So finden Sie E-Commerce-Kunden auf LinkedIn

Veröffentlicht: 2023-06-30

Als Inhaber eines E-Commerce-Unternehmens sind Sie sich der entscheidenden Rolle bewusst, die neue Kunden für den Erfolg und das Wachstum Ihres Unternehmens spielen. Schließlich sind sie das Lebenselixier, das Ihr Unternehmen floriert und lebendig hält. Die Herausforderung besteht jedoch darin, neue Kunden zu finden, die zu Ihrem Zielmarkt passen und an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Glücklicherweise müssen Sie den mühsamen Prozess der Suche nach neuen Kunden nicht alleine auf sich nehmen. Betreten Sie LinkedIn – eine Goldgrube für E-Commerce-Geschäftsinhaber, die ihren Kundenkreis erweitern möchten. Mit seinem umfangreichen Netzwerk aus Fachleuten und Unternehmen bietet LinkedIn eine Fülle von Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, die zu Ihrer Buyer-Persona passen.

Von der Vernetzung mit Branchenkollegen bis hin zur Erstellung gezielter Werbekampagnen bietet LinkedIn zahlreiche Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu erreichen und Ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen. Wenn Sie diese leistungsstarke Plattform also noch nicht nutzen, ist es jetzt an der Zeit, damit anzufangen.

In diesem Artikel untersuchen wir verschiedene Möglichkeiten, E-Commerce-Kunden auf LinkedIn zu finden .

Weiter lesen!

Warum sollten Sie LinkedIn für Ihr E-Commerce-Geschäft nutzen?

LinkedIn ermöglicht es Ihnen, mit Menschen in Ihrer Branche in Kontakt zu treten, Beziehungen aufzubauen und Ihr Fachwissen zu präsentieren.

Hier sind einige Gründe, warum Sie LinkedIn für Ihr E-Commerce-Geschäft nutzen sollten:

  1. Zugang zu einem großen Publikum: Mit über 900 Millionen Mitgliedern bietet Ihnen LinkedIn Zugang zu einem riesigen Publikum von Fachleuten. Dazu gehört ein großer Pool von E-Commerce-Inhabern auf LinkedIn.
  2. Gezielte Werbung: Wussten Sie, dass Sie Ihre idealen E-Commerce-Interessenten auf LinkedIn basierend auf Faktoren wie Berufsbezeichnung, Branche und Standort gezielt ansprechen können? Ja, mit der Werbeplattform von LinkedIn können Sie Interessenten für Ihr Unternehmen gezielt ansprechen und finden.
  3. Reputationsmanagement : Ihr LinkedIn-Profil ist eine professionelle Darstellung Ihres E-Commerce-Unternehmens. Ein gut ausgearbeitetes Profil kann Ihnen dabei helfen, Ihre Marke aufzubauen und Ihr Fachwissen in Ihrer Branche zu etablieren.
  4. Beziehungsaufbau: LinkedIn ist für die Vernetzung und den Aufbau von Beziehungen konzipiert. Indem Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, können Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen, was zu mehr Verkäufen und Empfehlungen führt.

Verwandter Artikel: Beste Vertriebsautomatisierungstools

Der ultimative LinkedIn-Verkaufsleitfaden

So finden Sie E-Commerce-Kunden auf LinkedIn [Schritt für Schritt]

Nachdem Sie nun wissen, warum LinkedIn eine unverzichtbare Plattform für die Gewinnung von E-Commerce-Kunden ist, werfen wir einen Blick auf einige Tipps, wie Sie auf LinkedIn neue Kunden finden.

1. Erstellen und optimieren Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite

Ihre LinkedIn-Unternehmensseite ist der erste Eindruck, den potenzielle Kunden von Ihrem E-Commerce-Unternehmen haben. Daher müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Unternehmensseite auf LinkedIn professionell, ansprechend und für Suchmaschinen optimiert ist.

Hier sind einige Tipps, die Ihnen bei der Optimierung Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite helfen:

  • Verwenden Sie ein hochwertiges Profilbild und Titelbild, das Ihr E-Commerce-Unternehmen repräsentiert.
  • Schreiben Sie eine klare und prägnante Beschreibung Ihres E-Commerce-Geschäfts und Ihres Angebots.
  • Fügen Sie Ihrer Seite relevante Schlüsselwörter hinzu, um Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern.
  • Fügen Sie Links zu Ihrer Website und Ihren Social-Media-Konten hinzu.
  • Teilen Sie regelmäßig hochwertige Inhalte auf Ihrer Seite.

2. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt

Um E-Commerce-Kunden auf LinkedIn zu finden, müssen Sie Ihren Zielmarkt identifizieren. Wenn Sie wissen, wer Ihre idealen Kunden sind, können Sie zielgerichtete Inhalte erstellen und mit den richtigen Leuten in Kontakt treten.

Hier sind einige Faktoren, die Sie bei der Identifizierung Ihres Zielmarktes auf LinkedIn berücksichtigen sollten:

  • Branche: Welche Branchen bedienen Ihre E-Commerce-Produkte oder -Dienstleistungen?
  • Berufsbezeichnung: Welche Berufsbezeichnung tragen Ihre idealen Kunden?
  • Standort: Wo befinden sich Ihre idealen Kunden?
  • Unternehmensgröße: Für welche Unternehmen arbeiten Ihre idealen Kunden?
  • Schmerzpunkte: Was sind die Schmerzpunkte Ihrer potenziellen Kunden? Vor welchen Problemen stehen sie, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen könnte?
  • Schlüsselwörter: Welche Schlüsselwörter werden Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich verwenden, wenn sie auf LinkedIn nach E-Commerce-Lösungen suchen?

3. Finden, verbinden und vernetzen Sie sich mit Ihrem Publikum

Sobald Sie eine klare Vorstellung von Ihrem Zielmarkt haben, können Sie die erweiterten Suchfilter von LinkedIn verwenden, um Interessenten zu finden, die Ihren Kriterien entsprechen. Als nächstes verbinden und vernetzen Sie sich mit Ihrem Publikum.

So gehen Sie vor:

  • Personalisieren Sie Ihre Verbindungsanfragen: Personalisieren Sie Ihre Verbindungsanfragen, um potenziellen Kunden zu zeigen, dass Sie wirklich daran interessiert sind, mit ihnen in Kontakt zu treten.
  • Interagieren Sie mit ihren Inhalten: Interagieren Sie mit den Inhalten potenzieller Kunden, indem Sie sie liken, kommentieren und teilen. Dies wird Ihnen helfen, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie Ihr E-Commerce-Geschäft in Zukunft in Betracht ziehen.
  • Nachfassen: Scheuen Sie sich nicht, bei potenziellen Kunden nachzufragen, die nicht auf Ihre erste Verbindungsanfrage oder Nachricht reagieren. Ein freundliches Follow-up kann dazu beitragen, dass Sie auf dem Laufenden bleiben, und kann zu zukünftigen Geschäftsmöglichkeiten führen.

4. Nutzen Sie die LinkedIn-Automatisierung zu Ihrem Vorteil

Die besten LinkedIn-Automatisierungstools können Ihnen helfen, Zeit zu sparen, indem sie einige der wiederkehrenden Aufgaben bei der Suche nach E-Commerce-Kunden auf LinkedIn automatisieren. Sie ermöglichen Ihnen beispielsweise die Automatisierung von Aufgaben wie dem Versenden von Verbindungsanfragen, Nachrichtenübermittlungen, Kompetenzbestätigungen und Nachverfolgungen.

Hier sind einige Tipps, wie Sie die LinkedIn-Automatisierung sicher und effektiv nutzen können:

  • Verwenden Sie ein seriöses Automatisierungstool: Nicht alle Automatisierungstools sind gleich. Stellen Sie sicher, dass Sie ein seriöses LinkedIn-Automatisierungstool wie Dripify verwenden, das den Nutzungsbedingungen von LinkedIn entspricht.
  • Legen Sie realistische Automatisierungsgrenzen fest: Stellen Sie sicher, dass Ihre Automatisierungsgrenzen realistisch sind, um zu vermeiden, dass LinkedIn sie als Spammer markiert.
  • Personalisieren Sie Ihre Nachrichten: Verwenden Sie Tools, mit denen Sie Ihre Nachrichten personalisieren können, oder stellen Sie Vorlagen zur Verfügung, die Sie anpassen können, um die Wahrscheinlichkeit einer Antwort zu erhöhen.

Hier sind einige LinkedIn-Automatisierungstools, die Sie verwenden können:

  • Dripify: Dripify ist ein führendes LinkedIn-Automatisierungstool, mit dem Sie Ihre Kontaktaufnahme, Follow-ups und Nachrichten automatisieren können. Darüber hinaus können Sie es zum Erstellen von Drip-Kampagnen und sogar als LinkedIn Scraper verwenden.
  • Octopus CRM: Octopus CRM automatisiert Ihre LinkedIn-Kontaktaufnahme, einschließlich Profilbesuchen, dem Versenden von Verbindungsanfragen und Nachrichten sowie Follow-ups. Außerdem können Sie damit Fähigkeiten in den Profilen Ihrer LinkedIn-Kontakte unterstützen.
  • Zopto: Zopto ist ein LinkedIn-Automatisierungstool, das Ihnen dabei helfen kann, potenzielle Kunden in großem Umfang zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Obwohl Automatisierungstools hilfreich sein können, ist es wichtig, sie ethisch zu verwenden und zu vermeiden, potenzielle Kunden zu spammen. Außerdem fragen Sie sich vielleicht, wie Sie Kontaktdaten aus LinkedIn finden und exportieren können. Nun, mit Dripify können Sie Daten aus LinkedIn verschrotten und extrahieren und sie dann in eine CSV-Datei exportieren.

5. Nutzen Sie kostenpflichtige Verkaufstools

LinkedIn bietet außerdem mehrere kostenpflichtige Verkaufstools, die Ihnen dabei helfen, potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Hier sind einige der beliebtesten Verkaufstools, die auf LinkedIn verfügbar sind:

  • LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator bietet erweiterte Suchfilter, Lead-Empfehlungen und andere Funktionen, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.
  • LinkedIn-Anzeigen: Mithilfe von LinkedIn-Anzeigen können Sie potenzielle Kunden anhand ihrer Berufsbezeichnung, Branche und anderer Kriterien ansprechen.
  • LinkedIn Premium: LinkedIn Premium bietet zusätzliche Funktionen wie erweiterte Suchergebnisse, InMail und Zugriff auf LinkedIn Learning-Kurse.

6. Nehmen Sie an LinkedIn-Gruppen teil

LinkedIn-Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, mit potenziellen E-Commerce-Kunden in Kontakt zu treten und sich als Vordenker der Branche zu etablieren.

Hier sind einige Tipps, wie Sie effektiv an LinkedIn-Gruppen teilnehmen können:

  • Treten Sie relevanten Gruppen bei: Treten Sie Gruppen bei, die für Ihr E-Commerce-Geschäft und Ihren Zielmarkt relevant sind.
  • An Diskussionen teilnehmen: Nehmen Sie an Gruppendiskussionen teil, indem Sie Ihre Erkenntnisse teilen und Fragen beantworten. Dies wird Ihnen helfen, sich als Vordenker der Branche zu etablieren und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
  • Teilen Sie Ihre Inhalte: Teilen Sie Ihre hochwertigen Inhalte wie Blogbeiträge und Infografiken in relevanten Gruppen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr Kunden anzulocken.

7. Veröffentlichen Sie hochwertige Inhalte

Das Veröffentlichen hochwertiger Inhalte auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite ist eine intelligente LinkedIn-Content-Strategie, die Ihnen dabei helfen kann, mehr Kunden zu gewinnen und sich als Vordenker in Ihrem Bereich zu etablieren.

So können Sie hochwertige Inhalte auf LinkedIn erstellen und teilen:

  • Teilen Sie wertvolle Erkenntnisse: Teilen Sie wertvolle Erkenntnisse wie Branchentrends und Best Practices, die Ihren Zielkunden bei der Lösung ihrer Probleme helfen können.
  • Verwenden Sie visuelle Elemente: Verwenden Sie visuelle Elemente wie Bilder und Videos, um Ihre Inhalte ansprechender und teilbarer zu gestalten.
  • Verwenden Sie relevante Hashtags: Verwenden Sie relevante Hashtags, um potenziellen Kunden das Entdecken Ihrer Inhalte zu erleichtern.

8. LinkedIn-Lead-Suche

Mit der Lead-Suchfunktion und der X-Ray-Suche von LinkedIn können Sie anhand bestimmter Kriterien wie Berufsbezeichnung, Branche und Standort nach potenziellen Kunden suchen.

So können Sie die LinkedIn-Lead-Suche effektiv nutzen:

  • Definieren Sie Ihre Kriterien: Definieren Sie Ihre Suchkriterien basierend auf den Merkmalen Ihres Zielmarktes.
  • Verwenden Sie boolesche Operatoren: Verwenden Sie boolesche Operatoren wie AND, OR und NOT, um Ihre Suchergebnisse zu verfeinern.
  • Personalisieren Sie Ihre Nachrichten: Personalisieren Sie Ihre Nachrichten, um die Wahrscheinlichkeit einer Antwort zu erhöhen.

9. Kombinieren Sie Dripify und LinkedIn

Eine weitere effektive Möglichkeit, E-Commerce-Kunden auf LinkedIn zu finden, ist die Kombination von Dripify und LinkedIn .

So nutzen Sie Dripify und LinkedIn zusammen:

  1. Erstellen Sie ein Dripify-Konto und verknüpfen Sie Ihr LinkedIn-Profil damit.
  2. Erstellen Sie in Dripify eine personalisierte Nachrichtenvorlage, die Sie an Ihre potenziellen Kunden auf LinkedIn senden können. Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Interessen zugeschnitten ist.
  3. Richten Sie in Dripify eine Drip-Kampagne ein, um Ihre personalisierte Nachricht automatisch an Ihre Interessenten zu senden. Sie können die Häufigkeit und den Zeitpunkt Ihrer Nachrichten wählen, um Ihre Chancen auf eine Antwort zu maximieren.
  4. Überwachen Sie Ihre Dripify-Kampagne und passen Sie Ihre Strategie nach Bedarf an. Sie können Ihre Öffnungsraten, Klickraten und Antwortraten verfolgen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht.

Durch die Kombination von Dripify und LinkedIn können Sie Ihren Outreach-Prozess optimieren und mehr Kunden für Ihr E-Commerce-Geschäft gewinnen.

Outreach-Automatisierung auf LinkedIn mit Dripify

Abschluss

LinkedIn ist eine hervorragende Plattform für E-Commerce-Unternehmen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und ihren Kundenstamm zu erweitern. Mit den oben genannten Tipps erregen Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden und etablieren sich als glaubwürdiger und vertrauenswürdiger E-Commerce-Anbieter.

Denken Sie daran: Mit Beharrlichkeit und Engagement können Sie LinkedIn effektiv nutzen, um sinnvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, Ihre Online-Sichtbarkeit zu erhöhen und letztendlich mehr Umsatz und Umsatz für Ihr E-Commerce-Unternehmen zu erzielen.

Nutzen Sie also noch heute die Vorteile dieser leistungsstarken Plattform und beobachten Sie, wie Ihr Kundenstamm wächst!