Holen Sie das Beste aus Ihrer Unternehmensseite auf LinkedIn heraus

LinkedIn als soziale Plattform hat die einzigartige Fähigkeit, insbesondere für B2B-Unternehmen, kaufkräftige Fachleute auf einer Plattform zu erreichen, auf der sie tatsächlich professionell sind .

Wenn Menschen „LinkedIn“ hören, denken sie in der Regel an „Jobsuche“. Tatsächlich hat LinkedIn mit dem jüngsten Anstieg der Arbeitslosigkeit einen Anstieg der Sitzungen von durchschnittlich 310 Millionen aktiven Benutzern um 26 % verzeichnet. Sie liegen nicht falsch, aber LinkedIn hat so viel mehr zu bieten, was viele Vermarkter entweder nicht wissen oder zögern, sich darauf einzulassen.

Anstatt in eine Instagram-Scrolling-Session oder eine Facebook-Ansicht von Tasty-Videos einzutauchen, werden Ihre Inhalte bereitgestellt, wenn Profis tatsächlich an die Arbeit denken. LinkedIn-Inhalte haben den einzigartigen Vorteil, Ihrem Publikum Inhalte zu liefern, die bereits für ihren Gedankengang relevant sind. Hier sind vier meiner wichtigsten Dinge, die Sie bei der Gestaltung Ihrer Strategie für LinkedIn-Unternehmensseiten beachten sollten.

Entscheiden, was von Ihrer Unternehmensseite geteilt werden soll

Die LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens ist so viel mehr als ein RSS-Feed Ihrer Unternehmensblogbeiträge, Einstellungsaktualisierungen und gelegentlichen Produkteinführungen. Um ein sinnvolles Engagement aus Ihrer Zeitinvestition zu ziehen, ist es wichtig, eine einzigartige Strategie für LinkedIn zu entwickeln, die Inhalte enthält passend zu Ihrer Marke.

Wie alle guten Inhalte sollten Ihre Unternehmensseiten-Updates auf LinkedIn einem bestimmten Zweck für eine Zielgruppe dienen. Experte Jay Baer von Convince and Convert hat sich in unserer neuesten Folge des Data-Driven Marketer zu den Inhalten geäußert:

Auch für LinkedIn beweist dieser Clip: Sie ärgern oder scherzen dort zwar nicht mit Ihren Inhalten, aber was Sie auf die Plattform stellen, kann sich trotzdem für Ihre Sache einsetzen, einen unbeschwerten Ton anschlagen oder Ihr Publikum begeistern.

Hier ist ein großartiges Beispiel aus der Sierra Nevada, die ihre Brauerei nicht nur als Vertreiber von Mikrobrauereien, sondern auch als Vorkämpfer für die Umwelt nutzt. Ihre LinkedIn-Inhalte spiegeln dies mit dynamischen Videos, relevanten Fotos und den praktischen Aspekten von LinkedIn wider.

Messen Sie Ihren Einfluss auf die Plattform

Wie bei jeder sozialen Plattform bedeutet das Herausfinden, was bei Ihren Anhängern Anklang findet, die Analyse der Leistung Ihrer Strategie. Achten Sie darauf, Ihr Engagement auf LinkedIn zu verfolgen, einschließlich dieser Top-Kennzahlen von LinkedIn:

Follower: Diese Zahl ist die Gesamtzahl der LinkedIn-Benutzer, die Ihrer Unternehmensseite folgen. Wenn Sie sich mit der Veränderung der Follower im Laufe der Zeit befassen, hilft dies bei Ihrer Strategie. Sie können auch in Ihren Follower-Daten nach demografischen Informationen wie Branche und Standort suchen. Seiten-Follower sehen Ihre Updates in ihrem Feed ohne Sponsoring und interagieren eher mit Ihren Inhalten. Mehr Engagement bedeutet mehr Sichtbarkeit, und wir alle wissen, dass Markenbekanntheit eine Verkaufsgeheimwaffe ist.

Seitenaufrufe : Diese Metrik unterscheidet sich von Followern darin, dass die Seitenaufrufe von jedem LinkedIn-Benutzer stammen können, auch von denen, die Ihrer Seite nicht folgen. Wenn Sie eine LinkedIn-Anzeigenkampagne oder externe Markenwerbung durchführen, sehen Sie möglicherweise eine Zunahme der Seitenaufrufe von LinkedIn-Benutzern, die Ihr Unternehmen auskundschaften. Stellen Sie sicher, dass Ihre Seite für diese Besucher bereit ist, mit einem klaren „Über uns“-Bereich, gepinnten Inhalten, die Wirkung zeigen, und großartigen Markenbildern.

Updates: Wenn Sie tief in die Leistung Ihrer Inhalte einsteigen, können Sie eine datengestützte Strategie für Ihre LinkedIn-Updates entwickeln. Verwenden Sie die nativen Analysefunktionen von LinkedIn oder ein Datenaggregationstool eines Drittanbieters, um die Updateleistung zu verfolgen. Zu den Daten, die Sie untersuchen möchten, gehören:

• Impressionen aktualisieren
• Interaktionsrate nach Impression
• Engagement-Rate nach Anzahl der Follower
• Hashtag-Leistung
• Beste Zeit zum Posten
• Aktualisierungstyp

Das Abrufen dieser Details zeigt Ihnen genau, welche Art von Update, Ton und Hashtag Ihre Follower verwenden und eine größere Reichweite mit Engagement belohnt. Hier ist ein Beispiel für die Aktualisierungen der Unternehmensseite von Rival IQ in den letzten 90 Tagen.

Wenn Sie wissen, wie Ihre Inhalte funktionieren, können Sie erweitern und wiederholen, was am besten funktioniert. Auf diese Weise führt Ihr gesteigertes Engagement zu algorithmischen Belohnungen, Markenbekanntheit und Verkäufen.

Das berufliche soziale Netzwerk

Diese Plattform ist kein weiterer Facebook-Feed. Die besten LinkedIn-Inhalte verkaufen nicht nur etwas, sie lehren und inspirieren. LinkedIn-Benutzer besuchen Ihre Unternehmensseite, um Ihre Mitarbeiter zu überprüfen, zu sehen, was es Neues gibt, und Ihrer Seite als treuer Fan zu folgen. Aus diesen Gründen ist LinkedIn ein großartiger Ort, um die Nischenkompetenz Ihres Unternehmens zu demonstrieren.

Zum Beispiel weiß Philips, dass sein Publikum besonders von COVID-19 betroffen ist, und seine prompte Lösung bestand darin, eine LinkedIn Live-Videoserie mit erfahrenen Ärzten zu erstellen.

Das Hinzufügen nützlicher Informationen in einer Krise hält die Benutzer nicht nur mit ihren Inhalten in Kontakt, sondern hilft auch, die Menschlichkeit hinter der Marke zum Vorschein zu bringen.

Während sich LinkedIn Live noch im Beta-Modus befindet, müssten Sie eine Bewerbung einreichen, um in der ersten Runde der Marken zu sein, die die Funktionen nutzen, aber eine frühzeitige Übernahme durch Ihre Marke könnte Ihrem Publikum sicherlich einen Neuheitsfaktor verleihen.

Ein weiterer gut platzierter LinkedIn-Artikel stammte kürzlich von L'Oreal, das einen kreativen Ansatz für die Rekrutierung verfolgte, indem es Zuschauer zu Zoom-Meetings mit seinen Teams auf der ganzen Welt brachte. Das Video an und für sich ist eine herzerwärmende Anspielung auf das Arbeiten aus der Ferne, und der subtile Aufruf zum Handeln „Nehmen Sie an unseren Meetings teil“ mit einem Link zu einer Karriereseite ist eine elegante Art, den Arbeitsmarkt für Arbeitssuchende anzusprechen.

Diese Art von LinkedIn-Inhalten humanisiert die Marke, klärt ihr Publikum auf und erreicht das Hauptziel der Rekrutierung auf einmal. Gut durchdachte Inhalte wie dieses Video sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen LinkedIn-Strategie.

Ziehen Sie einen Markenbotschafter in Betracht

Persönliche LinkedIn-Updates und -Inhalte schneiden in der Regel besser ab als Unternehmens-Updates innerhalb der Plattform. Dies hat viel mit der Priorisierung der Interaktionswahrscheinlichkeit von LinkedIn im Algorithmus zu tun und nicht mit schlechten Inhalten der Unternehmensseite. Aus diesem Grund ist es eine gute Idee, sich auf LinkedIn für einen Markenbotschafter einzusetzen, wie Ihren Gründer, einen Influencer oder Ihren Vertriebsmitarbeiter. Ihr Markenbotschafter sollte bereit sein, Ihr Unternehmen konsequent zu vertreten. Die Idee ist, dass die Psychologie vorschreibt, dass Menschen anderen Menschen mehr vertrauen als Robotern. Da Ihre Marke oder Ihr Unternehmen auf LinkedIn tendenziell gesichtslos ist, fungiert ein menschlicher Fürsprecher als verlässliche Autorität für Ihr Nischenthema.

LinkedIn praktiziert diese Marketingtaktik sogar. Sie haben jedes Jahr eine Vielzahl von LinkedIn Top Voices veröffentlicht und beschäftigen oft Markenfürsprecher, um sich für Produktaktualisierungen einzusetzen. Zum Beispiel hat Goldie Chan, eine Expertin für digitales Marketing und Branding, die „Oprah of LinkedIn“ geprägt und bringt Marketern bei, wie sie alles nutzen können, was LinkedIn zu bieten hat.

Die Einbindung Ihrer Stakeholder in Ihre Inhalte ist eine wertvolle Möglichkeit, Followern zu zeigen, dass die Menschen hinter Ihrer Marke daran glauben und einen Mehrwert zu bieten haben. Erwägen Sie, Ihrer Unternehmensführung und Ihren Mitarbeitern zu ermöglichen, Inhalte, Tipps und Erkenntnisse auf ihren eigenen LinkedIn-Seiten zu teilen. Vergessen Sie nur nicht, Ihre Unternehmensseite zu erwähnen!

Schlafen Sie nicht auf LinkedIn

LinkedIn mag wie der langweilige große Bruder sozialer Netzwerke erscheinen, aber der Wert einer engagierten Anhängerschaft von Fachleuten in einem professionellen Netzwerk kann unbezahlbar sein. Erreichen Sie genau die Benutzer, die Sie im gesamten Web ansprechen, wenn sie tatsächlich nach Lösungen suchen. Die Entwicklung einer professionellen und wertvollen Inhaltsstrategie auf LinkedIn bereitet Ihre Marke auf langfristigen Nutzen vor.

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