Best Practices zur Lead-Erfassung + 5 herausragende Beispiele

Leads sind das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Mit einer großartigen Lead-Erfassungsstrategie können Sie Ihre Absprungrate reduzieren und Ihre Besucher in hochwertige Leads umwandeln.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die Best Practices, mit denen Sie mehr Leads erfassen können. Wir werden auch besprechen, wie Sie mit der Lead-Capture-Software von OptiMonk Leads generieren.

Lass uns gleich eintauchen!

Die Lead-Erfassung ist eine Möglichkeit, Informationen über Ihre Besucher zu sammeln (z. B. Name, Telefonnummer, E-Mail-Adresse usw.). So können Sie in Zukunft mit ihnen in Kontakt treten und sie in zahlende Kunden umwandeln. Diese Daten werden normalerweise über ein Lead-Erfassungsformular erfasst.

Die beiden beliebtesten Arten von Lead-Erfassungsformularen sind In-Page-Formulare und Popup-Formulare.

In-Page-Formulare sind in Ihre reguläre Webseite eingebettet und haben normalerweise ein oder zwei Felder und Schaltflächen zum Senden.

Bei Popup-Formularen erscheint die Anmeldung in einem Popup und zeigt Ihren Besuchern normalerweise Angebote an. Sie können auch Sticky Bars, Sidemessages und dedizierte Lead-Erfassungsseiten verwenden, um Ihre Lead-Datenbank zu erweitern.

Normalerweise geben Besucher ihre Kontaktinformationen in ein Lead-Erfassungsformular ein, um eine Art von Vorteil zu erhalten. Dies kann entweder ein Rabattcode, ein kostenloses E-Book, ein kostenloses Webinar oder eine kostenlose Testversion sein.

Nachdem wir nun wissen, was Lead-Erfassung ist und warum sie wichtig ist, sehen wir uns an, wie Sie Ihre Strategie zur Lead-Generierung in Gang bringen können.

1. Erstellen Sie ein unwiderstehliches Angebot, um Leads zu erfassen

Langweilige Angebote motivieren Besucher selten dazu, ihre Kontaktdaten zu teilen. Erfolgreiche Lead-Erfassungsformulare müssen mit einem unwiderstehlichen Angebot untermauert werden, das die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich zieht.

Rabatte sind der sicherste Weg, um mehr Conversions und Leads zu generieren. Besucher geben Ihnen gerne ihre Kontaktinformationen im Austausch für tolle Angebote wie 15 % oder 20 % Rabatt auf ihren ersten Einkauf.

Wenn Sie keinen prozentualen Rabatt anbieten möchten, finden Sie hier einige andere großartige Anreize, um Ihre Benutzer zum Ausfüllen dieser Formularfelder zu motivieren:

• Ein nützliches E-Book oder andere Arten von Inhalts-Upgrades
• Teilnahme an einem Werbegeschenk oder Wettbewerb
• Zugang zu kostenlosen Webinaren oder Lehrvideos
• Eine kostenlose Testversion oder Demo

Weitere Ideen finden Sie in diesem Artikel .

2. Verwenden Sie ein Popup, um Leads auf Ihrer Website zu erfassen

Popups sind die beste und einfachste Möglichkeit, Ihr Lead-Erfassungsformular anzuzeigen, da sie die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich ziehen. Wenn ein Popup aktiviert wird, übernimmt es von Natur aus den Bildschirm eines Benutzers und macht es Ihren Besuchern unmöglich, Ihre Nachricht zu verpassen.

Durch die Verwendung von Popups können Sie verschiedenen Besuchersegmenten unterschiedliche Nachrichten anzeigen. Außerdem können Sie Ihre Nachricht verzögern und sie nur anzeigen, wenn Ihre Besucher für Ihr Lead-Erfassungsformular bereit sind.

So erstellen Sie Ihr Lead-Erfassungs-Popup mit OptiMonk:

Schritt 1: Wählen Sie eine Vorlage aus

Der erste Schritt zum Erstellen von Popups zum Generieren von Leads: Gehen Sie zur Vorlagenbibliothek von OptiMonk und wählen Sie eine Vorlage aus, die Ihren Anforderungen entspricht. Sie finden unzählige großartige Lead-Erfassungsformulare, die Sie verwenden und individuell gestalten können.

Profi-Tipp: Das Sortieren nach „Erstellen Sie Ihre Liste“ ist eine praktische Methode, um alle Ihre Optionen zur Generierung von Leads auf einmal anzuzeigen.

Hier sind nur einige Beispiele für die Formulare zur Lead-Generierung, die wir zur Verfügung haben:

Schritt 2: Passen Sie Ihr Popup an

Sobald Sie eine Vorlage ausgewählt haben, ist es an der Zeit, sie im Popup-Editor anzupassen. Die benutzerfreundliche Drag-and-Drop-Oberfläche von OptiMonk ermöglicht es Ihnen, Ihre eigene Kopie einzufügen, Farben auszuwählen, die Ihr Website-Design ergänzen, und viele andere Änderungen vorzunehmen.

Vergessen Sie nicht, auch Ihre Danke-Seite zu bearbeiten.

Schritt 3: Richten Sie die Trigger- und Targeting-Optionen ein

Nachdem Sie mit dem Aussehen Ihres neuen Lead-Capture-Popups zufrieden sind, können Sie anpassen, wann und für wen es angezeigt wird. Glücklicherweise sind alle Vorlagen zur Lead-Generierung in der Administratoroberfläche von OptiMonk mit Trigger- und Targeting-Einstellungen vorinstalliert, die für den spezifischen Anwendungsfall des Popups funktionieren.

Wenn Sie Ihr Lead-Erfassungs-Popup jedoch zu einem bestimmten Zeitpunkt oder für eine bestimmte Zielgruppe anzeigen möchten , können Sie einen Blick auf die verlinkten Support-Ressourcen werfen, die die erweiterten Funktionen von OptiMonk abdecken.

Schritt 4: Richten Sie Ihre Integrationen ein

Wenn Ihr Unternehmen ein Vertriebs-CRM verwendet, um mit Ihren Leads in Kontakt zu bleiben, stehen die Chancen gut, dass Sie diese Software in OptiMonk integrieren können.

Gehen Sie dazu zum Abschnitt Integrationen auf der Seite Einstellungen.

Hier können Sie Ihr CRM, E-Mail-Marketing oder andere Kommunikationstools verknüpfen.

Danach werden alle von OptiMonk-Popups gesammelten Daten direkt an die von Ihnen gewählte Software gesendet.

Schritt 5: Aktivieren Sie es

Und das ist es! Jetzt müssen Sie nur noch Ihre Lead-Capture-Kampagne aktivieren.

3. A/B-Test und Optimierung Ihres Lead-Erfassungsformulars

Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie so viele Leads wie möglich sammeln, ist es wichtig, Ihr Lead-Erfassungsformular kontinuierlich A/B-testen und sehen, welches die besten Ergebnisse liefert.

Sie sollten die verschiedenen Elemente Ihrer Popups einzeln ändern, damit Sie sehen können, welche Änderungen zu besseren Ergebnissen führen. Für die besten Konversionsraten sollten Sie Ihre Überschrift, Ihren Call-to-Action und sogar das Angebot selbst A/B-testen.

Mit der Premium-Version von OptiMonk können Sie Ihre Popups ganz einfach A/B-testen. Sehen Sie sich unsere Anleitung an .

Sehen wir uns nun drei Best Practices an, die Ihnen dabei helfen können, von Anfang an hochkonvertierende Lead-Erfassungsformulare zu erstellen.

1. Verwenden Sie mehrstufige Formulare

In der Regel haben längere Formulare eine niedrigere Conversion-Rate als kürzere. Ein Formular mit weniger Feldern erfordert weniger Aufwand beim Ausfüllen.

Wenn Sie einige verschiedene Arten von Kundendaten sammeln möchten, ist es besser, Ihr Formular in mehrere Schritte aufzuteilen. So vermeiden Sie, dass sich Ihre Besucher überfordert fühlen.

Die Personen, die es über die erste Seite Ihres Lead-Erfassungsformulars hinaus schaffen, sind im Allgemeinen von Ihrem Angebot begeistert. Es macht ihnen also nichts aus, ein paar zusätzliche Informationen (wie ihre Telefonnummer) anzugeben, wenn sie die zweite Seite erreichen.

Sehen Sie sich an, wie Obvi ein mehrstufiges Popup verwendet hat, um gleichzeitig E-Mail-Adressen und Telefonnummern zu sammeln:

2. Gamifizieren Sie Ihr Lead-Erfassungsformular

Gamification ist eine großartige Möglichkeit, die Konversionsrate Ihrer Lead-Erfassungsformulare zu steigern.

Mit spielerischen Popups können Sie Käufern die Chance bieten, Rabatte oder kostenlose Produkte zu gewinnen, indem sie ein Glücksrad drehen oder ein Rubbellos „rubbeln“. Der Eintrittspreis: ihre Kontaktdaten.

Gamification bietet mehrere Vorteile, darunter ein größeres Engagement und höhere Umsätze. Es macht Spaß, sie zu spielen, und sie sorgen dafür, dass sich Ihre Benutzer mehr für Ihr Geschäft begeistern (und daher eher einen Kauf tätigen).

Hier sind einige Beispiele für erfolgreiche gamifizierte Popup-Vorlagen:

Wenn Sie daran interessiert sind, alles zu erfahren, was Sie über Popup-Gamification wissen müssen, lesen Sie diesen Artikel .

3. Segmentieren Sie Ihre Besucher und erstellen Sie personalisierte Lead-Erfassungsformulare

Wenn Sie allen dieselbe Lead-Erfassungskampagne zeigen, werden einige Leads gesammelt – aber nicht annähernd so viele wie die Anpassung Ihrer Popups an verschiedene Zielgruppen.

Sie sollten Ihre Angebote basierend auf den Interessen Ihrer Besucher und ihrer spezifischen Phase in der Customer Journey personalisieren. Dadurch wird sichergestellt, dass alle Ihre Besucher ein Angebot sehen, das für ihre Bedürfnisse relevant ist.

Zu den besten Möglichkeiten zur Steigerung der Conversions gehört die Segmentierung basierend auf:

• Seite: Lesen Ihre Besucher einen Artikel zu einem bestimmten Thema? Oder befinden sie sich auf einer Kategorie- oder Produktseite?
• Quelle des Web-Traffics: Woher kommen sie? Facebook, E-Mail, Google-Werbung?
• Ihre Phase der Customer Journey: Werden sie gerade erst auf Ihre Marke aufmerksam oder sind sie schon länger treue Kunden?

Werfen Sie einen Blick auf unseren kürzlich veröffentlichten Ultimativen Leitfaden für Popups , um die Vor- und Nachteile der Benutzersegmentierung zu erfahren.

Werfen wir einen Blick auf fünf Lead-Erfassungsformulare, die diese Best Practices verwenden, die wir gerade besprochen haben.

1. Obvi

Obvi verwendet ein kostenloses wöchentliches Werbegeschenk, um Besucher dazu zu verleiten, sich für E-Mail- und SMS-Marketing anzumelden. Ihre aufmerksamkeitsstarke Überschrift ist leuchtend pink, sodass niemand ihre kostenlose Eintrittsbotschaft verpassen wird.

Beachten Sie, dass sie auch nur zwei Formularfelder verwendet haben: ein E-Mail-Adresse- und ein Telefonnummernfeld. Sie gingen davon aus, dass weniger Website-Besucher konvertiert und das Formular ausgefüllt hätten, wenn sie auch nach den Namen ihrer Besucher gefragt hätten.

2. Natives Deodorant

Dieses Beispiel von Native Deodorant bietet seinen Kunden die Chance, eine Produktdemo zu gewinnen. Sie verwenden auch einen Countdown-Timer, um die Fear Of Missing Out (auch bekannt als FOMO) zu erhöhen, was mehr Besucher dazu motiviert, jetzt und nicht später zu konvertieren.

3. E-Commerce-Einfluss

Diese Lead-Erfassungskampagne erklärt genau, was Besucher erwarten können, wenn sie ihre E-Mail-Adressen eingeben. Dies gibt an, dass es einen E-Commerce-Business-Newsletter gibt, der jeden Donnerstag verschickt wird.

Sie bieten auch einen zusätzlichen Mehrwert, indem sie Abonnenten sofortigen Zugriff auf ihre Podcast-Serie und einen Leitfaden bieten.

4. Fullers Flips

Dieses Popup-Fenster zur Lead-Generierung von Fuller's Flips leistet hervorragende Arbeit, um zu beweisen, dass ihr Angebot einen Wert hat. Beachten Sie, wie ihr Vorher-Nachher-Bild die Arten von Ergebnissen zeigt, die ihre Video-Tutorials bringen können.

Sie kündigen gleichzeitig den Zugang zu exklusiven Verkäufen für Abonnenten an.

5. Earthlove-Box

Earthlove Box nagelt ihr Popup zur Lead-Erfassung fest, indem sie ein „KOSTENLOSES Geschenk“ anbietet. Es begeistert ihre Kunden, sich anzumelden, damit sie ihr kostenloses Serum per Post erhalten können.

Sie können sich von all diesen großartigen Popup-Beispielen zur Lead-Erfassung inspirieren lassen, damit Sie noch heute damit beginnen können, Ihre Lead-Datenbank zu erweitern!

Wenn Sie OptiMonk verwenden, um Ihre Lead-Erfassungsformulare zu erstellen – wie alle oben genannten Unternehmen – können Sie alle unsere fortschrittlichen Marketing-Tools nutzen. Gehen Sie also zur Vorlagenbibliothek und suchen Sie nach der perfekten Vorlage für Ihre nächste Lead-Erfassungskampagne.