Strategie zur Lead-Generierung für kleine Unternehmen – 8 Tipps

Für kleine Unternehmen kann es schwierig sein, die Anzahl der Besucher Ihrer Website zu ermitteln. Aber gefällt Ihnen nicht auch die Aufregung, wenn diese Zahlen steigen? Solange diese Besucher nicht aktiv werden, haben sie keinen großen Wert, weil man sie nicht qualifizieren kann. Wie machen wir das?

Mit   Da mehr als die Hälfte der Unternehmen ihre größten Herausforderungen bei der Generierung und Verfolgung von Leads melden , ist es wichtig, dass Sie eine Methode finden, die für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe gut funktioniert.

Quelle

Was auch immer Sie tun, Sie müssen sicherstellen, dass Sie Informationen von Ihren Website-Besuchern sammeln, damit Sie mit ihnen in Kontakt bleiben und sie zu treuen Käufern machen können!

Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten. Es ist zu bedenken, dass in a   SalesForce-Umfrage   Von 7.000 Verbrauchern gaben 57 % der Befragten an, dass sie bereit seien, ihre Daten im Austausch für personalisierte Angebote weiterzugeben

Darüber hinaus gaben 53 % an, dass sie die Inhalte zum Zweck personalisierter Produktempfehlungen weitergeben würden, und 52 % für individuelle Einkaufserlebnisse.

Die 8 besten Möglichkeiten, mehr Leads für Ihr kleines Unternehmen zu generieren

1. Fügen Sie Ihrer Website ein Kontaktformular hinzu
2. Halten Sie es einfach, halten Sie es schnell
3. Achten Sie auf den Standort und den Zeitpunkt Ihres Formulars
4. Verwendung eines starken Call-to-Action (CTA)
5. Machen Sie es leicht verständlich
6. Lenken Sie Ihre Besucher nicht ab
7. Kannst du das beweisen?
8. Nicht sicher? Testen, testen, testen!
   
   

1. Fügen Sie Ihrer Website ein Kontaktformular hinzu

Wenn Sie keine Informationen von Ihren Website-Besuchern sammeln, verpassen Sie die Gelegenheit, diese Besucher in Kunden umzuwandeln. Vertrauen Sie mir, wenn wir eine App entwickeln könnten, mit der Sie die Gedanken Ihrer Besucher lesen könnten, würden wir das tun.

Bis dann,   POWR-Formular-Builder   ist für Sie der einfachste Weg, E-Mail-Adressen, Feedback und so ziemlich alles andere, was Sie sich von Ihren Website-Besuchern vorstellen können, zu sammeln. Richten Sie es in weniger als 5 Minuten ein und fahren Sie mit Schritt 2 fort!

2. Halten Sie es einfach und schnell

Da etwa zwei von drei Kunden ihren Warenkorb vor dem Bezahlen abbrechen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie ihre Aufmerksamkeit erregen, bevor Sie Ihre Website verlassen. Eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, ist mit einem   Popup beenden .

Ein Exit-Popup wird angezeigt, wenn Ihr Website-Besucher zur URL-Leiste einer anderen Website navigiert. Es ist am effektivsten, wenn es ein sehr verlockendes Angebot hat.

Denken Sie daran, dass Ihr Kunde bereits unterwegs ist und Sie ihm einen guten Grund zum Bleiben geben müssen.

Sie müssen es außerdem einfach machen, das Angebot einzulösen, indem Sie einen Code verwenden, den sie per Klick in Ihrem Popup kopieren können. Popups mit Exit-Absicht tragen dazu bei, Warenkorbabbrüche zu reduzieren und den Umsatz zu steigern.

Es ist wichtig zu wissen, was Ihre Zielgruppe möchte, und etwas zu erstellen, wofür sie Ihnen ihre Kontaktinformationen mitteilen möchte.

Es muss überzeugend genug sein, dass sie ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer angeben, je nachdem, nach welchen Informationen Sie suchen.

Eine wirksame Möglichkeit hierfür besteht darin, in einem Popup ein Angebot zu erstellen, das Ihre Besucher nutzen können. Sie können E-Mails sammeln und gleichzeitig Rabatte anbieten, um die Conversions zu steigern und den Umsatz anzukurbeln.

Eine andere Taktik wäre das Anbieten eines E-Books oder eines größeren Inhaltsstücks, mit dem Sie Leads generieren, die sich für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen interessieren. Sie können sogar zu einer Seite mit einem eingebetteten PDF-Dokument weiterleiten, nachdem Sie die Kontaktinformationen Ihres Besuchers erfasst haben.

3. Achten Sie auf den Standort und den Zeitpunkt Ihres Formulars

Verstecken Sie Ihr Formular nicht am Ende Ihrer Seite. Auch wenn es als Kind Spaß gemacht hat, Sherlock Holmes zu spielen, ist es wahrscheinlich, dass Ihre Besucher es nicht auf Ihrer Website tun wollen.

Fügen Sie Ihr Formular Ihrer Seite als hinzu   schwebender Knopf   oder Tab. Sie können es nicht ignorieren; Es wird ihnen beim Scrollen folgen. Sobald sie darauf klicken, wird Ihr Formular angezeigt und Sie haben einen weiteren Lead gewonnen!

4. Verwenden Sie einen starken Call-to-Action (CTA)

Es ist eine Sache, sicherzustellen, dass Ihre Besucher Ihr Formular finden, aber sie dazu zu bringen, ihre Informationen weiterzugeben, ist eine andere Herausforderung. Hier kommt es auf Ihren Button (oder „Call-to-Action“) an.

Die Wahl der richtigen Wörter in Ihren CTAs kann die Conversions um bis zu 25 % steigern.

Spezifische Aussagen wie „Klicken Sie jetzt für Ihren kostenlosen Download“ übertreffen allgemeine Aussagen wie „Senden“ oder „Herunterladen“. Es scheint so einfach, kann aber einen so großen Unterschied machen.

Erwägen Sie, ihnen im Austausch für ihre Informationen ein Sonderangebot oder einen Anreiz zu bieten. Seien Sie vor allem nicht einer von denen   70 % der KMUs, die keine CTA-Buttons verwenden. Gehören Sie zu den 30 %, die es tun. Ihr Bankkonto wird es Ihnen danken.

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5. Machen Sie es leicht verständlich

Dies sollte eine Selbstverständlichkeit sein und ist nicht spezifisch für Ihre Formulare. Ihr Text sollte zu Ihrem Publikum passen. Haben Sie Besucher auf der ganzen Welt?

Wenn ja, bedenken Sie, dass nicht alle von ihnen Englisch als Muttersprache haben. Die von Ihnen gewählten Wörter sollten einfach, eindeutig und leicht verständlich sein.   Tools zur Bewertung der Lesbarkeit können dabei helfen, sicherzustellen, dass Sie ins Schwarze treffen.

6. Lenken Sie Ihre Besucher nicht ab

Sind Sie schon einmal in einem Supermarkt durch die Müsliregale gelaufen, waren überwältigt und haben den Supermarkt dann mit leeren Händen verlassen? Ich meine, sie sehen ALLE so gut aus! Dann haben Sie das erlebt   Paradox der Wahl.

Dies kann auch auf Ihrer Website passieren. Daher ist es wichtig, den Besuchern den Weg zu weisen, die gewünschte Entscheidung zu treffen.   Wie?   Indem Sie störende Elemente minimieren, die mit Ihrer Hauptkonvertierungsform konkurrieren.

Negativer oder Leerraum ist ein großartiges Tool (wird häufig von Google verwendet), um die Lesbarkeit zu verbessern und Besuchern dabei zu helfen, Ihre Hauptschaltfläche oder Ihr Hauptformular schnell zu finden und in einen Lead umzuwandeln.

Auch Knöpfe mit Farbkontrast sind eine gute Option.

LuckyMag verfügt über Schaltflächen an der richtigen Position mit weniger Ablenkung und Farbkontrast, sodass die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sie von einem höheren Prozentsatz der Besucher angeklickt werden.

7. Können Sie es beweisen?

Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber ich kaufe nichts bei Amazon, bevor ich nach unten zu den Rezensionen scrolle.

Tatsächlich zeigen Statistiken, dass 99 % der Online-Konsumenten Bewertungen lesen.

Ihr Wort allein reicht nicht aus. Ihre Besucher möchten greifbare Beweise für alles, was Sie behaupten. Belegen Sie es mit Zahlen.

Dies kann die Anzahl der Personen sein, die sich bereits angemeldet haben, die Anzahl der Kunden, die ein Produkt gekauft haben, Bewertungen von Kunden oder Video-Testimonials.

Zeigen Sie diese Zahlen oder Bewertungen in Ihrem Formular an und beobachten Sie, wie die Leads eingehen!

8. Nicht sicher? Testen, testen, testen!

Die Wahrheit ist: Niemand hat alle Antworten. Was bei einer Website funktioniert, funktioniert nicht unbedingt auch bei einer anderen. Sie müssen ständig testen, was Ihnen über Ihr Formular die meisten Leads verschafft.

Hier ist eine kurze Checkliste mit Dingen, die Sie ausprobieren sollten:

• Anzahl der Formularfelder
• Formularstandort
• Schaltflächentext
• Knopffarbe
• Hintergrundfarbe
• Bieten Sie eine Belohnung/ein Angebot für das Ausfüllen des Formulars an
  
  

Abschluss

Eine der schwierigsten Aufgaben für einen Kleinunternehmer ist die Lead-Generierung. Es erfordert konsequente Anstrengung und ständiges Lernen.

Das Beste daran ist, dass Sie all dies mit POWR-Plugins tun können, ohne Programmierkenntnisse zu haben, und dass kein Engineering- oder Entwicklungsteam erforderlich ist.

Beginnen wir jetzt damit, mehr Leads für Ihr Unternehmen zu sammeln, um diese Ziele in diesem Jahr zu erreichen!