LinkedIn InMail vs. E-Mail-Vergleich

Möchten Sie mit einem potenziellen Arbeitgeber, Kunden oder Networking-Interessenten in Kontakt treten? Wenn ja, fragen Sie sich vielleicht, ob Sie LinkedIn InMail oder E-Mail verwenden sollen.

Sie denken vielleicht, dass E-Mail besser ist als LinkedIn InMail. Schließlich ist E-Mail die Standardform der Online-Kommunikation. Aber wussten Sie, dass LinkedIn InMail ein neueres Kommunikationstool ist, das in der Berufswelt schnell an Popularität gewinnt?

Mit LinkedIn InMail können Sie Nachrichten direkt an den Posteingang einer Person senden, was bedeutet, dass sie Ihre Nachricht sofort sehen.

Was ist also besser: LinkedIn InMail oder E-Mail?

Wenn Sie eine klare Antwort auf diese Frage wünschen, hören wir Sie. In diesem LinkedIn InMail vs. E-Mail- Leitfaden untersuchen wir die Vor- und Nachteile jeder Option, damit Sie die beste Entscheidung für Ihre Kommunikationsanforderungen treffen können .

Bleiben Sie ein wenig länger dran, um zu wissen, welches Kommunikationsmedium am besten abschneidet – die Antwort wird Sie vielleicht überraschen!

Was ist LinkedIn InMail?

InMail ist ein Nachrichtensystem, mit dem Sie jedes LinkedIn-Mitglied kontaktieren können, auch wenn Sie nicht verbunden sind. Sie benötigen lediglich ein kostenpflichtiges LinkedIn-Premium-Konto und das LinkedIn-Profil der Person.

Abgesehen davon, dass Sie jeden auf LinkedIn kontaktieren können, haben InMail-Nachrichten eine höhere Chance, gesehen, gelesen und beantwortet zu werden. Das liegt daran, dass LinkedIn InMails gegenüber anderen Nachrichten in den Posteingängen der Mitglieder priorisiert.

Hier sind drei weitere Gründe, warum Sie noch heute mit der Verwendung von LinkedIn InMail beginnen sollten:

1. LinkedIn InMail ist praktisch

Es kann schwierig sein, Zeit für Networking zu finden, wenn Sie eine Million andere Dinge auf dem Teller haben. Die gute Nachricht ist, dass Sie sich mit LinkedIn InMail vernetzen können, ohne Ihren Schreibtisch zu verlassen. Verfassen Sie einfach Ihre Nachricht, klicken Sie auf Senden und warten Sie auf eine Antwort.

2. LinkedIn InMail ist personalisiert

Wenn Sie jemanden über LinkedIn InMail erreichen, können Sie sich von der Masse abheben und Eindruck hinterlassen. Denn im Gegensatz zu anderen Kommunikationsformen wie E-Mail oder Social Media sind InMails hochgradig personalisiert.

Sie können den Namen, das Bild und sogar die Berufsbezeichnung des Empfängers in Ihre Nachricht einfügen, damit er weiß, dass Sie nicht einfach dieselbe Nachricht an alle kopieren und einfügen.

3. LinkedIn InMails sind verfolgbar

Mit LinkedIn InMail-Nachrichten können Sie verfolgen, wann Ihre Nachricht angesehen wurde und ob der Empfänger auf einen der in Ihrer Nachricht enthaltenen Links geklickt hat oder nicht.

Diese wertvollen Informationen können Ihnen dabei helfen, einzuschätzen, ob sich Ihre Networking-Bemühungen auszahlen oder nicht, und Ihre Strategie entsprechend anzupassen.

InMail vs. E-Mail

Stellen Sie sich vor, Sie scrollen durch Ihren LinkedIn-Feed und sehen einen Beitrag von einem Kontakt darüber, wie er gerade einen neuen Job bekommen hat. Sie klicken auf sein Profil, um zu sehen, ob er in ähnlichen Gruppen ist wie Sie, und denken Sie daran, dass er Teil derselben Alumni-Gruppe ist.

Sie beschließen, sich an ihn zu wenden und um ein Informationsgespräch zu bitten. Wenn es nur eine einfache Möglichkeit gäbe, Kontakte 2. oder 3. Grades zu erreichen, ohne all diesen Ärger zu haben … warten Sie, es gibt LinkedIn InMail.

Die meisten Fachleute wenden sich wegen ihrer breiten Präsenz an LinkedIn für ihre Reichweiten- und Networking-Kampagnen.

Aber sollten Sie InMail oder E-Mail verwenden, um mit Ihren potenziellen Kontakten zu kommunizieren und die Nachricht zu verbreiten? Wenn Sie sich nicht entscheiden können, helfen wir Ihnen mit einem ausführlichen Vergleich weiter.

InMail-Profis

Hier sind drei der größten Vorteile der Verwendung von LinkedIn InMail:

1. Sie können sich mit schwer erreichbaren Interessenten verbinden

Mit LinkedIn InMail können Sie jeden auf LinkedIn kontaktieren, auch wenn Sie nicht mit ihm verbunden sind. Das bedeutet, dass Sie potenzielle Kunden oder Arbeitgeber erreichen können, die sonst nur schwer zu erreichen wären.

2. Sie haben eine höhere Rücklaufquote

LinkedIn InMail hat im Vergleich zu anderen Kontaktmethoden wie E-Mail oder Telefonanrufen eine sehr hohe Rücklaufquote.

Da LinkedIn InMails persönlich und relevant sind, werden sie auch seltener ignoriert, da sie aus einer vertrauenswürdigen Quelle stammen.

3. Sie können sich von der Masse abheben

Wenn Sie LinkedIn InMail verwenden, ist Ihnen garantiert, dass Ihre Nachricht von der Person gesehen wird, die Sie erreichen möchten.

LinkedIn InMails gehen direkt in den Posteingang der Person und umgehen alle eventuell vorhandenen Spam-Filter. Darüber hinaus hebt sich Ihre Nachricht von der Flut von E-Mails und Telefonanrufen ab, die die meisten Menschen erhalten.

InMail-Nachteile

Bevor Sie sich entscheiden, LinkedIn InMail für Ihre geschäftliche Kommunikation zu verwenden, lassen Sie uns einen Blick auf einige der Nachteile werfen:

1. Möglicherweise erreichen Sie Ihren idealen Kunden nicht

Einer der größten Nachteile von LinkedIn InMail ist, dass Sie Ihren idealen Kunden möglicherweise nicht erreichen können. Da nur Premium-Mitglieder InMails versenden können und die meisten Personen mit einer Premium-Mitgliedschaft Personalvermittler sind, erreichen Sie möglicherweise nicht Ihre ideale Zielgruppenschicht.

Wenn Sie also versuchen, einen Entscheidungsträger in einem Unternehmen zu erreichen, besteht die Wahrscheinlichkeit, dass er Ihre Nachricht nicht sieht.

2. Sie könnten als Spam empfunden werden

Ein weiterer Nachteil von LinkedIn InMail ist, dass Sie möglicherweise als Spam empfunden werden, da LinkedIn InMail-Nachrichten oft wie Verkaufsgespräche aussehen und die Leute dazu neigen, Verkaufsgespräche zu löschen oder zu ignorieren.

Wenn Sie Spam vermeiden möchten, stellen Sie sicher, dass Ihre InMail-Nachricht persönlich und relevant für den Empfänger ist.

E-Mail-Profis

Sie sind wahrscheinlich mit dem Standardprozess zur Kontaktaufnahme mit jemandem auf LinkedIn vertraut. Sie finden eine gemeinsame Verbindung, senden eine Verbindungsanfrage und warten darauf, dass die Person akzeptiert. Sobald sie dies tun, können Sie ihnen Nachrichten senden.

Aber was wäre, wenn es einen einfacheren Weg gäbe, Ihre Traumkontakte auf LinkedIn zu erreichen? Was wäre, wenn Sie die Notwendigkeit einer gegenseitigen Verbindung vollständig umgehen könnten? Geben Sie LinkedIn Outreach per E-Mail ein.

Folgendes macht E-Mail zu einem geeigneten Medium für Ihre LinkedIn-Ziele:

1. Sie können personalisierte Nachrichten senden

Wenn Sie jemanden per E-Mail kontaktieren, können Sie Ihre Nachricht personalisieren und erklären, warum Sie Kontakt aufnehmen. Dies ist viel schwieriger mit der Inmail-Funktion von LinkedIn, die Nachrichten auf 300 Zeichen beschränkt.

2. Sie können Anhänge hinzufügen

Manchmal reicht eine einfache Nachricht nicht aus. Vielleicht möchten Sie ein Whitepaper oder ein E-Book hinzufügen, das die Person interessiert, der Sie eine E-Mail senden. Bei LinkedIn Inmail können Sie keine Anhänge einfügen, bei E-Mails ist dies jedoch möglich.

3. Sie können jederzeit reagieren

Bei E-Mail gibt es keine Fristen. Wenn Sie ein paar Tage (oder sogar Wochen) warten möchten, um auf eine E-Mail zu antworten, ist das kein Problem. Bei LinkedIn Inmail laufen Nachrichten jedoch nach sieben Tagen ab, sofern nicht darauf geantwortet wird.

E-Mail Nachteile

Hier sind ein paar Nachteile von E-Mail-Outreach:

1. Sie erreichen möglicherweise nicht die richtige Person

Selbst wenn Sie optimistisch sind, den Namen und das Unternehmen Ihres potenziellen Kunden zu kennen, gibt es keine Garantie dafür, dass Sie den Entscheidungsträger per E-Mail erreichen.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Vertriebsmitarbeiter Stunden damit verbringen, die perfekte E-Mail zu erstellen, nur um sie direkt im Spam-Ordner von jemandem zu landen.

2. Ihre E-Mail könnte im Lärm untergehen

Das Versenden einer E-Mail ist immer ein bisschen ein Glücksspiel. Sie müssen wissen, ob Ihre Nachricht den beabsichtigten Empfänger erreicht oder nicht. Und selbst wenn dies der Fall ist, lässt sich nicht sagen, wie lange es dauern wird, bis sie antworten (wenn sie überhaupt antworten).

E-Mails gehen im Durcheinander verloren, besonders wenn jemand täglich mit Dutzenden von Nachrichten bombardiert wird. Um Ihre Chancen auf eine Antwort zu erhöhen, sollten Sie stattdessen zum Telefon greifen oder eine LinkedIn-Nachricht senden.

Welcher Kanal ist effektiver?

Einigen Schätzungen zufolge erhält die durchschnittliche Person 100 bis 120 E-Mails pro Tag. Das sind eine Menge E-Mails, die durchgesehen werden müssen – und es wird sich mit der Zeit nur noch verschlimmern.

Welchen Kanal sollten Sie also nutzen, wenn Sie potenzielle Kunden oder Geschäftskontakte erreichen möchten: LinkedIn InMail oder E-Mail?

LinkedIn InMail gewinnt in der Fach- und Marketingkommunikation die Oberhand.

Vorteile von LinkedIn InMail über E-Mail

Zum einen gehen LinkedIn InMail-Nachrichten weniger leicht verloren, da sie direkt im LinkedIn-Posteingang des Empfängers erscheinen. Sie können auch nicht so einfach ignoriert werden wie eine E-Mail, da der Empfänger Maßnahmen ergreifen muss, um sie zu schließen.

Mit LinkedIn InMails können Sie den Vornamen, Nachnamen und sogar ein Bild des Empfängers in Ihre Nachricht einfügen, wodurch eine persönlichere Verbindung entsteht.

Außerdem können Sie Ihre Nachricht weiter anpassen, indem Sie Informationen darüber einfügen, wie Sie mit dem Empfänger verbunden sind und warum Sie sich melden.

Schließlich verfügt LinkedIn InMails über einen integrierten Call-to-Action (CTA), der den Empfänger ermutigt, auf Ihre Nachricht zu reagieren.

Sie können den CTA basierend auf Ihren spezifischen Zielen anpassen, aber einige Beispiele könnten „einen Termin vereinbaren“ oder „mehr über unsere Produkte erfahren“ beinhalten.

E-Mail-Nachrichten hingegen haben in der Regel keine CTAs, was bedeutet, dass der Empfänger entscheiden muss, welche Aktion (falls vorhanden) durchgeführt werden soll.

Nachteile von LinkedIn InMail über E-Mail

Natürlich ist kein Kanal perfekt und einige Nachteile sind mit der Verwendung von LinkedIn InMail über E-Mail verbunden.

Ein solcher Nachteil ist, dass LinkedIn InMails kostspielig sein kann. Abhängig von Ihrer Mitgliedschaftsstufe kann jede Nachricht zwischen 0,99 $ und 5,00 $ kosten.

E-Mails hingegen können kostenlos gesendet und empfangen werden. Aber trotz dieses Preisnachteils glauben wir, dass LinkedIn InMail insgesamt ein zuverlässigerer Kanal als E-Mail für professionelle und Marketing-Kontakte ist.

Best Practices für LinkedIn InMail

Es kann schwierig sein, InMails effektiv zu verwenden; Wenn Sie sie nicht sorgfältig verwenden, riskieren Sie, spammig oder aufdringlich zu wirken – nicht gerade der beste Weg, um Beziehungen zu potenziellen Kunden oder Mitarbeitern aufzubauen.

Hier sind fünf Best Practices für die Verwendung von LinkedIn InMail, damit Sie Ihre Chancen maximieren können, eine Antwort zu erhalten (und eine sinnvolle Verbindung aufzubauen):

1. Überprüfen Sie zuerst, ob Sie InMail-Guthaben haben

Bevor Sie irgendetwas anderes tun, vergewissern Sie sich, dass Sie über InMail-Guthaben verfügen.

LinkedIn-Mitglieder mit kostenpflichtigen Abonnements erhalten eine bestimmte Anzahl von InMail-Credits pro Monat, mit denen sie Direktnachrichten senden können.

Wenn Sie kein InMail-Guthaben haben, können Sie keine Nachricht senden.

2. Personalisieren Sie jede Nachricht

Allgemeine Nachrichten erhalten mit geringerer Wahrscheinlichkeit eine Antwort als benutzerdefinierte Nachrichten.

Daher ist es eine gute Idee, sich etwas Zeit zu nehmen, um sich das LinkedIn-Profil der Person anzusehen und zu sehen, an welchen Projekten sie arbeitet, für welche Unternehmen sie sich interessiert und zu welchen Gruppen sie gehört – dann erwähnen Sie diese Dinge in Ihrem Nachricht.

Angenommen, Sie möchten jemanden erreichen, der bei Google arbeitet und sich für digitales Marketing interessiert. Du könntest sagen: „Mir ist aufgefallen, dass du bei Google arbeitest und dich für digitales Marketing interessierst. Ich dachte, Sie könnten an meinem Blogbeitrag darüber interessiert sein, wie Google SEO verwendet.“

2. Halten Sie es kurz und bündig

Lange Nachrichten werden meistens ignoriert, also stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht kurz, bündig und direkt auf den Punkt kommt. Auf den Punkt zu kommen zeigt auch, dass Sie die Zeit der Person respektieren, wodurch sie eher positiv auf Ihre Nachricht reagiert.

3. Angebotswert

Anstatt die Person, die du ansprichst, um etwas zu bitten, versuche, ihr zuerst etwas Wertvolles anzubieten.

Dies könnte eine Ressource, hilfreiche Ratschläge oder Informationen oder sogar eine Vorstellung von jemandem in ihrem Netzwerk sein, der ihnen bei allem, woran sie arbeiten, helfen kann.

Dies erhöht nicht nur die Wahrscheinlichkeit, dass die Person positiv auf Ihre Nachricht reagiert, sondern legt auch die Grundlage für zukünftige Interaktionen und Zusammenarbeit – Win-Win!

3. Follow-up ... aber seien Sie nicht aufdringlich

Sobald Sie Ihre erste Nachricht gesendet haben, ist es in Ordnung (und sogar empfohlen), ein- oder zweimal nachzufassen, wenn Sie immer noch auf eine Antwort warten.

Achte nur darauf, nicht zu aufdringlich zu wirken – sonst schaltest du schnell jeden ab, mit dem du dich verbinden willst.

Eine gute Faustregel ist, mindestens drei Tage zu warten, bevor Sie das erste Mal nachfassen, und dann weitere 3-5 Tage warten, bevor Sie erneut nachfassen (falls erforderlich).

Was ist der Unterschied zwischen einer InMail und einer Nachricht auf LinkedIn?

Während normale Nachrichten auf LinkedIn erfordern, dass beide Parteien verbunden sind, damit die Nachricht gesendet werden kann, umgeht InMails diese Anforderung. Das bedeutet, dass Sie jeden auf LinkedIn erreichen können, unabhängig davon, ob Sie eine Verbindung haben oder nicht.

Ein weiterer wichtiger Unterschied besteht darin, dass Sie mit InMails Anhänge hinzufügen können. Wenn Sie Ihrer Nachricht also zusätzliche Informationen oder Ressourcen hinzufügen möchten, können Sie dies mit einer InMail tun. Diese Funktion ist in einer regulären LinkedIn-Nachricht nicht verfügbar.

Schließlich bieten InMails größere Anpassungsoptionen als normale Nachrichten. Mit einer InMail können Sie die Betreffzeile und den Nachrichtentext personalisieren, um sicherzustellen, dass Ihre Nachricht vom beabsichtigten Empfänger wahrgenommen und gelesen wird.

Wann sollten Sie eine InMail verwenden?

Es gibt mehrere Situationen, in denen das Senden einer InMail dem Senden einer normalen Nachricht auf LinkedIn vorzuziehen ist.

Angenommen, Sie möchten mit einem Entscheidungsträger in einem Unternehmen in Kontakt treten, mit dem Sie gerne Geschäfte machen möchten. Wenn Sie keine Verbindungen zu diesem Unternehmen haben, senden Sie am besten eine InMail anstelle einer normalen Nachricht.

Das Gleiche gilt, wenn Sie sich mit jemandem verbinden möchten, der viele Nachrichten erhält und Ihre Nachrichten möglicherweise nicht sieht, es sei denn, sie sind mit hoher Priorität gekennzeichnet.

Beim Versenden einer InMail können Sie, wie oben erwähnt, auch zusätzliche Dateien anhängen. Wenn Ihre Nachricht also zusätzliche Informationen erfordert, die nicht im Text der Nachricht selbst übermittelt werden können, stellt die Verwendung einer InMail sicher, dass Ihr Empfänger alle Informationen hat, die er benötigt.

Wie erhalte ich mehr InMail-Credits auf LinkedIn?

Im Wesentlichen ist InMail wie E-Mail, jedoch nur für LinkedIn-Mitglieder. Diese Funktion kann unglaublich nützlich sein, ist aber nicht ohne Einschränkungen.

Zunächst einmal wird jedem Benutzer eine begrenzte Anzahl von InMails pro Monat zugeteilt – normalerweise zwischen 10 und 15.

Wenn Sie alle Ihre monatlichen InMails aufgebraucht haben, müssen Sie entweder bis zum nächsten Monat auf weitere warten oder neue kaufen.

So erhalten Sie mehr InMail-Guthaben:

Vervollständige dein Profil

Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr Profil zu 100 % vollständig ist. Laut HubSpot „ist es bei einem vollständigen Profil 12-mal wahrscheinlicher als bei einem unvollständigen, dass es Gelegenheiten über InMail gibt.“

Einfach ausgedrückt, je vollständiger Ihr Profil ist, desto wahrscheinlicher werden die Leute Sie mit Möglichkeiten per E-Mail kontaktieren wollen. Nehmen Sie sich also die Zeit, jeden Abschnitt Ihres Profils auszufüllen, einschließlich Ihrer Zusammenfassung, Ihres Portfolios, Ihrer Ausbildung, Ihrer Fähigkeiten, Ihrer Erfahrungen als Freiwilliger usw.

Wenn Sie ein LinkedIn Premium-Konto haben, können Sie Rich Media wie Videos, Präsentationen und Artikel hinzufügen, um Ihr Fachwissen zu demonstrieren und Ihr Profil hervorzuheben.

Verwenden Sie Schlüsselwörter strategisch

Jetzt, da Ihr Profil scharf aussieht, ist es an der Zeit, über Schlüsselwörter nachzudenken. Genau wie bei der SEO-Keyword-Strategieplanung sollten Sie die Phrasen sorgfältig auswählen, die potenzielle Arbeitgeber oder Kunden verwenden würden, um nach jemandem mit Ihren Fähigkeiten zu suchen.

Sobald Sie 1-5 Schlüsselwörter oder Phrasen ausgewählt haben, versuchen Sie, sie in verschiedene Abschnitte Ihres Profils zu integrieren, wie Ihre Überschrift, Zusammenfassung, Beschreibungen der Berufserfahrung usw.

Aber Vorsicht – das Füllen von Keywords an zu vielen Stellen lässt Sie wie Spam aussehen. Eine gute Faustregel ist, Schlüsselwörter mit Bedacht zu verwenden, um natürlich zu wirken. Wenn es gezwungen klingt, dann muss es wahrscheinlich überarbeitet werden.

Abschluss

Da haben Sie es: LinkedIn InMail vs. E-Mail – ein umfassender Vergleich von LinkedIn InMail und E-Mail für die Marketingaktivitäten Ihres Unternehmens.

In der modernen Geschäftswelt ist es entscheidend, mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung zu bleiben. Dazu müssen Sie Wege finden, um regelmäßig mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten.

Auch wenn Sie Ihre Zehen gerade erst in die Gewässer des Netzwerkens getaucht haben, haben Sie wahrscheinlich schon von LinkedIn InMail gehört. Um ein neues Publikum zu erreichen, entscheiden sich viele Fachleute dafür, eine InMail anstelle von E-Mails zu senden, was eine großartige Möglichkeit ist, all diesen Lärm zu durchbrechen und sich von der Masse abzuheben.

Aber sind diese beiden Methoden, mit Kunden und Partnern in Kontakt zu bleiben, wirklich so unterschiedlich? In größerem Umfang JA! E-Mail ist im Vergleich zu modernen Kommunikationskanälen wie LinkedIn zu einer traditionellen Form der Kommunikation geworden.

LinkedIn InMail ist ein leistungsstarkes Tool, das es Unternehmen jeder Größe ermöglicht, potenzielle Kunden zu erreichen, ihre Marke vorzustellen und Beziehungen aufzubauen, die zu Conversions und Kundenbindung führen können. Mit InMail können Vermarkter Gelegenheiten auf eine Weise in greifbare Ergebnisse verwandeln, wie es vorher nicht möglich war.

Stellen Sie sicher, dass Sie LinkedIn InMail sorgfältig und konsequent nutzen, um Interessenten zu erreichen, die von Ihren Angeboten profitieren können, und Sie werden bald feststellen, dass Sie die Früchte ernten. Es ist kein Geheimnis mehr, dass LinkedIn InMail die Aufmerksamkeit eines Vermarkters verdient.