Lead-Generator: So qualifizieren Sie einen Lead
Veröffentlicht: 2023-04-05Was ist Leadgenerierung?
Lead-Generierung ist der Prozess der Erfassung potenzieller Interessenten für Ihr Unternehmen über verschiedene Kanäle, einschließlich Inbound-Marketing. Es geht nicht nur darum, Leads zu bekommen; es geht darum, sie in Kunden umzuwandeln. Es ist eine Community, die darauf abzielt, mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu generieren. Als Lead-Generator erstellen Sie Inhalte, die darauf abzielen, Menschen dazu zu bringen, den nächsten Schritt mit Ihrem Unternehmen zu gehen. Dies bedeutet, Informationen über Produkte oder Dienstleistungen anderer Unternehmen auszutauschen, um Leads zu bestimmten Themen zu generieren, die für Interessenten oder Kunden in dieser Branche von Interesse sind.
Ein vollständiger Leitfaden: Wie qualifiziere ich einen Lead?
Das erste, was Sie tun müssen, ist herauszufinden, welche Taktiken zur Lead-Generierung Sie anwenden möchten. Sobald Sie das wissen, ist es an der Zeit, eine Werbeaktion einzurichten und Ihre Leads mit den Tools zu erhalten, die durch ein effektives Lead-Erfassungssystem oder eine qualifizierte Traffic-Lösungsarchitektur verfügbar sind. Ziemlich beeindruckend, oder?
Ein Lead-Generator benötigt seinen eigenen Domain-Namen, um Inhalte zu bestimmten Interessensthemen (oder Schlüsselwörtern) zu hosten, daher sollte eine gute Recherche darüber durchgeführt werden, welche in der Branche angesagt sind, bevor irgendwelche Schritte unternommen werden. Es ist eine gute Idee, mit vier oder fünf Themenbereichen zu beginnen und sich dann in der Recherchephase nach Bedarf in der Liste nach unten zu bewegen.
Das erste ist, Traffic über verschiedene Kanäle zu bekommen, die maximiert wurden, um mehr Leads zu gewinnen und sichtbarer zu werden, indem Schlüsselwörter verwendet werden, die von Experten mit Fokus auf Menschen intelligent ausgewählt wurden .
Da es nicht ausreicht, nur Blogartikel über Ihre Marke zu schreiben , stellen Sie sicher, dass dieser Inhalt themenspezifische Bilder enthält (sowohl von Ihrer Website als auch von verwandten Websites wie Flickr, DeviantArt usw.), um den Nutzern zu helfen, stattdessen nach dem zu suchen, wonach sie suchen indem Sie einfach tausend verschiedene Wörter in die Suchmaschine eingeben. Auf diese Weise können Sie mit Mitarbeitern zusammenarbeiten, um Inhalte zu erstellen, die den Gesamtverkehr über alle Kanäle erhöhen, wobei jeder Kanal mithilfe bestimmter Schlüsselwörter optimiert wird, die von Experten identifiziert werden, die zuvor in dieser Art von Geschäft gearbeitet haben.
Verwenden Sie E-Mail-Marketing oder andere Arten von Analysetools, mit denen Sie die Anzahl der Klicks auf Ihren Link oder die von Personen generierten Klicks überwachen können, die darauf bezogene Inhalte sehen. Sehen Sie sich zusammen damit andere Tools (wie Google Analytics) an, die Ihnen zeigen, welcher Prozentsatz Ihrer Seitenaufrufe direkt über Links erfolgt und welcher nicht.
Informieren Sie sich auch über Statistiken zur Absprungrate für alle Phasen, wenn Online-Besucher eine Website verlassen, nachdem sie eine Website besucht haben, aber bevor sie auf einen anderen Schritt zugreifen, der zu diesem Thema ausgewählt werden sollte. Sie können versuchen, Google Analytics und andere Online-Tools zu verwenden, um festzustellen, welche Ihrer Links am effektivsten oder unerwünscht sind, um Besucher mit schwachen Traffic-Ergebnissen zu ihnen zu leiten, da nicht jeder alle Seiten gleichzeitig bei einem einzigen Website-Besuch anzeigt, aber stöbern Sie lieber in Bereichen, in denen sie wahrscheinlicher interessiert sind.
Nutzen Sie dieses Wissen im Rahmen von Brainstorming-Kategorien, indem Sie Webanalysedaten darüber recherchieren, worauf die Leute geklickt haben (obwohl die Anzahl der Klicks bei dieser Art von Aktivität im Großen und Ganzen irrelevant ist) und sich dann andere Inhalte ansehen, von denen Sie wissen, dass sie hoch sind Ranglisten. Auf diese Weise können Sie ein Paket verkaufen, in dem Sie mehrere Seiten unter einem Dach übernehmen können, wodurch Sie Kosten sparen, indem Sie separate Entwickler einstellen, die jeden Teil einzeln erstellen können, damit sie keinen doppelten Code oder Inhalt erstellen, während Sie die Kontrolle über Ihre Website behalten, weil alle Produkte werden stattdessen mit einem Quelldokument ausgeführt.
Wie qualifizieren Sie sich für einen Lead?
Für Unternehmen ist es wichtig, die Informationen zu jedem erhaltenen Lead aufzuzeichnen. Dazu gehört, ob der Lead von einer Social-Media-Website, einer Kleinanzeige usw. stammt.
Das Unternehmen kann diese Informationen dann verwenden, um zu bestimmen, wie viel es in seine Leads investieren soll. Es ist auch nützlich, um ihre Marketingkampagnen auszuwerten.
Der auf der Website erfasste Lead kann mit anderen Leads verglichen werden, die zuvor aus verschiedenen Quellen heruntergeladen wurden, und wenn sie bereits mit einer bestimmten Seite Ihrer Website in Verbindung stehen, sollten Sie sie weiterverwenden, da dies weniger kosten würde, als jemanden für das Kopieren zu bezahlen - Überarbeiten Sie, was lediglich kopiert wurde, da sich Ihr Unternehmen stark auf die Webpräsenz zur Generierung von Verkaufskontakten verlässt, anstatt ein altmodisches interaktives Geschäft zu sein.
Arten von Leads
Es gibt viele Arten von Leads, für die sich Unternehmen qualifizieren können und sollten. Eine Art von Lead ist der Einführungs-Lead, bei dem es sich um eine Form der Kaltakquise handelt. Diese Leads sind potenzielle Kunden, die den Namen des Unternehmens noch nie zuvor gehört haben und möglicherweise empfänglicher für die Interaktion mit dem Unternehmen sind, wenn sie hören, wie gut ihr Service im Vergleich zu ihrem aktuellen Anbieter ist. Eine andere Art von Lead ist, wenn Menschen online nach Informationen suchen. Wenn jemand nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht, die Sie anbieten, ist es wichtig, dass Sie ihn so schnell wie möglich kontaktieren. Andernfalls könnten sie sich an ein anderes Unternehmen wenden, das das anbietet, wonach sie suchen. Leads sind auch für das Online-Geschäft wichtig, da sie an andere Unternehmen verkauft werden können. Unternehmen, die hochwertige Artikel anbieten, sprechen Leads am meisten an. Menschen mit ernsthaften Geldproblemen werden natürlich überlegen, einen höheren Preis zu zahlen, wenn dies bedeutet, Produkte von diesem Unternehmen zu kaufen und sie nicht erneut an der Ladentheke eines Händlers zurückgeben oder umtauschen zu müssen, nachdem sie in solchen Fällen auf mögliche Mängel hingewiesen wurden, die im Laufe der Zeit entdeckt wurden wenn Sie das gleiche Produkt woanders kaufen.
Partnerschaften mit anderen Organisationen und Unternehmen
Die Idee, mit anderen Menschen zusammenzuarbeiten, um Geld zu verdienen, spricht nicht jeden Unternehmer an, aber wenn Sie wirklich erfolgreich sein wollen, dann ist es wichtig, dass Sie dies schon früh im Lebenszyklus Ihres Unternehmens tun; Andernfalls könnten potenzielle Partner, sobald sich Wachstumschancen bieten, vor Ihrer Marke davonlaufen wie Ratten, die ein sinkendes Schiff verlassen oder sich trennen, weil sie frustriert sind, sich mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern in mehreren geschäftlichen Angelegenheiten, einschließlich der Personalverwaltung, auseinandersetzen zu müssen. Aus diesem Grund wird empfohlen, dass die richtige Strategie die Teambildung innerhalb eines Unternehmens ist, bevor Sie sich auf den Weg machen, Partnerschaften mit anderen Unternehmen oder Einzelpersonen einzugehen, damit diese Möglichkeiten wahr werden. Daher legt die Zusammenarbeit die individuellen Stärken und Schwächen beider Parteien offen, sodass jeder Partner seine Rolle spielen kann, ohne diesen Prozess zu stören oder zu beeinträchtigen.
Welche Marketingmethoden gibt es für Leads?
Marketing ist ein Vollzeitjob, und Sie sollten sicher sein, dass Ihre Leads aus hochwertigen Quellen stammen. Informieren Sie sich in diesem Leitfaden über die Marketingmethoden zur Qualifizierung Ihrer Leads. Er kann Personen erreichen, die an einem Produkt per E-Mail-Marketing interessiert sind. Dies ist der beste Weg, um für Ihre Produkte zu werben, da es weniger Zeit in Anspruch nimmt als andere Methoden, und Sie können sofort überprüfen, ob sie zumindest geringfügig interessiert sind oder nicht, indem Sie einen Artikel wie diesen über Taktiken zur Lead-Generierung lesen. Die überwiegende Mehrheit der Insta-Blogger hat nicht viel Wissen darüber, was ihre Follower mit den Dienstleistungen tun sollten, die sie versuchen, einem neuen Mitarbeiter zu verkaufen. Sobald Sie eine Lead-Quelle gefunden haben, die Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens hilft und für Sie vermarkten kann, sollten Sie sich schnell mit ihr in Verbindung setzen, bevor zu viel Zeit vergeht.
Es ist in mehrfacher Hinsicht hilfreich. Es zieht die richtigen Leute auf Ihre Website und hält sie dort für einen bestimmten Zeitraum, was zu erheblichen Gewinnen führen kann, wenn Sie in der Lage sind, auf verwandten Websites zu vermarkten. Erwähnenswert ist auch, dass Lead-Generatoren auch beim Abschluss von Geschäftsverkäufen helfen können, da sie Zugriff auf Informationen darüber haben, was ihre Benutzer benötigen (über Remarketing).
Warum ist es wichtig?
Wie bereits erwähnt, haben Lead-Generatoren eine Vielzahl von Möglichkeiten, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Sie können die relevantesten Anzeigen basierend auf früheren Erfahrungen (mit ähnlichen Artikeln und Interessen) senden, sie allgemein über neue Entwicklungen informieren, über Blogs oder ausführliche Artikel zu bestimmten Themen aufklären usw.
Wie generiert man Leads durch Marketing?
Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie qualifizierte Leads anziehen, besteht darin, jeden Lead während der Prospektionsphase zu qualifizieren. Um einen Lead zu qualifizieren, fragen Sie ihn nach seinen Interessen, seiner Website und seinen Zielen für den Marketingprozess im Allgemeinen. Die Qualifizierung Ihrer Leads hilft Ihnen, die richtigen Personen zu finden, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Wie verwalten Sie also ihre Leads? Sie müssen alle Details zu ihnen aufschreiben: Name, E-Mail-Adresse, Telefonnummer und soziale Netzwerke. Wenn es um die Online-Lead-Generierung geht, gibt es immer eine hohe Konversionsrate, da einige Leute leicht feststellen, dass es für sie von Vorteil ist, von Vermarktern über verschiedene Arten von Werbestrategien kontaktiert zu werden (legitimes Marketing), aber es erhöht auch das Risiko, weil sie es tun Ich weiß nicht, wer sie kontaktiert.
Auch das persönliche Empfangen von Leads ist eine weitere effektive Möglichkeit, Interesse und Verkäufe zu generieren. Sie können dies selbst tun, wenn Sie nur wenige Personen benötigen, oder eine Lead-Sourcing-Agentur beauftragen (siehe auch Wie funktioniert ein Affiliate).
Laden Sie schließlich ihre Social-Media-Freunde oder Ihr Netzwerk von Kontakten in die Pipeline ein, um klarzustellen, dass es sich nicht um Kaltakquise handelte.
Häufig gestellte Fragen
1. Lohnt es sich, in einen Lead-Generator zu investieren?
Ja, es kann sich lohnen, in einen Lead-Generator zu investieren, wenn Sie ein Unternehmen haben, das Leads generieren muss. Ein Lead-Generator kann Ihnen helfen, potenzielle Kunden zu identifizieren, zu qualifizieren und anschließend Leads für Sie zu generieren. So können Sie sich auf den Verkauf und nicht auf die Marketingseite Ihres Unternehmens konzentrieren. Lead-Generatoren können auch dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihrer Website zu erhöhen, was wiederum dazu beitragen kann, Ihren Traffic zu steigern.
Es ist wichtig, einen Lead-Generator zu finden, der für Ihre Bedürfnisse am besten geeignet ist. Einige der beliebtesten Lead-Generatoren sind Crazy Egg, LeadPages und Marketing Automation von HubSpot. Alle diese Lead-Generatoren bieten unterschiedliche Fähigkeiten und Funktionen, daher ist es wichtig, die für Ihre Bedürfnisse am besten geeignete auszuwählen. Crazy Egg ist ein Tool, mit dem Sie den Verkehr und die Conversions Ihrer Website verfolgen können, während Sie mit LeadPages benutzerdefinierte Zielseiten erstellen können.
2.Was ist ein Lead-Generator?
Ein Lead-Generator ist ein Tool, mit dem Unternehmen neue Kunden gewinnen. Dies geschieht durch die Generierung von Leads von den Personen, auf die es abzielt. Leads sind Kontakte, die Interesse an Ihrem Angebot bekundet haben und möglicherweise bereit sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Die meisten Lead-Generatoren verwenden eine Vielzahl von Methoden, um Leads zu gewinnen, darunter E-Mail-Kampagnen, Live-Chat und Webinare.
E-Mail-Kampagnen sind die häufigste Methode zur Lead-Generierung, und sie sind effektiv, weil sie automatisiert sind und an Ihre Zielgruppe angepasst werden können. Sie haben auch niedrige Kosten pro Lead, sodass Sie viele Leads generieren können, ohne viel Geld auszugeben. Der Nachteil ist, dass die Einrichtung und Verwaltung von E-Mail-Kampagnen zeitaufwändig sein kann. Stellen Sie daher sicher, dass Sie die erforderliche Zeit und Ressourcen bereitstellen.
Live-Chat ist eine weitere beliebte Methode zur Lead-Generierung. Es ermöglicht Ihnen, in Echtzeit mit potenziellen Kunden zu interagieren und ihnen Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu stellen.
3.Woher weiß ich, ob der Lead-Generator für mich funktioniert?
Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um zu überprüfen, ob der Lead-Generator für Sie funktioniert. Die erste besteht darin, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden und die Plattform zu testen. Auf diese Weise können Sie sehen, ob der Lead-Generator die von Ihnen gesuchten Funktionen hat und ob die Leads zeitnah generiert werden. Darüber hinaus können Sie Ihre Statistiken überprüfen und sehen, wie viele Leads Sie generiert und konvertiert haben. Wenn Sie mit den Ergebnissen nicht zufrieden sind, können Sie Ihr Abonnement kündigen und einen anderen Lead-Generator finden.
Denken Sie daran, dass der Schlüssel zur Generierung von Leads darin besteht, einen Lead-Generator zu finden, der Ihren spezifischen Bedürfnissen und Anforderungen entspricht. Stellen Sie sicher, dass Sie jedes einzelne recherchieren, bevor Sie sich anmelden, damit Sie mit den Ergebnissen zufrieden sind.
4.Was sind Beispiele für Lead-Generatoren?
Es gibt viele Lead-Generatoren da draußen, aber einige der häufigsten sind Blogging, E-Mail-Marketing und soziale Medien. Beim Bloggen können Sie Artikel schreiben, die für Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt werben, und diese auf Ihrer Website oder Ihrem Blog veröffentlichen. Sie können auch E-Books, Whitepaper oder Video-Tutorials erstellen, die darauf ausgelegt sind, Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung näherzubringen.
E-Mail-Marketing ist eine weitere großartige Möglichkeit, Leads zu generieren. Sie können automatisierte Nachrichten an Ihre Abonnentenliste senden, die Produktinformationen, Verkaufsaktualisierungen und andere interessante Themen enthalten. Sie können auch Opt-in-Formulare für Ihre Liste erstellen und denjenigen, die sich anmelden, exklusive Rabatte oder Werbegeschenke anbieten.
Schließlich sind soziale Medien eine großartige Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen. Sie können Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram verwenden, um Inhalte zu veröffentlichen, die für Ihre Nische relevant sind und Ihr Unternehmen fördern.
Abschluss
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es auf diese Frage keine allgemeingültige Antwort gibt, da die Rentabilität der Lead-Generierung von einer Reihe von Faktoren abhängt, einschließlich der Art und Qualität der von Ihnen generierten Leads. Wenn Sie jedoch Leads generieren möchten, die zu höheren Umsätzen führen, kann die Lead-Generierung ein profitables Unterfangen sein.
Einige der gebräuchlichsten Methoden zur Generierung von Leads sind bezahlte Suche, Display-Werbung und E-Mail-Marketing. Die bezahlte Suche ist der effektivste Weg, um Leads zu generieren, da sie es Ihnen ermöglicht, Ihre Zielgruppe genauer anzusprechen und mehr Leads pro ausgegebenem Dollar zu generieren. Display-Werbung kann auch effektiv bei der Generierung von Leads sein, aber es ist wichtig, ein Anzeigenformat auszuwählen, das für Ihre Zielgruppe relevant ist. E-Mail-Marketing ist eine weitere beliebte Methode zur Generierung von Leads und kann verwendet werden, um gezielte Nachrichten an Ihre Zielgruppe zu senden.
Es ist wichtig, den Erfolg Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung zu messen und Ihre Strategie entsprechend anzupassen.