Zielseitenoptimierung: Wesentliche Praktiken, die Sie kennen müssen

Eine gute Zielseite wandelt Ihre Besucher in Leads (Kunden) um. Eine großartige Zielseite ist eine, die ständig experimentiert, um die Konversionsraten zu erhöhen und den höchsten potenziellen Return-on-Investment (ROI) zu erreichen.

Denn egal, ob Ihre Zielseite konvertiert oder nicht, sie kann immer besser werden.

Landing Pages sind eine Schlüsselkomponente, die über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Online-Marketingkampagnen entscheiden kann. Indem Sie einen Schritt zurücktreten, um Ihre Zielseiten zu analysieren und aktiv nach Möglichkeiten suchen, E-Mail-Anmeldungen zu steigern und den Umsatz zu steigern, kann dies zu exponentiellen Ergebnissen für Ihr Unternehmen führen.

Für den heutigen Beitrag teilen wir Ihnen unsere besten Tipps zur Landingpage-Optimierung mit, damit Sie mehr qualifizierte Interessenten anziehen und sie in zahlende Kunden umwandeln können.

Bevor wir beginnen, wollen wir die Bedeutung der Zielseitenoptimierung klären.

Was ist Landingpage-Optimierung?

Zielseitenoptimierung ist der Prozess der Verbesserung oder Verbesserung von Elementen auf der Zielseite Ihrer Website, um die Konversionsraten zu steigern, und dies gilt sowohl für Opt-ins als auch für Verkäufe.

Beachten Sie jedoch, dass die Optimierung Ihrer Zielseite nicht bedeutet, die gesamte Seite neu zu gestalten, sondern mit einem Element nach dem anderen zu experimentieren, indem Sie A/B-Testmethoden verwenden, um statistisch zu bestimmen, welches Design eine bessere Leistung hatte.

Bevor wir dazu kommen, wie Sie Ihre Landingpage optimieren können, sind hier einige schnelle Kennzahlen und Standards für eine regelmäßige Landingpage-Performance, die Sie anstreben sollten.

Was ist eine gute Conversion Rate für Landing Pages?

Beachten Sie, dass die Conversion-Raten für Landing Pages je nach Branche, Zweck und Position Ihrer Besucher auf ihrer Buyer's Journey unterschiedlich sein können. Außerdem sollten Ihre Zielseiten auch als qualifizierender Kanal fungieren, und nicht alle Besucher sind möglicherweise Ihre potenzielle Zielgruppe.

Als Faustregel auf der Grundlage von Campaign Monitor gilt jedoch, dass die durchschnittliche Zielseiten-Conversion-Rate über alle Branchen hinweg 2,35 % beträgt. Die besten 10 % der Studie haben hingegen eine Conversion-Rate von 11,45 % und mehr.

Wenn Sie also bereits 3 % oder sogar 10 % Conversion-Rate erreichen, herzlichen Glückwunsch, dass Sie die Marke erreicht haben! Dennoch können Sie Ihre Zielseite optimieren und Ihre Konversionsrate weiter verbessern, da dies einen Multiplikatoreffekt auf Ihr Unternehmen hat .

Besonders wenn Sie bezahltes Suchmaschinenmarketing verwenden, ist die Conversion-Rate für jeden ausgegebenen Dollar von Bedeutung. Also ohne weitere Umschweife, hier ist, wie Sie Ihre Zielseiten optimieren können.

Wie optimieren Sie Ihre Landing Pages?

Haben Sie sich jemals gefragt, was dazu führt, dass eine Zielseite wie verrückt konvertiert und eine andere Seite potenzielle Kunden verliert, die perfekte Leads hätten sein können?

Wenn Sie jemals die Konversionsraten Ihrer Zielseite verbessern möchten, finden Sie hier die wichtigsten Grundlagen zum Erstellen Ihrer Zielseite, die Sie ebenfalls berücksichtigen sollten.

1) Identifizieren Sie potenzielle Kundenschmerzpunkte

Ihr Produkt existiert, um die Schmerzpunkte der Kunden zu bedienen. Ihre Landingpage sollte das auch.

Genau wie Ihre Produkte sollte Ihre Landingpage Ihre Zielgruppe ansprechen, ihre Erwartungen erfüllen und sie zum Handeln bewegen. Nichts wird Ihr Publikum dazu bringen, schneller Maßnahmen zu ergreifen, als wenn Ihre Zielseite es schafft, die Schmerzpunkte Ihrer Benutzer anzugehen.

Ihre Besucher suchen nach einer Antwort, wenn sie eine Suche bei Google durchführen oder Ihre Website besuchen. Aus diesem Grund ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Zielseite ihre Suchabsicht anspricht und Ihr Unternehmen oder Ihre Marke als potenzielle Lösung positioniert.

Andererseits können die Schmerzpunkte des Kunden so unterschiedlich sein. Nicht alle potenziellen Kunden haben die gleichen Schmerzpunkte, und einige sind sich möglicherweise nicht einmal des Schmerzpunkts bewusst, den sie erwarten.

Wenn Sie also Ihre Zielseite erstellen, überlegen Sie, wie Ihre Botschaft Ihren Interessenten effektiv helfen kann, ihre Probleme zu erkennen und sie davon zu überzeugen, dass sie eine Lösung benötigen und dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen bei der Lösung helfen wird.

Die Befragung Ihres Publikums wird Ihnen auch dabei helfen, besser zu verstehen, was ihre Erwartungen sind.

2) Verstehen Sie, wie Ihre Zielseite in Ihrem Trichter funktioniert

Eine Landing Page ist speziell darauf ausgelegt, Verkäufe zu generieren oder Leads zu erfassen.

Dies kann jedoch nicht funktionieren, ohne in erster Linie die Traffic-Quellen und die Absicht der Zielgruppe Ihrer Zielseite zu verstehen.

Fragen Sie sich, woher kommt Ihr Zielseitenverkehr? Werden sie von einem Inhaltsankertext, Ihrer Fußzeile, die Ihr Produkt erwähnt, oder bezahlter Werbung geleitet? Analysieren Sie dies und stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite der Absicht entspricht.

Schmerzpunkte können zwischen verschiedenen Käuferpersönlichkeiten variieren, und Sie müssen Ihre Inbound-Segmentierung verwalten, um den richtigen Traffic auf die richtigen Zielseiten zu leiten.

Bestimmter Traffic könnte beispielsweise kostenbewusster sein, daher sollten Sie den einmaligen Preisplan anstelle des monatlichen Abonnements hervorheben und den immensen Wert hervorheben, den Ihr Plan bietet.

Andere wiederum legen möglicherweise mehr Wert auf die Produktivität der Lösung und sind sogar bereit, mehr zu zahlen, wenn sie dadurch effizient Zeit sparen. Präsentieren Sie ihnen in diesem Fall den enormen ROI, den Ihr Produkt zusätzlich zu Ihrer Kundenzufriedenheit bietet.

Vermeiden Sie im Allgemeinen die Verwendung derselben Zielseiten oder Pläne für alle Ihre Zugriffsquellen. Stellen Sie stattdessen sicher, dass Ihre Zielseiten für jedes Zielgruppensegment personalisiert sind.

3) Zielen Sie auf die richtigen Keywords

Beim Online-Marketing können Sie der Keyword-Recherche nicht entkommen, und das Verständnis der Suchabsicht hinter Ihrem Ziel-Keyword kann einen langen Weg zurücklegen.

Dazu empfehlen wir die Verwendung von BiQ Keyword Intelligence für die Durchführung Ihrer Keyword-Recherche. Das Tool bietet einen umfassenden Überblick über Ihre Keyword-Details, einschließlich Suchvolumen, Trends, Wettbewerbsfähigkeit und vor allem Suchabsicht .

Insbesondere können Sie mit dem Tool Keywords nach ihrer Suchabsicht filtern, sodass Sie schnell wissen, für welche Keywords Sie Inhalte erstellen und für welche Keywords Sie eine Zielseite erstellen sollten.

Sie können das Tool sogar verwenden, um eine Anzeige nur von Keywords mit Transaktionssuchabsicht zu filtern, um nur Käufer-Keywords zu durchsuchen und die am besten geeigneten zum Bieten auszuwählen.

Wie bei der Inhaltserstellung möchten Sie auch sicherstellen, dass Sie Ihr primäres Schlüsselwort und die zugehörigen Schlüsselwörter in Ihre Überschrift, den Haupttext, den alternativen Bildtext und die Überschriften Ihrer Zielseiten integrieren, um sicherzustellen, dass sie optimiert sind.

4) Seien Sie sich über Ihre EINE SACHE klar

Je mehr Dinge Sie von Ihren Benutzern verlangen, desto unwahrscheinlicher ist es, dass sie den Weg gehen. Wenn es also um Zielseiten geht, denken Sie immer daran, dass sie so gestaltet sein sollten, dass sie nur eine Option anbieten .

Ihre Zielseite sollte die Seite sein, die den Versprechen nachkommt, die Sie in Ihrem Titel und Ihrer Meta-Beschreibung gemacht haben, und ist im Wesentlichen der nächste Schritt, um Ihre Besucher in Leads oder Kunden umzuwandeln.

Wenn es Ihr Ziel ist, sie in Leads umzuwandeln, dann haben Sie nur ein Webformular, das ein fantastisches Bonus-E-Book anbietet; Vermeiden Sie es, es zu kompliziert zu machen, indem Sie auch eine Einladung zu einem Online-Webinar hinzufügen oder Ihre Produktpreise verschieben.

Fragen Sie sich, was ist die EINE SACHE, die Sie mit dieser Zielseite erreichen möchten ? Und stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite darauf ausgerichtet ist.

5) Bieten Sie ein vernetztes Erlebnis

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Zielgruppe von Ihrer Zielseite aus keine Maßnahmen ergreift, ist es an der Zeit, Ihre Erfahrung mit der Zielseite neu zu bewerten.

Dies bezieht sich sowohl auf die Qualität der Erfahrung, die Ihr Kunde auf Ihrer Seite hat, als auch auf die Erwartung, die er an Ihre Seite hat. Entspricht Ihre Zielseite ihrer Absicht? Muss der Kunde zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um zu finden, wonach er sucht?

Dies ist wichtig, wenn Sie eine bezahlte Suche durchführen, da sich eine schlechte Landingpage-Erfahrung auch auf Ihren Qualitätsfaktor, Ihre Anzeigenrangposition und Ihre Gesamtkosten auswirken kann.

Wenn Ihre Landingpage dazu führt, dass Nutzer sie regelmäßig verlassen, ohne einen Kauf zu tätigen, kann dies dazu führen, dass Ihre Anzeigen seltener oder gar nicht geschaltet werden.

11 Tipps und Praktiken zur Landingpage-Optimierung

Nachdem wir nun die Zielseite 101 behandelt haben, wollen wir uns als Nächstes mit der Optimierung einer Zielseite befassen. Diese Best Practices für Landingpages stellen sicher, dass Sie die höchstmögliche Konversionsrate von den Besuchern erzielen, die auf dieser Landingpage landen.

1) Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot klar und offensichtlich ist

Ihr CTA sollte das erste sein, was Ihr Betrachter sieht, wenn er auf Ihre Seite klickt.

Schließlich erstellen Sie eine Zielseite, um Conversions zu fördern. Je klarer und offensichtlicher Ihr Angebot ist, desto erfolgreicher wird Ihre Conversion sein.

Außerdem könnten potenzielle Käufer das Vertrauen verlieren, wenn sie an Ihrem Angebot zweifeln und nicht wissen, wofür sie sich anmelden. Stellen Sie also sicher, dass Sie beide auf derselben Seite sind, indem Sie eine verlockende, nutzenorientierte Kopie und visuelle Bilder dessen, was sie bekommen, bereitstellen.

2) Vereinfachen Sie Ihre Zielseite

Auch hier möchten Sie, dass sich Ihre Besucher auf das Hauptelement Ihrer Zielseite konzentrieren, und das ist Ihr Call-to-Action (CTA).

Eine einfache Zielseite hilft Ihnen dabei, visuelle Unordnung zu beseitigen und die nächste Aktion so intuitiv wie möglich zu gestalten. Am Beispiel einer unserer beliebtesten Zielseiten, um dieses Element darzustellen, ist MuckRack.

Das Coole an dieser Zielseite ist, dass MuckRank seine beiden primären Zielgruppen direkt anspricht und anspricht. Mit zwei CTAs schlägt es buchstäblich zwei Fliegen mit einer Klappe, und Besucher können einfach auf den Service klicken, der sie bedient.

Einmal angeklickt, werden Ihre eingehenden Besucher leicht segmentiert und qualifiziert, und ein sehr einfaches Formular wird angezeigt, das den Benutzer auffordert, sich anzumelden. Wenn sie neu sind und wirklich daran interessiert sind, mehr zu erfahren, scrollen Sie nach unten und es gibt alle Informationen.

Diese Landingpage wurde mit Absicht erstellt und alle wichtigen Botschaften, auf die es ankommt, geschickt vereinfacht.

3) Versuchen Sie kontrastierende Farben

Wenn Sie Ihre Konversionsrate erhöhen möchten, suchen Sie nicht weiter als nach den Farben, die Sie auf Ihrer Website verwenden.

Wenn Sie die Farbpsychologie verstehen, können Sie dieses Wissen nutzen, um Ihre Konversionsrate zu steigern. Experimentieren Sie also mit Ihrem Call-to-Action und anderen kleineren, wirkungsvolleren Textelementen, um zu sehen, welches Ihre Klickraten am stärksten beeinflusst.

Wenn es darum geht, die richtige Farbe zu erraten, denken Sie auch immer daran, dass das, was auffällt, angeklickt wird. Schauen Sie sich einfach den Leitfaden von Neil Patel hier an, um mehr über die besten Farben für die Konvertierung zu erfahren.

4) Verwenden Sie Visuals oder Videos, um die Conversion zu steigern

Es ist auch wichtig, die richtigen visuellen Elemente für Ihre Zielseite zu erstellen. Denn wirkungsvolle Grafiken auf Ihrer Landing Page können Ihre Markenbotschaft im Handumdrehen kommunizieren.

Ganz zu schweigen davon, dass Visuals auch subtile Indikatoren liefern, die Besucher zum Handeln anregen. Achten Sie also immer darauf, Ihren Text mit überzeugenderen Bildern zu ergänzen, um eine größere Wirkung zu erzielen.

Werfen Sie einfach einen Blick auf die unterhaltsame Landingpage von Intercom, die vermittelt, wie einfach Ihre Kommunikation mit Intercom sein kann.

5) Bewahren Sie die wichtige Nachricht in Ihrer ersten Falte auf

Der erste Eindruck ist wichtig, und das gilt auch für Ihre Zielseiten.

Sie haben nur eine Chance, die Aufmerksamkeit Ihres Besuchers auf sich zu ziehen , also stellen Sie sicher, dass die Elemente, die Ihr Publikum ansprechen, im obersten Teil Ihrer Landingpage bleiben, ganz am Anfang, bevor Ihre Besucher scrollen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaften und Grafiken wirkungsvoll sind und Ihre Besucher dazu verleiten, zu klicken oder zu scrollen, um weitere Informationen zu erhalten. Erwägen Sie auch, unterschiedliche Designs für unterschiedliche Displays zu erstellen, um Menschen gerecht zu werden, die Smartphones oder Tablets verwenden.

6) Verwenden Sie Knappheitsmarketing-Techniken

Ihre Zielseite ist unvollständig, wenn sie kein Knappheitselement aufweist.

Oft ist es dieses Element der Dringlichkeit, das Menschen zum Handeln antreibt und diese begrenzte Exklusivität sichert . Tatsächlich schätzen die Menschen die Knappheit, weil sie sich dadurch einzigartig und schwer zu erwerben fühlen.

7) Halten Sie Ihre CTAs unkompliziert

Ihre Call-to-Action- oder CTA-Buttons gehören zu den wichtigsten Elementen auf Ihrer Zielseite und verdienen es, getestet zu werden.

Stellen Sie sich sie als Tür zum nächsten Schritt Ihres Marketing- oder Verkaufstrichters vor, und jeder klickt darauf, um zum nächsten Schritt Ihres Marketingtrichters zu gelangen. Es ist einfach, Ihren CTA-Button einfach auf „Senden“ oder „Jetzt kaufen“ zu belassen, aber das sollten Sie nicht.

Beschränken Sie es auch nicht auf eine einzelne Wortkopie, vor allem sollte Ihr CTA eine klare Bedeutung haben, selbst für Besucher, die Ihre Seite nur überflogen haben. Der Schlüssel ist, unkompliziert zu sein und Ihre Benutzer wissen zu lassen, wohin sie als nächstes gehen.

8) Testimonials und Social Proof hinzufügen

Kundenreferenzen auf Landing Pages sind effektiv, aber einige sind möglicherweise wirkungsvoller als andere. Auch wenn Sie Ihre Kundenreferenzen möglicherweise bereits vorgestellt haben, um Vertrauen aufzubauen, experimentieren Sie immer mit verschiedenen sozialen Beweisen und Designs, um zu sehen, was am besten funktioniert.

Nehmen Sie zum Beispiel dieses Beispiel von der Khan Academy. Während sie die persönlichen Geschichten ihrer Schüler als Zeugnisse präsentierten, zeigten die sozialen Beweise erst, als sie ihre Fotos hinzufügten, eine starke Wirkung.

9) Überzeugende Überschrift und Beschreibung

Ihre Landingpage braucht einen überzeugenden Titel und eine Meta-Beschreibung , um überhaupt Klicks zu bekommen.

Bildquelle: Mailerlite

Stellen Sie also sicher, dass Sie eine verlockende Überschrift und Meta-Beschreibung erstellen, die mit Ihren Ziel-Keywords optimiert ist. Um Keyword Overstuffing zu vermeiden, können Sie unsere BiQ Keyword Intelligence nutzen Tool, um verwandte Suchbegriffe zu finden, die Sie in Ihre Kopie aufnehmen können.

Wenn Ihre Zielseite jedoch derzeit organisch für Ihr Ziel-Keyword rankt, müssen Sie diesen Schritt mit einer zusätzlichen Vorsichtsmaßnahme durchführen.

Eine einfache Änderung Ihres Titels und Ihrer Meta-Beschreibung könnte sich wahrscheinlich auch auf Ihre Keyword-Rankings auswirken. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Keyword-Rankings mit BiQ Rank Tracking verfolgen , um sich schnell anzupassen, wenn Ihr Keyword-Ranking abrutscht.

10) Probieren Sie ein Exit-Popup aus

Exit-Popups mögen wie eine einfache Taktik klingen, aber Sie werden überrascht sein, wie effektiv sie ist.

Es ist der letzte Versuch Ihrer Zielseite, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zurückzugewinnen, und kann nur dazu dienen, Ihre Landingpage-Conversion weiter zu steigern, anstatt sie einfach gehen zu lassen.

Tatsächlich hat ein optimiertes Exit-Popup die Zahl der Abonnenten von Ryan Robinson um 500 % erhöht, und zwar von Besuchern, die sonst nicht auf seine Website zurückgekehrt wären. Warum also nicht ausprobieren?

11) Testen Sie, bevor Sie es für bezahltes Marketing verwenden

Stellen Sie sich jetzt nicht vor, vom ersten Tag an die perfekte Zielseite zu erstellen.

Die Idee hinter der Zielseitenoptimierung besteht darin, ein Element nach dem anderen zu optimieren, bevor Sie Ihre Optimierungsänderungen offiziell dauerhaft live schalten.

Es ist ein kontinuierlicher Prozess, bei dem Sie kleine Optimierungen vornehmen, während Sie die Daten analysieren und sehen, wie sich die Änderungen auf Ihre Conversion-Rate ausgewirkt haben. Wenn Sie es für bezahltes Marketing verwenden möchten, empfehlen wir Ihnen, es zuerst mit Ihren bestehenden Abonnenten zu testen.

Die Verwendung von Heatmap-Tools wie Hotjar kann Ihnen zeigen, wo die Leute auf Ihre Zielseite klicken. Ignorieren sie Ihren Aufruf zum Handeln? Was ist ihr Fokus auf der Seite? Überfliegen sie Ihre Zielseite?

Verfolgen Sie Ihr Website-Besucherverhalten und optimieren Sie es entsprechend. Sehen Sie ihre Scroll-Aktivität, sehen Sie, wo sie die Seite verlassen, und notieren Sie sich immer Ihre Optimierungsergebnisse und implementieren Sie sie auf Ihren anderen Zielseiten.

Fazit

Jetzt wissen Sie genau, wie Sie Ihre Zielseite optimieren können, es ist Zeit, loszulegen! Befolgen Sie unsere Tipps und Best Practices für Zielseiten, um Ihre Konversionsraten und Ihren ROI noch heute zu steigern.