So starten Sie ein neues Produkt in sozialen Medien

Ganz gleich, was Ihr neuestes Produkt ist, alle Anzeichen deuten darauf hin, dass Social Media der Schlüssel zu seinem Erfolg ist. Immer mehr Verbraucher nutzen soziale Medien, um neue Produkte zu entdecken und zu kaufen. Wenn Sie also überlegen, wie Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, behalten Sie die sozialen Medien im Mittelpunkt! Soziale Medien sind nicht nur ein immer wichtigerer Produktentdeckungskanal. Es ist außerdem skalierbar und kostengünstig. Und es bietet Marketern jede Menge ansprechender Formate, mit denen sie arbeiten können.

Facebook ist immer noch der größte Akteur, der darüber nachdenkt, wie man ein neues Produkt in den sozialen Medien einführt. Und dicht gefolgt von YouTube, was die Bedeutung des Videomarketings unterstreicht.

Nachdem sie einer Marke in den sozialen Medien gefolgt sind, stellte SproutSocial fest, dass die Verbraucher weiterhin auf folgende Weise mit der Marke in Kontakt treten:

• 91 % besuchen die Website oder App einer Marke, der sie folgen.
• 89 % kaufen bei einer Marke, der sie gefolgt sind.
• 85 % sprechen Familie oder Freunden Empfehlungen der Marke aus.

Diese Zahlen sprechen für sich. Wenn Sie überlegen, wie Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen können, ist es wichtig, soziale Medien in Ihre Pläne einzubeziehen. Kommen wir also dazu. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie Ihre Produkteinführung in den sozialen Medien zum Erfolg führen können.

Ihr Leitfaden zur Produkteinführung:

So führen Sie ein neues Produkt ein: Schritt 1 – Finden Sie Ihre Einführungsziele heraus

Sie müssen die richtige Menge an Hype um Ihre Produkteinführung erzeugen. Aber bevor Sie darauf eingehen, nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Ziele und Absichten zu skizzieren. Einige dieser Ziele könnten sein:

• Mehr Follower und Erwähnungen bekommen.
• Steigerung des Engagements in Ihrer Community.
• Steigerung der direkten sozialen Verkäufe.

Sobald Sie Ihre Ziele für Ihre Markteinführung im Auge haben, stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingstrategie über verschiedene Kanäle hinweg darauf ausgerichtet ist. Wie bringen Sie Ihre Strategien in Einklang? Nun, Sie müssen mit Ihren Botschaften und Designs konsistent sein. Sie können nach Bedarf Anpassungen für verschiedene Plattformen und Kanäle vornehmen, aber das allgemeine Erscheinungsbild Ihrer Einführungskampagne sollte gleich sein.

So führen Sie ein neues Produkt ein: Schritt 2 – Planen Sie Ihre Produktstory

Eine starke und überzeugende Erzählung ist der beste Weg, um Ihr Publikum mit Ihrer Marke zu verbinden und sich mit ihr zu beschäftigen. Und das gilt besonders, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen. Nehmen Sie sich die Zeit, sich die Geschichte hinter Ihrem Produkt auszudenken, wofür es steht und welchen Wert es schafft. Es hilft Ihnen dabei, eine einheitliche Botschaft für Ihre verschiedenen Feeds und Story-Beiträge sowie alle anderen Inhalte, die Sie hochladen und teilen, zu erstellen. Hier sind ein paar Fragen, die Sie mit Ihrer Produktgeschichte beantworten möchten:

• Wie wird es das Leben Ihrer Kunden verändern? Wie wird es Probleme lösen, mit denen sie konfrontiert sind?
• Welche Art von Reaktion oder emotionaler Reaktion möchten Sie, dass Ihre Kunden auf Ihr Produkt reagieren? (zB Erleichterung, Freude, Zufriedenheit, Zuversicht etc.)
• Wie wird Ihr Produkt Ihre Kunden zu einer besseren Version ihrer selbst machen? Oder wie wird es die alltäglichen Erfahrungen verbessern?

So führen Sie ein neues Produkt ein: Schritt 3 – Schaffen Sie mit Ihren Inhalten Begeisterung

Wenn Sie sich auf eine Produkteinführung vorbereiten, sind Ihre Inhalte der Schlüssel. Und während Sie eine Menge verschiedener Arten von Posts planen können, um die Nachricht zu verbreiten, gibt es ein paar Posts, die ein Muss sind:

Demnächst Beiträge

In Kürze erscheinende Posts können eine unterhaltsame Möglichkeit sein, Vorfreude und Begeisterung für Ihr neues Produkt aufzubauen. Eine beliebte Art, diese Posts zu verwenden, besteht darin, sie mysteriös zu halten und sie als Teaser zu verwenden. Sie können Beiträge nur mit dem Produktlogo, der Verpackung oder teilweise verdeckten Aufnahmen hochladen. Und dann folgt die große Enthüllung am Tag der Veröffentlichung.

Countdown-Beiträge

Aufbauend auf Ihren demnächst erscheinenden Posts können Sie, sobald Sie ein Datum im Auge haben, Ihre Countdown-Posts hinzufügen. Sie können diese Beiträge in einem Monat beginnen, eine Woche im Voraus etwas posten und dann einen täglichen Countdown durchführen, wenn Sie noch 6 Tage übrig haben. Da Sie wahrscheinlich auch andere Posts geplant haben, versuchen Sie, Ihre Countdown-Posts für ein Gefühl der Konsistenz auf das gleiche Zeitfenster zu planen.

Sneak-Peek-Beiträge

Nichts sorgt für Begeisterung bei einer Produkteinführung wie ein Sneak Peek! Sie können eine Kombination aus statischen und Video-Posts für Ihre Sneak Peeks verwenden. Und Sie können sie als Story-Beiträge hochladen, um ein Gefühl der Dringlichkeit und Vorfreude aufzubauen. Mit Sneak-Peek-Beiträgen möchten Sie Ihrem Publikum einen Einblick in das Aussehen oder die Funktionsweise des Produkts geben. Was sie davon erwarten können und natürlich Details, wann und wie sie einen Kauf tätigen können.

Giveaway-Posts

Wettbewerbe und Werbegeschenke sind erstaunlich für das Engagement. Sie sind erprobt, getestet und wahr. Das macht sie zu einem Muss für eine Produkteinführung. Sie helfen Ihnen dabei, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen – einschließlich früherer Kunden, die möglicherweise in letzter Zeit nicht mit Ihnen interagiert haben. Und selbst wenn sie nicht vorhaben, sofort einen Kauf zu tätigen, bleiben Sie so im Gedächtnis. Unabhängig davon, auf welcher Plattform Sie Ihr Werbegeschenk oder Ihren Wettbewerb durchführen, stellen Sie sicher, dass Sie sich an deren Regeln halten.

Social-Media-Anzeigen

Social-Media-Anzeigen können ein großartiges Tool für Ihre Produkteinführung sein. Wenn Sie ein Budget haben, das Sie für Ihre Anzeigen verwenden können, lohnt es sich, dies auszuprobieren. Sie können frühere Kunden oder diejenigen, die Ihre Website mit Ihrem neuen Produkt besucht haben, erneut ansprechen, da es wahrscheinlicher ist, dass sie daran interessiert sind.

So starten Sie ein neues Produkt: Schritt 4 – Erstellen Sie einen oder mehrere Hashtags

Da wir über die Inhaltsplanung sprechen. Reden wir über Hashtags. Hashtags sind eine großartige Möglichkeit, alles rund um Ihre Produkteinführung zusammenzuführen – einschließlich der Reaktionen Ihres Publikums. Indem Sie Ihre Follower ermutigen, beim Posten über Ihr neues Produkt einen bestimmten Hashtag zu verwenden, können Sie dazu beitragen, die Konversation zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie wertvolle benutzergenerierte Inhalte erneut veröffentlichen und Ihre Wettbewerbs- und Werbegeschenkbeiträge verfolgen. Und insgesamt wird es Ihnen ein Gefühl dafür geben, wie erfolgreich Ihre Produkteinführung in den sozialen Medien war. Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei der Auswahl Ihres Launch-Hashtags beachten sollten:

• Halten Sie es original. Stellen Sie sicher, dass Sie überprüfen, ob es bereits verwendet wird, bevor Sie fortfahren.
• Machen Sie es relevant. Ihr Hashtag sollte Ihren Produktnamen und/oder den Hauptwert, den er bietet, erwähnen.
• Halte es so kurz wie möglich. Wenn Sie möchten, dass Ihre Follower es verwenden, muss es kurz und einfach sein.
• Wenden Sie sich an Influencer und Konkurrenten in Ihrer Nische, um Ideen und Inspiration zu erhalten.

Und denken Sie daran, Ihre(n) Hashtag(s) zu Ihrer Kopie hinzuzufügen, und Sie können sie auch in Ihre Werbedesigns einfügen.

So führen Sie ein neues Produkt ein: Schritt 5 – Wählen Sie die richtigen Social-Media-Kanäle aus

Die richtigen Social-Media-Kanäle für jede Produkteinführung sind diejenigen, auf denen Sie ein aktives Publikum haben. Aber für diese verschiedenen Kanäle benötigen Sie leicht unterschiedliche Strategien. Das liegt daran, dass die Benutzer mit jedem auf einzigartige Weise interagieren, und sie tendieren auch dazu, für verschiedene Arten von Inhalten effektiver zu sein. Zum Beispiel sind IG Stories unglaublich beliebt. Aber obwohl sie sich auf derselben Plattform wie IG-Newsfeed-Beiträge befinden, würden Sie nicht unbedingt denselben Inhalt auf jedem posten. Da Story-Beiträge nach 24 Stunden verschwinden, können Sie dann viel mehr Inhalte hochladen, es sei denn, Sie fügen sie zu den Highlights hinzu, und es muss nicht so raffiniert sein. Denken Sie daran, gehen Sie beim Teilen und Erobern auf Qualität statt Quantität.

Wie man ein neues Produkt auf den Markt bringt: Schritt 6 – Konsistenz ist der Schlüssel

Um sicherzustellen, dass Ihre Marketing-Creatives in Ihrer Einführungskampagne konsistent sind, müssen Sie einige Zeit mit der Planung und Vorbereitung verbringen. Versuchen Sie so viel wie möglich, die folgenden Dinge im Voraus zu klären:

• Hochwertige Produktfotos und Videos. Denken Sie daran, verschiedene Winkel und Merkmale aufzunehmen!
• Produktbeschreibungen für verschiedene Platzierungen. Sie können lange und kurze Versionen oder verschiedene Variationen vorbereiten, um unterschiedliche Funktionen hervorzuheben.
• Bildunterschriften für soziale Medien. Denken Sie daran, Zeichenbeschränkungen zu berücksichtigen und je nach Bedarf unterschiedliche Versionen für verschiedene Plattformen zu erstellen.
• E-Mail-Marketing-Kopie und Skripte. Unabhängig davon, ob Sie selbst gestaltete E-Mails, reine Text-E-Mails oder beides versenden, sollten Sie sicherstellen, dass die Texte und Bilder, die Sie einfügen, mit den Zielen übereinstimmen, die Sie erreichen möchten.
• Ihr Anzeigentext und Ihre Handlungsaufforderungen. Wenn Sie verschiedene Versionen einsatzbereit haben, können Sie A/B-Tests einfacher durchführen und schneller Ergebnisse erzielen.
• Text für Zielseiten. Unabhängig davon, ob Sie eine oder mehrere Zielseiten haben, ist es eine gute Idee, diese Kopie im Voraus vorzubereiten.
• Ideen für Blogbeiträge. Mit einer Liste von Themenideen oder sogar kurzen Umrissen können Sie Ihre Blog-Posts zur Produkteinführung schneller veröffentlichen.

Indem Sie diese Details im Voraus sortieren, können Sie viel effizienter mit Ihrem Designer zusammenarbeiten. Und wenn Sie sich dafür entscheiden, einen Designdienstleister wie Kimp zu beauftragen, der Sie bei Ihren Produkteinführungsdesigns unterstützt, können Sie mehr aus Ihrem Abonnement herausholen! Wenn Sie im Voraus wissen, was Sie anfordern werden, ist es viel einfacher, Ihre Designprojekte nacheinander fertigzustellen.

So führen Sie ein neues Produkt ein: Schritt 7 – Arbeiten Sie mit Influencern zusammen

Jetzt, da Sie Ihre eigenen Pläne in die Wege geleitet haben, ist es an der Zeit, nach Wegen zu suchen, sie zu verstärken. Wie die Zusammenarbeit mit Influencern. Diese Strategie ist auch eine, die Sie für zukünftige Markteinführungen leicht duplizieren können. Einige der anderen Vorteile der Zusammenarbeit mit Influencern sind die Generierung von Social Proofs, die den Wert Ihres Produkts hervorheben, die Steigerung der Markenbekanntheit und das Erreichen neuer Zielgruppen.

Wie finden Sie also die richtigen Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten können? Sie müssen einige Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, wer die Richtigen in Ihrer Nische sind. Es gibt auch viele nützliche Tools, die es Ihnen erleichtern, nach den richtigen Influencern oder Künstlern zu suchen und sich mit ihnen zu vernetzen. Zum Beispiel HARO (eine großartige Möglichkeit, mit Reportern in Ihrer Nische in Kontakt zu treten) und Buzzsumo (um Blogger zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, die Inhalte in Ihrer Nische erstellen).

Und Ihre Social-Media-Verbindungen können Ihnen auch dabei helfen, Ihre Influencer an Bord zu holen. Sie könnten beispielsweise Follower um Nominierungen bitten oder bestehende Kunden direkt bitten, ein Intro zu machen. Wie auch immer Sie Ihre Influencer auswählen, Sie möchten natürlich, dass sie eine gute Fangemeinde haben. Und an den Werten Ihrer Marke ausgerichtet sein, damit die Verbindung echt wirkt.

Einige Influencer berechnen Ihnen möglicherweise einen bestimmten Betrag, während andere einfach bereit sind, Ihr Produkt kostenlos zu testen. Um sich auf beide Fälle vorzubereiten, müssen Sie ein Budget berücksichtigen, mit dem Sie zufrieden sind. Und Vergünstigungen, die Sie anbieten können. Dazu könnten gehören:

• Frühzeitiger und exklusiver Zugriff auf Ihr Produkt und/oder früher und exklusiver Zugriff auf eine Limited Edition-Version Ihres Produkts.
• Gebührenpräsenz auf Ihren Social-Media-Konten und/oder Werbekampagnen.

So führen Sie ein neues Produkt ein: Schritt 8 – Verfolgen Sie Ihre Kennzahlen

Sobald Ihr Start im Gange ist, ist Ihre Arbeit noch nicht getan. Sie müssen Ihre Messwerte zur Leistung Ihrer Posts und Anzeigen im Auge behalten. Dies wird Ihnen helfen, sie zu optimieren und Sie für noch bessere Markteinführungen in der Zukunft vorzubereiten. Mit diesem Schritt können Sie nachverfolgen, wie gut Ihre Markteinführung in Bezug auf die in Schritt 1 festgelegten Ziele abschneidet. Außerdem können Sie feststellen, ob Sie in Bereichen Erfolg haben, die Sie nicht erwartet haben. Schauen Sie sich also über Ihre Verkäufe hinaus Ihr Engagement, Ihre Erwähnungen und Interaktionen an, um zu sehen, wie sich Ihre Markteinführung abschneidet.

Sind Sie bereit, Ihr neues Produkt auf den Markt zu bringen?

In die Entwicklung eines neuen Produkts fließt viel. Schlaflose Nächte. Unzählige Iterationen. Viele Test- und Validierungsrunden. Und dann einige. Wenn es also darum geht, es zu starten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie dies so sorgfältig wie möglich tun. Das kann viel Druck machen. Und es kann Sie davon abhalten, sich vorwärts bewegen zu wollen. Aber hier ist die Sache – Sie können nicht alles bis ins kleinste Detail planen. Und das müssen Sie auch nicht. In den Lücken können Sie lernen und innovativ sein. Und das kann der wahre Spaß sein.