20 erfolgreiche Strategien zur Lead-Generierung für 2022
Veröffentlicht: 2021-05-27Hochwertige Leads zu generieren, ist eine Aufgabe, mit der viele Unternehmen zu kämpfen haben. 53 % der Unternehmen geben mindestens die Hälfte ihres Marketingbudgets ausschließlich für die Lead-Generierung aus. Durch die Optimierung des Lead-Akquisitionsprozesses mit effizienten Strategien kann Ihr Unternehmen viel Zeit und Geld sparen.
Es gibt viele Arten der Lead-Generierung – von SMM und Content-Marketing bis hin zu Cold Outreach. In den letzten Jahren hat sich Social Media dank seines riesigen Publikums und seiner gezielten Werbemöglichkeiten zum wichtigsten Kanal zur Lead-Generierung entwickelt. Da nicht alle Lead-Akquisitionstechniken garantiert für Ihre Marke funktionieren, lohnt es sich, verschiedene Ansätze zu prüfen, um diejenigen zu finden, die Ihren spezifischen Anforderungen entsprechen.
In diesem Artikel finden Sie eine Liste verschiedener Strategien zur Lead-Generierung, die in einer Vielzahl von Branchen angewendet werden können. Erkunden Sie Ihre Optionen und wählen Sie diejenigen aus, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden .
Jetzt, wenn Sie bereit sind, lass uns gleich einsteigen!
- Was ist Lead-Generierung?
- 20 Strategien zur Lead-Generierung
Was ist Lead-Generierung?
Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt hat, indem er persönliche oder Kontaktinformationen geteilt hat – z. B. seinen Namen oder seine E-Mail-Adresse. Normalerweise wird dies durch einen Bleimagneten erreicht – ein kostenloser Artikel, eine Dienstleistung oder ein Inhalt, der einem potenziellen Kunden im Austausch für seine Kontaktdaten angeboten wird.
Die Praxis der Gewinnung von Leads wird als Lead-Generierung (oder Lead-Generierung) bezeichnet. Das oben beschriebene Beispiel ist nur eine der vielen Strategien zur Lead-Generierung, die von Vermarktern und Verkäufern verwendet werden. Sobald der Lead erfasst ist und sich daher ganz oben im Verkaufstrichter befindet, besteht die Herausforderung darin, den potenziellen Kunden weiter nach unten in den Trichter zu führen, um das Endziel zu erreichen – die Conversion.
Quelle: Programm Gems
Die Lead-Qualifizierung spielt in diesem Prozess eine große Rolle, um festzustellen, ob ein Lead zu Ihrem idealen Kundenprofil passt und wahrscheinlich ein Käufer wird. Dies ermöglicht es Unternehmen, potenzielle Kunden in einem als Lead-Scoring bezeichneten Prozess zu bewerten, zu priorisieren und zu segmentieren . Ohne erfolgreiche Lead-Qualifizierung laufen Sie Gefahr, das falsche Ziel zu verfolgen und Ihre Ressourcen zu verschwenden.
20 Strategien zur Lead-Generierung
Strategien zur Lead-Generierung können so unterschiedlich sein wie Marken, weshalb es entscheidend ist, die richtigen auszuwählen, um daraus Kapital zu schlagen. Der Versuch, alle Taktiken zur Lead-Generierung auf einmal zu integrieren, führt zu einer chaotischen Marketingstrategie ohne Richtung.
Berücksichtigen Sie bei der Auswahl einer Strategie zur Lead-Generierung Folgendes:
- Ihre Zielgruppe: Auf welche demografische Gruppe zielen Sie ab und welche Vorlieben haben sie?
- Ihr Budget: Wie viel sind Sie bereit, für die Entwicklung und den Einsatz eines Lead-Magneten auszugeben?
- Die Größe Ihres Unternehmens: Sind Sie ein kleines Startup, das seinen Kundenstamm von Grund auf neu aufbaut, oder ein beträchtliches Unternehmen, das danach strebt, seine Reichweite zu erweitern?
Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund in 20 Strategien zur Lead-Generierung eintauchen, die für ein modernes Unternehmen Wunder bewirken können.
Video verwenden
Videos sind zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Marken geworden, um ihr Publikum zu informieren und zu engagieren. 83 % der Video-Vermarkter bestätigen, dass Videos ihnen dabei geholfen haben, Leads zu generieren. Außerdem erhöhen Videos die Qualität von Leads um 66 %. Vor diesem Hintergrund wäre es unklug, die Fähigkeit von Videos, Leads anzuziehen, außer Acht zu lassen.
Videos sind dafür bekannt, die Klickraten zu steigern, weshalb Sie sie oft in Social-Media-Beiträgen oder E-Mails sehen. Sie können mit verschiedenen Arten von Videos experimentieren und die Ergebnisse vergleichen, um die Formate herauszufiltern, die die meisten Leads generieren.
Der Nachteil des Videomarketings ist, dass sich die Produktionskosten schnell summieren können, was es für kleinere Unternehmen unzugänglich macht. In diesen Fällen sind vorgefertigte Videovorlagen eine großartige Alternative, da sie es Marken ermöglichen, professionelle Videos zu einem Bruchteil der Kosten zu erstellen.
Mein Video erstellen
Beginnen Sie mit dem Bloggen
Bloggen ist eine der zuverlässigsten Strategien zur B2B-Leadgenerierung. Es zieht organischen Traffic auf Ihre Website und wenn er richtig gepflegt wird, kann dieser Traffic zu wertvollen Leads werden. Durch den Besuch Ihres Blogbeitrags haben Benutzer Interesse an Ihren Inhalten gezeigt. Wenn das, was sie in Ihrem Blog finden, ihrer Absicht entspricht, werden sie wahrscheinlich bereit sein, sich weiterhin mit Ihrer Marke zu beschäftigen.
Statistiken zeigen, dass Unternehmen, die bloggen , 67 % mehr Leads pro Monat generieren als solche, die dies nicht tun. Suchmaschinen belohnen Inhalte, die hilfreich, leicht verdaulich und optimiert sind. Bieten Sie Expertenrat an, schreiben Sie ausführliche Leitfäden, beantworten Sie Fragen zu Ihrer Branche und optimieren Sie Ihre Inhalte für Suchmaschinen. Auf diese Weise ziehen Sie qualifizierte Leads an und bauen Autorität in Ihrem Bereich auf.
Bieten Sie Gated Content an
Gated Content unterscheidet sich von regulären Inhalten dadurch, dass der Benutzer einen zusätzlichen Schritt ausführen muss, um darauf zuzugreifen. Dieser Schritt kann das Ausfüllen eines Formulars, der Kauf eines Abonnements, das Ausfüllen eines kurzen Quiz usw. sein. Dies ist eine beliebte B2B-Strategie zur Lead-Generierung unter Marken, die sich zuvor einen glaubwürdigen Ruf auf dem Markt erarbeitet haben.
Quelle: Unternehmer
Gated Content ist eine hervorragende Technik, um Webbesucher in Leads umzuwandeln und nützliche Informationen über Ihre Benutzerbasis zu sammeln. Diese Art von Inhalten ist in der Regel umfassender und gründlicher und kommt oft in Form von E-Books, Whitepapers, Fallstudien, Berichten oder Online-Kursen vor.
Denken Sie jedoch daran, dass Benutzer höhere Erwartungen an Gated Content haben, da sie Maßnahmen ergreifen mussten, um darauf zuzugreifen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Material wertvoll und originell ist und hält, was es verspricht. Das Letzte, was Sie wollen, ist, Ihre potenziellen Kunden zu enttäuschen oder in die Irre zu führen.
Alte Inhalte wiederverwenden
Ein weiterer Tipp, der Ihre Content-Strategie revolutionieren kann, ist die Neuverwendung und Wiederverwendung Ihrer alten Inhalte. Da regelmäßig neue Studien und Artikel erscheinen, wächst der Online-Inhalt exponentiell, und selbst leistungsstarke Inhalte können schnell veraltet sein.
Die gute Nachricht ist, dass Sie Ihre alten Inhalte nicht entsorgen müssen, wenn Sie feststellen, dass sie noch wertvoll sind. Sehen Sie sich stattdessen das veraltete Material erneut an und verwenden Sie es erneut, um es für die Absicht des Benutzers zu optimieren . Dies gilt für alle Arten von Inhalten, die Sie möglicherweise verwenden – Blogartikel, Beiträge in sozialen Medien, Videos und Grafiken usw.
Strategisches Landingpage-Design
Eine Zielseite , auch als Lead-Erfassungsseite bezeichnet, ist eine einzelne Webseite, die dazu dient, Besucher zu leiten, die von den Suchergebnissen auf einer Website gelandet sind. Wenn Sie Landing Pages studieren, werden Sie feststellen, dass sie normalerweise kurz, einfach und direkt sind und einem bestimmten Zweck dienen.
In den meisten Fällen sind Zielseiten das erste, was Websurfer auf Ihrer Website sehen. Daher ist es entscheidend, dass die Struktur Ihrer Seite gut durchdacht ist und zum gewünschten Ergebnis führt.
Achten Sie auf die Formulierung und Platzierung Ihrer Überschriften und CTA-Buttons. Wenn das Design von Zielseiten neu für Sie ist, studieren Sie hochkonvertierende Seiten , um zu analysieren, warum sie gut abschneiden. In den meisten Fällen ist die Antwort die Zielseitenstruktur , die Verwendung von Wörtern und zielgerichteten Schlüsselwörtern, achten Sie also besonders auf diese Elemente.
Oben sehen Sie ein Beispiel für eine unserer erfolgreichsten Zielseiten – YouTube Intro Maker . Beachten Sie, wie die Seite kurze, überfliegende Texte und viel Leerraum enthält. Die Seitenabschnitte sind in einer logischen Reihenfolge angeordnet, beginnend mit einer kurzen Einführung und endend mit Kundenreferenzen.
Popups erstellen
Die Verwendung von Popups ist eine einfache und mühelose Möglichkeit, die Aufmerksamkeit von Webbesuchern auf eine Nachricht zu lenken. Es kann sich um ein E-Mail-Anmeldeformular, einen Link zu einem Blogartikel oder eine Erinnerung zum Herunterladen eines kostenlosen Leitfadens handeln. Es stimmt zwar, dass einige Benutzer sich dafür entscheiden, Popups zu blockieren, aber es gibt immer noch viel zu gewinnen, wenn Sie sie vernünftig verwenden, ohne Ihre Website damit zu überladen.
Probieren Sie Social-Media-Anzeigen aus
Soziale Medien sind ein großartiger Motor für die Lead-Akquise, da die meisten Ihrer potenziellen Kunden wahrscheinlich einen erheblichen Teil ihrer Zeit auf diesen Plattformen verbringen. Große soziale Netzwerke wie Facebook, LinkedIn und Instagram unterstützen gezielte Werbung, damit Vermarkter ihre Botschaft an die richtige Zielgruppe übermitteln können.
Je breiter Ihre Anzeigenverteilung ist, desto höher sind Ihre Chancen, Menschen zu erreichen, die nicht an Ihrem Angebot interessiert sind. Sehen Sie sich Ihr bestehendes Publikum an und analysieren Sie dessen demografische und psychografische Daten. Wenn Sie noch kein etabliertes Publikum haben, prüfen Sie das Ihrer direkten Konkurrenten. Verwenden Sie die gesammelten Informationen, um mit Ihren Social-Media-Anzeigen eine ähnliche Zielgruppe anzusprechen.
Quelle: Instagram
Schreiben Sie überzeugende Anzeigentexte
Abgesehen davon, dass Ihre Anzeigen dem richtigen Publikum präsentiert werden, müssen Sie auch sicherstellen, dass Ihre potenziellen Kunden, sobald sie die Anzeigen sehen, sie sich ansehen möchten. Ihr Ziel ist es, sich von der Masse der sozialen Anzeigen abzuheben, die Benutzer jeden Tag sehen, und ein großartiger Anzeigentext wird Ihnen dabei helfen.
Experimentieren Sie mit verschiedenen Variationen, um zu sehen, welche Wirkung jede auf die Leser hinterlässt. Verwenden Sie emotionale Worte, probieren Sie verschiedene Textlängen aus und sprechen Sie die Sprache, die Ihr Publikum versteht. Wenn Sie beispielsweise mit Teenagern arbeiten, eliminieren Sie ausgefallenes oder übermäßig technisches Vokabular. Definieren Sie Ihre Käuferpersönlichkeit und schreiben Sie Ihre Kopie speziell für sie.
Betrachten Sie die Reise des Käufers
Wenn Ihre Posts viel Engagement, aber nur wenige Konversionen erhalten, ist Ihr Publikum wahrscheinlich nicht bereit für das Engagement, das Sie verlangen. Käufer durchlaufen normalerweise bestimmte Phasen, bevor sie einen Kauf tätigen; Dies ist ein Prozess, der als Buyer's Journey bekannt ist .
Es gibt drei Phasen in der Reise des Käufers: Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung. Wenn Sie Ihre Kampagnen auf jede dieser Phasen zuschneiden, stellen Sie sicher, dass Sie Käufer dort treffen, wo sie sind, und erhöhen die Effektivität Ihrer Kampagnen.
Verbesserung der Social-Media-Präsenz
Heutzutage sind die Verbraucher an ständige Updates von Marken in sozialen Netzwerken gewöhnt, also scheuen Sie sich nicht, aktiv über Ihre sozialen Profile mit ihnen in Kontakt zu treten. Aktualisieren Sie Ihre Profilseiten mit aktuellen Informationen, optimieren Sie Ihr Profil und Ihre Titelbilder , veröffentlichen Sie regelmäßig Beiträge und reagieren Sie auf alle Nachrichten und Rückmeldungen, die Sie von Kunden erhalten.
Social-Media-Gruppen sind ein ausgezeichneter Ort, um Leute zu treffen, die an Ihren Dienstleistungen oder Produkten interessiert sein könnten. Sie können Gruppen finden, die sich auf jede Nische beziehen, und sich mit Benutzern verbinden, indem Sie Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung teilen. Konzentrieren Sie sich natürlich auf die Plattformen, auf denen Ihre Zielgruppe am aktivsten ist.
Quelle: Homeowners Financial Group auf Facebook
Finden Sie Nischenforen
Foren haben zu viele hochwertige Leads, um von Werbetreibenden umgangen zu werden. Ganz zu schweigen davon, dass sie sehr spezifisch sind und sich auf ein Thema beschränken, was den Lead-Qualifizierungsprozess vereinfacht. Anstatt von Anfang an energisch zu versuchen, für Ihre Marke zu werben, bemühen Sie sich, sich in die Community zu integrieren und den Menschen Hilfe zu leisten, indem Sie persönliche Erfahrungen und echte Ratschläge teilen.
Probieren Sie Bing Ads aus
Wenn Sie bisher nur Google-Anzeigen verwendet haben, versuchen Sie es mit alternativen Suchmaschinen, die viel Verkehr haben. Microsoft Bing ist eine dieser Plattformen, die von Vermarktern oft zu wenig genutzt wird. Es bietet etwas mehr Flexibilität als Google-Anzeigen, indem es die Ausrichtung der Benutzer auf der Grundlage des von ihnen verwendeten Geräts ermöglicht. Ein weiterer Vorteil der Bing-Werbung ist, dass die Konkurrenz relativ milder ist, sodass Sie niedrigere Kosten pro Klick und eine höhere Chance haben, wahrgenommen zu werden.
Quelle: Gloc Media
Behalten Sie A/B-Tests bei
Wenn Sie nicht über eine übermenschliche Fähigkeit zur Perfektion verfügen, ist es schwierig, gleich beim ersten Versuch alles richtig zu machen, besonders wenn Sie eine große Kampagne starten. Glücklicherweise haben Sie die Möglichkeit, Dinge zu testen und die optimale Version zu finden, ohne das gesamte Projekt wiederholen zu müssen.
A/B-Tests oder Split-Tests sind die Praxis, zwei Versionen eines einzelnen Elements zu vergleichen, um festzustellen, welche besser abschneidet. Sie können jedes große oder kleine Element A/B-testen, aber wir empfehlen Ihnen, besonders auf Überschriften, Schlagworte, CTA-Schaltflächen und andere Elemente zu achten, die die meiste Aufmerksamkeit erhalten.
Die Ergebnisse können oft kontraintuitiv sein, also stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Projekte weiter testen und optimieren, um Ihre Entscheidungen auf genauen Daten und nicht auf Vermutungen zu stützen.
Denken Sie zuerst an Mobilgeräte
Wahrscheinlich haben Sie schon oft davon gehört, wie wichtig es ist, mobile Versionen von Websites und Zielseiten zu priorisieren. Aber wenn Sie immer noch nicht dazu gekommen sind, betrachten Sie dies als Ihre Erinnerung. Google ist seit langem dazu übergegangen, Webseiten basierend auf mobilen Versionen anstelle von Desktop-Versionen zu indizieren. Das bedeutet, dass Sie weniger Leads anziehen werden, wenn Ihre Seite auf Mobilgeräten unpraktisch und unordentlich ist, als Sie es sonst getan hätten.
Mit Heatmaps analysieren
Heatmaps sind ein leistungsstarkes Tool, um Einblicke in das Nutzerverhalten zu gewinnen und zu sehen, wie Menschen mit Ihren Lead-Magneten interagieren. Sie zeigen, wo Besucher auf Ihrer Website klicken, was sie überspringen und zu welchen Abschnitten sie scrollen. Mit diesen Daten können Sie Hindernisse auf Ihren Webseiten identifizieren und beheben, die Benutzer davon abhalten, die gewünschte Aktion durchzuführen.
Quelle: Hotjar
Setzen Sie Chatbots ein
Chatbots sind ein großartiger Katalysator zur Lead-Generierung, der Web-Surfer in Leads umwandeln kann. Sie verwickeln Benutzer in Gespräche und leisten sehr schnell die benötigte Hilfe. Natürlich sind Chatbots noch nicht in der Lage, menschliche Unterstützung vollständig zu ersetzen, aber sie können ein guter erster Schritt sein, um eine Verbindung zu einem potenziellen Kunden herzustellen.
E-Mail-Newsletter haben
Einer der besten Kanäle für die Lead-Pflege ist E-Mail. Wenn Sie also ein anständiges Publikum haben, aber noch keinen E-Mail-Newsletter eingerichtet haben, sollten Sie es versuchen. Abgesehen davon, dass Sie Kunden über Rabatte und Sonderangebote auf dem Laufenden halten, ist E-Mail auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte zu verbreiten und den Verkehr auf Ihre Website umzuleiten.
Die aus Lead-Scoring und Kundenverhaltensanalyse gesammelten Daten helfen Ihnen, personalisiertere E-Mail-Kampagnen zu erstellen. Stellen Sie relevante Inhalte für jede Benutzergruppe bereit, indem Sie verschiedene Newsletter-Betreffzeilen , Angebote und CTAs testen. Vergessen Sie nicht, die Phasen der Entscheidungsfindung zu berücksichtigen, da Sie Ihren neu gewonnenen Leads kein lebenslanges Abonnement anbieten möchten.
Rückzug und Neuausrichtung
Behavioral Retargeting ist eine Werbetechnik, die Marken wieder mit Benutzern verbindet, die ihre Websites zuvor besucht haben. Mit Google Remarketing können Sie genau das tun, indem Sie Anzeigen vor Websurfern platzieren, die online mit Ihnen interagiert haben. Dies wird sie an Ihr Unternehmen erinnern und ihnen die Möglichkeit geben, zu Ihrer Website zurückzukehren.
Bieten Sie ein kostenloses Produkt an
Kostenlose Produkte sind ein unübertroffener Lead-Magnet, da sie Interessenten mit wenig bis gar keiner Verpflichtung viel Wert bieten. Erstellen Sie ein kostenloses Tool oder bieten Sie einen kostenlosen Service an und schlagen Sie kostenpflichtige Upgrades vor, sobald der Benutzer mit Ihrer Marke zufrieden ist.
Quelle: HubSpot
HubSpot ist ein Unternehmen, das für eine Vielzahl kostenloser Tools bekannt ist, für deren Zugriff nur eine E-Mail-Adresse erforderlich ist. Und Sie haben es erraten: Durch die Angabe ihrer E-Mail-Adresse erklären sich die Benutzer damit einverstanden, relevante Inhalte und Updates vom Softwareunternehmen zu erhalten.
Führen Sie soziales Zuhören durch
Social Listening ist die Praxis, zu beobachten, was Nutzer über eine bestimmte Marke oder ein bestimmtes Thema auf Social-Media-Plattformen sagen. Es kann auf verschiedene Weise angewendet werden, z. B. zur Überwachung des Markenimages oder der Wettbewerber. Wenn es um die Generierung von Leads geht, kann Social Listening dabei helfen, Verbraucher zu finden, die von Ihren Produkten profitieren könnten. Sie können spezifische Keywords auswählen, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und Ihre Suchanfrage darauf stützen.
Um zusammenzufassen
Egal, ob Sie versuchen, Ihr Startup zu fördern oder den ROI für Ihr expandierendes Unternehmen zu steigern, Sie brauchen effektive Strategien zur Lead-Generierung, auf die Sie sich verlassen können. Bei der Arbeit mit Leads werden Sie feststellen, dass ihre Anzahl weniger zählt als ihre Qualität.
Die in diesem Artikel erwähnten Strategien zur Lead-Generierung wurden immer wieder erprobt und getestet, aber konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die bei Ihrer Marke Anklang finden. Nur so können Sie sicherstellen, dass Sie Leads generieren, die gut zu Ihrem Unternehmen passen und mit hoher Wahrscheinlichkeit Umsätze bringen.
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