Die 7 besten Lead-Intelligence-Software für den Einsatz im Jahr 2024

Cognism ist eine Lead-Intelligence-Plattform, der mehr als 2.000 Unternehmen vertrauen, darunter Unternehmen wie Drift, Seismic und LeadForensics. Es liefert Lead-Intelligence-Daten aus verschiedenen Branchen, darunter SaaS, Logistik und Fertigung oder Finanzen.

Sie können über eine Reihe von Produkten auf die Lead-Intelligence von Cognism zugreifen.

1. Der Verkaufsprospekteur

Prospector ist eine Webanwendung, die Informationen über B2B-Leads auf der ganzen Welt bereitstellt. Aufgrund seiner fortschrittlichen Integrationen ist es eine gute Wahl für Unternehmen, die führende CRM- und Engagement-Tools wie Salesforce, HubSpot, Outreach usw. verwenden.

Marketingteams können die Plattform nutzen, um bei Bedarf Lead-Listen zu erstellen, bevor sie auf Marketing-Automatisierungssysteme umsteigen. Dies unterstützt Ihre Teams bei der Verbesserung ihrer Akquisestrategien.

Vertriebsmitarbeiter können die globale Unternehmens- und Lead-Datenbank von Prospector filtern, um Datensätze mit hochwertigen Kontaktdaten (einschließlich E-Mail- und telefonisch verifizierter Mobiltelefonnummern) zu finden und sofort ein Gespräch zu beginnen.

Hauptmerkmale:

• Erstellt Account- und Lead-Listen, die Ihren ICP-Kriterien entsprechen.

• Die Listen umfassen CCPA- und DSGVO-konforme Kontaktdaten.

• Globale Abdeckung.
• 87 % genaue, telefonisch verifizierte Mobiltelefonnummern.
• Mobiler Verifizierungsdienst auf Abruf.
• Zugriff auf Absichtsdaten, Auslöser von Verkaufsereignissen und technische Daten.
• Fehlerlose Integrationen mit CRM- und Vertriebs-Engagement-Tools über SSO oder Benutzername.

Anwendungsfall:

Evalian nutzt diese Lead-Intelligence-Lösung, um eingehende Leads mit telefonisch verifizierten Mobiltelefonnummern anzureichern und ausgehende Leads zu bearbeiten.

Zunächst filtern sie die relevanten Berufsbezeichnungen, Standorte, Branchen und Umsatzbereiche, die für Evalians ICP relevant sind. Anschließend extrahieren sie die Lead-Liste in einer CSV-Datei und importieren sie in Pipedrive.

2. Erkenntnisbereicherung

Cognism Enrich bereinigt vorhandene CRM-Datensätze und reichert neue Leads an, die in Ihre Systeme gelangen. Sie können auf unsere globale Lead-Datenbank zurückgreifen, um durch fehlerhafte Daten verursachte Probleme bei der Gebietsplanung, Weiterleitung und Lead-Bewertung zu beheben.

Dieses Inbound-Lead-Intelligence-Tool hilft Teams, die Lead-Geschwindigkeit um das 1,7-fache zu steigern und bestehende Ziellisten für neue Marketingkampagnen wiederzubeleben.

Hauptmerkmale:

• Sofortige CRM-Datenanreicherung.
• Geplante Anreicherungsjobs.
• Anreicherung der CSV-Liste.
• Integrationen mit Salesforce, Hubspot, Pipedrive und Microsoft Dynamics, Outreach und SalesLoft.

Anwendungsfall:

Drift nutzte ZoomInfo und LeadIQ in seinen globalen Vertriebsteams, hatte jedoch Schwierigkeiten, umsetzbare Lead-Informationen zu finden. Sie testeten eine Liste von 5.000 MQLs in mehreren Datenbanken und Cognism setzte sich gegen alle Anbieter durch.

3. Cognism-Browsererweiterung

Die Browsererweiterung Cognism ist das beliebteste Tool von SDRs. Es hilft Vertriebsmitarbeitern, mehrere Entscheidungsträger zu entdecken und gezielt anzusprechen, um mehr und bessere Geschäfte zu gewinnen.

SDR verwendet es, um Kontakte aus LinkedIn zu exportieren und Kontakte aus dem Sales Navigator in das CRM des Benutzers zu übertragen. Dank seiner Geschwindigkeit kann das Vertriebsteam von Drift nach dem Wechsel von ZoomInfo fünfmal schneller auf LinkedIn potenzielle Kunden gewinnen.

Hauptmerkmale:

• Bereichern Sie LinkedIn-Profile und Sales Navigator-Interessentenlisten.
• Sie müssen Outreach und Salesforce nicht verlassen, um Datensätze anzureichern (öffnen Sie einfach die Erweiterung und prüfen Sie, ob wir zusätzliche Lead-Informationen zum Exportieren haben).
• Zeigen Sie wichtige Account- und Lead-Informationen auf Unternehmenswebsites an, ohne den Browser zu verlassen.
• Multithread-Geschäfte ( kontaktieren Sie die Kollegen des Interessenten , um andere Stakeholder zu finden).
• Integrieren Sie gängige CRMs und Sales-Engagement-Tools: Interessenten in Ihre eigenen Konten und reduzieren Sie den manuellen Aufwand beim Exportieren neuer Daten.

Anwendungsfall:

Beatriz Bastos, BDR bei Promon, war von der Cognism-Erweiterung und ihren hochwertigen, konformen EMEA-Lead-Daten überzeugt. Sie nutzt die Erweiterung jeden Tag, um per Knopfdruck auf Lead-Informationen zuzugreifen.

Es spart ihr 10 Stunden Arbeit pro Woche und liefert Ergebnisse: 33 % der Meetings werden in Südeuropa und 15 % in Südamerika gebucht.

4. Bombora

Bombora ist eine Lead-Intelligence-Software für Vertriebs-, Marketing- und Kundenerfolgsteams. Es liefert Kaufabsichtssignale, um Konten in Ihrem ICP zu identifizieren, die eine echte Kaufabsicht zeigen.

Cognism bettet die Absichtsdaten von Bombora ein, sodass Sie wichtige Entscheidungsträger in den Konten finden können, die Absichten zeigen, und ihre Aufzeichnungen mit E-Mails und Mobiltelefonnummern anreichern können.

Diese einzigartige Kombination ermöglicht eine gezielte Akquise und effiziente Lead-Generierung.

Hauptmerkmale:

• Bombora sammelt Absichtssignale von einem Zusammenschluss von 5.000 B2B-Websites.
• 70 % der Daten sind exklusiv für die Plattform.
• Die Datenerhebung erfolgt auf Opt-in-Basis.
• Über 12.000 Intent-Themen.
• Bei der Berechnung des Intent-Scores werden die historische Basislinie oder der typische Inhaltskonsum berücksichtigt.

Anwendungsfall:

Ein globales Personalvermittlungsunternehmen, Kelly Services, nutzt die Kombination aus Bomboras Absicht und den Kontaktdaten von Cognism, um eine gezielte Mailingliste aufzubauen und Prozesse zu optimieren.

Metrikus, ein PropTech-Unternehmen, nutzt Lead-Intelligence-Lösungen, um seine ABM-Strategie zu untermauern und gezielte, passende Zielgruppen auf LinkedIn zu erstellen.

5. Clearbit

Clearbit ist eine B2B-Sales-Lead-Intelligence- und Aktivierungsplattform. Es ist vor allem für die dynamische Anreicherung von Daten in Kundenformularen und die Bereitstellung von Einblicken in die Benutzerinteraktion bekannt.

Es deckt Unternehmen auf, die hinter anonymen Website-Besuchen stehen, und löst Aktionen wie Verkaufsbenachrichtigungen aus. HubSpot unterzeichnete einen Vertrag zur Übernahme von Clearbit im Jahr 2023.

Hauptmerkmale:

• Dynamische Formverkürzung.
• Kaufabsicht durch Deanonymisierung von Webbesuchern.
• Über 100 firmografische, demografische und technologische Merkmale.

Anwendungsfall:

Sie können die Lead-Intelligence-Lösung von Clearbit verwenden, um Daten in Formularfeldern automatisch auszufüllen, wenn Clearbit Daten findet, um Reibungsverluste zu verringern und die Abwanderung zu verringern. Sie können Formulare auch vereinfachen, indem Sie Felder ausblenden, während Sie die erforderlichen Lead-Daten sammeln.

6. Metadaten

Metadata ist ein Lead-Intelligence-Anbieter, der von B2B-Vermarktern verwendet wird, um bezahlte Kampagnen auf Facebook, LinkedIn und Display zu starten. Der Schwerpunkt liegt auf Zielgruppen-Targeting, Kampagnenautomatisierung und Experimenten.

Hauptmerkmale:

• Zielgruppenansprache.
• Kampagnenautomatisierung.
• Web-Personalisierung.
• Bleianreicherung .

Anwendungsfall:

Cognism-Demand-Gen-Vermarkter nutzen Metadata.io, um Zielgruppen für bezahlte Kampagnen zu entwickeln und zu diversifizieren. Das Tool ist aufgrund der begrenzten nativen Funktionen von Facebook von entscheidender Bedeutung, um ein LinkedIn-ähnliches Level-Targeting auf Facebook zu erreichen . Dadurch konnten wir unsere Zielgruppe zu einem Bruchteil der Kosten für LinkedIn-Anzeigen erreichen.

7. 6Sinn

6sinn   ist eine Account-Engagement-Plattform, die die besten Accounts, Kontakte und Zeiten für die Kontaktaufnahme ermittelt. Seit der Übernahme von Slintel im Jahr 2021 hat das Unternehmen sein Angebot um B2B-Lead-Intelligence-Lösungen erweitert. Es verfolgt Website-Besucher und identifiziert Interessenten auf der Grundlage einer proprietären KI, die B2B-Daten in Kaufsignale umwandelt.

Hauptmerkmale:

• Deanonymisierungstechnologie, einschließlich intelligenter Formularausfüllung.
• Technografiken, einschließlich KI-gestützter Konfidenzwerte und Vorhersagen.
• Wöchentliche Marktwarnungen basierend auf 60 Attributen für 15 Millionen Unternehmen.

Anwendungsfall:

Mithilfe der Predictive Analytics dieses Tools können Sie die Qualität der an den Vertrieb übergebenen Accounts verbessern. Die Intelligenz von 6sense identifiziert bestimmte Leads mit hoher Absicht. Dadurch bearbeiten Outbound-Vertriebsteams kürzere Leadlisten und verbessern die Effizienz.

Was ist Lead Intelligence?

Lead-Intelligence-Software ist eine Reihe technischer Lösungen, die Daten und Erkenntnisse über Leads liefern. Mithilfe dieser Informationen können Vertrieb und Marketing Vertriebskontakte gewinnen, qualifizieren und pflegen.

Tipps zur Auswahl der richtigen Lead-Intelligence-Software

• Kernfunktionalität: Identifizieren Sie das Problem, das Sie lösen möchten, und listen Sie die zu seiner Lösung erforderlichen Funktionen auf.
• Preisgestaltung: Bestimmen Sie die Hauptbenutzer der Software, um deren Kosten zu berechnen (dh basierend auf der Anzahl der Lizenzen). Berücksichtigen Sie die Einführungszeit und die Benutzerfreundlichkeit der Tools.
• Integrationen: Bewerten Sie Ihren vorhandenen Tech-Stack (CRM, Automatisierungstools usw.) und suchen Sie nach den besten Integrationen.
• Benutzerfreundlichkeit: Bewerten Sie, wie die Software in die Arbeitsabläufe Ihres Unternehmens passt und welche Anpassungsoptionen verfügbar sind.
• Datenhygiene : Stellen Sie sicher, dass die Software genaue und umsetzbare Lead-Informationen bietet, um den größtmöglichen Nutzen für Planung und Prognosen zu erzielen.
• Kundensupport: Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf fachkundigen Support verlassen können, um die Akzeptanz und Implementierung von Software zu steigern.

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Frida Ottosson, Vizepräsidentin für US-Verkäufe bei Cognism, und Jonathon Ilett, Vizepräsident für globale Verkäufe bei Cognism, teilen umsetzbare Taktiken und Strategien, um die nächste Wachstumsstufe zu erreichen.

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