Daten zur Lead-Generierung: Woher bekommt man sie?

Daten zur Lead-Generierung haben die Art und Weise verändert, wie Teams arbeiten.

Effiziente Teams informieren ihre Outreach-Aktivitäten auf der Grundlage von Marktveränderungen, Wettbewerbsaktivitäten, idealen Kundenpräferenzen usw.

Während die Kosten für die Lead-Generierung weiter steigen, müssen sich Teams auf die Erfassung genauer Lead-Daten konzentrieren, um Ressourcen zu schonen und die Kontaktaufnahme zu priorisieren.

Dieser Artikel führt Sie durch die verschiedenen Arten von Daten zur Lead-Generierung und zeigt Ihnen, woher Sie diese erhalten.

Wie erhält man Daten zur Lead-Generierung?

Eine der einfachsten und effizientesten Möglichkeiten, Daten zur Lead-Generierung zu erhalten, ist die Nutzung von Unternehmens- und Kontaktdatenbanken, die aktuelle Informationen über Ihre Interessenten liefern. Anbieter von Lead-Gen-Daten wie Cognism ermöglichen Ihnen dank der erweiterten Filter (Dienstalter, Berufsbezeichnung usw.) das Auffinden von Leads und deren Kontaktdaten in Ihren Zielkonten.

Darüber hinaus können Sie Absichtsdaten und Auslöser von Verkaufsereignissen nutzen, um kaufbereite Interessenten zu priorisieren. Anschließend können Sie ihre Mobiltelefonnummern und E-Mail-Adressen mit Ihrem CRM synchronisieren.

LeadForensics macht die Ansprüche geltend! Mithilfe von Cognism konnte ein konsistenter jährlicher ROI erzielt werden, indem die Konversionsraten um 30 % gesteigert wurden.

Hören Sie, wie Paul Thomas, CEO von Lead Forensics, erklärt, welche Herausforderungen das Unternehmen durch den Einsatz der Cognism-Kontaktdatenbank gelöst hat.

Erhalten Sie Daten zur Lead-Generierung von Cognism

• Genaue und aktuelle globale Kontaktdatenbank.
• Die beste Mobilfunknummernabdeckung in den USA.
• Die umfassendsten Daten in der EMEA.
• Telefonverifizierte Mobiltelefonnummern und Verifizierungsservice auf Anfrage.
• Uneingeschränkter Zugriff auf die Anzeige und den Export globaler Daten auf Seitenebene in allen Paketen (vorbehaltlich fairer Nutzung).
• Einhaltung von CCPA und DSGVO (einschließlich umfassender DNC-Listenbereinigung und E-Mail-Benachrichtigungen).
• Verkaufsauslöser und Firmografien in jedem Paket.
• Nahtlose Integration mit Ihrem bestehenden Tech-Stack und Ihren Arbeitsabläufen.
• Absichtsdaten bereitgestellt von Bombora .
• Web-App- und Browser-Erweiterung (funktioniert über LinkedIn, CRMs, Sales-Engagement-Tools und Unternehmenswebsites).

Wie viel kosten Daten zur Lead-Generierung?

Datenanbieter zur Lead-Generierung wie ZoomInfo oder Lusha bieten in der Regel kreditbasierte Verträge oder Abonnements an.

Die Anzahl der Datensätze, die Sie anzeigen und exportieren können, hängt von der Anzahl der von Ihnen erworbenen Credits ab. Wenn Sie das Limit aus irgendeinem Grund (z. B. fehlerhafte Daten) überschreiten, müssen Sie einen Aufpreis zahlen.

Einige Anbieter berechnen außerdem zusätzliche Gebühren für Daten in verschiedenen Regionen oder für die Funktionen und Fähigkeiten verschiedener Plattformen. Weitere Informationen zum kreditbasierten Preismodell finden Sie unter ZoomInfo-Preise.

Bei kreditbasierten Abonnements ist es schwierig, die Kosten für die Lead-Generierung vorherzusagen. Sie erzeugen auch bei den SDR-Teammitgliedern eine Knappheitsmentalität. Sie konzentrieren sich mehr auf die Optimierung der Kreditnutzung als auf Bemühungen zur Lead-Generierung.

Das Preismodell von Cognism überwindet diese Schwachstellen und bietet uneingeschränkten Zugriff auf Daten. Bei Cognism hängen die Datenkosten für die Lead-Generierung vom Lizenztyp und Ihrem Arbeitsablauf ab. Sie eignen sich sowohl für einzelne Interessenten als auch für Unternehmen mit Listenerstellungs-Workflows.

Cognism bietet zwei Lizenztypen an: Platinum und Diamond. Jede Lizenz schaltet den Zugriff frei auf:

• Kontakt- und Firmendaten.
• Auslöser für Verkaufsereignisse.
• Technografik.
• Prospektive Web-App und Browser-Erweiterung.
• Integrationen.

Darüber hinaus schaltet die Platinum-Lizenz Folgendes frei:

• Telefonverifizierte Mobiltelefonnummern.
• Mobile Anreicherung auf Abruf.
• Absichtsdaten.

Was sind Beispiele für Daten zur Lead-Generierung?

Daten zur Lead-Generierung können auf verschiedene Arten kategorisiert werden. Hier sind die häufigsten Typen.

1. Kontaktdaten

Es handelt sich um die wichtigste Art von Daten für die Lead-Generierung. Es besteht aus Telefonnummern und E-Mail-Adressen potenzieller Kunden.

Da die Arbeit von zu Hause aus zur neuen Normalität geworden ist, ist der Zugriff auf die Mobiltelefonnummern potenzieller Kunden wertvoller als auf Direktwahlnummern . Mit der Mobiltelefonnummer eines Interessenten können Sie direkt mit dem Interessenten sprechen und den Gatekeepern des Unternehmens aus dem Weg gehen.

2. Firmografische Daten

Eine weitere Art von Daten für eine effiziente Lead-Generierung sind Unternehmensinformationen wie Firmenname, Standort und Branche.

Für eine gezieltere Lead-Liste ist es gut, die Anzahl der Mitarbeiter und sogar die Umsatzinformationen des Unternehmens zu haben.

3. Absichtsdaten

Absichtsdaten für die Lead-Generierung beziehen sich auf das Online-Verhalten potenzieller Kunden bei der Recherche im Internet. Der Inhalt, mit dem sie interagieren, zeigt ihre Kaufabsicht.

Indem Sie die Käuferabsicht in Ihre Lead-Generierung einbeziehen, können Sie den Verkaufszyklus beschleunigen, das Targeting verbessern und eine relevantere Käuferreise schaffen.

„Die Absichtserklärung kam zum richtigen Zeitpunkt, damit wir unsere Ziele für 2022 erreichen können.“

„Die Absichtsdaten von Cognism spielen eine Schlüsselrolle bei der Identifizierung von BDM-Zielen für Unternehmen. „Intent“ liefert ihnen die Munition für einen viel maßgeschneiderteren und gezielteren Ansatz.“

UK Sales Enablement Lead bei Kelly Services

4. Daten zu Verkaufsauslöserereignissen

Eine weitere Art wertvoller Daten für die B2B-Lead-Generierung bezieht sich auf die Ereignisse und Änderungen, die in Ihren Zielkonten auftreten. Es umfasst Veranstaltungen wie Unternehmensfinanzierung, Akquisition, Einstellung und alle wichtigen Branchenentwicklungen.

Das Timing ist für die Lead-Generierung von entscheidender Bedeutung, daher helfen Verkaufsauslöser Verkäufern und Vermarktern dabei, zu bestimmen, wann Kunden am wahrscheinlichsten in die Kaufphase eintreten.

5. Demografische Daten

Dies hängt mit geografischen Merkmalen zusammen, beispielsweise dem Standort oder der Beschäftigungshistorie des Interessenten.

Es handelt sich um einen wichtigen Datentyp, wenn Sie gezielte E-Mail-Listen der CEOs in Ihrem ICP erstellen.

6. Technologische Daten

Technographics bezieht sich entweder auf die Technologie, die ein Mitarbeiter verwendet, oder auf die Technologie, die ein Unternehmen verwendet.

Durch den Zugriff auf diese Art von Daten zur Lead-Generierung können Unternehmen potenzielle Kunden qualifizieren oder disqualifizieren.

Welchen Vorteil bietet die Kombination verschiedener Arten von Daten zur Lead-Generierung?

Durch die Kombination von Datenpunkten zur Lead-Generierung können Sie gezieltere Kampagnen mit einem besseren ROI erstellen.

Beispielsweise können Sie Kontaktdaten mit Absichts- oder Verkaufsauslösern ergänzen, um Ihre Lead-Listen einzugrenzen und sich auf Konten zu konzentrieren, die für Ihre Lösung auf dem Markt sind. Außerdem können Sie Ihre wertvollsten Leads erreichen, bevor es Ihre Konkurrenten tun.

Daten zur Intent-Lead-Generierung bieten Einblicke in den besten Zeitpunkt, um die Handynummer des potenziellen Kunden anzurufen, und wie Sie Ihr Verkaufsgespräch personalisieren können, um den Deal abzuschließen.

Der Zugriff auf verschiedene Datenpunkte zur Lead-Generierung, wie z. B. technische Daten, hilft Ihnen, die Lead-Listen weiter einzugrenzen, wenn Ihr Produkt in eine bestimmte Lösung integriert ist oder ein Konto Ihren Konkurrenten verwendet.

Was sind Lead-Generierungsdaten?

Daten zur Lead-Generierung sind alle Informationen über Ihre Interessenten, die Ihnen dabei helfen, sie in Kunden umzuwandeln. Sie bestehen in der Regel aus Kontakt- und Unternehmensinformationen, können aber durch Absichtsdaten, technische Daten und andere Arten von Daten erweitert werden.

Mit genauen und vollständigen Daten können Sie Ihr Produkt an die Kunden in Ihrem ICP vermarkten (über Kaltanrufe oder ausgehende E-Mails) und sie näher an den Kauf heranführen.

Schauen Sie sich unsere Ressourcen zum Generieren von Lead-Daten an:

Lead-Generierung für Finanzberater.

Lead-Generierung für Technologieunternehmen.

Was ist der Zweck von Daten zur Lead-Generierung?

Die datengesteuerte Lead-Generierung hilft dabei, die richtigen Kunden im großen Maßstab zu identifizieren. Vermarkter und Vertriebsteams nutzen häufig B2B-Kontakt- und Absichtsdaten, um Verkäufe zu priorisieren und kaufbereite Interessenten zu erreichen.

Daten zur B2B-Lead-Generierung sind der Schlüssel zum Wachstum eines Unternehmens. Es ist wertvoll für Vertriebs- und Marketingteams und die gesamte Organisation. Es hilft:

• Entdecken Sie Ihren TAM.
• Kontaktieren Sie Unternehmensentscheider.
• Erstellen Sie gezielte ABM-Kampagnen.
• Binden Sie potenzielle Kunden in Ihre Zielkonten ein.
• Gewinn erwirtschaften.

Sollten Sie Kontaktdaten zur Lead-Generierung online kaufen?

Sie müssen vorsichtig sein, wenn Sie sich für den Kauf von Daten zur Lead-Generierung entscheiden. Lead-Daten für Online-Verkäufe verstoßen häufig gegen Compliance-Vorschriften (CCPA oder DSGVO in Europa). Günstige Anbieter bieten in der Regel qualitativ minderwertige Daten an, die nicht nur für Ihr Unternehmen gelten.

Schlechte Daten führen zu einer unvorhersehbaren Lead-Generierung. Deshalb ist es besser, in Lead-Intelligence-Lösungen zu investieren, um eigene gezielte Lead-Listen zu erstellen.

Welche geschäftlichen Risiken birgt die Verwendung fehlerhafter Daten zur Lead-Generierung?

Ungenaue Daten zur Lead-Generierung wirken sich negativ auf Ihr gesamtes Unternehmen und Ihren Umsatz aus. Hier sind einige verräterische Anzeichen dafür, dass es an der Zeit ist, einen seriösen Datenanbieter zu finden:

• Im CRM-System fehlen wichtige Informationen.
• CRM ist voller Duplikate.
• Sinkende Erfolgsquote bei Kaltakquise.
• Steigende E-Mail-Absprungrate.
• Schwierigkeiten beim Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden.
• Schwierigkeiten bei der Personalisierung des Kundenerlebnisses.
• Frustration in Ihrem Team.
• Produktivitätsverlust.