So erstellen Sie eine LinkedIn-Content-Strategie

Hast du jemals das Gefühl, dass du deine Räder drehst, wenn es um Content-Marketing geht? Sie erstellen Inhalte, erzielen aber nicht die gewünschten Ergebnisse? Du bist nicht allein! Viele Unternehmen haben Schwierigkeiten, eine Content-Strategie zu entwickeln, die funktioniert, insbesondere auf LinkedIn, da es sich um eine so vielfältige professionelle Plattform handelt.

Und wenn Sie wie die meisten Fachleute sind, ist LinkedIn der erste Ort, an den Sie sich wenden, wenn Sie nach neuen Möglichkeiten suchen. Aus diesem Grund ist es für Fachleute und Marken so wichtig, eine starke LinkedIn-Content-Strategie zu haben. Aber die Entwicklung einer effektiven LinkedIn-Content-Strategie ist kein Spaziergang im Park, wenn Sie darauf abzielen, eine breite Zielgruppe zu erreichen.

Vorausgesetzt, Sie rüsten sich mit den richtigen Werkzeugen aus, kann der Prozess recht einfach und stressfrei sein. Wenn Sie möchten, dass Ihre LinkedIn-Inhalte die richtigen Leute erreichen und hervorragendes Engagement erzielen, hören wir Sie.

In diesem Artikel geben wir Ihnen einige nützliche Tipps, wie Sie eine hervorragende LinkedIn-Content-Strategie entwickeln können. Wir gehen auch auf alles ein, was Sie tun müssen, um Ihr persönliches LinkedIn-Profil und Ihre Unternehmensseite hervorzuheben.

Egal, ob Sie gerade erst mit LinkedIn anfangen oder Ihre Content-Strategie auf die nächste Stufe heben möchten, lesen Sie weiter. Sie haben eine gut durchdachte LinkedIn-Content-Strategie, ohne Ihre Zeit zu verschwenden!

Was ist eine Inhaltsstrategie für LinkedIn?

Eine LinkedIn-Inhaltsstrategie ist ein Plan zum Erstellen und Teilen von Inhalten auf LinkedIn, die Ihnen helfen, Ihre geschäftlichen oder persönlichen Ziele zu erreichen.

Bei der Ausarbeitung Ihrer Strategie ist es wichtig zu überlegen, welche Inhalte am effektivsten sind, um diese Ziele zu erreichen. Werden Sie Blogbeiträge teilen? Artikel schreiben? Updates posten? Videos erstellen?

Es ist auch wichtig zu überlegen, wie oft Sie neue Inhalte teilen. Einmal am Tag? Ein paar Mal die Woche? Wöchentlich? Abhängig von den Zielen Ihrer Strategie kann die Häufigkeit Ihrer Postings variieren.

Außerdem muss Ihre LinkedIn-Content-Strategie Ihre Zielgruppe im Mittelpunkt haben. Wer ist Ihre Zielgruppe? Welche Art von Informationen suchen sie? Welche Art von Sprache wird sie ansprechen?

Indem Sie Ihre Inhalte auf Ihr Publikum zuschneiden, werden Sie es eher ansprechen und die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Nun, da wir die Frage „Was ist eine LinkedIn-Content-Strategie?“ beantwortet haben. , schauen wir uns einige native LinkedIn-Funktionen an, die Ihnen bei der Implementierung Ihrer Funktionen helfen können.

LinkedIn-Gruppen

Eine der besten nativen Funktionen vieler LinkedIn-Konten ist der Zugriff auf Gruppen. Wenn Sie relevanten Gruppen auf LinkedIn beitreten, können Sie mit anderen in Ihrer Branche in Kontakt treten, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnten.

Viele Gruppen erlauben es Mitgliedern auch, Updates und Artikel zu posten, was eine weitere Möglichkeit bietet, Ihre Marke auf LinkedIn zu bewerben.

LinkedIn-Unternehmensseiten

Der einfachste Ort, um LinkedIn-Inhalte zu veröffentlichen, ist Ihre Unternehmensseite oder Ihr persönliches Profil. Wenn Sie Ihre LinkedIn-Startseite öffnen, finden Sie eine Option mit der Aufschrift „Beitrag starten“, gefolgt von der Schaltfläche „Artikel schreiben“ .

Wenn Sie Inhalte über diese Schaltflächen posten, werden diese auf Ihrem LinkedIn-Profil angezeigt und Ihre Follower können damit interagieren. Für eine bessere Reichweite und Interaktion ist es eine gute Idee, diese Beiträge mit anderen zu teilen und sich in den Kommentaren mit ihnen zu beschäftigen, damit immer mehr LinkedIn-Benutzer sich engagieren.

LinkedIn Puls

LinkedIn Pulse ermöglicht es Benutzern, Artikel zu schreiben und im beruflichen Netzwerk zu posten. Diese Pulse-Artikel durften bis zu 1.300 Wörter lang sein, zusammen mit Bildern, Videos und Links.

Das Veröffentlichen eines Artikels auf Pulse half Benutzern, ihre Branchenexpertise zu demonstrieren und Glaubwürdigkeit bei anderen LinkedIn-Benutzern aufzubauen. Leider ist diese Funktion nicht mehr verfügbar – wenn Sie längere Inhalte auf LinkedIn teilen möchten, können Sie diese anstelle einer separaten Funktion direkt über die Registerkarte „Beitrag starten“ posten.

Best Practices für das Teilen von Inhalten auf LinkedIn

Neben der Nutzung nativer Funktionen wie Pulse und Groups gibt es auch einige allgemeine Best Practices, die Sie befolgen sollten, wenn Sie Inhalte auf LinkedIn teilen:

• Verwenden Sie Schlüsselwörter, damit Ihre Inhalte in relevanten Suchanfragen erscheinen.
• Verwenden Sie nach Möglichkeit Bilder, Infografiken und Videos – visuelle Inhalte fallen eher ins Auge, wenn sie durch ihren Feed scrollen.
• Halten Sie Ihre Posts kurz und bündig – die Leser beschäftigen sich eher mit etwas Leicht Verdaulichem.
• Lesen Sie alles Korrektur, bevor Sie auf „Veröffentlichen“ klicken – schlechte Grammatik- und Rechtschreibfehler werfen ein schlechtes Licht auf Sie oder Ihr Unternehmen.
• Schaffen Sie immer einen Mehrwert – wenn Sie nur versuchen, etwas zu verkaufen, werden die Leute schnell abschalten.
• Setzen Sie Calls-to-Action sparsam, aber effektiv ein – zu viele Calls-to-Action können aufdringlich wirken, aber wenn Sie einen Calls-to-Action in Ihre Inhalte aufnehmen, können die Leute dazu veranlasst werden, mehr über Ihr Angebot zu erfahren.
• Überwachen Sie Analysen, um zu sehen, was gut funktioniert, und optimieren Sie Ihre Strategie.
• Nutzen Sie Tools wie Hootsuite Insights oder Google Analytics für die Überwachung sozialer Medien.
• Probieren Sie bezahlte verstärkte Posts oder gesponserte InMail-Nachrichten aus, wenn Sie Probleme haben, organische Reichweite zu erzielen.

Wie funktioniert die Inhaltsstrategie für LinkedIn?

Als geschäftsorientierte Social-Media-Plattform ist LinkedIn ein großartiger Ort, um Inhalte zu teilen, die andere Fachleute und Vordenker in Ihrer Branche erreichen.

Diese Übersicht über die Inhaltsstrategie von LinkedIn hilft Ihnen beim Einstieg.

Arten von Inhalten, die auf LinkedIn geteilt werden sollen

Wenn es um die Arten von Inhalten geht, die Sie auf LinkedIn teilen können, sind Ihnen keine Grenzen gesetzt. Einige Arten von Inhalten schneiden jedoch tendenziell besser ab als andere. Hier sind ein paar Beispiele:

• Original-Blog-Posts: Teilen Sie Ihre Original-Blog-Inhalte auf LinkedIn, um den Traffic zurück auf Ihre Website zu lenken. Fügen Sie einen kurzen Teaser und einen Link zurück zu Ihrer Website hinzu, damit die Leser den vollständigen Beitrag leicht finden können.
• Branchennachrichtenartikel : Das Teilen von Nachrichtenartikeln zu Ihrer Branche ist eine großartige Möglichkeit, um zu zeigen, dass Sie über die neuesten Trends auf dem Laufenden sind. Fügen Sie beim Teilen von Nachrichtenartikeln Ihren Kommentar hinzu, damit die Leser wissen, warum der Artikel wichtig ist.
• Infografiken: Menschen lieben Infografiken, weil sie einfach zu konsumieren sind und normalerweise interessante Informationen enthalten. Wenn Sie eine für Ihre Branche relevante Infografik haben, teilen Sie sie zusammen mit einer kurzen Beschreibung ihres Inhalts auf LinkedIn.
• Diashows: Diashows ähneln Infografiken darin, dass sie einfach zu konsumieren sind und normalerweise nützliche Informationen enthalten. Wenn Sie eine Diashow haben, die für Ihre Branche relevant ist, möchten Sie sie vielleicht mit Ihren LinkedIn-Verbindungen teilen.

Eine solide LinkedIn-Content-Strategie hat drei Hauptzwecke : Beziehungen aufzubauen, Leads zu generieren und eine starke LinkedIn-Präsenz zu schaffen.

Außerdem müssen Sie daran denken, dass jeder Inhalt einen anderen Zweck haben sollte.

Einige Posts könnten zum Beispiel darauf abzielen, die Markenbekanntheit zu steigern, während andere darauf abzielen, Beziehungen zu potenziellen Kunden zu pflegen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Ziele klar verstehen, bevor Sie Inhalte erstellen.

Sobald Sie wissen, was Sie erreichen möchten, können Sie eine Strategie entwickeln, die Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen. Eine gute LinkedIn-Content-Strategie umfasst eine Mischung aus verschiedenen Arten von Inhalten, wie z. B. Blog-Posts, Artikel, Infografiken und Videos.

Es ist auch wichtig, regelmäßig zu posten und die von Ihnen geteilten Inhaltstypen zu variieren.

Beziehungen aufbauen

Inhaltsstrategie ist der Prozess der Planung, Erstellung und Verteilung von Inhalten, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen. Und als Geschäftsexperte wissen Sie, dass Beziehungen der Eckpfeiler des Erfolgs in der Unternehmenswelt sind.

Und das gilt unabhängig davon, ob Sie versuchen, mit potenziellen Kunden oder anderen Unternehmen oder Fachleuten in Ihrer Branche in Kontakt zu treten. Bei der Inhaltsstrategie auf LinkedIn dreht sich alles um den Aufbau von Beziehungen – mit Leads, potenziellen Kunden, Kunden oder bestehenden Kunden; mit anderen Unternehmen; und mit Influencern aus Ihrer Branche.

Leads generieren

LinkedIn ist eine der besten Plattformen zur Generierung von Leads, da Sie Ihre Zielgruppe mit Laserpräzision ansprechen können. Bei richtiger Verwendung kann LinkedIn Ihnen dabei helfen, mehr qualifizierte Leads zu generieren als jede andere Plattform – einschließlich Facebook, Twitter und Google+.

Eine starke Präsenz auf LinkedIn beginnt mit der Optimierung Ihres Profils und Ihrer Unternehmensseite. Sobald dies erledigt ist, können Sie damit beginnen, relevante, qualitativ hochwertige Inhalte zu teilen, die Ihren idealen Kunden oder Klienten anziehen.

Während Sie weiterhin wertvolle Inhalte posten und mit Ihrem Publikum auf LinkedIn interagieren, werden Sie beginnen, auf natürliche Weise Leads zu generieren. Sie können LinkedIn Ads auch verwenden, um bestimmte Personengruppen mit Laserpräzision anzusprechen.

Vorteile der LinkedIn Content-Strategie für Unternehmen

LinkedIn ist zu einem immer leistungsfähigeren Tool für B2B-Vermarkter geworden. Werfen wir einen Blick auf die fünf wichtigsten Vorteile einer LinkedIn-Content-Strategie für Unternehmen:

1. Leads generieren

Wie oben erwähnt, können Unternehmen durch die regelmäßige Veröffentlichung hochwertiger Inhalte auf LinkedIn die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden und Auftraggeber auf sich ziehen.

Sobald Sie sich als Vordenker in Ihrer Branche etabliert haben, werden die Leute eher Geschäfte mit Ihnen machen. Dies wird Ihnen helfen, mehr Leads zu generieren.

2. Markenbekanntheit

Wenn Sie hochwertige Inhalte auf LinkedIn veröffentlichen, haben Ihre Artikel das Potenzial, von Millionen von Menschen gesehen zu werden. Wenn Sie Ihre Zielgruppe dazu bringen können, Ihre Artikel zu lesen und zu teilen, wird die Reichweite Ihrer Marke auf der Plattform erheblich wachsen.

Je mehr Menschen Ihre Inhalte erreichen, desto größer wird Ihre Markenbekanntheit. Dies wird dazu beitragen, potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern.

3. Etablieren Sie eine Vordenkerrolle

Eine starke LinkedIn-Content-Strategie kann Fachleuten dabei helfen, sich als Vordenker in ihrer Branche zu etablieren. Wenn Sie konsequent wertvolle und aufschlussreiche Inhalte produzieren können, werden die Leute Sie allmählich als Experten auf Ihrem Gebiet ansehen.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, sich von Mitbewerbern abzuheben und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Und es wird Ihnen auf lange Sicht sicher eine großartige Rendite bringen.

4. Erhöhen Sie den Website-Traffic

Wussten Sie, dass Sie durch die Aufnahme von Links zu Ihrer Website in Ihre LinkedIn-Artikel den Traffic auf Ihrer Website erhöhen können? Dies führt qualifizierte Leads auf Ihre Website und wandelt sie in Kunden oder Klienten um.

Da die LinkedIn-Community aktiv mit wertvollen Inhalten interagiert, werden Ihre hilfreichen Inhalte wahrscheinlich ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Und sobald Sie dieses Niveau erreicht haben, werden Sie einen Anstieg Ihres Website-Verkehrs feststellen.

5. SEO verbessern

Das Einfügen strategischer Schlüsselwörter in Ihre LinkedIn-Artikel kann Ihre SEO verbessern und Ihnen helfen, auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) einen höheren Rang einzunehmen. Diese Taktik hilft mehr Menschen, Ihre Artikel zu finden, wenn sie nach Informationen suchen, die sich auf Ihre Branche oder Ihr Unternehmen beziehen.

Angenommen, Sie möchten eine Nischenautorität sein, indem Sie einzigartige LinkedIn-Artikel veröffentlichen und LinkedIn live nutzen, um Ihre Follower zu informieren. Wenn Sie jetzt eine gut durchdachte LinkedIn-Strategie für Unternehmen haben, erreichen Ihre Beiträge Ihre bevorzugte Zielgruppe.

6. Persönlicher Markenaufbau

Sicher, es ist kein leichtes Spiel, ein vertrauenswürdiger Name auf LinkedIn zu werden – es erfordert viel Planung und Einfallsreichtum. Aber wenn Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben wollen, ist eine LinkedIn-Content-Strategie für Personal Branding für Sie unumgänglich.

Sie können LinkedIn Live, Artikel, regelmäßige Postings und alles dazwischen zu Ihrer Inhaltsstrategie hinzufügen, um beeindruckende Ergebnisse zu erzielen. Sobald Sie Ihr Ansehen in Ihrem beruflichen Netzwerk aufgebaut haben, erhalten Sie mehr Leads und bessere Arbeitsmöglichkeiten (wie wir oben erklärt haben).

Verwandter Artikel: So bauen Sie Ihre Marke auf LinkedIn auf

Was macht eine gute LinkedIn Content-Strategie für Personal Branding und Unternehmen aus?

An dieser Stelle denken Sie vielleicht: „Warum brauche ich eine Content-Strategie auf LinkedIn? Ich versuche nicht, etwas zu verkaufen.“ Aber egal, ob Sie ein Geschäftsinhaber oder eine Einzelperson sind, persönliches Branding ist wichtig.

Wieso den? Da wir in einer Welt leben, in der der erste Eindruck zählt, werden die Leute Annahmen über Sie treffen, basierend auf dem, was sie online sehen.

Wenn Sie auf Jobsuche sind, werden potenzielle Arbeitgeber Sie googeln (ja, auch wenn sie es nicht zugeben) und Ihre Social-Media-Präsenz überprüfen, bevor sie entscheiden, ob sie Sie zu einem Vorstellungsgespräch einladen oder nicht.

Wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, werden Ihre potenziellen Kunden dasselbe tun. Mit anderen Worten, wenn Sie sich von Ihrer besten Seite zeigen möchten, müssen Sie über eine starke LinkedIn-Präsenz verfügen. Wie erstellt man also eine gute Content-Strategie?

Hier sind einige Faktoren, die eine gute LinkedIn-Content-Strategie immer hat :

Ein klares Ziel

Wie die meisten Menschen setzen Sie sich wahrscheinlich ständig Ziele. Ob es sich um den Neujahrsvorsatz handelt, endlich in Form zu kommen, oder das persönliche Ziel, genug Geld für den Kauf eines neuen Autos zu sparen, ein klares Ziel zu haben, ist entscheidend für den Erfolg.

Das Gleiche gilt für Ihre LinkedIn-Content-Strategie – damit Ihre Inhalte die gewünschte Wirkung erzielen, müssen Sie sich zunächst ein klares Ziel setzen. Aber was genau soll dieses Ziel sein? Hier sind ein paar Ideen:

• Steigern Sie die Markenbekanntheit bei LinkedIn-Benutzern
• Lenken Sie den Traffic von LinkedIn auf Ihre Website
• Generieren Sie Leads und wandeln Sie diese in Kunden um
• Verbessern Sie Ihren Ruf als Vordenker der Branche
• Verbessern Sie die SEO-Rankings, indem Sie informative, schlüsselwortreiche Inhalte auf LinkedIn veröffentlichen

Unabhängig von Ihrem spezifischen Ziel ist es wichtig, daran zu denken, dass es SMART sein sollte: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah.

Mit anderen Worten, setzen Sie sich nicht nur das Ziel, „mehr Leads zu erhalten“ oder „die Markenbekanntheit zu steigern“. Fragen Sie sich, wie viele Leads Sie in einem bestimmten Zeitraum generieren möchten oder wie viel Prozent der LinkedIn-Nutzer Sie mit Ihren Inhalten erreichen möchten.

Durch das Setzen spezifischer und messbarer Ziele können Sie Ihren Fortschritt verfolgen und Ihre Strategie anpassen, um erfolgreich zu sein.

Ein Profil, das knallt

Wir wissen, dass dies ein Kinderspiel ist, aber Sie wären überrascht, wie viele LinkedIn-Benutzer vergessen, an ihren Profilen zu arbeiten, wenn sie eine Inhaltsstrategie entwickeln.

Wenn Sie sich auch bei diesem Aspekt unsicher sind, sollten Sie ein optimiertes Profil in Ihre Strategie integrieren:

• Sie müssen sich von den anderen über 875 Millionen LinkedIn-Nutzern abheben.
• Ihre Konkurrenz nutzt LinkedIn wahrscheinlich bereits zu ihrem Vorteil.
• Ein starkes Profil bedeutet mehr Möglichkeiten für Geschäftsabschlüsse und Partnerschaften.
• Recruiter nutzen LinkedIn zunehmend als Tool, um Kandidaten zu finden.
• Ein gut optimiertes Profil kann Ihnen dabei helfen, sich als Experte auf Ihrem Gebiet zu positionieren.
• Es ist eine großartige Möglichkeit, über Neuigkeiten und Trends der Branche auf dem Laufenden zu bleiben.
• Ihr Profil ist ein Spiegelbild Ihrer Marke.
• Sie wissen nie, wen Sie über LinkedIn treffen könnten.
• Weil es einfach gesunder Menschenverstand ist!

Konsistentes Posten

Das Posten guter Inhalte ist unerlässlich, um bei LinkedIn zu gewinnen. Also, wie gehst du vor, um gute Inhalte zu posten? Es ist ziemlich einfach. Stellen Sie sich einfach drei Fragen:

• Ist das etwas, was mein Publikum interessant finden wird?
• Wird das mein Publikum hilfreich finden?
• Wird mein Publikum diesen Inhalt für sein Unternehmen wertvoll finden?

Wenn Sie alle drei Fragen mit „Ja“ beantworten können, sind Sie auf dem besten Weg, gute Inhalte zu veröffentlichen. Und wenn Sie gute Inhalte veröffentlichen, werden die Leute beginnen, Ihnen Aufmerksamkeit zu schenken. Sie werden Ihre Posts lesen, sie werden Ihre Posts teilen und sie werden Ihre Posts kommentieren. Und so gewinnen Sie bei LinkedIn.

Eine Mischung aus visuellen und textbasierten Inhalten

Seien wir ehrlich, wir scrollen alle schnell durch unsere LinkedIn-Feeds. Wir suchen nach Inhalten, die unsere Aufmerksamkeit fesseln und lange genug halten, damit wir sie lesen können.

Aus diesem Grund ist eine Mischung aus visuellen und textbasierten Inhalten für Ihre LinkedIn-Content-Strategie von entscheidender Bedeutung.

Denken Sie so darüber nach; Wenn Sie Ihren Feed überprüfen und nichts als Text sehen, werden Sie wahrscheinlich weiter scrollen.

Aber wenn Sie eine Mischung aus Bildern und Text sehen, werden Sie eher anhalten und einen Blick darauf werfen. Und das ist, was Sie wollen, richtig? Sie möchten, dass die Leute Ihre Inhalte sehen.

Das soll jetzt nicht andeuten, dass jeder Inhalt, den du postest, ein Meme, ein Video oder ähnliches sein muss. Aber mischen Sie die Dinge ein wenig.

Veröffentlichen Sie an einem Tag einen Artikel mit einer humorvollen Überschrift, gefolgt von einem kurzen Video am nächsten, oder teilen Sie einen Link zu einem Artikel mit einem auffälligen Bild.

Wie eine LinkedIn-Content-Strategie Ihren B2B-Vertrieb unterstützen kann

LinkedIn hat eine unbestreitbare Fähigkeit, Sie mit Entscheidungsträgern in fast jeder Branche zu verbinden. Außerdem können Sie damit Ihre Vordenkerrolle demonstrieren und Glaubwürdigkeit für Ihre Marke aufbauen.

Aber wussten Sie, dass LinkedIn auch ein effektives Tool zur Generierung von Leads und zum Abschluss von Verkäufen sein kann?

So kann eine LinkedIn-Content-Strategie Ihre B2B-Verkaufsbemühungen unterstützen :

Die Suche nach Kunden auf LinkedIn ist einfach

Vorbei sind die Zeiten der Kaltakquise und des blinden Hinzufügens von Personen auf LinkedIn. Mit dem LinkedIn Sales Navigator können Sie die Entscheidungsträger Ihrer idealen Unternehmen ganz einfach ansprechen und finden.

Sie können auch die boolesche Suche verwenden, um Interessenten zu finden, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.

Sobald Sie eine Liste potenzieller Kunden haben, können Sie mit ihnen Kontakt aufnehmen und Beziehungen zu ihnen aufbauen.

Verwandter Artikel: So erstellen Sie einen Prospektionsplan

Ihre potenziellen Kunden sind bereits auf LinkedIn

Aktuellen Statistiken zufolge nutzen über 80 % der Entscheidungsträger in Unternehmen LinkedIn als Teil ihrer Buyer's Journey. Wenn Sie LinkedIn nicht als Teil Ihrer Verkaufsstrategie verwenden, verpassen Sie eine große Chance, Ihren Zielmarkt zu erreichen.

Menschen kaufen von Menschen

Menschen machen gerne Geschäfte mit anderen Menschen, nicht mit Unternehmen. Dies gilt insbesondere für den B2B-Vertrieb.

Beim Verkauf an ein anderes Unternehmen ist es entscheidend, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen aufzubauen, bevor Sie versuchen, das Geschäft abzuschließen.

Zum Glück ist LinkedIn die perfekte Plattform für den Aufbau von Beziehungen. Mit LinkedIn können Sie sich ganz einfach mit anderen Fachleuten in Ihrer Branche verbinden und Beziehungen zu ihnen aufbauen.

Sie können sich als Thought Leader positionieren

Um mehr B2B-Verkäufe zu gewinnen, müssen Sie sich als Vordenker in Ihrer Branche positionieren. Glücklicherweise ist LinkedIn die perfekte Plattform, um Ihre Thought-Leadership-Inhalte zu teilen.

Indem Sie regelmäßig Blogbeiträge, Artikel oder sogar Videoinhalte auf LinkedIn veröffentlichen, können Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet positionieren und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufbauen.

8 Schritte zum Aufbau einer LinkedIn Content-Strategie

Kein Unternehmen kann im heutigen Zeitalter ohne eine Content-Strategie überleben. Dies gilt insbesondere für kleine Unternehmen, die sich einen Namen machen wollen.

Aber was genau gehört zu einer Content-Strategie? Und wie können Sie sicherstellen, dass es für Ihr spezifisches Unternehmen funktioniert?

Nun, jetzt werden wir uns Schritt für Schritt den Prozess der Entwicklung einer Inhaltsstrategie ansehen, die Ihnen hilft, Ihre Marketingziele zu erreichen. Lass uns anfangen!

1. Definieren Sie Ihre Marketingziele

Der erste Schritt in jeder Content-Strategie besteht darin, Ihre Ziele herauszufinden.

Was wollen Sie mit Ihren Inhalten erreichen? Wollen Sie die Markenbekanntheit steigern? Traffic auf Ihre Website lenken? Leads generieren?

Wenn Sie Zeit und Mühe in die Erstellung einer LinkedIn-Content-Strategie investieren, müssen Sie definierte Ziele für das haben, was Sie mit dieser Strategie erreichen möchten.

Ohne Ziele haben Sie keine Möglichkeit zu messen, ob Ihre Strategie erfolgreich ist oder nicht. Sobald Sie Ihre Ziele kennen, können Sie Inhalte erstellen, die auf diese Ziele ausgerichtet sind.

Einige gängige Marketingziele, die Unternehmen mit LinkedIn erreichen, sind:

• Steigerung der Markenbekanntheit
• Leads generieren
• Steigerung des Website-Traffics
• Wachsendes Engagement
• Vertrieb verbessern

Berücksichtigen Sie die spezifischen Ziele Ihres Unternehmens und stellen Sie sicher, dass Ihre LinkedIn-Content-Strategie darauf ausgelegt ist, Sie beim Erreichen dieser Ziele zu unterstützen.

2. Verstehen Sie Ihr LinkedIn-Publikum / führen Sie gründliche Marktforschung durch

Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Zielgruppe zu recherchieren.

Wen möchten Sie mit Ihren Inhalten erreichen? Was sind ihre Interessen und Bedürfnisse? Mit welchen Inhalten beschäftigen sie sich auf LinkedIn?

Indem Sie Ihre Zielgruppe verstehen, können Sie Inhalte erstellen, die sie ansprechen und zum Handeln anregen.

LinkedIn ist die Heimat einer Vielzahl von Fachleuten aus allen verschiedenen Branchen. Und obwohl es verlockend sein mag, zu versuchen, alle anzusprechen, ist das keine effektive Nutzung Ihrer Zeit oder Ressourcen.

Schließlich kann man nicht alles für alle sein. Es ist viel besser, sich auf eine bestimmte Zielgruppe zu konzentrieren und Ihre Inhalte darauf abzustimmen.

Glücklicherweise stellt Ihnen LinkedIn eine Menge Daten zur Verfügung, die Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um sich ihre Berufsbezeichnungen, Unternehmensgröße, Standort, Alter, Geschlecht usw. anzusehen.

Dadurch erhalten Sie eine ziemlich gute Vorstellung davon, wen Sie mit Ihren Inhalten ansprechen sollten. Sobald Sie Ihre Zielgruppe eingegrenzt haben, ist es an der Zeit, Inhalte zu erstellen, die sie ansprechen.

Beim Erstellen von Inhalten für LinkedIn müssen Sie Schlüsselwörter strategisch verwenden. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Inhalte von Personen gesehen werden, die an Ihren Worten interessiert sind.

Um die richtigen Schlüsselwörter zu finden, überlegen Sie, wonach potenzielle Kunden suchen könnten, wenn sie nach Inhalten wie Ihrem suchen. Sie können auch Tools wie Google AdWords Keyword Planner und BuzzSumo verwenden, um beliebte Keywords in Ihrer Branche zu recherchieren.

3. Entwickeln Sie den Inhalt, den Sie teilen werden

Sobald Sie wissen, wen Sie ansprechen und was Sie erreichen möchten, ist es an der Zeit, überzeugende Inhalte zu erstellen. Dies können Blogbeiträge, Infografiken, Videos oder andere Arten von Inhalten sein, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen.

Beim Erstellen von Inhalten auf LinkedIn geht es nicht nur darum, zufällige Gedanken oder Links zu Artikeln zu posten. Wenn Sie möchten, dass Ihre Content-Strategie effektiv ist, müssen Sie Zeit und Mühe investieren, um Ihre Zielgruppe zu verstehen und Inhalte zu erstellen, die sie ansprechen.

Denken Sie daran, dass LinkedIn eine professionelle Plattform ist, stellen Sie also sicher, dass Ihre Inhalte qualitativ hochwertig und informativ sind. Sie sollten regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen, wenn Sie möchten, dass die Leute Ihre LinkedIn-Inhalte lesen und sich mit ihnen beschäftigen.

Das bedeutet nicht, dass Sie täglich neue Inhalte veröffentlichen müssen, aber Sie sollten darauf abzielen, jede Woche mindestens ein oder zwei neue Beiträge zu veröffentlichen. Konzentrieren Sie sich beim Erstellen von Inhalten außerdem auf relevante Themen für Ihre Zielgruppe und bieten Sie in irgendeiner Weise einen Mehrwert.

Sie könnten zum Beispiel einen lehrreichen Blogbeitrag schreiben oder eine Infografik erstellen, die ein komplexes Thema in leicht verständliche Sprache herunterbricht. Darüber hinaus sollten Ihre Inhalte ansprechende Bilder enthalten – Menschen sind visuelle Wesen und fühlen sich eher von Bildern als von Text angezogen.

Sobald Sie großartige Inhalte erstellt haben, teilen Sie sie innerhalb von LinkedIn, damit die Leute sie sehen können. Der beste Weg, dies zu tun, ist, in relevanten LinkedIn-Gruppen zu posten.

Sie können Ihre Inhalte auch direkt mit Ihren Kontakten teilen oder gesponserte Updates ausführen – bezahlte Werbung, die wie normale Posts aussieht, aber in den Feeds von Personen erscheint, die Ihren Zielgruppenkriterien entsprechen.

4. Nutzen Sie LinkedIn-Videos für ein besseres Engagement

Wenn Sie ein besseres Engagement für Ihre LinkedIn-Posts wünschen, fügen Sie ein Video hinzu!

Videos werden mit größerer Wahrscheinlichkeit gesehen und geteilt als textbasierte Posts. Wenn Sie also nach besseren Ergebnissen suchen, fügen Sie ein Video in Ihre Content-Strategie ein.

Sie können Original-Videoinhalte erstellen oder vorhandene Videos von anderen Kanälen (wie YouTube oder Ihrer Website) wiederverwenden.

Jetzt müssen Sie denken: „Ich habe keine Zeit, Videos und Live-Sessions als Teil meiner LinkedIn-Content-Strategie zu posten. Ich habe ein Geschäft zu führen!“ Und weisst du was? Sie haben Recht! Sie haben ein Geschäft zu führen. Aber das bedeutet nicht, dass Sie keine Zeit finden, Videos und Live-Sessions als Teil Ihrer LinkedIn-Content-Strategie zu posten.

Hier ist die Sache: Die Leute lieben Videos und Live-Sessions. Sie sind fesselnd, sie sind informativ und es macht einfach Spaß, sie anzusehen. Indem Sie Videos und Live-Sessions als Teil Ihrer LinkedIn-Content-Strategie posten, geben Sie Ihrem Publikum etwas, das es sehen möchte.

Und wenn Sie Ihrem Publikum das geben, was es sehen möchte, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit immer wieder zurückkommen, um mehr zu erfahren.

5. Profitieren Sie von kuratierten Inhalten von LinkedIn

Was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass LinkedIn eine Goldgrube für Möglichkeiten zum Teilen von Inhalten ist?

Kuratierte Inhalte oder von anderen erstellte Inhalte können Ihre LinkedIn-Unternehmensseite aktiv halten, ohne sich Gedanken über die Erstellung von Originalinhalten machen zu müssen.

Natürlich wollen Sie es nicht übertreiben – niemand mag einen Spammer. Aber das Teilen wertvoller Inhalte aus anderen Quellen ein paar Mal pro Woche kann Wunder für Ihre LinkedIn-Strategie bewirken.

Warum sollten Sie kuratierte Inhalte auf LinkedIn teilen? Hier sind einige gute Gründe:

• Es zeigt Ihrem Publikum, dass Sie über die neuesten Branchennachrichten und -entwicklungen auf dem Laufenden sind. Wenn Sie ständig qualitativ hochwertige Inhalte aus anderen Quellen teilen, wird Ihr Publikum Sie allmählich als Vordenker auf Ihrem Gebiet ansehen.

Und wenn sie Sie als Vordenker sehen, werden sie eher Geschäfte mit Ihnen machen.

• Das Teilen von kuratierten Inhalten auf LinkedIn hilft dabei, Beziehungen zu anderen Fachleuten in Ihrer Branche aufzubauen. Wenn Sie einen Artikel oder Blogbeitrag teilen, der von einer anderen Person geschrieben wurde, wird diese normalerweise benachrichtigt (vorausgesetzt, sie hat ihre Benachrichtigungen aktiviert).

Dieser Aspekt kann Ihnen sogar dabei helfen, Beziehungen zu anderen Influencern in Ihrer Branche aufzubauen – wir alle wissen, dass Beziehungen der Schlüssel zum Erfolg im Geschäft sind.

6. Nutzen Sie LinkedIn Ads für eine bessere Unternehmensreichweite

Wenn Sie andere Fachleute erreichen, Leads generieren und Autorität in Ihrer Branche aufbauen möchten, müssen Sie auf LinkedIn aktiv sein. Und eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe auf LinkedIn Ihre Inhalte sieht, ist die Verwendung von LinkedIn Ads. Hier ist der Grund:

• Diese Anzeigen sind effektiv, um Fachleute auf der Plattform zu erreichen. Mit Anzeigen können Sie Ihre Zielgruppe sehr genau ansprechen, sodass Sie Ihre Inhalte an die Personen liefern können, die am wahrscheinlichsten daran interessiert sind.

Sie können Ihre Werbekampagne nach Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße oder sogar nach bestimmten Schlüsselwörtern ausrichten, die Benutzer in ihre Profile aufgenommen haben.

• Das Schalten von Anzeigen ist auch sehr erschwinglich. Sie können ein Budget für Ihre LinkedIn Ads-Kampagne festlegen und zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Dies macht LinkedIn Ads zu einer kostengünstigen Möglichkeit, Ihre Zielgruppe auf der Plattform zu erreichen.
• Schließlich sind LinkedIn-Anzeigen eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Inhalte zu bewerben. Wenn Sie einen Blogbeitrag, ein Whitepaper oder ein E-Book haben, das die Leute lesen sollen, können Sie LinkedIn Ads verwenden, um den Traffic dorthin zu lenken.

Sie können sogar einen Call-to-Action in Ihre LinkedIn-Anzeige einfügen, damit die Leute durch die Anzeige klicken und Ihre Inhalte direkt herunterladen können. Sie können auch die nativen Werbefunktionen von LinkedIn nutzen, um Ihre besten Inhalte einem breiteren Publikum vorzustellen.

7. Verknüpfen Sie Ihr LinkedIn mit Ihrem Blog oder Ihrer Website

Wenn Sie Ihren Blog oder Ihre Website nicht bereits mit Ihrem LinkedIn-Profil verknüpfen, verpassen Sie eine wertvolle Gelegenheit, Ihre Inhalte zu bewerben und ein breiteres Publikum zu erreichen.

Hier ist, warum es ratsam ist, Ihren Blog oder Ihre Website mit Ihrem LinkedIn-Profil zu verknüpfen, zusammen mit einigen Beispielen, wie Sie dies tun können:

• Wenn Sie Ihr Blog oder Ihre Website mit Ihrem LinkedIn-Profil verknüpfen, geben Sie den LinkedIn-Benutzern im Wesentlichen eine Vorschau Ihrer Inhalte und laden sie ein, sie sich anzusehen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, den Traffic Ihrer Website oder Ihres Blogs zu erhöhen und mehr Menschen dazu zu bringen, Ihre Inhalte zu lesen.
• Außerdem hilft das Verlinken auf Ihre Website oder Ihren Blog von Ihrem LinkedIn-Profil aus, die Anzahl der eingehenden Links zu erhöhen, die auf Ihre Website verweisen, was dazu beitragen kann, Ihr Suchmaschinenranking zu verbessern.

Außerdem, wenn jemand einen Ihrer Artikel liest und mag, wird er sich wahrscheinlich durchklicken, um mehr von Ihren Inhalten zu lesen, was die Anzahl der Personen erhöht, die Ihrer Arbeit ausgesetzt sind.

• Das Verknüpfen Ihres Profils mit Ihrem Blog oder Ihrer Website von LinkedIn trägt dazu bei, Glaubwürdigkeit für Sie und Ihre Website aufzubauen.

Wenn die Leser sehen, dass Sie eine aktive Online-Präsenz haben und regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen, werden sie eher darauf vertrauen, was Sie zu sagen haben, und Ihre Website besuchen, um noch mehr großartige Informationen zu erhalten.

Nachdem wir nun besprochen haben, warum es ratsam ist, von LinkedIn aus auf Ihren Blog oder Ihre Website zu verlinken, schauen wir uns an, wie das geht.

Wenn Sie maximale Präsenz für Ihre Website oder Ihren Blog wünschen, gibt es zwei Möglichkeiten: durch Hinzufügen eines Links im Abschnitt „Website“ Ihrer „Über uns“ -Seite oder durch Einfügen eines Links im Abschnitt „Veröffentlichungen“ unter „ Erfahrung“ -Überschrift.

Wenn Sie sich für die erstere Option entscheiden, sieht jeder Besucher, der zum Abschnitt „Info“ Ihres Profils navigiert, den Link gut sichtbar oben auf der Seite. Mit diesem Ansatz können Sie jedoch keine neueren Artikel oder andere Veröffentlichungen präsentieren.

Wenn Sie möchten, dass Personen, die Ihr Profil anzeigen, sehen, welche Art von großartigem Inhalt Sie produzieren, ist das Verlinken aus dem Abschnitt „Veröffentlichungen“ der richtige Weg.

Dies gibt Besuchern nicht nur schnellen und einfachen Zugriff auf Ihre neuesten Artikel, sondern erhöht auch die Glaubwürdigkeit und Autorität durch Assoziation. Wenn Sie für hochkarätige Publikationen schreiben, müssen Sie schließlich ein Experte auf dem Gebiet sein, das diese Publikationen abdecken.

Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie jeden Link mit Ankertext anpassen, der Schlüsselwörter enthält, die sich auf das beziehen, was Sie tun oder worüber Sie schreiben – achten Sie nur darauf, nicht zu viele Schlüsselwörter zu verwenden, da dies als Spam empfunden werden könnte.

8. Analysieren Sie die Ergebnisse

„Was man nicht misst, kann man nicht verbessern.“

Diese Aussage gilt im Leben und besonders im Geschäftsleben. Wenn Ihre Inhalte Ergebnisse erzielen, müssen Sie Ihre Analysen verfolgen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht.

Aber welche Analysen sollten Sie verfolgen? Nachfolgend finden Sie einige wichtige Geschäftskennzahlen, auf die Sie achten sollten:

• Post Views: Dieser ist ziemlich selbsterklärend. Je mehr Aufrufe ein Beitrag erhält, desto mehr Menschen sehen Ihre Inhalte. Wenn Sie bemerken, dass bestimmte Arten von Beiträgen tendenziell mehr Aufrufe erhalten als andere, notieren Sie sich das und versuchen Sie, diesen Erfolg in zukünftigen Beiträgen zu wiederholen.
• Likes: Ein Like auf LinkedIn ist ein Daumen nach oben von einem Leser, der sagt, dass ihm Ihr Beitrag gefallen hat. Je mehr Likes ein Beitrag bekommt, desto beliebter ist er. Behalten Sie im Auge, welche Posts die meisten Likes erhalten, und versuchen Sie, Muster zwischen ihnen zu erkennen. Zum Beispiel können Ihre Posts mit Anleitungen besser abschneiden als Ihre Meinungsbeiträge. Oder vielleicht reagieren Leser besser auf Videos als auf Artikel.
• Kommentare: Kommentare sind wertvoll, weil sie Ihnen einen Einblick geben, was die Leute über Ihre Inhalte denken. Wenn Sie viele Kommentare zu einem bestimmten Beitrag erhalten, ist das ein gutes Zeichen dafür, dass sich die Leute mit dem beschäftigen, was Sie sagen. Wenn Personen negative oder kritische Kommentare hinterlassen, nehmen Sie dies ebenfalls zur Kenntnis und versuchen Sie, in Zukunft ähnliche Inhalte zu vermeiden. Niemand möchte etwas lesen, das wütende Reaktionen hervorruft.
• Shares: Ein Share auf LinkedIn bedeutet, dass jemandem Ihr Beitrag so gut gefallen hat, dass er ihn mit seinem Follower-Netzwerk teilt. Dies ist vielleicht das größte Kompliment, das Sie als Ersteller von LinkedIn-Inhalten erhalten können, denn es bedeutet, dass die Leute Ihre Inhalte nicht nur genießen, sondern auch glauben, dass ihre Follower sie genießen werden.

Ideen für die LinkedIn-Content-Strategie

Hier sind zwei clevere Ideen , die Sie in Ihre LinkedIn-Content-Strategie implementieren können:

• Zuallererst sollten Sie Ihre Verbindungen nicht mit Verkaufsgesprächen oder offenem Marketingmaterial zuspammen. Niemand möchte mit diesem Zeug bombardiert werden, zumindest nicht auf einer Plattform wie LinkedIn, wo die Leute versuchen, professionelle Beziehungen aufzubauen.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, wertvolle Inhalte zu erstellen, die für Ihre Zielgruppe hilfreich und informativ sind. Dinge wie Blogbeiträge, Whitepaper, Infografiken usw. sind großartige Beispiele für Inhalte, die bei Ihren LinkedIn-Verbindungen Anklang finden.

• Eine andere Sache, die Sie verstehen sollten, ist, dass LinkedIn keine Hard-Selling-Plattform ist. Sie werden hier keine Geschäfte abschließen, indem Sie aufdringlich oder verkaufsfreudig sind. The best way to approach LinkedIn is by using it as a way to build relationships and trust with potential customers or clients. Share interesting articles, start discussion threads around relevant topics, and be genuinely interested in what others say. If you focus on providing value instead of selling, you'll be more successful in achieving your business goals on LinkedIn.

LinkedIn Content Strategy Examples

If you're unsure how to go about LinkedIn strategy, why not take some inspiration from companies already seeing success?

Here are some examples of companies using effective LinkedIn content strategies to reach their target audiences and achieve their marketing goals.

1. Salesforce

Salesforce is a global leader in CRM software, and its LinkedIn content strategy reflects its commitment to its values and mission.

The company uses its LinkedIn page to share news about its product innovations, customer success stories, and insightful blog posts from thought leaders.

In addition to being informative, Salesforce's content is highly engaging, with plenty of visual elements and calls to action.

2. HubSpot

HubSpot is another sales and marketing powerhouse, and they're also crushing it when it comes to content on LinkedIn.

Their strategy focuses on providing value to their audience by sharing helpful blog posts, infographics, eBooks, and other resources.

And like Salesforce, HubSpot's content is visually appealing, making it more likely to stop scrollers in their tracks.

3. Adobe

Adobe needs no introduction; the company is behind some of the most popular software programs in the world ( Photoshop, Acrobat Reader, etc.).

When it comes to its LinkedIn page, Adobe uses a mix of original content and repurposed blog posts to appeal to both B2B and B2C audiences.

And given the visual nature of their products, it's no surprise that Adobe'sLinkedIn page is full of beautiful images and videos.

4. We Work Remotely

We Work Remotely is a job board that helps businesses find talented remote workers. Their target audience is businesses that are looking to hire remote employees.

Their LinkedIn strategy involves creating content that appeals to their target audience. This kind of content is not only relevant to their target audience, but it's also the kind of thing that people will share with their connections.

5. Hootsuite

Hootsuite is a social media management platform that helps businesses save time and boost productivity. Their target audience includes small businesses and solopreneurs who want to streamline their social media efforts.

Hootsuite's LinkedIn strategy focuses on thought leadership. They achieve this by publishing articles written by industry experts on topics related to social media marketing.

By featuring articles from influencers in their field, Hootsuite positions itself as a thought leader in the social media space and attracts new customers simultaneously.

Fazit

And so, we come to the end of our journey together. We hope that you have found this guide helpful and that you now have a better understanding of creating a content strategy on LinkedIn .

Remember, content marketing has no one-size-fits-all approach; the key is experimenting and finding what works best for you and your business. Keep your goals in mind, and be creative in how you approach LinkedIn as a tool for promoting your business.

Also, keep your goals SMART – Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Timely – and you'll be well on your way to achieving the results you're after.

With that in mind, we wish you the best of luck in devising a practical and effective content strategy for LinkedIn.