Die rechtlichen Schritte zum Unternehmenskauf

Denken Sie darüber nach, ein Unternehmen zu kaufen? Es ist eine Verpflichtung, die viel Zeit und Geld kostet. Stellen Sie sicher, dass Sie vorbereitet sind und sich mit den rechtlichen Schritten vertraut machen, bevor Sie den Schritt wagen.

Ein wesentlicher Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens besteht darin, sicherzustellen, dass Sie die richtigen Prozesse befolgen, bevor Sie beginnen. Hier sind fünf Schritte, die Sie befolgen sollten, wenn Sie ein Unternehmen kaufen möchten.

1. Recherchieren Sie

Der erste Schritt besteht darin, jedes potenzielle Unternehmen ordnungsgemäß zu recherchieren. Finden Sie ihre Stärken und Schwächen heraus, denn Sie möchten eine klare Vorstellung davon bekommen, was Sie kaufen werden. Sie sollten beispielsweise Folgendes vom Unternehmen anfordern:

• Finanzberichte
• Listen von Kunden und Lieferanten
• Liste der Mitarbeiter, einschließlich einer Aufschlüsselung der Gehälter und Dienstjahre
• Einzelheiten zu allen wichtigen Verträgen, die für den Betrieb des Unternehmens erforderlich sind, einschließlich der Vermietung von Räumlichkeiten
• Liste aller Geräte und Vermögenswerte des Unternehmens
• Alle damit verbundenen Schulden, Lizenzen und Verbindlichkeiten

Der Verkäufer kann darauf bestehen, dass Sie eine Geheimhaltungsvereinbarung unterzeichnen, bevor Sie diese Informationen weitergeben. Sie möchten verhindern, dass Sie es für andere Zwecke als den Kauf des Unternehmens verwenden. Denken Sie daran, dass alle Dokumente, die Sie unterzeichnen müssen, einem Anwalt vorgelegt werden sollten, um sicherzustellen, dass Sie keine unklugen rechtlichen Verpflichtungen eingehen.

Nutzen Sie verfügbare Regierungsdatenbanken, um zu überprüfen, ob die bereitgestellten Informationen korrekt sind. Diese Recherchen zeigen beispielsweise, ob Pfandrechte am Betriebsvermögen, unbezahlte Steuern, laufende Rechtsstreitigkeiten, Menschenrechtsbeschwerden vorliegen und ob der Verkäufer Eigentümer bestimmter Gebäude oder Fahrzeuge ist.

2. Entscheiden Sie sich für eine Struktur für den Kauf

Die Struktur des Kaufs ist der grundlegendste Aspekt des Geschäfts. Dazu gehört, wer kauft und verkauft, ob Anteile oder Vermögenswerte gekauft werden, zu welchem ​​Preis und wann und wie dieser Betrag an den Verkäufer ausgezahlt wird.

Wer kauft und verkauft?

Privatunternehmen betreiben die meisten Geschäfte. Daher sind in den meisten Fällen alle wichtigen mit dem Unternehmen verbundenen Gegenstände – wie das Inventar, die Marke usw. – Eigentum eines Unternehmens. Wenn Sie ein Unternehmen kaufen, müssen Sie daher zunächst Folgendes entscheiden:

• Wer wird das Unternehmen kaufen – Sie persönlich oder über Ihr Unternehmen?
• Was wird gekauft – Werden Sie die Anteile des Unternehmens, dem das Unternehmen gehört, oder das Geschäftsvermögen direkt kaufen?

In fast allen Fällen ist es für einen Käufer sinnvoll, den Kauf über ein Unternehmen abzuwickeln. Es begrenzt das Risiko für andere Dinge im Eigentum des Unternehmens und macht Ihr persönliches Vermögen für Gläubiger unzugänglich. Es gibt auch Steuervorteile, wenn man ein Unternehmen über eine Gesellschaft betreibt.

Werden Vermögenswerte oder Aktien gekauft?

Der Kauf der Vermögenswerte bedeutet, dass Sie einen Vertrag mit dem Unternehmen abschließen, dem das Unternehmen gehört. Der Kauf von Aktien bedeutet, dass Sie einen Vertrag mit der Person oder den Personen eingehen, denen das Unternehmen gehört. Dies erfordert ein hohes Maß an Vertrauen in die vom Verkäufer angebotenen Informationen.

Ein Hauptvorteil des Kaufs der Vermögenswerte eines Unternehmens besteht darin, dass Sie einen besseren Überblick über die spezifischen Vermögenswerte und Verbindlichkeiten erhalten, die Sie nach Abschluss der Transaktion haben werden. Das bedeutet, dass Sie nicht von unbekannten oder nicht offengelegten Verbindlichkeiten überrascht werden. Es gibt Ihnen auch mehr Flexibilität und Kontrolle darüber, was Sie kaufen. Sie können beispielsweise entscheiden, dass nur bestimmte Mitarbeiter oder Vermögenswerte auf Sie übertragen werden.

Der Nachteil des Kaufs der Vermögenswerte besteht darin, dass bestimmte einmalige Transaktionskosten, die mit dem Kauf verbunden sind, teurer sein können. Es besteht auch das Risiko, dass der Verkäufer als Privatunternehmen im Falle einer stagnierenden Geschäftsentwicklung über keine weiteren Vermögenswerte verfügt. Aber Sie müssen trotzdem entschädigt werden. Eine Möglichkeit, mit diesem Risiko umzugehen, besteht darin, von der Person oder den Personen, denen das Unternehmen gehört, auf fortlaufende Verpflichtungen oder Verantwortlichkeiten, sogenannte Entschädigungen , zu bestehen.

Welcher Preis wird gezahlt? Wann und wie wird dieser Betrag an den Verkäufer ausgezahlt?

Die Festlegung eines Dollarbetrags für den Wert eines Unternehmens ist nur ein Element des Preises. Es ist komplexer, als einen Preis festzulegen und den Verkäufer zu einem bestimmten Verkaufsdatum zu bezahlen.

Das Unternehmen wird voraussichtlich um den Verkaufszeitpunkt herum aktiv sein, was bedeutet, dass Lagerbestände, Forderungen und andere Posten im Wandel sind. Ein vorsichtiger Käufer kann darauf bestehen, dass ein Teil des Preises für einige Zeit zurückgehalten wird, um sicherzustellen, dass die vom Verkäufer angebotenen Informationen korrekt sind und die Gewinnerwartungen erfüllt werden. Wenn Sie nicht in einer Pauschalsumme zahlen können, legen Sie einen Zahlungsplan in jährlichen oder monatlichen Raten fest.

3. Verhandeln Sie andere Bedingungen

Bei den Vertragsbedingungen geht es nicht nur um die Struktur des Kaufs, das Verkaufsdatum oder darum, ob eine persönliche Haftungsfreistellung besteht, wenn der Verkäufer ein Unternehmen ist. Die Anzahl und Art der auszuhandelnden Konditionen kann je nach den mit dem Geschäft verbundenen Risiken variieren.

Beispielsweise besteht der Verkäufer beim Verkauf von Vermögenswerten eines Unternehmens mit vielen Mitarbeitern möglicherweise darauf, dass Sie alle Mitarbeiter übernehmen, während Sie möglicherweise nur einige wenige möchten. Der Verkäufer kann sich auch weigern, Mitarbeiter am Vorabend des Kaufs zu entlassen. Auch wenn Sie beabsichtigen, Mitarbeiter nach dem Kauf wieder einzustellen, ist dies ein wesentlicher Prozess, da er sich auf die Höhe der Abfindung auswirken kann, die Sie möglicherweise zahlen müssen, falls nach dem Eigentümerwechsel nichts klappt.

Um zu verhindern, dass der Verkäufer oder der Eigentümer des Verkäufers (wenn es sich beim Verkäufer um ein Unternehmen handelt) nach dem Verkauf ein Konkurrenzunternehmen gründet, sollten Sie darauf bestehen, dass er eine Wettbewerbsverbotsvereinbarung unterzeichnet .

4. Lassen Sie die rechtlichen Dokumente vorbereiten

Für die Erstellung der oft komplexen und langwierigen Rechtsdokumente ist in der Regel der Käufer verantwortlich. Diese Dokumente müssen vor der endgültigen Fertigstellung dem Anwalt des Verkäufers zur Prüfung vorgelegt werden.

Absichtserklärung oder Term Sheet

Dieses erste Rechtsdokument dient dazu, die grundlegenden Aspekte des Geschäfts frühzeitig festzuhalten. Dies beugt Missverständnissen vor und vermeidet die Neuverhandlung wichtiger Konditionen kurz vor dem Verkaufsdatum.

Kaufvertrag

Dieses wichtigste Rechtsdokument deckt alles ab, was mit dem Kauf zusammenhängt. Es baut auf dem Inhalt der Absichtserklärung auf, geht auf wichtige Einzelheiten der Vereinbarungen beider Parteien ein und antizipiert Situationen, in denen die Dinge möglicherweise nicht wie geplant verlaufen.

Die Zusicherungen und Gewährleistungen des Verkäufers sind für Sie einer der wichtigsten Bestandteile dieser Vereinbarung. Dadurch wird der Verkäufer für die Informationen, die er über das Unternehmen gegeben hat, in die Pflicht genommen und soll sichergestellt werden, dass Sie das bekommen, wofür Sie bezahlt haben.

Die Beschreibung der Vermögenswerte und Verbindlichkeiten im Zusammenhang mit dem Geschäft, das Sie übernehmen, ist ein weiterer wichtiger Teil dieses Dokuments. Sie sind normalerweise im Abschnitt „Zeitpläne“ enthalten, der dem Hauptvertrag beigefügt ist.

Zustimmung des Vermieters oder Franchisegebers

Bei vielen Käufen ist auch ein Dokument erforderlich, aus dem die Zustimmung des Vermieters oder Franchisegebers hervorgeht. Beides kann für die Abwicklung des Geschäfts erforderlich sein. Abhängig von der Art des Verkaufs und der individuellen Situation kann es sein, dass Ihr Anwalt weitere Dokumente vorbereiten muss, einschließlich der oben erwähnten Wettbewerbsverbotsvereinbarung.

5. Abschließende Tipps, die Sie beachten sollten

Der Kauf eines Unternehmens ist ein komplizierter Prozess. Hier sind einige abschließende Tipps, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihrem besten Fuß nach vorne starten:

• Wissen Sie, worauf Sie sich konzentrieren müssen – Nehmen Sie sich jeweils eine Sache vor.Recherchieren Sie gründlich, bevor Sie sich zum Kauf verpflichten. Sobald Sie die damit verbundenen Risiken verstanden haben, vereinbaren Sie mit dem Verkäufer die Grundbedingungen und nehmen Sie sich Zeit für die Details. Schreiben Sie eine Liste mit Prioritäten und Bedenken, auf die Sie zurückgreifen können, wenn das Verkaufsdatum näher rückt. Und lassen Sie nicht zu, dass der Verkäufer den Prozess kontrolliert oder dass Sie in allen für Sie wichtigen Angelegenheiten im Unklaren bleiben.
• Holen Sie sich die richtigen Berater und verlassen Sie sich auf sie – Guter Rat kann mehr wert sein, als er kostet.Gehen Sie diese Verpflichtung nicht ein, ohne dass Ihnen jemand hilft und Sie zum Erfolg führt.

• Wissen Sie, wann Sie aufgeben müssen – Der Kauf eines Unternehmens kostet Zeit und Geld.Wenn die Angaben des Verkäufers nicht stimmen oder die Risiken zu groß sind, kann es vorteilhafter sein, einfach wegzugehen. Wenn Sie Ihren Instinkten vertrauen, können Sie viel Geld und Frust sparen.

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