Kugelsichere Lead-Generierung für Immobilienmakler im Jahr 2023

Brandneue Immobilienmakler und erfahrene Immobilienmakler müssen gleichermaßen einen großartigen Prozess zur Lead-Generierung in ihre Marketingstrategie integrieren.

Um in dieser menschenorientierten Branche erfolgreich zu sein, ist es für Immobilienmakler wichtig, Beziehungen aufzubauen und mehr herzliche Interessenten in ihrer Nische zu gewinnen.

Relikte der Lead-Generierung, wie Anklopfen und Kaltakquise, sind nicht mehr so ​​erfolgreich wie früher. Die folgenden Lead-Quellen helfen Ihnen jedoch dabei, Ihre Marke schnell auszubauen.

1. Marketingdienste

Indem Sie einen der vielen Marketingdienste für Immobilienmakler beauftragen, öffnen Sie Ihr Unternehmen für jede Lead-Quelle auf dieser Liste, ohne Zeit damit verbringen zu müssen, Interessenten zu fördern.

Während Sie im Voraus mehr ausgeben müssen, kann Ihnen eine Marketingagentur langfristig Zeit und Geld sparen.

2. Kundendatenbank

Immobilienmakler sollten eine Datenbank voller Kunden führen, die möglicherweise neue Geschäfte für ihre Marke generieren könnten.

Senden Sie eine E-Mail, in der Sie ein Empfehlungsprogramm erläutern, oder einen Newsletter, in dem Sie angeben, dass Sie neue Kunden annehmen. Nutzen Sie als Nächstes Wettbewerbe, um Kunden zu ermutigen, Ihre Inhalte in sozialen Medien zu teilen.

3. Geografische Landwirtschaft

Bei der geografischen Landwirtschaft vermarkten Sie Ihre Immobilien in einem bestimmten Gebiet oder einer bestimmten Nachbarschaft. Um dies richtig zu machen, identifizieren Sie Gruppen von Häusern, die einen anständigen Jahresumsatz haben, und wenden Sie sich an den Verkäufer.

Bleiben Sie in den sozialen Medien aktiv , um potenzielle Verkäufer für sich zu gewinnen, und werden Sie zum Listing Agent der Wahl.

4. Maklerempfehlungen

Andere Immobilienmakler können eine großartige Quelle für die Generierung von Leads sein, wenn sie nicht in Ihrer Nische sind. Arbeiten Sie am Aufbau von Beziehungen zu lokalen Agenten und erklären Sie, dass Sie sich mit Kunden vernetzen möchten. Wenn der andere Agent einen Kunden findet, der von Ihrer Expertise profitieren könnte, kann er ihn an Sie verweisen.

5. Veranstaltungen der offenen Tür

Ein Tag der offenen Tür ist ein klassischer Weg, um Käufer durch die Tür zu bringen, aber darüber hinauszugehen. Wirf eine große Party mit Essen, Getränken und Spielen. Sprich unbedingt vor dem großen Tag mit den Nachbarn, deinen Freunden und anderen Agenten. Ein volles Zuhause kann FOMO in Clients aktivieren.

6. Abgelaufene Angebote

Ein Hausbesitzer mit einem abgelaufenen Inserat steht vor einem Problem, und Sie können derjenige sein, der es löst. Gehen Sie auf Websites wie Expireds und wenden Sie sich direkt an Hausbesitzer und tun Sie, was Sie können, um ihre Immobilie zu verkaufen.

Der Verkauf eines einst unverkäuflichen Hauses kann Ihnen helfen, einen positiven Ruf vor Ort aufzubauen.

7. Home-Marktplätze

Heimische Marktplätze wie Zillow und Trulia können verwendet werden, um Ihre Kundendatenbank für nischenspezifische Leads aufzubauen.

Außerdem kann eine Überindizierung der Online-Arbitrage Möglichkeiten eröffnen, da Menschen, die nach Häusern suchen, normalerweise ihre eigenen Immobilien verkaufen, bevor sie eine neue kaufen können.

8. Mehr Sign-Calls

Haben Sie so viele Schilder, wie es Ihre staatlichen Vorschriften zulassen. Je mehr Sie gesehen werden, desto mehr werden Sie sich an Sie erinnern.

Um ein tolles Schild zu machen, stellen Sie sicher, dass Ihr Name sichtbar ist und während der Fahrt gelesen werden kann. Ein erfolgreicher Sign-Call zieht Empfehlungen von aktuellen und zukünftigen Käufern oder Verkäufern an.

9. Verkäufermarketing

Ein Hausbesitzer kann es vermeiden, sein Haus zu verkaufen, es sei denn, er weiß, was es tatsächlich wert ist. Erstellen Sie in sozialen Medien Anzeigen mit einer Botschaft wie: „Möchten Sie den Wert Ihres Hauses erfahren?“ Indem Sie diese Informationen bereitstellen, pflegen Sie Kunden und führen sie schließlich durch den Verkaufstrichter, um sie zu konvertieren.

10. Vom Eigentümer zu verkaufen

Einige Eigentümer werden versuchen, ihre Häuser zu verkaufen, nur um festzustellen, dass es viel schwieriger ist, als sie dachten. Makler sollten mit „For Sale by Owner“-Schildern auf Häuser zugehen und sich vorstellen.

Erklären Sie, dass Sie ihr Zuhause besser bekannt machen und ihnen Zeit oder Geld sparen können, wenn sie Sie einstellen.

11. Sprich mit Baumeistern

Bauherren und Bauunternehmer gehen den ganzen Tag ein und aus, und die Leute reden gerne. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass ein Hausbesitzer einem Auftragnehmer mitteilt, ob er verkaufen möchte, also bauen Sie ein Empfehlungsnetzwerk mit diesen Fachleuten auf. Sie können ihre Hilfe auch nutzen, um neue Eigenschaften und Leads zu identifizieren.

12. Investoren anlocken

Auch wenn es wichtig ist, Ihre bestehenden Kunden und Mieter zu nutzen, vergessen Sie nicht, nach neuen Kunden zu suchen. Investoren besitzen mehrere Immobilien gleichzeitig und könnten Kunden fürs Leben werden, wenn Sie ihnen beim Verkauf helfen, wenn sie bereit sind. Sie kennen auch andere Investoren, was beim Wachstum hilft.

13. Online-Bewertungen

Kunden werden online nach Bewertungen suchen, bevor sie Sie einstellen. Bitten Sie Ihre Kundendatenbank, eine Bewertung abzugeben, falls dies noch nicht geschehen ist.

Nachdem Sie Ihrem Kunden beim Kauf oder Verkauf seiner Immobilie geholfen haben, fordern Sie eine Bewertung von ihm an. Erklären Sie, wie Bewertungen und Empfehlungen Ihnen beim Aufbau Ihres Immobiliengeschäfts helfen.

14. Webinare/Seminare

Webinare oder aufgezeichnete Seminare können Ihre persönliche Marke aufbauen, wertvolle Informationen teilen und ein Publikum aufbauen.

Verwenden Sie dieses Format, um wichtige Immobilienthemen wie Wohntrends und neue Fragen und Antworten von Eigenheimkäufern zu beantworten. Laden Sie Ihr Seminar online hoch und verwenden Sie es als Inhalt für Ihre Website.