7 Best Practices für LinkedIn InMail

Die Antwortrate für InMail ist dreimal höher als die für normale E-Mails. Dies macht LinkedIn InMail zur besten Option für Outreach-Kampagnen. Außerdem erhalten Sie mit InMails mehr Antworten als mit Ihren regulären LinkedIn-Nachrichten.

Das ist nicht alles. Mit InMail können Sie Nachrichten an Ihre Kontakte 2. und 3. Grades senden. Mit anderen Worten: Sie müssen nicht mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten, um ihnen InMail-Nachrichten zu senden.

Obwohl LinkedIn InMail leistungsstark und effektiv ist, nutzen viele Benutzer sein volles Potenzial nicht aus. Bedenken Sie, dass InMail-Guthaben teuer sind und Sie im Allgemeinen nur eine einzige Gelegenheit haben, eine Antwort zu erhalten. Deshalb ist es wichtig, InMails richtig zu nutzen.

Wie nutze ich LinkedIn InMail effektiv? Machen Sie sich keine Sorgen, denn dieser Leitfaden deckt alles ab, was Sie brauchen. Lassen Sie uns die Best Practices für LinkedIn InMail vorstellen, die Ihnen helfen, die Wirkung zu maximieren, die Rücklaufquoten zu erhöhen und neue Wachstums- und Erfolgschancen zu erschließen.

7 Best Practices für LinkedIn InMail zur Steigerung der Antwortrate

Sehen Sie sich diese Tipps an, um Ihren Erfolg mit LinkedIn InMail zu steigern:

1. Sprechen Sie mit Personalisierung die richtige Zielgruppe an

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie erhalten von einem Fremden auf LinkedIn eine generische, standardisierte Nachricht, die mit Schlagworten übersät ist und jeder persönlichen Note fehlt. Die Chancen stehen gut, dass Sie ohne nachzudenken auf die Schaltfläche „Löschen“ klicken.

Vergleichen Sie dies nun mit einer personalisierten Nachricht, die Ihren Interessen entspricht, Ihre jüngsten Erfolge anerkennt und einen echten Mehrwert bietet. Auf welche Frage würden Sie antworten? Die Antwort ist klar.

Achten Sie beim Verfassen Ihrer LinkedIn InMail-Nachrichten darauf, dass Sie sich auf präzises Targeting und Personalisierung konzentrieren. Recherchieren Sie Ihre Empfänger gründlich und überprüfen Sie deren Profile, aktuelle Aktivitäten und gemeinsame Verbindungen, um Erkenntnisse zu gewinnen.

Passen Sie dann Ihre Nachrichten an den Empfänger an. Sie können sie beispielsweise mit Namen ansprechen, gemeinsame Verbindungen oder gemeinsame Interessen erwähnen und zeigen, wie Ihr Vorschlag mit ihren Zielen oder Herausforderungen übereinstimmt. Auf diese Weise erhöhen Sie Ihre Chancen, eine positive Resonanz zu erhalten und Leads auf LinkedIn zu generieren und diese in Kunden umzuwandeln.

2. Vermeiden Sie komplexe Sprache und geben Sie einen Grund für die Antwort an

Die digitale Welt ist schnelllebig und LinkedIn bildet da keine Ausnahme. Das bedeutet, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums so schnell wie möglich auf sich ziehen müssen. Vermeiden Sie komplexe Sprache und Branchenjargon, die Ihr Publikum verwirren oder abschrecken könnten. Achten Sie stattdessen auf Klarheit, Kürze und Authentizität in Ihrer InMail-Kommunikation.

Geben Sie außerdem klar an, warum Sie Kontakt aufnehmen, welchen Mehrwert Sie bieten und welche Maßnahmen der Empfänger ergreifen soll. Ganz gleich, ob Sie eine zum Nachdenken anregende Frage stellen, eine überzeugende Einladung aussprechen oder eine persönliche Empfehlung aussprechen: Geben Sie immer einen klaren und verlockenden Grund für ein Engagement an.

Wenn Sie beispielsweise einen potenziellen Kunden aus dem Gesundheitswesen kontaktieren, um ihm Beratungsleistungen anzubieten, sollten Sie ihn nicht mit Fachbegriffen und allgemeinen Verkaufsargumenten überfordern. Beginnen Sie stattdessen damit, die Herausforderungen anzuerkennen, denen sie im Gesundheitswesen gegenüberstehen, und bieten Sie Lösungen an, die auf Ihrem Fachwissen basieren. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Botschaft nachvollziehbar und leicht verständlich ist. Dies wird dazu beitragen, Interesse zu wecken und die Voraussetzungen für einen sinnvollen Dialog zu schaffen.

3. Wärmen Sie Ihre Aussichten auf

Es ist keine gute Idee, gleich mit dem Verkaufsgespräch zu beginnen. Stattdessen sollten Sie den Grundstein legen, indem Sie sich mit den Inhalten Ihrer potenziellen Kunden vertraut machen.

Sie sollten beispielsweise durch Aktionen wie Liken, Kommentieren und Teilen wertvoller Erkenntnisse mit ihren Beiträgen interagieren. Dies ist mehr als nur eine Formalität – es ist ein strategischer Schritt, der Ihre Bemühungen zum Aufbau einer Beziehung erheblich verbessern kann.

Achten Sie dabei darauf, authentisches Interesse und Verständnis zu zeigen. Diese anfängliche Interaktion bereitet die Beziehung vor. Es schafft die Voraussetzungen für einen sinnvollen Dialog als natürlichen Austausch und nicht als erzwungenes Verkaufsargument.

Angenommen, ich möchte potenzielle Mitarbeiter für ein neues Projekt ansprechen. Anstatt aus heiterem Himmel kalte InMail-Nachrichten zu versenden, können Sie durch organische Interaktionen auf LinkedIn eine Beziehung aufbauen. Teilen Sie ihre Artikel, kommentieren Sie ihre Aktualisierungen und nehmen Sie an relevanten Gruppendiskussionen teil.

Sobald Sie eine Vertrauens- und Vertrautheitsbasis aufgebaut haben, können Sie mit der gezielteren Kontaktaufnahme fortfahren.

4. Follow-up mit E-Mails und LinkedIn-Nachrichten

Natürlich eignet sich InMail hervorragend für die LinkedIn-Anwerbung, aber wenn Ihre Interessenten nicht antworten, können Sie ihnen keine weiteren InMails senden. Nach einer Ablehnung sind keine Nachverfolgungen zulässig.

Also, was machst du jetzt?

Lassen Sie sich nicht entmutigen. Versuchen Sie, E-Mails zu senden oder regelmäßige Nachrichten auf LinkedIn zu senden. Auf diese Weise können Sie Ihre Chancen auf eine Antwort erhöhen. Und wenn Sie nachfassen, erwähnen Sie aus Gründen der Kontinuität Ihre erste InMail.

Denken Sie daran, dass es wichtig ist, höflich und dennoch beharrlich daran zu erinnern, sowohl per E-Mail als auch per LinkedIn-Nachricht. Seien Sie jedoch vorsichtig, denn es gibt einen schmalen Grat zwischen sorgfältiger Nachverfolgung und Spam-Persistenz. Bombardieren Sie Ihre Empfänger nicht mit unaufhörlichen Nachrichten oder generischen Follow-ups, da dies die Beziehung schnell ruinieren und Ihrem Ruf schaden kann. Verwenden Sie das Dripify-Automatisierungstool, um Sequenzen zu erstellen und Follow-ups in großen Mengen zu planen.

5. Senden Sie InMails zum richtigen Zeitpunkt

Timing ist alles, wenn es um eine effektive Kontaktaufnahme über LinkedIn InMail geht.

Untersuchungen zeigen, dass der Zeitpunkt Ihrer InMail-Nachrichten die Antwortraten erheblich beeinflussen kann, wobei bestimmte Tage und Uhrzeiten zu einem höheren Engagement-Niveau führen als andere. Auch wenn es für die zeitliche Planung Ihrer Outreach-Bemühungen keinen einheitlichen Ansatz gibt, sollten Sie einige Grundprinzipien im Hinterkopf behalten.

Berücksichtigen Sie beim Planen Ihrer Nachrichten zunächst die Zeitzone und den Zeitplan des Empfängers. Das Versenden einer InMail außerhalb der Hauptverkehrszeiten oder am Wochenende kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihre Nachricht übersehen oder ignoriert wird. Versuchen Sie stattdessen, Ihre Nachrichten während der Geschäftszeiten zu senden, wenn der Empfänger wahrscheinlich auf LinkedIn aktiv und engagiert ist.

Darüber hinaus empfiehlt es sich, LinkedIn-Automatisierungstools sowie LinkedIn-Analysetools zu verwenden, um das Online-Verhalten und die Interaktionsmuster Ihrer Zielgruppe zu verfolgen. Wenn Sie die Spitzenzeiten kennen, können Sie Ihre InMails zum richtigen Zeitpunkt versenden. Auf diese Weise können Sie Ihre Chancen auf eine Antwort maximieren.

Denken Sie auch daran, dass der perfekte Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme je nach Branche und Zeitzone unterschiedlich sein kann. Daher ist es ratsam, verschiedene Zeiten auszuprobieren und die Antwortraten zu überprüfen, um den optimalen Punkt zu finden.

Branchen haben in der Regel Spitzenzeiten, in denen die Fachkräfte am aktivsten sind. Wenn Sie diese Muster in Ihrer Zielbranche recherchieren und erkennen, kann dies Ihnen dabei helfen, den idealen Zeitpunkt für den Kontakt zu finden.

6. Senden Sie kostenlose InMails an offene Profile

Die Open-Profile-Funktion von LinkedIn bietet erfahrenen Netzwerkern eine wertvolle Gelegenheit, ihre Reichweite zu erweitern, ohne das Budget zu sprengen. Diese Profile sind offen für den Empfang von Nachrichten von jedem. Sie können ihnen auch ohne Premium-Abonnement kostenlos InMails senden.

Nutzen Sie also die Gelegenheit, sich und Ihre Marke oder Lösung einem breiteren Publikum vorzustellen. Die LinkedIn-Suchmaschine verfügt jedoch nicht über einen direkten Filter zur Identifizierung offener Profile, was das Auffinden dieser Profile erschweren kann.

Um offene LinkedIn-Profile zu finden, benötigen Sie ein Sales Navigator-Abonnement.

Wenn Sie nach einer kostengünstigen Möglichkeit suchen, Nachrichten an Open Profiles auf LinkedIn zu senden, sollten Sie Dripify in Betracht ziehen – einen der besten LinkedIn-Bots auf dem Markt.

Wenn Sie Personen mit offenen Profilen kontaktieren, behandeln Sie sie wie alle anderen. Senden Sie keine generischen Massennachrichten. Personalisieren Sie stattdessen Ihre Nachricht so, dass sie ihren Interessen und Zielen entspricht. Zeigen Sie, dass Sie verstehen, was sie brauchen. Auf diese Weise heben Sie sich von der Masse der anderen erhaltenen Nachrichten ab.

7. Probieren Sie gesponserte InMails aus

Für Fachleute und Unternehmen, die ihre LinkedIn-Outreach-Bemühungen beschleunigen möchten, bieten gesponserte InMails eine leistungsstarke Lösung.

Gesponserte InMails, auch Message Ads genannt, sehen aus wie normale Nachrichten, verfügen jedoch über den Tag „Sponsored“ anstelle von „InMail“. Außerdem können Empfänger dieser InMails nicht mit einer benutzerdefinierten Nachricht antworten. Stattdessen fordert LinkedIn sie auf, die von Ihnen festgelegten benutzerdefinierten Call-to-Actions (CTAs) zu verwenden.

Gesponserte InMails funktionieren perfekt für Ihre Zielgruppe, die nicht auf Ihre regulären InMails antwortet. Message Ads sind eine großartige Möglichkeit, mit diesen Nutzern Kontakt aufzunehmen. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre gesponserten InMails einen klaren und überzeugenden Call-to-Action enthalten.

Während gesponserte InMails eine finanzielle Investition erfordern, kann der potenzielle Return on Investment in Bezug auf Engagement und Conversions erheblich sein. Dies macht sie zu einer guten Option für Sie, wenn Sie die Wirkung Ihrer Outreach-Kampagnen maximieren möchten.

Denken Sie vor dem Start Ihrer gesponserten InMail-Kampagnen daran, dass Sie den Prozess strategisch und durchdacht angehen müssen.

• Definieren Sie klare Ziele und identifizieren Sie Ihre Zielgruppensegmente anhand relevanter Kriterien wie Branche, Berufsbezeichnung und geografischer Standort.

• Passen Sie Ihre Botschaften so an, dass sie bei Ihrem Publikum Anklang finden, und konzentrieren Sie sich auf deren Schwachstellen, Herausforderungen und Wünsche.

• Überwachen und optimieren Sie die Leistung Ihrer Kampagnen genau. Führen Sie Iterationen basierend auf Echtzeit-Feedback und Erkenntnissen durch.

Abschluss

Diese Best Practices für LinkedIn InMail helfen Ihnen, die Leistungsfähigkeit von InMail für eine effektive Lead-Generierung und Vernetzung zu nutzen. Nutzen Sie diese Tipps noch heute, um Ihre Rücklaufquoten zu erhöhen.

Denken Sie daran, dass es nicht nur darum geht, Nachrichten zu senden, sondern auch darum, sinnvolle Verbindungen aufzubauen und Ihre Outreach-Ziele zu erreichen. Beim Networking-Erfolg kommt es nicht nur darauf an, wen Sie kennen; Es geht auch darum, wie effektiv Sie diese Verbindungen nutzen.

Krempeln Sie die Ärmel hoch, setzen Sie diese Strategien in die Tat um und beobachten Sie, wie Ihre Reichweite floriert!