10 effektive Tipps zur Lead-Generierung für 2023

Jeder Geschäftsinhaber möchte, dass mehr qualitativ hochwertige Leads eingehen. Tatsächlich sagen volle 61 % der Vermarkter , dass Traffic und Lead-Generierung ihre größte Herausforderung sind.

Wir sind uns alle einig, dass die Generierung von Leads ein wichtiger Wachstumstreiber ist, aber es kann schwierig sein, diese Leads tatsächlich zu erhalten. Worauf sollten Sie Ihre Bemühungen konzentrieren? Was funktioniert am besten? Warum geben Besucher nicht einfach ihre E-Mails ab?

Keine Sorgen machen! Im heutigen Artikel behandeln wir, wie Sie eine gesunde Lead-Pipeline erstellen, die Vorteile der Lead-Generierung und unsere Top 10 der strategischen Tipps zur Lead-Generierung.

Lass uns anfangen!

Um die Lead-Generierung zu verstehen, müssen Sie wissen, was ein Lead ist.

Einfach ausgedrückt ist ein Lead eine Einzelperson (oder ein Unternehmen), die Interesse an Ihrem Angebot bekundet hat. Sie haben ihre Kontaktinformationen bereitgestellt, die es Ihnen ermöglichen, diesen Lead zu pflegen und sie zu einem Kauf zu überreden.

Lead-Generierung ist der Prozess, diese potenziellen Kunden zu identifizieren und/oder anzuziehen und ihre Kontaktinformationen zu erhalten.

Eine Kampagne zur Lead-Generierung kann sehr Low-Tech sein, wie z. B. Networking oder Kaltakquise, oder sie kann vollständig online über Anzeigen, Zielseiten , Interessenformulare und/oder Popups durchgeführt werden . Der Zweck der Lead-Generierung besteht darin, qualitativ hochwertige Leads zu liefern, die Ihr Vertriebsteam weiterverfolgen kann.

Als Teil Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung können Sie auch andere relevante Kundendaten wie demografische Informationen, Budget, spezifische Interessen oder die Höhe der Kaufabsicht sammeln.

Alle Daten, die Sie sammeln, sollten in Ihre Kundendatenbank oder CRM-Software aufgenommen werden, damit Sie sie verwenden können, um Ihre Kommunikation zu verbessern und Ihr Messaging in Zukunft zu personalisieren. Einige von Ihren potenziellen Kunden bereitgestellte Daten geben Aufschluss über ihre Absicht und Phase in der Customer Journey, die Sie verwenden können, um Ihre Leads zu qualifizieren und zu kategorisieren.

Das Lead-Scoring kann Leads in warm, heiß oder kalt einteilen, je nachdem, wie schnell der Kunde voraussichtlich kaufbereit sein wird.

Wie bereits erwähnt, ist eine gute Strategie zur Lead-Generierung für die Mehrheit der Vermarkter die oberste Priorität.

Laut einer kürzlich durchgeführten Studie erzielen Unternehmen, die aktiv Strategien zur Lead-Generierung verfolgen, 133 % höhere Einnahmen als Unternehmen, die dies nicht tun.

Die Aufrechterhaltung eines stetigen Flusses qualifizierter Leads ist entscheidend für den Gesamterfolg Ihres Unternehmens. Während es wichtig ist, Ihre bestehenden Kunden zu halten, wird es immer ein gewisses Maß an Abwanderung oder Kunden geben, die lange Strecken zurücklegen, ohne einen neuen Kauf zu tätigen. Ein gesunder Pool potenzieller Neukunden stellt also sicher, dass Sie weiter wachsen und expandieren können.

Stellen Sie sich die Generierung von Leads als den „Treibstoff“ vor, der Ihren gesamten Verkaufsprozess antreibt. Ohne genügend eingehende Leads kann Ihr Vertriebsteam nicht sein volles Potenzial entfalten.

Sobald Sie Leads gesammelt haben, ist es an der Zeit, sie zu pflegen. Beginnen Sie damit, ihre Schmerzpunkte und Motivationen zu untersuchen, und zeigen Sie Ihren Leads dann, warum die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens auf einzigartige Weise bereit sind, ihre Probleme zu lösen.

Indem Sie so viele dieser Leads wie möglich in zahlende Kunden umwandeln, profitieren Sie von einer besseren Reichweite und Markenbekanntheit, höheren Einnahmen und einem schnelleren Geschäftswachstum.

Egal, ob Sie sich gerade erst in die Welt der Strategien zur Lead-Generierung wagen oder ein erfahrener Vermarkter sind, der Ihre Strategie optimieren möchte, Sie suchen wahrscheinlich nach Tipps, die Sie für echte Ergebnisse umsetzen können.

Denken Sie daran, dass es viele verschiedene Kanäle gibt, die Sie im Rahmen Ihrer Marketingbemühungen zur Lead-Generierung nutzen können, darunter:

• Websites und Landingpages
• Kalte E-Mail-Kampagnen
• Social-Media-Plattformen
• Influencer-Marketing
• PPC-Werbung

Der richtige Ort für die Lead-Generierung hängt von Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe ab, aber Sie werden wahrscheinlich mindestens 3-4 Kanäle kombinieren wollen.

Nun zu unseren Top 10 Tipps zur Lead-Generierung im Jahr 2023!

1. Erstellen Sie Angebote für Besucher in jeder Phase

Wie Sie mit jedem Lead umgehen, hängt davon ab, wo er sich in Bezug auf das Bewusstsein befindet.

Wenn Sie wissen, in welcher Phase sie sich befinden, können Sie Tools zur Lead-Generierung verwenden, um Ihr Angebot effektiver zu positionieren.

Es gibt 5 Stufen, die den Bewusstseinsgrad eines Kunden für sein Problem, die Lösung und Ihr spezifisches Produkt oder Ihre Dienstleistung beschreiben:

Problem nicht bekannt

Diese Menschen wissen überhaupt nicht, dass sie ein Problem haben. Sie bemerken möglicherweise, dass Probleme auftreten oder dass es einen Engpass in ihren Geschäftsprozessen gibt, aber sie können das Problem nicht genau benennen.

In diesem Stadium müssen Sie sie erziehen. Zeigen Sie ihnen ihr Problem mithilfe von erklärenden Videos oder verwenden Sie Blogbeiträge im längeren Format, um sie in eine Erzählung einzubeziehen, die sie letztendlich mit ihrem Problem oder Schmerzpunkt vertraut macht.

Stellen Sie nützliche und unterhaltsame Informationen bereit, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und ihr Interesse zu wecken.

Problembewusst

Menschen, die sich des Problems bewusst sind, haben ein Verständnis für das Problem, wissen aber möglicherweise nicht, wie sie eine praktikable Lösung finden können. Es ist Ihre Aufgabe, ihr Verständnis zu erhöhen und mithilfe von Bildungsressourcen einen Mehrwert zu schaffen.

Dokumentationen wie E-Books, ein kurzer Kurs oder ein Leitfaden zeigen ihnen potenzielle Wege zur Lösungsfindung (und positionieren Ihr Unternehmen effektiv) und bringen sie der nächsten Stufe näher.

Lösung bewusst

In diesem Stadium ist sich eine Person ihres Problems sehr bewusst und möchte eine Lösung. Sie beginnen möglicherweise damit, nach möglichen Lösungen zu suchen, und kennen vielleicht sogar einige spezifische Optionen.

An dieser Stelle möchten Sie zeigen, dass Ihr Unternehmen die Lösung hat, und dem Kunden anhand von Zahlen oder Statistiken belegen, warum Ihr Unternehmen eine Überlegung wert ist.

Produktbewusst

Produktbewusste Leads recherchieren aktiv nach Optionen und erwägen spezifische Lösungen.

Fallstudien und Vergleichsartikel sind hervorragende Tools zur Verkaufsunterstützung für den produktbewussten Kunden. Stärken Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale und heben Sie die Vorzüge Ihres Produkts hervor, um ihr Engagement zu festigen.

Am bewusstesten

Diese Leads sind sich ihres Problems, der Lösungen und Ihres Unternehmens sehr bewusst. Sie verfügen möglicherweise sogar über fundierte Kenntnisse über Ihre Produkte oder Dienstleistungen, einschließlich spezifischer Funktionen, Preise und mehr. Jetzt müssen Sie dieses Interesse nur noch in ein Engagement umwandeln!

Ein unwiderstehliches Sonderangebot wird den Ausschlag geben und den Kunden dazu bringen, bei Ihrem Unternehmen zu kaufen, anstatt bei anderen Unternehmen, die ähnliche Lösungen anbieten.

Indem Sie den Bekanntheitsgrad jedes Leads identifizieren, können Sie Ihre Botschaften und Angebote so ansprechend wie möglich positionieren.

Zum Beispiel wird eine Produktdemo oder ein Sonderangebot keinen Wert bieten oder einen Verkauf von Leads anregen, die nur problembewusst sind – zuerst sind mehr Aufklärung und ein besseres Verständnis Ihrer Dienstleistungen oder Produkte erforderlich.

Aus dem gleichen Grund werden Lehrvideos für produktbewusste Leads überflüssig, da sie bereits umfangreiche Marktforschung betrieben haben.

2. Personalisieren Sie Angebote basierend auf Interesse

Die Segmentierung Ihrer Kunden und die Anpassung Ihrer Angebote, um jeden Lead mit personalisierter Botschaft am besten anzusprechen, ist Ihre beste Wahl, um Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln.

Schauen wir uns ein Beispiel von Obvi an!

Sie dienen Menschen, die abnehmen wollen, mit unterschiedlichen Wertversprechen:

…und für Menschen, die besser schlafen möchten:

Die Verwendung einer Plattform wie OptiMonk erleichtert die Personalisierung des Lead-Generierungsprozesses und verbessert die Customer Journey, indem Sie Ihnen dabei helfen, Inhalte bereitzustellen, die für ihre Interessen relevant sind, die Dynamik aufrechterhalten und Ihren Lead in Richtung seines ersten Kaufs bewegen.

3. Verwenden Sie zeitlich gut abgestimmte Popups

Die Lead-Erfassung mit Popup-Meldungen erzielt eine hohe Erfolgsquote. Wieso den? Weil ein auf dem Bildschirm erscheinendes Popup die Aufmerksamkeit des Benutzers auf eine bestimmte Nachricht lenkt und alle anderen Ablenkungen beseitigt.

Es gibt viele verschiedene Popup-Trigger, die Sie verwenden können, um sie im perfekten Moment anzuzeigen, einschließlich verhaltensbasierter Trigger.

Ihre Popups können zeitlich so eingestellt werden, dass sie erscheinen, wenn ein Benutzer auf Ihrer Website landet, mit einer Verzögerung angezeigt werden oder angezeigt werden, wenn er beispielsweise zu einem bestimmten Abschnitt der Seite scrollt.

Popups können auch die Austrittsabsicht erkennen und erscheinen gerade rechtzeitig, um ihre Kontaktinformationen zu erfassen, bevor sie gehen.

Sie können mit einer dieser Popup-Vorlagen zur Lead-Generierung beginnen:

4. Erstellen Sie Inhalts-Upgrades

Eine weitere bewährte Methode zur Lead-Generierung besteht darin, Benutzer auf Ihre Website zu locken und dann etwas Wertvolles im Austausch für ihre Kontaktinformationen anzubieten.

Was Sie anbieten, wird normalerweise als „Leadmagnet“ oder „Content-Upgrade“ bezeichnet.

Um das Konzept zu veranschaulichen, stellen Sie sich vor, ein Benutzer ist auf einem Ihrer Blog-Posts über Mountainbikes gelandet. Sie lesen bis ganz nach unten, sodass Sie davon ausgehen können, dass sie sich für Mountainbikes interessieren. Dies wäre ein großartiger Zeitpunkt, um Bonusinhalte wie ein herunterladbares PDF zur Wartung von Mountainbikes oder einen Leitfaden zum Vergleich der Top-Mountainbike-Modelle für 2023 anzubieten.

Wenn Sie hochspezifische und wertvolle Inhalte finden, werden Ihre Benutzer Ihnen mit größerer Wahrscheinlichkeit ihre Telefonnummer oder E-Mail-Adresse geben. Die Leute lieben es, etwas kostenlos zu erhalten, daher kann es schwierig sein, Inhalts-Upgrades zu widerstehen!

5. Bieten Sie eine Demo an

Demos sind nützlich für Leads, die ihr Problem und Ihr Produkt bereits kennen, aber nicht zu 100 % davon überzeugt sind, dass Ihres die richtige Lösung für sie ist. Indem Sie es mit einer Demo präsentieren, geben Sie ihnen die Möglichkeit, es selbst zu erleben. Ihr Produkt von einem Konzept oder einer Idee in etwas Greifbareres zu verwandeln, könnte genau das sein, was Ihre potenziellen Kunden brauchen.

Demos können auf Webseiten angeboten, als Lead-Magnete zu einer Zielseite hinzugefügt oder als Call-to-Action in Blog-Posts eingebunden werden.

6. Erstellen Sie Kurse

Es gibt eine Reihe von Websites und Lehrplattformen, die Kurse und Leitfäden zu fast jedem Thema anbieten. Allerdings versteht niemand Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt besser als Sie selbst!

Sie können Ihre eigenen Kurse oder Anleitungen entwerfen, um Ihren Kunden zu helfen, das Beste aus Ihren Angeboten herauszuholen. Und als zusätzlichen Bonus zeigen Sie Ihren potenziellen Kunden, dass Sie sich für deren langfristigen Erfolg einsetzen.

Dies kann ein starker Anreiz sein – viele Benutzer prüfen im Rahmen ihres Entscheidungsprozesses, welche Art von Wissensdatenbank Sie bereitstellen!

Kursentwicklungsplattformen wie Thinkific sollen Ihnen dabei helfen, schnell und einfach Kurse zu erstellen, die Sie auf Ihrer eigenen Website oder Zielseite für Lead-Generierungszwecke freigeben können.

7. Führen Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke durch

Sprechen Sie die Wettbewerbsseite Ihrer Besucher an und gewinnen Sie Leads mit einem Wettbewerb oder einem Werbegeschenk. Wählen Sie einen unwiderstehlichen Anreiz, um so viele neue Benutzer wie möglich anzuziehen!

Um mit dieser Lead-Generierungs-Strategie die besten Ergebnisse zu erzielen, teilen Sie die Details Ihres Wettbewerbs oder Werbegeschenks auf Ihrer Website und Ihren Social-Media-Kanälen. Laden Sie zur Interaktion ein, indem Sie um Kommentare bitten oder eine Frage stellen, damit Benutzer mit ihrer Meinung oder Ideen antworten können.

8. Führen Sie gemeinsam veranstaltete Webinare durch

Das Hosten von Live-Webinaren ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Zielgruppe anzusprechen und qualitativ hochwertige Leads zu sammeln, aber Sie können diese Taktik für die Lead-Generierung noch effektiver gestalten, indem Sie mit Influencern der Branche zusammenarbeiten.

Teilen Sie eine Plattform mit einem anderen Unternehmen in Ihrer Branche oder einer verwandten Branche, damit Sie beide von einer Lead-produzierenden Cross-Promotion-Bemühung profitieren können.

Indem Sie eine Figur oder ein Unternehmen wählen, das sich in Bezug auf das Angebot mit Ihnen überschneidet, garantieren Sie eine gute Abstimmung zwischen Ihren Zielgruppen, was mehr qualifizierte Leads bedeutet!

9. Verwenden Sie die richtigen Werkzeuge

Wie jeder gute Handwerker weiß, macht es den Unterschied, die richtigen Werkzeuge für den Job zu haben.

Die Generierung von Leads ist da keine Ausnahme, und obwohl es viele Plattformen gibt, die bei einer Vielzahl von Marketingaufgaben helfen, möchten Sie wirklich ein Tool, das sich bei der Lead-Generierung auszeichnet.

OptiMonk hat eine lange Erfolgsgeschichte darin, Unternehmen dabei zu helfen, mehr Leads zu generieren, und die Plattform bietet eine Reihe gezielter Strategien und leistungsstarker Integrationen, um Ihnen die Arbeit zu erleichtern.

Mit OptiMonk können Sie auf aktuelle Statistiken, erweiterte Funktionen und eine benutzerfreundliche Oberfläche zugreifen, mit der Sie Kampagnen zur Lead-Generierung in einer Vielzahl von Formaten durchführen können, darunter:

• Eingebettete Formulare
• Popups
• Klebrige Balken
• Nebennachrichten
• Vollbild
• …und mehr!

Die Nutzung der Plattform und die Optimierung Ihrer Bemühungen zur Online-Lead-Generierung ist mit einem No-Code-Editor, flexiblen Optionen und leistungsstarken Personalisierungstools einfach.

10. Binden Sie Ihr Vertriebsteam ein

Die Lead-Generierung geht weit über die bloße Suche nach potenziellen Kunden hinaus. Obwohl es sich um eine Marketingfunktion handelt, erfordert das Finden und Identifizieren der richtigen Leads auch den Input Ihrer Vertriebsabteilung.

Nicht alle Leads sind gleich erstellt, und das Auffinden hochwertiger Leads kann wiederholte Kampagnen, gezielte Zielseiten und das mehrmalige Teilen von Beiträgen in sozialen Medien erfordern, um herauszufinden, was erfolgreich Leads für Ihr Unternehmen generiert.

Richten Sie die Vertriebs- und Marketingerwartungen aus, um Leads zu generieren, die besser qualifiziert sind und eine höhere Kaufabsicht haben.

Die Generierung eines konsistenten Stroms von Geschäftskontakten ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, um Ihren Umsatzfluss zu verbessern und Ihr Geschäft weiter auszubauen.

Um qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen, müssen Sie:

• die Phasen des Käuferbewusstseins verstehen,
• Verwenden Sie mehrere Lead-Kanäle (Landing Pages, Social Media usw.),
• in gute Tools zur Lead-Generierung wie OptiMonk investieren,
• Richten Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams aus und
• Personalisieren Sie Ihr Angebot.

Nutzen Sie die Vorteile der Multi-Channel-Lead-Generierung und maximieren Sie die Conversions mit dem Website-Personalisierungstool von OptiMonk !