist selbsterklärend. Aber es ist wichtig genug, um wiederholt zu werden. Verfolgen Sie den Besucher von der Anzeige bis zur Zielseite und darüber hinaus. Hören Sie, was die Analysen Ihnen sagen.

Kehren Sie mit dem Designer zum Reißbrett zurück und optimieren Sie die Zielseite, wenn es zu einer Unterbrechung kommt. Zielseiten werden immer dynamisch sein und ständige Aufmerksamkeit erfordern.

Wählen Sie das Beste für die Konvertierung – Wählen Sie Kimp

Für Ihre Landingpage-Designs brauchen Sie das Beste. Hier geschieht die Magie, aus einem Besucher einen Kunden zu machen.

Keine Kompromisse hier.

Kimp hat Tausende von Zielseiten für unsere Kunden erstellt und dafür gesorgt, dass es auch für sie funktioniert.

Hören Sie es hier von unseren Kunden und schließen Sie sich der Liste der Unternehmen an, die erfolgreiche Landingpage-Designs von Kimp erhalten.

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