LinkedIn-Anzeigen: So gestalten Sie klickbare Anzeigen für Ihre Marke

Jede Social-Media-Plattform hat ihren Reiz, oder? Bei Facebook geht es hauptsächlich darum, sich mit alten Freunden zu verbinden und an Nischengruppen teilzunehmen, während Instagram heute eine Unterhaltungs- und Einkaufs-App ist.

Und LinkedIn? Nun, LinkedIn ist die weltweit größte professionelle Social-Media-Plattform. Was als Plattform begann, auf der Menschen über ihre Jobs und Karrieren sprechen und nach Möglichkeiten suchen konnten, hat sich zu weit darüber hinaus entwickelt.

Heute ist es die führende Plattform zur Lead-Generierung für B2B- und B2C-Unternehmen. Und es ist auch die Heimat einiger der versiertesten Köpfe weltweit.

Das macht es zu einer idealen Plattform für Werbung.

Wenn Sie auf LinkedIn werben, treten Sie mit Kunden in Kontakt, die bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen, und die die Absicht und Macht haben, mit Ihnen Geschäfte zu tätigen.

LinkedIn-Anzeigen unterscheiden sich ein wenig von anderen typischen Social-Media-Plattformen, daher finden Sie hier einen Leitfaden von Kimp, der Ihnen bei der Navigation hilft.

Lass uns anfangen.

LinkedIn-Werbung

Die Berühmtheit von LinkedIn Advertising in Marketingkreisen beruht hauptsächlich auf seiner revolutionären Wirkung auf das B2B-Segment. Wir alle wissen, wie schwierig B2B-Verkäufe sein können. Es gibt zu viele Levels und Reifen, durch die man springen kann. Aber die letzten Jahre haben uns gezeigt, dass effektives Content-Marketing diese Probleme etwas lindern kann.

Was kann es mehr erleichtern? Werbung auf LinkedIn. Ja, wir meinen es ernst. Tatsächlich ist es die führende Plattform, die von B2B-Vermarktern genutzt wird, in diesem Rennen weit vor Twitter, Facebook und YouTube.

Und wenn es B2B knacken kann, stellen Sie sicher, dass B2C-Vermarkter auch große Fans sind.

Aber wenn Sie sich die Benutzerdaten ansehen, hat LinkedIn etwas mehr als 774 Millionen Mitglieder, während Facebook fast 3 Milliarden hat. Was macht LinkedIn also so beliebt? Nun, weil 4 von 5 LinkedIn-Mitgliedern Entscheidungsträger mit der doppelten Kaufkraft anderer Social-Media-Zielgruppen sind.

Es ist eine Plattform, die sich rühmt, dass 97 % der Fortune-500-Mitglieder Benutzer sind.

Diese Zahlen sind einige Gründe, warum LinkedIn für alle zur vertrauenswürdigsten Plattform wird und warum seine Werbeeinnahmen im dritten Quartal 2021 1 Milliarde US-Dollar überschritten haben.

Auch wenn sich das alles gut anhört, wissen wir, dass die Kosten für LinkedIn-Anzeigen Sie beunruhigen. Die durchschnittlichen Kosten pro Klick von LinkedIn-Anzeigen liegen bei fast 5,26 $, während die Kosten pro Klick von Facebook 0,97 $ betragen. Das ist ein riesiger Unterschied.

Aber das Targeting, die kontobasierten Marketingfunktionen und die Retargeting-Metriken von LinkedIn können Ihnen dabei helfen, hier einen höheren Umsatz zu erzielen, insbesondere für das B2B-Marketing.

Also, wenn es das ist, was Sie wollen, lassen Sie uns eintauchen und mehr über LinkedIn-Anzeigen erfahren.

LinkedIn Ads: Design für Ihre Geschäftsziele

Wir alle wissen, wie wichtig es ist, Ihre Werbekampagnen nach Ziel und Customer Journey zu trennen. Nicht jeder Kunde sucht nach denselben Informationen, daher sucht jeder Vermarkter nach einer Werbeplattform, die dieses Modell unterstützt.

Mit LinkedIn Ads können Sie das Ziel gemäß Ihren Marketingkampagnenzielen auswählen. Bevor Sie LinkedIn Ads entwerfen und die verfügbaren Optionen besprechen, werfen wir einen Blick auf diese Ziele.

Die Wahl des richtigen Ziels ist sehr wichtig, um den Erfolg Ihrer Kampagne sicherzustellen. Verstehen Sie also Ihre Zielgruppe, das Kampagnenziel und wählen Sie das richtige Anzeigenziel für Ihre LinkedIn-Anzeigen aus.

1. Markenbekanntheit

Sind Sie eine Marke, die nur jetzt Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bekannt machen möchte? Nun, dann ist dieses Ziel genau das, was Sie brauchen.

Was können Sie also mit diesen Markenbekanntheitsanzeigen erreichen?

Hier muss es auf Anhieb darum gehen, sich einen guten Eindruck von der Marke zu verschaffen. Dazu können Sie Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Ihre Markengeschichte präsentieren. Wählen Sie das Format basierend auf den Inhalten aus, die Sie präsentieren.

Typische Ergebnisse hier sind eine erhöhte Follower-Zahl, höhere Aufrufe von Inhalten und ein erhöhtes Engagement in der Anzeige selbst.

2. Gegenleistung

Als nächstes kommt die Betrachtungsphase. Hier besteht das Marketingziel darin, die Merkmale, Vorteile und den Wert Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung zu beschreiben. Dies ist die Phase der Lead-Generierung und die Zeit, um ins Detail zu gehen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen das Produkt prominent feiern und die Aufmerksamkeit des scrollenden Benutzers im Handumdrehen erregen können.

Häufige Ergebnisse sind Website-Besuche, Landing-Page-Klicks, Videoaufrufe, höheres Engagement auf der gesamten Plattform und so weiter.

Sie können beliebte Formate wie Videoanzeigen, Karussellanzeigen, Einzelbildanzeigen auswählen oder über das gesponserte Anzeigenformat für leistungsstarke Inhalte werben.

3. Konvertierung

Als nächstes kommt die letzte Phase von allen. Die Rede ist natürlich von der Conversion-Phase der Customer Journey. Der Kunde kennt Ihre Marke, hat Ihre Inhalte gelesen und befindet sich in der letzten Phase von allem – er klickt schließlich auf die Schaltfläche „Kaufen“.

LinkedIn Ads können Ihnen auch in dieser Phase zu Hilfe kommen. In dieser Phase können Sie Bewertungen, Testimonials, Produktvorteile und andere Inhalte veröffentlichen, von denen Sie glauben, dass sie dieses Geschäft für den Kunden zum Abschluss bringen werden.

Das Ziel hier ist es, Traffic zu einer Produktseite, einem E-Commerce-Shop, einer Einkaufsseite zu generieren oder sich für einen Service anzumelden. Sie können Formate verwenden, mit denen Sie Ihre Kunden auf eine spezielle Zielseite, einen E-Commerce-Shop, ein Bewerbungsformular usw. umleiten können.

Nachdem wir nun wissen, für welche Ziele Sie LinkedIn Ads entwerfen können, wollen wir die beliebtesten Formate von LinkedIn Ads für Marken untersuchen.

LinkedIn Anzeigentypen + Designtipps

LinkedIn Ads funktioniert für Personalvermittler, Vermarkter und Marken, die mit Kunden und Mitarbeitern in Kontakt treten möchten. Basierend auf der Botschaft, dem Kampagnenziel und dem Ergebnis, das Sie erzielen möchten, können Sie einen der unten beschriebenen LinkedIn-Anzeigentypen auswählen.

In diesem Abschnitt erfahren Sie alles, was Sie über die einzelnen Anzeigentypen wissen müssen, sowie Designtipps, auf die Sie achten sollten, um sie erfolgreich zu implementieren.

1. Einzelbild-LinkedIn-Anzeige

Wir alle wissen, dass ein Bild mehr als tausend Worte sagt, besonders im Marketing. Menschen auf Social-Media-Plattformen sind beschäftigt, lassen sich leicht ablenken und suchen nach den besten Inhalten, denen sie ihre Aufmerksamkeit widmen können.

In solchen Fällen kann die Verwendung von bildbasierten Anzeigen anstelle von Text für eine Marke äußerst hilfreich sein. Geben Sie daher das Einzelbildformat in LinkedIn Ads ein. Sie erscheinen wie alle anderen bildbasierten Inhalte in LinkedIn-Feeds, haben aber ein „Gesponsert“-Tag, um sie von organischen Inhalten zu unterscheiden.

Sie können in diesem Anzeigenformat nur ein einzelnes Bild präsentieren, das im JPG-, PNG- oder GIF-Format vorliegen kann. Es ist möglich, Klicks von dieser Anzeige auf LinkedIn zu jedem gewünschten Link zu leiten.

Übliche Ausrichtungen für diese Anzeige sind horizontal, vertikal und quadratisch. Wir empfehlen horizontale Anzeigen über den anderen Formaten, da die anderen in einigen Ansichten möglicherweise abgeschnitten erscheinen.

Einzelbildanzeigen funktionieren für fast alle Ziele, von der Markenbekanntheit über Website-Besuche bis hin zur Steigerung des Engagements.

Kimp-Tipp : Einzelbildanzeigen eignen sich am besten, um das Bewusstsein zu schärfen oder ein einzelnes Ereignis, Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben, auf die Kunden aufmerksam werden sollen. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie die Bildunterschrift und Überschrift auf ein Minimum beschränken und das Bild seine Arbeit erledigen lassen.

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2. Karussell-LinkedIn-Anzeigen

Wenn Sie eine Geschichte zu erzählen haben, Platz brauchen, um ein Produkt detailliert zu beschreiben oder Rezensionen zu präsentieren, dann reicht ein einzelnes Bild nicht aus. Und das ist, wenn Sie Carousel Ads auf LinkedIn verwenden. Mit Karussellanzeigen können Sie zwei bis zehn Karten hochladen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf der Plattform zu bewerben.

Karussell-Anzeigen können Ihnen dabei helfen, Ihre Klicks basierend auf Ihrem Kampagnenziel auf eine Website, Zielseite, einen E-Commerce-Shop oder ein Formular zur Lead-Generierung umzuleiten.

Während Sie für Ihre Karussellanzeigen eine beliebige Ausrichtung auswählen können, empfiehlt die Plattform hier quadratische Bilder für das beste Anzeigeerlebnis. Wie Einzelbildanzeigen unterstützt dieses Anzeigenformat auch JPG-, PNG- und statische GIF-Formate.

Was funktioniert also am besten bei Karussell-Anzeigen?

Nun, die Kürze ist hier dein Freund. Auch wenn Sie bis zu zehn Karten hochladen können, bleiben Sie bei 3-5 Karten, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen und sie dazu anzuregen, auf Ihren CTA zu klicken. Alles, was über 3-5 Karten hinausgeht, ist zu lang, und Sie könnten am Ende dem scrollenden Daumen zum Opfer fallen.

Kimp-Tipp: Geschichtenerzählen ist eine Kunst, und für LinkedIn-Anzeigen sind Karussellanzeigen Ihr Medium für diese Kunst. Positionieren Sie Ihre Karten für maximale Wirkung. Beginnen Sie mit einer aufmerksamkeitsstarken Überschrift und einem Bild und bauen Sie die Geschichte mit dem abschließenden CTA auf der letzten Karte auf.

Ihr Erfolg bei Karussellanzeigen hängt davon ab, wie gut Sie die Geschichte erzählen.

Und wenn Sie Hilfe bei der Visualisierung dieser Geschichte benötigen, ist das Kimp Graphics-Abonnement nur einen Klick entfernt.

3. LinkedIn-Videoanzeigen

Wir wissen, dass gut gestaltete Bilder absolut erstaunlich sind. Natürlich vermitteln sie eine Botschaft besser als Text. Aber manchmal braucht eine Geschichte mehr als eine Reihe von Bildern zum Wischen. Und dann holen Sie die großen Geschütze heraus und betreten das Reich der Videoanzeigen auf LinkedIn.

Videoinhalte sind in den sozialen Medien weit verbreitet und 88 % der Vermarkter stimmen zu, dass sie sich durchweg als positiver ROI erweisen. Insbesondere auf LinkedIn nimmt der Videokonsum zu und die Verbraucher verbringen dreimal mehr Zeit mit Videos als mit Bildern, mit 30 % höherer Interaktion über Kommentare.

LinkedIn unterstützt Videoanzeigen bis zu 30 Minuten, aber wir empfehlen, dass es wie bei allen anderen Plattformen am besten ist, es kurz zu halten. LinkedIn empfiehlt eine Videolänge von 15 Sekunden, aber alles unter einer Minute funktioniert gut.

Sie können je nach Videodesign eine horizontale, vertikale oder quadratische Ausrichtung auswählen. Die vertikalen Videos laufen jedoch nur auf fortgeschrittenen Versionen von Android und iOS.

Kimp-Tipp : Ihre Videos müssen Untertitel, ein attraktives Thumbnail und einen absolut aufmerksamkeitsstarken Anfang haben, damit die Kampagne Views und Leads generieren kann. Die ersten paar Sekunden eines Videos sind die wichtigsten, stellen Sie also sicher, dass Sie sich von Ihrer besten Seite zeigen. Fügen Sie das Wertversprechen, den Nutzen und die Problembeschreibung gleich zu Beginn hinzu.

Video kann Ihnen Ergebnisse auf LinkedIn Ads bringen, wenn Sie es richtig machen. Wenn Sie ein Team benötigen, das außergewöhnliche Videoanzeigen für Ihre Kampagnen liefert, testen Sie Kimp Video noch heute!

4. Gesponserte Inhalte auf LinkedIn

Was wir bisher gesehen haben, nennen wir direkt gesponserte Inhalte für LinkedIn Ads. Diese Inhalte sind auf keiner Unternehmensseite oder keinem Profil verfügbar, bis Sie sie als Anzeigen veröffentlichen. Im Gegensatz dazu ist gesponserter Inhalt ein Format von LinkedIn Ads, bei dem eine Marke einen gut funktionierenden Inhalt fördert, den sie zuvor veröffentlicht hat.

Welche Arten von Beiträgen funktionieren also gut auf LinkedIn?

• Studien zeigen, dass Posts mit Bildern eine um 98 % bessere Kommentarrate haben als solche ohne.
• Auch Bildungsinhalte, die dem Publikum helfen, sind ein großer Gewinn. 1 von 5 Investoren stimmt zu, dass LinkedIn ein Ort ist, um neue Inhalte zu lernen.

Bewerben Sie Ihr Produkt mit visuellen Hilfsmitteln, um die 65 Millionen Entscheidungsträger auf der Plattform zu erreichen.

Erstellen Sie aussagekräftige, ansprechende und informative Inhalte auf LinkedIn, damit Sie später für Ihre Werbekampagnen werben können.

Designtipps für LinkedIn-Anzeigen für anklickbare Anzeigen + Beispiele

Wie Sie vielleicht im vorherigen Abschnitt bemerkt haben, verwenden die meisten gängigen Anzeigenformate visuelle Hilfsmittel und verlassen sich für ihren Erfolg auf die Effektivität des Designs. Wenn Sie also möchten, dass Ihre LinkedIn-Anzeigen erfolgreich sind und Ihnen den gewünschten ROI bringen, müssen Sie das Design perfektionieren.

Sie fragen sich, wie das geht? Keine Sorge, Kimp bringt Ihnen die besten Designtipps für LinkedIn Ads mit Beispielen. Lassen Sie uns darauf eingehen.

1. Visualisieren Sie Ihr Angebot

Die durchschnittliche Zeit, die ein Benutzer auf LinkedIn verbringt, beträgt siebeneinhalb Minuten pro Sitzung. Das bedeutet, dass Sie nur sehr begrenzt Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu erregen und sie zur Interaktion zu überzeugen.

Sie können dieses Hindernis mit visuellen Hilfsmitteln überwinden, die das Verstehen und Erinnern erleichtern. Wir merken uns Bilder länger als Text und unser Gehirn liest Bilder auch schneller. Insbesondere Social Media ist ein sehr visuelles Medium, und LinkedIn ist da keine Ausnahme.

Dies ist also Ihr Stichwort, um anstelle von Text grafische Designhilfen zur Erläuterung Ihres Konzepts einzufügen.

Zeigen statt erzählen, und Sie können Ihr Publikum schnell für sich gewinnen.

Was ist in diesem sehr attraktiven Beispiel für das Design einer LinkedIn-Anzeige gemeinsam? Diese Marke hat den Weg eingeschlagen, eine tatsächliche Momentaufnahme ihrer Produkte und Funktionen zu zeigen, anstatt darüber zu sprechen.

Kimp-Tipp: Entwerfen Sie benutzerdefinierte Bilder, die den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung am besten hervorheben, um eine maximale Wirkung auf LinkedIn Ads zu erzielen. So können Sie sogar mit Einzelbildanzeigen Klicks erzielen.

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2. Wählen Sie die richtigen Farben aus

Wir können nie genug über die Bedeutung von Farbe im Marketing sprechen. Farbe kann ein Design bestimmen oder zerstören. Ihre LinkedIn Ad-Creatives sind keine Ausnahme von dieser universellen Regel. Unser Gehirn verbindet Farben mit bestimmten Emotionen, und wenn Sie möchten, dass sich Ihr Kunde sofort mit Ihrer Anzeige verbindet, wählen Sie die richtige Farbe.

Marken wählen in der Regel ihre Markenfarben aus, um den Wiedererkennungswert aufzubauen und es den Kunden zu erleichtern, die Anzeige zu verstehen. Sie können diese Option auf jeden Fall wählen, sofern sie in Ihren Kontext passt. Wenn nicht, können Sie basierend auf farbpsychologischen Prinzipien eine beliebige Farbe auswählen, die in den Kontext passt.

Da die LinkedIn-Plattform auch textlastig ist, können Sie in Ihren Anzeigendesigns leuchtende Farben verwenden, um sich in den Feeds Ihrer Kunden sofort abzuheben.

Kimp-Tipp: Der Dunkelmodus ist auf LinkedIn sehr beliebt, stellen Sie also sicher, dass Ihre Designs und Farbauswahl mit dieser Funktion kompatibel sind.

3. Mobile Optimierung

57 % des gesamten LinkedIn-Verkehrs kommt von Mobilgeräten, und das ist eine riesige Zahl. Sie würden sehr nachlässig sein, wenn Sie nicht alle Ihre LinkedIn-Anzeigen für das optimale Anzeigeerlebnis auf einem mobilen Gerät optimieren würden.

Wie wir in den vorherigen Abschnitten gesehen haben, hat LinkedIn spezifische Ausrichtungen, die sie für jeden Anzeigentyp empfehlen. Einige dieser Ausrichtungen funktionieren möglicherweise nicht gut auf Mobilgeräten, daher ist es am besten, Ihre Anzeigen auf Mobilgeräte zu testen, bevor Sie sie live schalten.

Falls Sie der Meinung sind, dass eine Querformat- oder horizontale Ausrichtung für Ihre Anzeigen am besten geeignet ist, stellen Sie sicher, dass Sie über genügend Spielraum verfügen, damit das mobile Erlebnis gut ist.

4. CTA-Positionierung

Letztendlich brauchen Sie Kunden, die mit Ihren Anzeigen interagieren und auf Ihre CTAs klicken. Daher sind die Positionierung und Gestaltung Ihrer CTA-Links natürlich sehr wichtig. Basierend auf dem von Ihnen gewählten Ziel können Sie in LinkedIn Ads den CTA auswählen, z. B. Jetzt anmelden, Hier klicken und so weiter.

Sie können den CTA aber auch jederzeit in Ihre Anzeigenkreationen selbst einbinden. Der In-Ad-CTA kann Kunden anleiten, welche Maßnahmen sie ergreifen müssen, wenn ihnen Ihre Botschaft gefällt.

Bei Karussell-Anzeigen empfehlen wir Ihnen, den CTA bis zum Ende zu führen, damit die Kunden alle Karten durchziehen. In Videoanzeigen können Sie den CTA-Bereich am unteren Rand des Bildschirms einfügen, sodass sie auf den Link klicken können, selbst wenn sie es nicht bis zum Ende ansehen.

In diesem Beispiel hat Snapchat neben dem in der Anzeige verfügbaren Standard den CTA „Mehr erfahren“ prominent im Design hervorgehoben. So ist die Intention klar und das Auge des Kunden auf Klick gestimmt.

Entwerfen Sie klickbare LinkedIn-Anzeigen mit Kimp

LinkedIn-Werbung ist die beste Investition, die Sie tätigen können, um Ihr Unternehmen auszubauen. Das Publikum auf der Plattform ist unglaublich und kann den Kurs Ihres Unternehmens verändern.

Ja, wir wissen, dass es teuer ist. Aber wenn Sie das richtige Design haben und es gut anvisieren, wird der ROI Ihre Träume übersteigen. Und wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, ist dies eine einfache Entscheidung. Sie brauchen LinkedIn-Werbung in Ihrer Strategie.

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