Wie „Weniger ist mehr“ E-Mail-Marketing-Kampagnen zu E-Commerce-Gewinnen führen

Die meisten der legendären Marketingkampagnen der Geschichte sind umwerfend einfach.

Apples „Think Different“. „Just do it“ von Nike. Sogar "Got Milk?" sagt alles, was es zu sagen hat, in weniger als 10 Zeichen.

Es besteht eine gute Chance, dass auch Ihre Marketing-E-Mails von einer „Weniger ist mehr“-Mentalität profitieren könnten.

Ja, es ist schön, ein gut gestaltetes und markenorientiertes Stück Marketing in die Posteingänge der Leser zu werfen, aber die Fähigkeit, eine minimalistische Botschaft zu verfassen, ist noch wichtiger. Wenn Sie das können, können Sie Abonnenten dazu bringen, Maßnahmen zu ergreifen, ohne sich auf Vorlagen oder Tricks verlassen zu müssen.

Warum „Weniger ist mehr“ wichtig ist

Sie wissen vielleicht bereits, dass der ROI von E-Mail-Marketing andere Marketingkanäle durchweg übertrifft – und das schon seit langem. Aber vor modernen Drag-and-Drop-Editoren, Automatisierung und Segmentierung waren einfache Nachrichten mit Text und einem einzigen Bild mehr als genug, um das richtige Publikum zu überzeugen.

Mit anderen Worten, die Leute haben damals geklickt. Und wenn Ihre E-Mails diese grundlegenden Bausteine ​​effektiv nutzen, werden sie jetzt auch klicken.

Darüber hinaus ergab eine Studie von Lackmus, dass Benutzer heute mehr E-Mails auf Mobilgeräten als auf Desktop-Computern lesen. Klare und leicht verständliche Nachrichten sind entscheidend für mobile Leser, die nicht daran interessiert sind, eine E-Mail zu durchsuchen, um die relevanten Informationen zu finden.

Vor diesem Hintergrund ist die nächste Frage einfach: Wie erstellt man eine „Weniger ist mehr“-E-Mail-Kampagne, die tatsächlich funktioniert?

3 Möglichkeiten, E-Mail-Kampagnen zu erstellen, die verkaufen

E-Mail-Marketing-Strategien haben immer die gleichen Grundkomponenten.

Sie brauchen eine interessante Betreffzeile, die Ihr Publikum zum Klicken bringt. Darin benötigen Sie professionelle Inhalte, einschließlich Bilder und Grafiken. Und eine Beförderung oder eine interessante Geschichte als Anreiz für den nächsten Schritt.

Aber nur weil du die Zutaten hast, heißt das noch lange nicht, dass du weißt, wie man den Kuchen backt, oder?

Verwenden Sie dieses Rezept, um effektive „Weniger ist mehr“-E-Mails zu schreiben, beginnend mit…

1. Ein kurzer und knackiger CTA

Calls-to-Action (CTAs) sind der Kern jeder Marketingstrategie, weil sie Ihrem Publikum mitteilen, was als nächstes zu tun ist.

CTAs sind wohl der wichtigste Teil jeder Kampagne, und das nicht nur, weil die Einbeziehung von CTAs die Klickraten um fast 400 % steigern kann. Wie wird Ihr Publikum ohne Handlungsaufforderung wissen, wohin es gehen, was es tun oder wie es kaufen soll?

Und die besten CTAs sind, wie die besten E-Mails, kurz und bündig. Eine einfache Nachricht wie „Jetzt einkaufen“ oder „Schauen Sie sich das an“ kann sehr wirkungsvoll sein, wie es Brother Moto hier tut:

2. Automatisieren Sie Ihre E-Mails

Die effektivsten E-Mail-Kampagnen laufen automatisch im Hintergrund Ihrer laufenden Marketingkampagnen.

Benutzeraktionen und -ereignisse lösen diese E-Mails aus, was sie aussagekräftiger macht, wenn sie den Posteingang eines Kunden erreichen. Aber nur jeder fünfte Vermarkter nutzt heute Automatisierung in seinem E-Mail-Marketing, obwohl Tools wie Sendlane den Aufbau automatisierter E-Mail-Trichter einfacher denn je machen.

Mit Vorlagen und vorgefertigten Sequenzen können Sie mit nur wenigen Klicks E-Mail-Kampagnen erstellen, um neue Käufer willkommen zu heißen oder Käufer zu ermutigen, zu ihren verlassenen Warenkörben zurückzukehren.

Das Erstellen eines Trichters mit dem Automation Builder in Sendlane erfordert nur vier Schritte:

1. Einstellungen: Benennen Sie Ihre Automatisierung und wählen Sie einen zu verwendenden Auslöser aus
2. Zielgruppe: Entscheiden Sie, welche Liste oder welches Zielgruppensegment den Trichter durchlaufen soll
3. Inhalt: Erstellen Sie dynamische E-Mails, die bestimmte Produkte verkaufen
4. Aktivieren: Veröffentlichen Sie die Automatisierung, um Kontakte automatisch durch die Sequenz zu leiten

Profi-Tipp: Erfahren Sie anhand der praktischen Beispiele in diesem Leitfaden, wie automatisierte E-Mail-Kampagnen Ihnen helfen können, Verkäufe und Engagement zu steigern.

3. Zielen Sie mithilfe der Segmentierung auf das Nutzerverhalten ab

Wenn Sie dieselbe E-Mail an alle Personen auf einer Liste senden, erhalten Sie nicht die gewünschten Ergebnisse.

Studien zeigen, dass E-Mail-Marketing-Metriken, die von Öffnungsraten bis hin zu Einnahmen und Leads reichen, sich mit segmentierten Kampagnen verbessern.

E-Mail-Kampagnen für bestimmte demografische Merkmale oder Zielgruppen können jedoch extrem zeitintensiv sein, wenn Sie sie manuell erstellen.

Wenn Sie möchten, dass Ihre E-Mail-Marketingkampagne erfolgreich ist (und wer will das nicht?), müssen Sie das Nutzerverhalten anvisieren und Ihre Zielgruppe mit Nutzerdaten segmentieren wie:

• Demographie
• Das Datum, an dem sie Ihrer Abonnentenliste beigetreten sind
• Käuferverhalten (wie frühere Käufe oder Link-Klicks)
• Geographische Lage

Mit dem richtigen Toolkit, wie den erweiterten Segmentierungsfunktionen von Sendlane, können Sie Nischen wie Wiederholungskäufer und Benutzer ansprechen, die in letzter Zeit kein Interesse an bestimmten Nachrichten gezeigt haben.

‍Wenn Sie eine einsatzbereite E-Mail-Marketingkampagne haben, können Sie sogar Zielgruppensegmente ansprechen, die bisher keine E-Mails geöffnet haben, um zu versuchen, sie zurückzugewinnen.

5 Beispiele für „Weniger ist mehr“-Marketingkampagnen

Viele Marken verwenden bereits das Mantra „Weniger ist mehr“ in Verbindung mit den oben genannten Taktiken. Hier sind ein paar Beispiele:

1. Halten Sie die Botschaft einfach

Wir haben bereits erwähnt, wie wichtig es ist, die Dinge kurz und bündig zu halten, aber es lohnt sich zu wiederholen, dass diese Lektion für jede E-Mail gilt, die Sie an Ihre Kunden senden. Wenn Sie einen Rabatt anbieten oder einfach nur Ihre Wertschätzung zeigen, wird dieses Prinzip Ihre Kampagnen immer effektiver machen.

Das ist einer der Gründe, warum wir diese E-Mail-Kampagne von Under Armour lieben:

Warum es funktioniert

Diese kurze und süße E-Mail bietet immer noch Personalisierung mit den Schaltflächen „Shop Her“ und „Shop Him“ für jedes Produkt.

Und weil Under Armour mit so wenig so viel aussagt, haben sie Raum geschaffen, um ihre Produkte mit auffälligen Produkt-Lifestyle-Bildern zu vermarkten.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Käufer anzusprechen und sich gleichzeitig auf das Angebot zu konzentrieren.

2. „Weniger ist mehr“ meistern

Resys minimalistischer Marketingansatz lässt diese E-Mail Wunder wirken.

Sie wissen, dass das Publikum die Marke aufgrund des Textes bereits kennt, und der kurze Text dient dem Aufbau von Vertrauen:

Warum es funktioniert

Die Vertrauensindikatoren springen in dieser E-Mail aus der Seite – tatsächlich ist „vertrauenswürdig“ das größte Wort in der Überschrift. Andere relationale Beispiele in der (kurzen) Kopie sind „Ihre Stadt“, „zusätzlicher Kontext“ und der Aufruf zum Handeln „zeig mir den Weg“.

3. Vereinfache mit Abschnitten

Es kann leicht sein, sich so sehr in die Möglichkeiten einer Marketing-E-Mail zu vertiefen, dass Sie aus den Augen verlieren, was E-Mails überhaupt erst zum Funktionieren bringt.

E-Mail begann als eine Möglichkeit, sich gegenseitig digitale Nachrichten zu senden. Und E-Mail-Kampagnen, die traditionelle Marketingtechniken wie kräftige Farben, einfache Texte und auffällige Bilder verwenden, können auch heute noch Kunden überzeugen.

Nehmen Sie diese Kampagne von Starbucks:

Warum es funktioniert

E-Mail-Kampagnen wie diese verwenden kurzen und knackigen Text, um die Schwerstarbeit zu leisten.

Obwohl die E-Mail mehrere Angebote und Callouts enthält, wurde jeder Teil mit dem Gedanken „Weniger ist mehr“ erstellt. Kein Abschnitt hat mehr als zwei Sätze Haupttext; verschiedene Farben und weiße Ränder grenzen jede Reihe klar ab.

Die überwiegende Mehrheit der Zielgruppe von Starbucks weiß bereits, was sie anbieten. Daher kann die Verwendung von E-Mails wie diesen, um bestimmte Produkte und Angebote hervorzuheben, die Kundenbindung unterstützen und die Markentreue erhöhen.

4. Lassen Sie die Produktbilder für sich sprechen

Lassen Sie Ihre Produktbilder sprechen, wenn Sie einen noch radikaleren „weniger ist mehr“-Ansatz testen möchten.

Auffällige visuelle Elemente und negativer Raum sind eine großartige Möglichkeit, visuelles Interesse zu wecken und E-Mails ansprechend zu halten.

Wenn Sie sich jedoch auf visuelle Elemente verlassen, stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft und Ihr CTA hervorstechen und einfach zu konsumieren sind.

Dieses Beispiel von Warby Parker macht genau das:

Warum es funktioniert

Während die Brille hier eindeutig der Star der Show ist, lenken der tiefblaue CTA-Button und die Reihe am unteren Rand den Blick auf natürliche Weise darauf, wo die nächsten Schritte stattfinden. Und der weiße Raum um die Bilder wird die Leute dazu bringen, bis zum Ende zu scrollen.

5. Verwenden Sie FOMO, um Kunden zurückzubringen

Stetson nutzt eine Kombination aus „Weniger ist mehr“ und der Angst, etwas zu verpassen (FOMO) in dieser E-Mail zum Verlassen des Einkaufswagens:

Warum es funktioniert

An der Oberfläche scheint sich dies nicht allzu sehr von anderen E-Mails mit aufgegebenen Warenkörben zu unterscheiden.

Es erinnert den Kunden daran, dass das Produkt noch verfügbar ist, und bietet einen eindeutigen CTA für den Abschluss des Kaufs.

Was diese Kampagne jedoch auszeichnet, ist, dass das Angebot nicht aufdringlich oder verzweifelt ist. Stetson weiß, dass der Kunde interessiert ist und das Produkt hochwertig ist, daher kommt die einzige Dringlichkeit von der „solange der Vorrat reicht“-Kopie.

Sie müssen den potenziellen Käufer daran erinnern, dass das Produkt noch verfügbar ist, und FOMO den Rest erledigen lassen.

Diese E-Mail sagt im Grunde: „Sie sind fast fertig; Worauf wartest du?" ohne zu viel zu verkaufen. Scheint ungefähr richtig für eine Marke zu sein, die auf Cowboy-Energie aufgebaut ist.‍

Erstellen Sie effektiv „Weniger ist mehr“ E-Mail-Marketing-Kampagnen

Wir bei Sendlane wissen, dass Vermarkter ihre E-Mail-Strategien verfeinern müssen – besonders wenn die Weihnachtszeit auf Hochtouren läuft.

Von einfachen Nachrichten bis hin zu komplizierteren E-Mails und darüber hinaus benötigen Marken und Verkäufer von heute eine ganze Bibliothek von Nachrichten, um mit ihren Zielgruppensegmenten in Kontakt zu treten und neue Abonnenten zu gewinnen.

Probieren Sie Sendlane aus, um mit neuen Nachrichten zu experimentieren, und testen Sie den weniger-ist-mehr-Ansatz. Die Kombination minimalistischer E-Mails mit der richtigen Automatisierungslösung kann Wunder für Ihr Endergebnis bewirken!