Lead-Generierung – 5 Tipps zur Verwendung von Designs zur Verbesserung Ihres Ansatzes

„Leads“ – das Zauberwort, das Marketer zum Leuchten bringen kann. Unternehmen unternehmen große Anstrengungen, um Leads zu generieren. Denn Leads kann man nie genug haben. In dem Moment, in dem Sie aufhören, Leads zu generieren, hört Ihr Unternehmen auf zu wachsen. Sie wollen diesen Sättigungsgrad nicht erreichen, oder? Aus diesem Grund ist es nie zu spät, Ihre Strategien zur Lead-Generierung zu überdenken und zu überarbeiten. Und als Kleinunternehmer, wenn das einschüchternd klingt, haben wir Sie abgedeckt.

In diesem Blog sprechen wir über die Lead-Generierung. Wir sagen Ihnen, warum sich Ihr Unternehmen darauf konzentrieren muss und wie Sie Grafikdesigns nutzen können, um Ihre Strategien zur Lead-Generierung zu verbessern.

Gründe, warum Kleinunternehmer der Lead-Generierung Vorrang einräumen sollten

Lead-Generierung ist der Prozess, die richtigen Leute zu finden, bei denen Sie für Ihr Unternehmen werben können. Es geht darum, Interesse an Ihrem Unternehmen und Ihrem Angebot zu wecken. Eine brillante Idee genügt, um ein kleines Unternehmen zu gründen. Aber um das Geschäft in der beabsichtigten Richtung am Laufen zu halten, brauchen Sie Leads. Keine Leads – relevante. Wenn Sie es schaffen, diese Leads einfließen zu lassen, sind hier einige der Vorteile für Ihr Unternehmen:

• Steigern Sie Ihren Umsatz – denn relevantere Leads bedeuten eine größere Chance, Ihren Umsatz zu steigern.
• Diversifizieren Sie Ihre Präsenz – denn möglicherweise warten ein größerer Markt und bessere Möglichkeiten auf Ihr Unternehmen.
• Wissen Sie, was Ihre Kunden über Ihre Marke denken – Kundenfeedback ist einfacher zu sammeln, wenn Sie einen starken Ansatz zur Lead-Generierung verfolgen.
• Stärkung der Markenbekanntheit – informierte Käufer vertrauen Marken, von denen sie noch nichts gehört haben, weniger. Mit einer besseren Markenbekanntheit gehen also bessere Verkäufe einher.
• Überleben Sie den Wettbewerb – je mehr Menschen Ihre Marke entdecken und mehr über sie erfahren, desto besser wird die Position Ihrer Marke in Ihrer Branche. Dies hilft Ihnen, auch in einem umkämpften Markt zu bestehen.

Angesichts all dieser Vorteile priorisieren große und kleine Marken die Lead-Generierung als primäres Ziel für einen Großteil der von ihnen erstellten Inhalte. Und das sollten Sie auch. Schließlich helfen Ihnen gute Strategien zur Lead-Generierung, den Lärm zu durchdringen und Ihr Unternehmen voranzubringen. Lassen Sie uns nun über die Verwendung von Grafikdesign als effektives Tool zur Lead-Generierung sprechen.

5 messbare Möglichkeiten, Designs für eine bessere Lead-Generierung zu nutzen

Die Lead-Generierung ist keine einmalige Aufgabe für Marken, bei der Sie einige Interessenten anziehen und Ihre Arbeit erledigt ist. Die Lead-Generierung ist ein fortlaufender Prozess. Es hilft Ihnen, Ihren Markt zu erweitern und neue Leute zu erreichen, potenzielle Käufer, die daran interessiert sein könnten, bei Ihnen zu kaufen – entweder sofort oder in naher Zukunft.

Es gibt verschiedene Arten von Leads, mit denen eine Marke arbeiten muss. Viel hängt davon ab, wo sie sich in der Kaufreise befinden. Während einige beiläufig nach Optionen suchen, möchten andere sehr bald einen Kauf tätigen. Einige von ihnen handeln bereits mit Ihren Konkurrenten und einige sind neu in der Branche. Ihr Ansatz zur Lead-Generierung und die Designs, die Sie dafür erstellen, sollten all diese Unterschiede berücksichtigen.

61 % der Vermarkter halten die Lead-Generierung für eine der größten Marketing-Herausforderungen. Sehen wir uns an, wie Sie gut geplante Marketing- und Branding-Designs verwenden können, um den Prozess zu vereinfachen.

1. Kundenorientierte Designs

Verschiedene Arten von Anzeigen treffen bei verschiedenen Arten von Kunden unterschiedliche Akkorde. Bei der Lead-Generierung geht es darum, die Aufmerksamkeit der richtigen Leute auf sich zu ziehen und sie davon zu überzeugen, dass Sie ihnen etwas Wertvolles anbieten. Dafür brauchen Sie nicht nur attraktive Marketingdesigns, sondern Designs, die auf den Geschmack Ihrer Kunden zugeschnitten sind.

Zunächst müssen Sie wissen, wer Ihre Kunden sind und wo Sie sie erreichen können. So wissen Sie, ob Social-Media-Designs Ihrem Ansatz zur Lead-Generierung oder Ihrem E-Mail-Marketing einen Mehrwert verleihen.

Dann kommt die Frage, was Ihren Kunden gefällt und was nicht. Wie erwarten Sie, dass sich ein zufälliger Social-Media-Nutzer, der Ihre Anzeige sieht, für Ihre Marke interessiert, wenn Ihre Social-Media-Anzeige ihn nicht anspricht? Sie brauchen also Designs, die die Interessen Ihrer Kunden widerspiegeln.

Die Farben und Bilder sollten zum Beispiel mit ihnen harmonieren. Weil Geschlecht, ethnische Zugehörigkeit, Kultur und eine Vielzahl anderer demografischer Aspekte die Art und Weise beeinflussen, wie eine Person eine Farbe wahrnimmt. Beispielsweise sind die von Männern bevorzugten Top-Farben Blau, Grün und Schwarz, während die von Frauen bevorzugten Blau, Lila und Grün sind. Farbpräferenzen variieren auch je nach Altersgruppe.

Angesichts all dieser Influencer müssen Sie Ihrem Designer helfen, Ihre Zielgruppe zu verstehen, um bessere Marketingdesigns zu erstellen.

2. Gewinnen Sie hochwertige Leads mit starkem Branding

Es ist schwierig, Menschen dazu zu bringen, auf Ihre Marke aufmerksam zu werden, aber noch schwieriger ist es, sie dazu zu bringen, zum nächsten Schritt überzugehen. Dies könnte etwas so Einfaches sein wie das Auschecken Ihrer Social-Media-Seite oder Website. Was nun? Als nächstes kommt der wichtige Schritt, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Der Schritt, in dem Sie Ihre Marke etablieren und ihnen einen Grund geben, Ihre Marke ernst zu nehmen. Dabei hilft Ihnen ein einheitliches Branding.

Alles beginnt mit einem tollen Logo. Eine, die einfach, elegant und eine genaue Darstellung dessen ist, wofür Ihre Marke steht. Von den Farben bis hin zu Schriftarten sollte alles am Logo in die Richtung weisen, in die sich Ihre Marke bewegt.

Branding hört jedoch nicht mit der Gestaltung Ihres Logos auf. Sie müssen in Ihren Designs einen einheitlichen visuellen und verbalen Tonfall beibehalten. Dies hilft Ihren Kunden, eine starke Vertrautheit mit Ihrer Marke aufzubauen. Und diese Markenbekanntheit ist wichtig, weil 46 % der Verbraucher mehr bezahlen und mehr von Marken kaufen, mit denen sie vertraut sind. Das zeigt deutlich, dass ein starkes Branding ein wichtiger Faktor bei der Leadgenerierung ist.

Kimp-Tipp: Ein klarer Brand Style Guide kann es einfacher machen, die Konsistenz im Branding aufrechtzuerhalten. Es enthält alle wesentlichen Details wie Ihren Zielmarkt, Ihre Zielgruppe, die Farben und Schriftarten, die Sie in Ihren Designs verwenden können, und vieles mehr.

Sie haben noch keinen Marken-Styleguide? Kein Problem. Das Kimp-Team kann Ihnen bei der Erstellung helfen.

3. Lead-Magnete zur Generierung und Pflege von Leads

Einer der wichtigsten Schritte bei der Lead-Generierung ist das Sammeln von Kundeninformationen und der Aufbau einer einfallsreichen Kundendatenbank. Denn das Generieren von Leads ist nicht genug – Sie müssen sie pflegen. Und dafür müssen Sie mit Ihren Kunden in Kontakt bleiben. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist personalisiertes E-Mail-Marketing.

Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, die E-Mail-Informationen aller Ihrer relevanten Leads abzurufen, funktionieren kalte E-Mails nicht mehr. Kaum 8,5 % der Cold-Outreach-E-Mails werden beantwortet. Eine bessere Alternative besteht darin, ein Angebot zur Lead-Generierung bereitzustellen, das Ihre Leads davon überzeugt, ihre E-Mail-Informationen freiwillig anzugeben. Das geht am besten mit Lead Magneten.

Dies können digitale Freebies, informative E-Books, Vorlagen oder alles andere sein, was für Ihre Marke relevant ist. Die Bereitstellung einer Vorschau, wie der Download aussieht, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden ihre Kontaktdaten im Austausch für den Download angeben.

Kimp-Tipp: Sie benötigen eine leistungsstarke Zielseite zur Lead-Erfassung, damit die Lead-Magnet-Idee funktioniert. Diese Zielseite sollte Kunden über den Wert informieren, den Sie anbieten, und ihnen kurz erklären, warum sie für sie relevant ist. Die Informationen und Bilder auf der Zielseite sollten ihnen genügend Gründe geben, ihre Kontaktinformationen einzugeben und die von Ihnen erstellten Inhalte herunterzuladen. Links zu dieser Zielseite können aus Social-Media-Beiträgen und -Anzeigen, Webanzeigen oder sogar direkten Links stammen, die in QR-Codes eingebettet sind, die auf Druckdesigns bereitgestellt werden.

Alle diese Werbedesigns, die zur Landingpage, dem Landingpage-Design und den herunterladbaren Inhalten führen, sollten eine visuelle Verbindung haben. Um mehrere solcher konsistent aussehenden Designs für dieselbe Kampagne zu erstellen, ist ein Kimp-Abonnement genau das, was Sie brauchen.

4. Verwenden Sie Videos für eine bessere Wirkung

Markenvideos und Werbevideos können Ihrer Strategie zur Lead-Generierung einen enormen Schub verleihen. Sie können Videos verwenden, um die Aufmerksamkeit neuer Leads durch YouTube-Anzeigen und Facebook-Anzeigen zu erregen. Oder Sie können sie verwenden, um Markenbekanntheit aufzubauen.

86 % der Video-Vermarkter betrachten Videos als eines der effektivsten Tools zur Lead-Generierung. Auch Social-Media-Plattformen bevorzugen mittlerweile Videoinhalte. Wenn Sie also nach einer Möglichkeit suchen, soziale Medien bei der Lead-Generierung sinnvoll einzusetzen, dann fügen Sie regelmäßig mehr Videos hinzu.

Informative Videos erhöhen das Engagement und stärken Ihre Social-Media-Präsenz. Dies sind auch die Art von Videos, die viel geteilt werden. Das bedeutet, dass Video es ermöglicht, neue Leads durch Ihre bestehenden Kunden zu gewinnen.

Sie können auch Videos verwenden, um Ihre Lead-Magnet-Strategie zu untermauern. Sie können beispielsweise ein einfaches Video erstellen, das einen Einblick in die digitalen Marketingtrends des Jahres gibt. Sie können dann einen Link zum Herunterladen eines detaillierten Leitfadens oder einer Infografik bereitstellen, die die Trends zusammenfasst und das Teilen der Informationen erleichtert. Ihr Video kommt hier ins Gespräch und Ihre Kunden gehen nur dann zum nächsten Schritt, wenn das Video sie überzeugen kann. Dies bedeutet, dass es sich um Qualitäts-Leads mit besseren Konvertierungschancen handelt, wenn sie richtig gepflegt werden.

Kimp-Tipp: Videos, die sich an Leads richten, die sich in der Anfangsphase ihrer Kaufreise befinden, sollten kurz, unkompliziert und optisch ansprechend sein.

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5. CTA ist überall wichtig

In all diesen Designs, die Sie für die Lead-Generierung erstellen, kann der CTA den Effekt machen oder brechen. Von der Position des CTA über die gewählte Farbe bis hin zum Text – jedes noch so kleine Detail zählt.

Was ist das Geheimnis, um Ihren CTA um etwa 202 % besser zu machen? Ganz einfach – personalisieren Sie es. Dies beinhaltet die Personalisierung von Text und was danach kommt.

Erstens, die Kopie – etwas so Einfaches wie die Verwendung von „Meinen kostenlosen Leitfaden herunterladen“ anstelle von „Hier klicken“ macht einen sehr großen Unterschied.

Zweitens ist es eine schlechte Idee, denselben CTA für alle Ihre Leads zu verwenden. Beispielsweise ist ein kostenloser Leitfaden oder der Zugang zu einem einführenden Demovideo für einen bestehenden Kunden nicht sinnvoll. Denken Sie daran, dass Ihr CTA Ihrem Verkaufstrichter die Richtung vorgibt. Sie sollten also verstehen, wo Sie Ihre Kunden treffen, und ihnen dann einen geeigneten nächsten Schritt bieten, der den Verkaufstrichter verkürzt, anstatt sie zurück zum Anfang zu führen.

Kimp-Tipp: Bei allen Arten von Designs, bei denen es einen CTA gibt, wie z. B. Story-Anzeigen in sozialen Medien, Web-Banner-Anzeigen und Marketing-E-Mails, sollten Sie relevante Farben für Ihren CTA auswählen, ohne die Harmonie des Gesamtdesigns zu beeinträchtigen. Die Hierarchie auf der Seite sollte auf den CTA zeigen und es sollte genügend negativer Raum um den CTA-Button vorhanden sein. So wird sichergestellt, dass Kunden den CTA-Button nicht verpassen. Tatsächlich kann diese kleine Änderung die Konversionsrate des Designs um etwa 232 % steigern.

Entwerfen Sie mit Kimp all Ihre Grafiken für die Lead-Generierung

Design ist ein entscheidender Teil der Leadgenerierung. Daran besteht kein Zweifel. Aber es geht um mehr als Grafikdesign. Sie benötigen Inhalte, die auf Ihre Markenpersönlichkeit und Ihre ideale Lead-Persona zugeschnitten sind. Sie müssen an Ihrer SEO und Ihrem Gesamtansatz für digitales Marketing arbeiten. Wenn Sie all dies berücksichtigen, brennen Sie Ihre Kerze an beiden Enden, indem Sie das Design in Ihre Hände nehmen. Warum das tun, wenn Sie bequem mit einem designierten Designteam zusammenarbeiten können, das sich um Ihr gesamtes Marketing- und Markenmaterial kümmert, während Sie sich auf die restlichen Aufgaben der Lead-Generierung konzentrieren? Möchten Sie den Unterschied erleben, den ein Design-Abonnement in Ihrer Strategie zur Lead-Generierung bewirken kann? Melden Sie sich noch heute für eine kostenlose Testversion von Kimp an.