LinkedIn Lead Gen Forms Umfassender Leitfaden

Qualitativ hochwertige Leads zu generieren und sie durch die verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters zu pflegen, ist ein komplexer Prozess. Sie müssen Tausende von Kontaktregisterkarten durchsuchen, Profile identifizieren, die zu Ihrem Angebot passen könnten, und sie strategisch angehen.

Aber bevor Sie in diese Phasen eintreten können, müssen Sie eine große Herausforderung meistern. Wie generiert man qualitativ hochwertige Leads? Vor allem in breiten Netzwerken wie LinkedIn, Facebook und mehr. Denn die Generierung von Leads erfordert Ressourcen, Mühe und Zeit – etwas, das schwer zu verwalten ist.

Um diese entscheidende Aufgabe zu bewältigen, hat LinkedIn ein Tool namens „LinkedIn Lead Gen Forms“ eingeführt, das Ihre Verkaufstrichterphase vereinfachen kann. LinkedIn Lead Gen Forms werden oft von populäreren Tools wie Facebook Ads und Google AdWords übergangen und bieten eine Reihe von Funktionen, die nirgendwo anders zu finden sind.

LinkedIn Lead Gen Forms sind einfach einzurichten und können Ihnen dabei helfen, wertvolle Informationen von potenziellen Kunden zu sammeln . Indem Sie Ihren LinkedIn-Anzeigen ein Formular hinzufügen, können Sie Informationen von potenziellen Kunden anfordern, die an Ihrem Angebot interessiert sind.

Aber wie bei allen neuen Dingen herrscht Verwirrung darüber, wie das Lead-Gen-Formular von LinkedIn funktioniert und welchen Zweck es hat. Daher werden wir in diesem ausführlichen Leitfaden den Zweck von LinkedIn Lead Gen Forms aufschlüsseln und erläutern, wie Sie sie effektiv nutzen können. Außerdem geben wir einige Tipps und Tricks, um das Beste aus diesem intelligenten Tool herauszuholen.

Wenn Sie sehen möchten, wie Leads über Ihre LinkedIn-Anzeigen eingehen, bleiben Sie etwas länger, während wir sie erklären!

Was sind LinkedIn Lead Gen Forms?

Wenn Sie nach einer effektiveren Möglichkeit suchen, Leads aus Ihren von LinkedIn gesponserten Inhalten zu generieren, sollten Sie LinkedIn Lead Gen Forms verwenden.

Mit dieser neuen Funktion können Sie aus Ihrem LinkedIn-Feed Formulare zur Lead-Generierung erstellen und diese mit Ihren Anzeigen verknüpfen. Wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, zieht das LinkedIn Lead Gen Form automatisch die erforderlichen Daten aus seinem LinkedIn-Konto (wie Name, E-Mail-Adresse, Unternehmen usw.) und fügt sie in ein Formular ein.

Dies ist eine enorme Zeitersparnis für vielbeschäftigte Fachleute, die möglicherweise nicht die Zeit haben, Formulare manuell auszufüllen. Außerdem können Sie damit wertvolle Daten sammeln, die Sie für gezielte Marketingkampagnen verwenden können.

Das Beste an LinkedIn Lead Gen Forms ist, dass sie einfach einzurichten und mit Ihren bestehenden Anzeigen zu verknüpfen sind. Sie müssen lediglich eine neue Anzeigenkampagne erstellen und „LinkedIn Lead Gen Form“ auswählen, um Ihren Anzeigentyp zu koppeln.

Füllen Sie dann das Formular aus, fügen Sie die gewünschten Abschnitte der potenziellen Leads hinzu und senden Sie es ab. LinkedIn generiert automatisch ein Lead-Erfassungsformular, das Sie an Ihre Bedürfnisse anpassen können.

Sobald Sie Ihr Lead Gen Form angepasst haben, müssen Sie es nur noch mit Ihrer Werbekampagne verknüpfen. Wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, wird er zu dem Formular weitergeleitet, in dem er die Verwendung seiner Daten genehmigen kann. Nachdem sie das Formular gesendet haben, werden ihre Informationen in Ihrem Kampagnenmanager-Dashboard gespeichert, damit Sie sie später weiterverfolgen können.

Mit dieser neuen Funktion können Sie schnell und einfach Daten von Benutzern sammeln, die Sie für gezielte Marketingkampagnen verwenden können. Wenn Sie LinkedIn Lead Gen Forms nicht verwenden, verpassen Sie ein wertvolles Tool zur Lead-Generierung.

Wie funktionieren LinkedIn Lead Gen Forms?

In der heutigen Geschäftswelt ist die Generierung von Leads wichtiger denn je. Und eine der besten Möglichkeiten, Leads zu generieren, sind LinkedIn Lead Gen Forms. LinkedIn Lead Gen Forms sammeln mühelos wichtige Informationen von potenziellen Leads.

Einfach ausgedrückt, mit LinkedIn Lead Gen Forms können Sie Informationen aus den LinkedIn-Profilen von Personen sammeln und deren Verwendung schnell autorisieren, damit Sie sie später in Ihren Marketingkampagnen verwenden können.

Aber wie funktionieren sie genau?

LinkedIn Lead Gen Forms funktionieren, indem sie automatisch wichtige Informationen von potenziellen Leads sammeln und ihnen in einem Formular anzeigen. Anstelle einer manuellen Dateneingabe (als Gegenleistung für etwas Wertvolles, das Sie anbieten), müssen potenzielle Leads nur auf die Schaltfläche „Akzeptieren“ tippen und mit dem beginnen, was Sie im Gegenzug für ihre Daten anzubieten haben.

Dieser Anreiz kann je nach Ihrem Unternehmen ein Link zu einem wertvollen Blog, ein kostenloser Download oder etwas anderes sein.

Der Zweck von LinkedIn Lead Gen Forms bleibt jedoch derselbe: Daten aus den LinkedIn-Profilen anderer zu sammeln und diese schnell deren Verwendung autorisieren zu lassen, damit Sie sie später in Ihren Marketingkampagnen verwenden können.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie LinkedIn Lead Gen Forms funktionieren:

Angenommen, Sie sind ein B2B-Softwareunternehmen, das nach neuen Leads sucht. Sie erstellen eine LinkedIn-Werbekampagne und fügen ein Lead-Gen-Formular mit einem Angebot für eine kostenlose Testversion Ihrer Software hinzu.

Wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, wird er zu dem Formular weitergeleitet, in dem er seinen Namen, seine E-Mail-Adresse und seine Berufsbezeichnung eingibt.

Sobald sie auf „Senden“ geklickt haben, werden sie automatisch auf Ihre Anmeldeseite für die kostenlose Testversion weitergeleitet. Und voila! Sie haben gerade einen neuen Lead ohne manuelle Dateneingabe generiert!

Vorteile von LinkedIn für die Lead-Generierung im B2B-Marketing

LinkedIn Lead Gen Forms sind ein großer Vorteil für Unternehmen mit einer LinkedIn-Unternehmensseite. Diese Formulare ermöglichen es Unternehmen, wertvolle Kontaktinformationen von LinkedIn-Mitgliedern zu sammeln, die Interesse an ihren Produkten oder Dienstleistungen bekunden.

Sie können diese wertvollen Daten dann verwenden, um gezielte Marketingkampagnen zu erstellen und den Erfolg dieser Kampagnen zu messen.

Erstellen Sie einen vollständig automatisierten Verkaufstrichter mit einer Vielzahl von LinkedIn-Aktionen, legen Sie dann Zeitverzögerungen fest, wählen Sie intelligente Bedingungen und steigern Sie die Lead-Generierung mit dem LinkedIn-Lead-Generierungstool Dripify.

Wenn Sie sicher sein möchten, wie LinkedIn Lead Gen Forms Ihre Marketingziele unterstützen kann, sind hier einige der erstaunlichen Vorteile dieser Formulare, die Sie kennen müssen :

Schnelle und einfache Einrichtung

LinkedIn Lead Gen Forms sind schnell und einfach einzurichten. Alles, was Sie brauchen, ist ein LinkedIn-Konto und ein Kampagnenbudget. Sie können in wenigen Minuten ein Lead-Generierungsformular erstellen, das sofort mit der Generierung von Leads für Sie beginnt. Wenn Sie kein Konto haben, können Sie ein neues Konto erstellen oder LinkedIn-Konten kaufen.

Herkömmliche Methoden wie Messen oder Webinare können zeitaufwändig und teuer sein. Mit LinkedIn Lead Gen Forms können Sie mit minimalem Aufwand schnell und einfach Leads sammeln.

Außerdem können Sie Ihre ideale Zielgruppe genau ansprechen und sicherstellen, dass Sie nur Leads sammeln, die tatsächlich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Erfassen Sie genaue Kontaktinformationen

Eines der besten Dinge an LinkedIn Lead Gen Forms ist, dass Sie damit genaue Kontaktinformationen von Ihren Leads sammeln können. Dies ist wichtig, da Sie so Ihre Leads nachverfolgen und in Kunden verwandeln können.

Segmentieren Sie Ihre Leads

Mit LinkedIn Lead Gen Forms können Sie Ihre Leads auch segmentieren, um sie mit relevanteren Nachrichten und Angeboten anzusprechen. Dies ist wichtig, da Sie damit Ihre Marketingbotschaften an jedes Segment anpassen können, wodurch die Conversion-Wahrscheinlichkeit erhöht wird.

Wertvolle Einblicke in Ihre Leads

LinkedIn bietet wertvolle Einblicke in Ihre Leads, ihre Interessen und wie sie mit Ihrer Marke interagieren. Auf diese Weise können Sie Ihre Zielgruppe besser verstehen und Ihre Marketingbemühungen auf ihre Bedürfnisse abstimmen.

Leads von besserer Qualität

Qualität ist wichtiger als Quantität, wenn es um Leads geht. Und LinkedIn Lead Gen Forms kann Ihnen dabei helfen, qualitativ hochwertigere Leads zu sammeln als andere Methoden.

Das liegt daran, dass Sie Ihre ideale Zielgruppe genau ansprechen und dann Kontaktinformationen sammeln können, mit denen Sie sie direkt kontaktieren können.

Dadurch werden Sie in der Lage sein, mehr Leads in Kunden umzuwandeln, Ihr Geschäft auszubauen und Ihre Marke effektiver aufzubauen.

Kosteneffizient

LinkedIn Lead Gen Forms sind außerdem sehr kostengünstig, was sie zu einem zugänglichen Tool für Unternehmen jeder Größe macht.

Viele Unternehmen stellen fest, dass die Kosten für LinkedIn-Werbung durch die Umsatzsteigerung durch Lead Gen Form-Kampagnen ausgeglichen werden.

Verbesserter Verkaufsprozess

LinkedIn Lead Gen Forms kann auch dazu beitragen, Ihren Verkaufsprozess zu verbessern, indem es wertvolle Informationen zu jedem Lead im Voraus bereitstellt. Zu diesen Informationen gehören Stellenbezeichnungen, Firmennamen und andere relevante Details, die Ihrem Vertriebsteam dabei helfen, qualifizierte Interessenten zu identifizieren und effektiver Geschäfte abzuschließen.

Erhöhter ROI

Bei richtiger Ausführung können LinkedIn Lead Gen Forms Ihnen dabei helfen, eine höhere Kapitalrendite als andere Marketingaktivitäten zu erzielen.

Das liegt daran, dass sie eine effiziente und kostengünstige Möglichkeit darstellen, qualitativ hochwertige Leads zu sammeln, die an Ihrem Angebot interessiert sind. Außerdem ermöglichen sie Ihnen, Ihre Ergebnisse zu verfolgen, um Ihre Strategie nach Bedarf anzupassen, um einen maximalen ROI zu gewährleisten.

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Zeitersparnis

Wie bereits erwähnt, können Ihnen LinkedIn Lead Gen Forms Zeit sparen. Bei traditionellen Methoden wie Messen oder Webinaren müssen Sie viel Zeit für die Vorbereitung von Materialien, die Einrichtung eines Standes oder die Bewerbung Ihrer Veranstaltung aufwenden.

Aber mit LinkedIn Lead Gen Forms müssen Sie nur das Formular erstellen und mit dem Sammeln von Leads beginnen. So haben Sie Zeit, sich auf andere Aspekte Ihres Unternehmens zu konzentrieren.

Der traditionelle Weg zur Generierung von B2B-Leads mit LinkedIn Ads

LinkedIn Ads ist eine CPC- (Cost-per-Click) und CPM- (Cost-per-Impressions) Online-Werbeplattform, mit der Sie Einzelpersonen basierend auf ihrer Berufsbezeichnung, ihrem Dienstalter, ihrer Funktion und anderen Faktoren ansprechen können.

B2B-Unternehmen (Business-to-Business) verwenden häufig LinkedIn Ads, um Leads zu generieren und Markenbekanntheit zu schaffen.

Beim Erstellen einer LinkedIn Ad-Kampagne haben Sie die Möglichkeit, zwischen zwei Zielen zu wählen: Markenbekanntheit oder Lead-Generierung.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, Markenbekanntheit aufzubauen, wählen Sie den Gebotstyp „CPM“ . Bei dieser Gebotseinstellung zahlen Sie für jeweils tausend Impressionen, die Ihre Anzeige erhält.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, Leads zu generieren, wählen Sie den Gebotstyp „CPC“ . Bei dieser Gebotsart zahlen Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige.

Um Leads mit LinkedIn Ads zu generieren, müssen Sie ein Angebot erstellen, das Ihre Zielgruppe anspricht und einen Call-to-Action (CTA) enthält, der sie zum Handeln ermutigt.

Wie helfen Ihnen LinkedIn Ads dabei, Leads zu gewinnen?

LinkedIn Ads ermöglicht es Ihnen, Einzelpersonen basierend auf ihrer Berufsbezeichnung, ihrem Dienstalter, ihrer Funktion und anderen Faktoren anzusprechen. Beim Erstellen einer LinkedIn Ad-Kampagne haben Sie die Möglichkeit, zwischen zwei Zielen zu wählen: Markenbekanntheit oder Lead-Generierung.

Wenn es Ihr Ziel ist, Leads mit LinkedIn Ads zu generieren, müssen Sie ein Angebot erstellen, das Ihre Zielgruppe anspricht und einen Call-to-Action (CTA) enthält, der sie zum Handeln ermutigt.

Hier sind einige Tipps zum Erstellen einer effektiven Kampagne zur Lead-Generierung auf LinkedIn:

Erstellen Sie ein überzeugendes Angebot

Ein Angebot ist etwas Wertvolles, das Sie im Austausch gegen die Kontaktinformationen einer Person (dh Name und E-Mail-Adresse) verschenken. Das Angebot sollte für Ihre Zielgruppe relevant sein und ein Problem lösen, mit dem sie konfrontiert ist.

Wenn Sie beispielsweise ein B2B-Unternehmen sind, das Vertriebssoftware verkauft, könnte Ihr Angebot eine kostenlose Testversion Ihrer Software oder ein Leitfaden zu „Die 10 wichtigsten Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung“ sein .

Fügen Sie einen überzeugenden Call-to-Action hinzu

Ein CTA ist ein Text oder ein Bild, das jemanden dazu auffordert, etwas zu unternehmen, z. B. auf Ihre Anzeige zu klicken oder ein Formular auszufüllen. Sie möchten, dass Ihr CTA kurz, knackig und direkt ist, damit die Leute leicht verstehen, was sie als Nächstes tun müssen. Einige Beispiele für effektive CTAs sind "Jetzt herunterladen!" oder „Holen Sie sich Ihr kostenloses Exemplar.“

Sprechen Sie die richtigen Personen an

Sie müssen Personen ansprechen, die wahrscheinlich an Ihrem Angebot interessiert sind. Sie können die erweiterten Targeting-Optionen von LinkedIn – einschließlich Stellentitel-Targeting – verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen von den richtigen Personen in den richtigen Unternehmen gesehen werden.

Verwenden Sie relevante Bilder

Das Bild, das Sie in Ihrer Anzeige verwenden, sollte für Ihr Werbeangebot relevant sein und schnell Aufmerksamkeit erregen. Sie möchten, dass die Leute Ihr Bild sehen und Ihre Anfrage sofort verstehen.

Vermeiden Sie die Verwendung generischer Stock-Fotos; Verwenden Sie hochwertige Bilder, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung und Ihre Marke genau darstellen.

Auch die Generierung von Leads erfordert Zeit und Mühe, wenn Sie den traditionellen Weg gehen. Erwarten Sie keine sofortigen Ergebnisse; Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, qualitativ hochwertige Inhalte und Angebote zu erstellen, die Ihre Zielgruppe ansprechen.

Vorteile der Verwendung von LinkedIn Lead Gen Forms

Obwohl es eine etwas strenge Datenschutzrichtlinie für LinkedIn Lead Gen Forms gibt, lohnt sich die Funktionalität dieser Funktion. Egal, ob Sie Schwierigkeiten haben, Leads zu erhalten, oder ob Sie über die LinkedIn-Route mehr Traffic auf Ihrer Website haben möchten, diese Formulare zur Lead-Generierung können Ihnen dabei helfen.

Laut LinkedIn interagieren über 80 % der Menschen mit gesponserten Inhalten auf Mobilgeräten. Stellen Sie sich vor, Sie scrollen auf Ihrem Handy durch Ihren LinkedIn-Feed und plötzlich erscheint eine Anzeige.

Sie sind von der Anzeige fasziniert und möchten damit fortfahren, aber wenn Sie darauf klicken, erhalten Sie ein detailliertes Formular, in das Sie Ihre Daten manuell eingeben müssen.

Wenn Sie jetzt nicht alle Zeit der Welt haben oder das LinkedIn-Profil lieben, scrollen Sie an diesem Formular vorbei und lassen die Bemühungen des Posters nutzlos.

Und genau das lösen LinkedIn Lead Gen Forms. So kann diese innovative Funktion das LinkedIn-Spiel zur Lead-Generierung für Sie verändern:

Problemlose Lead-Generierung

LinkedIn Lead Gen Forms machen es einfach, Leads ohne Probleme zu sammeln.

Diese Funktion sammelt automatisch die Daten Ihrer Leads und sie müssen nur das Formular akzeptieren, das zusammen mit Ihren LinkedIn-Anzeigen erscheint. So ist es immer problemlos und Sie können sich auf andere Aspekte Ihres Unternehmens konzentrieren.

Konzipiert für den mobilen Einsatz

Wie wir erklärt haben, kommt der Großteil Ihres LinkedIn-Publikums von mobilen Geräten, und es ist klug, auf sie zugeschnittene Kontaktformulare zu haben.

Da LinkedIn Lead Gen Forms für den mobilen Einsatz konzipiert sind, müssen Ihre Leads nicht mit langwierigen Formularen und Schnittstellen kämpfen.

Dies ist besonders nützlich, wenn Sie Massen-Leads generieren möchten und nicht riskieren können, dass Personen Ihre Anzeigen übergehen. Einfach zu ladende, genaue und übersichtliche Kontaktformulare erhöhen Ihre Chancen, mehr Daten in kürzerer Zeit zu sammeln.

Erhöhte Konversion

Ein weiterer großer Vorteil von LinkedIn Lead Gen Forms ist, dass sie helfen können, Ihre Konversionsrate zu erhöhen. Dies liegt daran, dass potenzielle Kunden eher ein bereits vorausgefülltes Formular ausfüllen.

Sobald Sie eine relevante Anzeige erstellt haben, übernimmt LinkedIn Lead Gen Forms die Arbeit, Leads-Daten automatisch für Sie zu sammeln. Sie müssen lediglich warten, bis die Formulare ausgefüllt sind, und dann die gesammelten Daten überprüfen.

Diese Funktion ist äußerst hilfreich, da sie die Last der manuellen Erfassung von Daten beseitigt, die zeitaufwändig und mühsam sein kann. Wenn Sie also nach einer einfachen Möglichkeit suchen, Ihre Konversionsrate zu erhöhen, sind LinkedIn Lead Gen Forms eine Überlegung wert.

Keine zusätzlichen Kosten

Stellen Sie sich vor, Sie könnten die Leistung von LinkedIn-Anzeigen ohne zusätzliche Kosten verdoppeln. Klingt ansprechend, oder? Das ist es, was LinkedIn Lead Gen Forms auf den Tisch bringen kann. Diese Funktion kostet Sie nichts extra, wenn Sie bereits gesponserte Inhalte auf LinkedIn betreiben.

Sie müssen für LinkedIn Ads bezahlen und diese Funktion dann integrieren – und müssen sich keine Gedanken über zusätzliche Kosten oder versteckte Gebühren machen. LinkedIn Lead Gen Forms sammelt automatisch die Daten Ihrer Leads, und Sie müssen nur das Formular akzeptieren, das zusammen mit Ihrer LinkedIn-Anzeige angezeigt wird.

Dies macht es sowohl für Sie als auch für Ihre potenziellen Kunden problemlos und einfach. Und da Sie für diese Funktion nichts extra bezahlen, sind alle Leads, die Sie über LinkedIn Ads generieren, kostenlos.

Ihr ROI wird automatisch höher sein als ohne LinkedIn Lead Gen Forms.

Schnelle Einrichtung

Sie sind nicht mit der Einrichtung von Formularen zur Lead-Generierung auf LinkedIn vertraut? Jetzt haben Sie eine großartige Lösung, denn diese Funktion erfordert kein Fachwissen.

Mit LinkedIn Lead Gen Forms müssen Sie ein Formular erstellen und es Ihrer LinkedIn-Werbekampagne hinzufügen. Wenn Benutzer dann Ihre Anzeige sehen, wird ihnen das Formular angezeigt, damit sie es ausfüllen können, ohne LinkedIn zu verlassen.

Dies macht den gesamten Prozess für Sie und Ihre potenziellen Kunden einfacher und weniger zeitaufwändig.

Sobald Benutzer das Formular ausgefüllt haben, werden sie außerdem automatisch auf Ihre Website weitergeleitet (wenn Sie den Link als Magnet in das Formular einfügen), damit sie ihre Reise durch den Kauftrichter fortsetzen können.

Leiten Sie den Datenverkehr auf Ihre Website um

Wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, können Sie ihn auf Ihre Website weiterleiten, wo er mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfahren kann. Dies ist eine clevere Methode, um den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen. Und je mehr Traffic Sie haben, desto mehr Leads werden Sie wahrscheinlich generieren.

Durch die Weiterleitung des Traffics auf Ihre Website können Sie nicht nur mehr Leads generieren, sondern auch die Markenbekanntheit steigern und Ihr Suchmaschinenranking verbessern.

All dies kann zu noch mehr Traffic und noch mehr Leads führen!

Wenn Sie also nach einer Möglichkeit suchen, Leads zu generieren und die Sichtbarkeit Ihrer Website zu verbessern, sind LinkedIn Lead Form Ads eine hervorragende Option.

Metriken und Analysen

Mit LinkedIn Lead Gen Forms erhalten Sie detaillierte Metriken und Analysen direkt aus Ihrem LinkedIn Campaign Manager-Dashboard. Mit dieser Funktion können Sie sehen, welche Lead-Magnete gut funktionieren und einen ROI generieren und welche verbessert werden könnten.

Die Möglichkeit, die Leistung Ihres Lead-Generierungsformulars zu verfolgen, ist unerlässlich, um Ihre Kampagnen zu optimieren und sicherzustellen, dass sie so effektiv wie möglich sind.

Was ist mehr? Mit LinkedIn Lead Gen Forms können Sie die Daten von Leads automatisch erfassen. Wenn ein Interessent auf Ihre Anzeige klickt, werden seine Daten automatisch in die Formularfelder eingetragen.

Sie müssen nichts weiter tun, als das Formular zu akzeptieren, wodurch es viel wahrscheinlicher wird, dass sie in einen qualifizierten Lead umgewandelt werden.

Möglichkeit, Ihre Werbekampagnen anzupassen

LinkedIn Lead Gen Forms ermöglichen es Ihnen, die Leistung Ihrer Werbekampagnen in Echtzeit zu verfolgen, sodass Sie spontan Änderungen an Ihren Kampagnen vornehmen und Ihre Ergebnisse fast sofort verbessern können.

Das Sammeln von Daten über Ihre Leads ist unerlässlich, um fundierte Entscheidungen über Ihre Marketingbemühungen treffen zu können.

Wenn Sie beispielsweise Ihr eBook als Anreiz in Ihren Formularen zur Lead-Generierung verwenden und die Leute nicht daran interessiert sind, werden sie Sie nicht autorisieren, ihre Daten zu speichern.

Wenn Sie nun sicher sein möchten, wie gut (oder schlecht) ein bestimmter Magnet, dh ein eBook, abschneidet, gehen Sie direkt zu Ihrem LinkedIn-Kampagnenmanager. Auf der Registerkarte „Kontovermögen“ finden Sie die Formulare zur Lead-Generierung.

Klicken Sie darauf und studieren Sie die Daten, die Sie als Nächstes sehen, da sie einige detaillierte Metriken zeigen. Von dort aus können Sie Anzeigen lokalisieren, die keine gute Leistung erbringen, und diejenigen, die die meisten Klicks erhalten, um Ihre Strategie neu anzupassen.

Wie richte ich LinkedIn Lead Gen Forms ein?

LinkedIn Lead Gen Forms sind effektiv, weil sie es Ihnen ermöglichen, Leads zu sammeln, ohne die LinkedIn-Plattform zu verlassen. Dies ist wichtig, da potenzielle Kunden nicht auf eine Zielseite umgeleitet werden müssen, um ihre Kontaktinformationen anzugeben.

Dadurch können Sie Leads effizienter und mit weniger Aufwand sammeln. Darüber hinaus sind LinkedIn Lead Gen Forms mit Informationen aus dem LinkedIn-Profil des Benutzers vorausgefüllt, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass der potenzielle Kunde das Formular ausfüllt.

Nachdem wir Ihnen nun gezeigt haben, warum Sie LinkedIn Lead Gen Forms verwenden sollten, schauen wir uns an, wie Sie sie einrichten können.

1. Der erste Schritt besteht darin, ein Werbekonto zu erstellen, falls Sie noch keines haben. Sie können dies tun, indem Sie oben rechts auf Ihrem Bildschirm auf die Schaltfläche „Anzeige erstellen“ klicken.
2. Nachdem Sie Ihr Werbekonto erstellt haben, können Sie Ihre erste Kampagne erstellen.
3. Beim Erstellen Ihrer Kampagne haben Sie die Möglichkeit, ein Kampagnenziel auszuwählen. Wir werden „Lead-Generierung“ als unser Kampagnenziel für unsere Zwecke auswählen.
4. Nachdem Sie Ihr Kampagnenziel ausgewählt haben, können Sie Ihre Zielgruppe und Ihr Budget festlegen. Nachdem Sie Ihre Zielgruppen- und Budgeteinstellungen gespeichert haben, können Sie Ihre Anzeige erstellen.
5. Wählen Sie beim Erstellen Ihrer Anzeige ein Bild oder Video, eine Überschrift und einen Texttext für Ihre Anzeige aus. Sobald Sie Ihre Anzeige erstellt haben, können Sie „Formular zur Lead-Generierung“ als Call-to-Action (CTA) auswählen.

Nachdem Sie „Formular zur Lead-Generierung“ als Ihren CTA ausgewählt haben, können Sie auswählen, welche Fragen Sie in Ihr Formular aufnehmen und welche Informationen Sie aus dem LinkedIn-Profil des Benutzers vorausfüllen möchten.

Wie viel kosten LinkedIn Lead Gen Forms?

Es fallen keine zusätzlichen Kosten für LinkedIn Lead Gen Forms an, abgesehen von den Kosten für die zugehörigen Kampagnen der von Ihnen geschalteten Anzeigen. Das ist richtig – Sie müssen keinen Cent mehr bezahlen, um LinkedIn Lead Gen Forms zu verwenden!

Tatsächlich können Sie mit LinkedIn Lead Gen Forms Geld sparen, indem es die Erfassung von Leads einfacher und schneller macht.

Benutzer, die auf Ihre Anzeige klicken, sehen ein Formular, das bereits mit ihrem Namen, ihrer Berufsbezeichnung, ihrem Unternehmen und anderen relevanten Informationen vorausgefüllt ist. Alles, was sie tun müssen, ist auf „Senden“ zu klicken, und ihre Informationen werden direkt an Sie gesendet!

Dies ist eine enorme Zeitersparnis für Sie und den Benutzer. Anstatt ein langwieriges Formular auf Ihrer Website auszufüllen, können Benutzer ihre Informationen mit nur wenigen Klicks übermitteln.

Und da die Informationen bereits vorausgefüllt sind, besteht kein Risiko von Fehlern oder Tippfehlern, die zu unvollständigen oder ungenauen Einreichungen führen könnten.

Als Ergebnis können Sie schnell und einfach qualitativ hochwertige Leads erfassen, die bereit sind, in Kunden umgewandelt zu werden.

Darüber hinaus bieten LinkedIn Lead Gen Forms mehrere wertvolle Funktionen ohne zusätzliche Kosten.

Sie können beispielsweise nachverfolgen, von welchen Anzeigen Ihre Leads kommen, und sehen, welche Kampagnen am besten abschneiden.

Sie können Ihre Leads auch nach Kriterien wie Berufsbezeichnung oder Unternehmensgröße segmentieren, sodass Sie ihnen zielgerichtete Inhalte senden können, die für ihre Interessen am relevantesten sind.

6 Schritte zum Erstellen und Verwenden von LinkedIn-Formularen zur Lead-Generierung

Wenn ein Benutzer ein Lead-Gen-Formular ausfüllt, füllt LinkedIn das Formular automatisch mit dem Namen des Benutzers, dem Firmennamen, der Berufsbezeichnung und der E-Mail-Adresse aus.

Auf diese Weise können Sie Leads schnell nachverfolgen, ohne ihre Kontaktinformationen manuell zu erfassen.

LinkedIn Lead Gen Forms können angepasst werden, um zusätzliche Informationen von Leads zu sammeln, wie z. B. ihre Telefonnummer oder ihr Budget.

So können Sie Lead-Generierungsformulare erstellen, um Ihre Marketingziele zu erreichen:

Schritt 1: Kampagne erstellen

Melden Sie sich bei Ihrem LinkedIn Ads-Konto an und erstellen Sie eine neue Kampagne.

Schritt 2: Legen Sie das Kampagnenziel fest

Wählen Sie das Ziel „Lead-Generierung“ für Ihre Kampagne aus.

Schritt 3: Benennen Sie Ihre Kampagne und wählen Sie die Zielgruppe aus

Geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen und wählen Sie Ihre Zielgruppe aus. Sie können Ihre Targeting-Kriterien wie Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße, Geografie usw. festlegen.

Schritt 4: Legen Sie Ihr Budget fest

Wählen Sie aus, wo Ihre Anzeige geschaltet werden soll, und legen Sie Ihr Budget fest.

Schritt 5: Erstellen Sie Ihre Anzeige

Erstellen Sie Ihre Anzeige, indem Sie ein Bild oder Video auswählen und Ihren Text schreiben. Fügen Sie Ihr Firmenlogo, Titelbild und Überschrift hinzu.

Füllen Sie dann Ihre Formularkopie und die Kopie der CTA-Schaltfläche aus. Sie können auch zusätzliche Bilder einfügen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu präsentieren.

Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf „Weiter“.

Schritt 6: Richten Sie Ihr Formular ein

Richten Sie Ihr LinkedIn Lead Gen Form ein, indem Sie auswählen, welche Felder Sie einschließen möchten. Überprüfen Sie Ihre Einstellungen und starten Sie Ihre Kampagne!

Sobald Ihr LinkedIn Lead Gen Form online ist, beginnen Sie mit dem Sammeln von Leads durch Ihre Anzeigen. Denken Sie daran, Leads schnell nachzuverfolgen, um die Chancen zu maximieren, sie in Kunden umzuwandeln.

Sie können auch die Lead-Management-Funktionen von LinkedIn verwenden, um die Follow-up-Kommunikation zu automatisieren und den Fortschritt der Leads durch Ihren Verkaufstrichter zu verfolgen.

Um ein Lead-Generierungsformular auf LinkedIn zu erstellen, müssen Sie außerdem eine Datenschutzrichtlinien-URL angeben und beschreiben, wie Sie die gesammelten Leads verwenden werden.

LinkedIn erfordert, dass Sie die Zustimmung der Mitglieder für jede der Verwendungen haben, die Sie im Formular beschreiben, indem Sie während der Formularerstellung manuell ein oder mehrere benutzerdefinierte Kontrollkästchen aktivieren.

Diese Checkboxen erscheinen auf Ihren Formularen neben den jeweiligen Verwendungsbeschreibungen, damit die Leads wissen, wohin ihre Daten gehen.

Darüber hinaus löscht LinkedIn im Rahmen dieser Datenschutzrichtlinie alle Daten zur Lead-Generierung nach 90 Tagen aus Ihrem Kampagnenmanager-Dashboard. Sobald Sie also einige generierte Leads haben, laden Sie deren Informationen zur späteren Verwendung herunter, anstatt sie dort zu belassen.

Der Zweck dieser Datenschutzrichtlinie besteht darin, sicherzustellen, dass Mitglieder verstehen, wie ihre Daten verwendet werden, und eine ausdrückliche Zustimmung zur Verwendung ihrer Daten einzuholen.

Indem diese Richtlinie obligatorisch wird, stellt LinkedIn sicher, dass Unternehmen, die seine Lead Gen Forms-Funktion verwenden, ihre Datenerfassungspraktiken transparent machen und die erforderliche Zustimmung der Benutzer eingeholt haben.

Wie testet man LinkedIn Lead Gen Forms?

Wenn Sie LinkedIn Lead Gen Forms verwenden, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie sie testen können, um sicherzustellen, dass sie wie beabsichtigt funktionieren. Schließlich ist ein Lead-Generierungsformular, das keine Leads generiert, sinnlos. Das Testen Ihrer LinkedIn Lead Gen Forms ist einfach und dauert nur wenige Minuten.

Es gibt zwei Hauptmethoden zum Testen Ihrer LinkedIn Lead Gen Forms: A/B-Tests und multivariate Tests.

A/B-Tests

Beim A/B-Testing, auch bekannt als Split-Testing, erstellen Sie zwei Versionen Ihres Formulars und vergleichen dann die Ergebnisse, um zu sehen, welche besser abschneidet.

Beispielsweise könnten Sie zwei Versionen Ihres Formulars erstellen: eine mit einer längeren Formularlänge und eine mit einer kürzeren Formularlänge. Sie würden dann beide Versionen des Formulars ausführen und sehen, welche mehr Leads sammelt.

Gehen Sie folgendermaßen vor, um einen A/B-Test auf LinkedIn einzurichten:

• Erstellen Sie zwei Versionen Ihres Formulars – Version A und Version B
• Richten Sie Version A als Ihre Kontrolle ein (d. h. die Version, die 50 % der Benutzer angezeigt wird)
• Richten Sie Version B als Ihre Behandlung ein (d. h. die Version, die den anderen 50 % der Benutzer angezeigt wird).
• Führen Sie Ihre Kampagne durch und verfolgen Sie die Ergebnisse
• Vergleichen Sie die Ergebnisse von Version A und Version B und bestimmen Sie, welche besser abgeschnitten hat.
• Version A kann möglicherweise besser abschneiden als Version B oder umgekehrt. Es ist wichtig, mehrere Tests durchzuführen, um festzustellen, welche Version für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Multivariate Tests

Multivariate Tests ähneln A/B-Tests darin, dass mehrere Versionen Ihres Formulars erstellt und dann die Ergebnisse verglichen werden. Beim multivariaten Testen testen Sie jedoch mehrere Elemente gleichzeitig und nicht nur ein Element gleichzeitig, wie beim A/B-Testen.

Sie könnten beispielsweise vier verschiedene Versionen Ihres Formulars erstellen: eine mit einer längeren Formularlänge, eine mit einer kürzeren Formularlänge, eine mit weniger Feldern und eine mit mehr Feldern.

Sie würden dann alle vier Versionen der Formulare ausführen und sehen, welche Kombination am besten funktioniert. Gehen Sie folgendermaßen vor, um einen multivariaten Test einzurichten:

• Erstellen Sie mehrere Versionen Ihres Formulars – jede Version sollte sich in mindestens einem Element unterscheiden.
• Richten Sie jede Version als ihre Kampagne ein.
• Führen Sie alle Kampagnen gleichzeitig aus
• Vergleichen Sie die Ergebnisse aller Kampagnen.
• Bestimmen Sie, welche Kombination am besten abgeschnitten hat.

Diese Art von Tests kann zeitaufwändiger sein als A/B-Tests, da Sie mehrere Versionen Ihrer Formulare erstellen und mehrere Kampagnen gleichzeitig ausführen müssen.

Es ist jedoch auch effektiver, da Sie erkennen können, welche Kombination von Elementen die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielt.

Hier ist eine weitere Methode zum Testen Ihrer LinkedIn Lead Gen Forms:

Erstellen Sie zunächst ein Test-Lead-Generierungsformular und fügen Sie alle Felder hinzu, die Sie erfassen möchten (z. B. Vorname, Nachname, E-Mail-Adresse, Berufsbezeichnung, Firmenname usw.).

Sobald Sie das getan haben, erstellen Sie eine Testkampagne in LinkedIn Ads und fügen Sie Ihr Formular zur Test-Lead-Generierung hinzu. Stellen Sie sicher, dass die Kampagne nur während eines bestimmten Zeitraums läuft, damit Sie die Ergebnisse leicht nachverfolgen können.

Erstellen Sie jetzt eine Zielseite auf Ihrer Website, die ein Formular mit denselben Feldern wie Ihr LinkedIn-Lead-Gen-Formular enthält. Der Zweck dieser Zielseite besteht darin, Leads zu erfassen, die von Ihrer LinkedIn Ads-Kampagne stammen.

Nachdem Sie die Zielseite erstellt haben, rufen Sie die URL ab und fügen Sie sie Ihrer LinkedIn Ads-Kampagne als Ziel-URL hinzu.

Jetzt kommt der eigentliche Test. Führen Sie Ihre LinkedIn Ads-Kampagne einige Tage lang aus und überprüfen Sie dann die Ergebnisse. Wenn Sie sehen, dass Leads aus der Kampagne in Ihr Konto kommen, funktioniert Ihr LinkedIn-Formular zur Lead-Generierung ordnungsgemäß. Wenn nicht, gibt es ein paar Dinge, die Sie überprüfen können:

• Stellen Sie sicher, dass alle Felder in Ihrem LinkedIn-Formular zur Lead-Generierung korrekt den Bereichen in Ihrer CRM- oder Marketing-Automatisierungssoftware zugeordnet sind.
• Überprüfen Sie, ob die Ziel-URL für Ihre LinkedIn Ads-Kampagne auf die richtige Zielseite Ihrer Website verweist.
• Es sollten keine Fehler in Ihrem LinkedIn-Formular zur Lead-Generierung oder auf Ihrer Website vorhanden sein, die Besucher daran hindern, ihre Informationen zu übermitteln.

2 B2B LinkedIn Lead Gen Forms Beispiele

Beispiel Nr. 1: Webdesign-Agentur

Wenn Sie in der Webdesign-Branche tätig sind, wissen Sie, dass Empfehlungen eine der besten Möglichkeiten sind, neue Kunden zu gewinnen. Und welchen besseren Weg gibt es, um Empfehlungen zu erhalten, als über LinkedIn?

Mit einem LinkedIn Lead Gen Form können Sie ganz einfach Leads von Ihrer Zielgruppe sammeln.

Hier ist ein Beispiel für ein Formular, das eine Webdesign-Agentur verwenden könnte:

Name: ____________________________

Email: ___________________________

Telefonnummer: _____________________

Webadresse: ______________________

Welche Art von Website benötigen Sie?: ___ E-Commerce ___ Informativ ___ Andere ___________

Wie hoch ist Ihr Budget?: ___ 500 $ – 1.000 $ ___ 1.000 $ – 5.000 $ ___ 5.000 $+ ___________________________

Bis wann soll die Website fertig sein?: __ so schnell wie möglich ___ 1-2 Wochen ___ 2-4 Wochen ___ 1 Monat +_________________

Beispiel #2: Beratungsunternehmen

Eine weitere großartige Möglichkeit, LinkedIn Lead Gen Forms zu verwenden, ist, wenn Sie ein Berater sind, der nach neuen Kunden sucht.

Mit einem solchen Formular können Sie ganz einfach Leads und Kontaktinformationen von potenziellen Kunden sammeln.

Hier ist ein Beispiel für ein Formular, das ein Beratungsunternehmen verwenden könnte:

Name: ____________________________

Email: ___________________________

Telefonnummer: _______ LinkedIn-URL: _______________________

Anzahl der Angestellten: ______

Unternehmen Branche: ______

Berufsbezeichnung: ______

Jahre Erfahrung in aktueller Funktion: ______

Jahresgehaltsspanne: ______

Haben Sie aktive Jobbenachrichtigungen eingerichtet?: ______

Für welche Unternehmen möchten Sie arbeiten?: ______

Wie erreiche ich Sie am besten? Telefon? Email? Text? (Methode und beste Kontaktzeit angeben): ______

Dies sind nur zwei Beispiele dafür, wie Sie LinkedIn Lead Gen Forms verwenden können, um Ihr Geschäft auszubauen.

Es gibt unendlich viele Möglichkeiten, Leads über Formulare auf LinkedIn zu sammeln. Werden Sie also kreativ und finden Sie heraus, was für Sie und Ihr Unternehmen am besten funktioniert!

Best Practices für LinkedIn-Lead-Generierungsformulare

Um Leads auf LinkedIn zu generieren, benötigen Sie ein optimiertes Lead-Generierungsformular, um Kontaktinformationen von Personen zu sammeln, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

In Bezug auf LinkedIn Lead Gen Forms gibt es einige Best Practices, die Sie beachten sollten, um Ihre Formulare für maximale Effektivität zu optimieren.

Verwenden Sie ein „kurzes und knackiges“ Formular

Beim Ausfüllen von Formularen haben die meisten Menschen eine kurze Aufmerksamkeitsspanne. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre LinkedIn-Lead-Gen-Form kurz und bündig zu halten. Fragen Sie nur nach den Informationen, die Sie für die Nachverfolgung des Leads benötigen.

Beispielsweise benötigen Sie möglicherweise nur den Namen und die E-Mail-Adresse der Person. Wenn Sie nach zusätzlichen Informationen wie Telefonnummer oder Berufsbezeichnung fragen, kann dies den Lead frustrieren und dazu führen, dass er das Formular ganz abbricht.

Fügen Sie einen klaren CTA hinzu

Ihr Call-to-Action (CTA) sollte klar und prägnant sein. Der CTA sagt der Person, die das Formular ausfüllt, was sie als nächstes tun muss.

Ihr CTA könnte beispielsweise lauten: „Laden Sie jetzt Ihr kostenloses E-Book herunter!“ oder „Holen Sie sich jetzt Ihren Rabattgutschein!“ Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA für das Angebot relevant ist, das Sie mit Ihrem LinkedIn-Formular zur Lead-Generierung bewerben.

Verwenden Sie ein Bild

An image can be worth a thousand words, so include an image along with your LinkedIn lead gen form. The image should be relevant to the offer and should help grab the reader's attention.

For example, if you're promoting a free ebook, consider using an image of the cover of the ebook.

Monitor Your LinkedIn Advertising Campaign and Download Leads

Sure, LinkedIn Ads is a powerful tool for B2B businesses, but you must track your leads to make the most of your investment.

Here's how to do just that:

1. Go to the “Account Assets” page in the LinkedIn Ads interface. You can find this page by clicking on the Account Overview tab at the top of the “Advertising” tab and selecting “Account overview” from the drop-down menu.
2. On this page, you'll see an overview of your current ad campaigns and some statistics on impressions, clicks, and conversions. You can also see how much you've spent on each campaign.
3. To get more detailed information on a specific campaign, click on the campaign name. This will take you to the “Campaign details” page for that campaign.
4. You can see more information about your campaign performances on this page, such as a breakdown of impressions and clicks by day, week, or month. You can also see how much you've spent on each ad in the campaign.
5. To download a list of leads who have clicked on your ads, scroll down to the “Leads” section and click on the “Download” button. This will generate a CSV file you can download and import into your CRM system.

Fazit

And there you have it, everything you need to know about LinkedIn Lead Gen Forms. By now, you should have a good understanding of what they are, how they work, and how to use them effectively.

Remember, LinkedIn Lead Gen Forms are a powerful tool that can help you generate leads and grow your business . We hope that this guide will help you in getting you started on your journey to generating more leads and closing more deals.

A well-crafted Lead Gen Form can be the key to success in today's competitive marketplace. So take the time to create a form that accurately reflects your brand and message, and watch your business take off.