So generieren Sie Leads auf LinkedIn: Der ultimative Leitfaden für 2024

LinkedIn – es ist eine der größten Social-Media-Plattformen und eines der leistungsstärksten Tools für die B2B-Lead-Generierung.

Es handelt sich um eine soziale Plattform, die Unternehmen ein riesiges Netzwerk potenzieller Leads bietet, die sie nutzen können. Für Unternehmen bietet es die Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und ihren Umsatz zu steigern.

Insbesondere die erweiterten Suchfilter von LinkedIn ermöglichen es Unternehmen, ihre Suche auf bestimmte Branchen, Berufsbezeichnungen und Unternehmensgrößen einzugrenzen und so potenzielle Leads leichter zu identifizieren.

Es braucht jedoch Zeit, sich mit der LinkedIn-Lead-Generierung vertraut zu machen.

Hier sind die guten Nachrichten:

Sie können die Recherche überspringen, da wir die ganze harte Arbeit für Sie erledigt haben!

In diesem Beitrag besprechen wir die Besonderheiten der LinkedIn-Lead-Generierung, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr LinkedIn-Profil zu optimieren, die richtigen Leads anzusprechen, qualifiziertere Leads zu generieren und den Erfolg zu messen.

Scrollen Sie für alles, was Sie über die Lead-Generierungsstrategie von LinkedIn im Jahr 2024 wissen müssen!

So optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für die Lead-Generierung

Um Ihnen dabei zu helfen, das LinkedIn-Profil Ihres Unternehmens für die Lead-Generierung besser zu optimieren, verraten wir Ihnen unsere fünf besten Tipps, die von der ersten Woche an den entscheidenden Unterschied machen werden:

1. Nutzen Sie Social Proof neben Ihrem Pitch

Seien wir ehrlich...

Das bloße Teilen einer Fallstudie auf einer Social-Media-Plattform ist für die meisten potenziellen Kunden nicht verlockend genug.

Wenn Sie jedoch ein Testimonial mit einem informativen Verkaufsgespräch kombinieren, können Sie den Entscheidungsprozess für Ihre Leads weitgehend beeinflussen.

Darüber hinaus kann dies die Wahrnehmung Ihres Unternehmens auf LinkedIn erheblich beeinflussen. Das ist eine Win-Win-Situation bei der Lead-Generierung!

Aber gehen wir über die Beiträge hinaus.

Ein wichtiger Tipp zur Optimierung Ihres Unternehmensprofils bleibt die Präsentation positiver Bewertungen und Empfehlungen zufriedener Kunden. Dies tun...

• Verleiht Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit.
• Dient als wirkungsvolle Form des Social Proofs für potenzielle Leads, die möglicherweise nach Ihrem Unternehmen suchen.

Figma beispielsweise listet in seinem Profil die am besten bewerteten Funktionen gemäß G2-Bewertungen auf:

2. Nutzen Sie Rich Media

Die Leute wollen Ihr Produkt in Aktion sehen.

Nutzen Sie die Produktmedienfunktionen von LinkedIn. Nutzen Sie sie, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren.

Laden Sie Fotos, Videos und Präsentationen hoch. Stellen Sie visuelle Inhalte bereit, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums fesseln und Ihre Angebote hervorheben.

Hier ist ein Beispiel von der Produktseite von Jira:

3. Heben Sie Ihre neuesten Funktionen oder Top-Erfolge hervor

Nichts deutet mehr darauf hin, dass Sie sich der Entwicklung Ihres Produkts widmen oder hervorragenden Kundensupport bieten, als dies in Ihrem Profil zu zeigen.

Das Cognism-Team tut dies auf seiner eigenen LinkedIn-Unternehmensseite, indem es regelmäßig neue Inhalte, Ressourcen, Produktaktualisierungen, Veranstaltungen und mehr veröffentlicht:

4. Entlasten Sie die Schultern Ihres Vertriebsteams

88 % der Verbraucher vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.

Das bedeutet, dass Leads nicht einmal mit Ihren Vertriebsmitarbeitern sprechen müssen, um sich für ein Produkt zu interessieren oder überhaupt die endgültige Kaufentscheidung zu treffen.

Mit LinkedIn können Sie Personen vorstellen, die Ihre Lösung bereits verwenden.

Im Abschnitt „Leute nach diesem Produkt fragen“ werden Benutzer aufgelistet, die zwei einfache Kriterien erfüllen:

1. Sind Teil des Netzwerks eines Leads.
2. Haben Ihr Produkt in ihre Kompetenzen aufgenommen.

Dies macht es für Leads einfacher, eine Person zu finden, der sie vertrauen, und eine ehrliche Bewertung Ihres Produkts zu erhalten. Und das alles ohne das Eingreifen Ihres Teams.

5. Beantworten Sie alle Fragen ab der ersten Interaktion

„Sicher, aber wie viel kostet es?“

Eine häufige Verkaufsfrage, die Sie direkt auf Ihrer LinkedIn-Produktseite beantworten können.

Tipp:

Fügen Sie einfach einen Abschnitt zu Plänen und Preisen hinzu, um Ihren potenziellen Kunden mehr Klarheit zu bieten:

So erreichen Sie die richtigen Leads auf LinkedIn

Sobald Sie Ihre Produktseite auf den Punkt gebracht haben, ist die Definition Ihres idealen Kundenprofils (ICP) entscheidend, wenn es darum geht, die richtigen qualifizierten Leads auf LinkedIn anzusprechen.

Dabei geht es darum, die Merkmale und Eigenschaften Ihres idealen Kunden zu identifizieren, wie z. B. Berufsbezeichnung, Branche, Unternehmensgröße und Standort.

Durch ein klares Verständnis Ihres ICP können Sie Ihre Suche verfeinern und Ihre Botschaften anpassen, um die richtigen Leads auf der Plattform zu gewinnen.

Darüber hinaus können Sie die erweiterten Filter von LinkedIn verwenden, um Ihre Suche weiter einzugrenzen und sich auf Profile zu konzentrieren, die zu Ihrem ICP passen.

Mit diesem Ansatz können Sie Zeit und Mühe sparen, da Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, die mit größerer Wahrscheinlichkeit an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Notiz:

Wenn Sie Ihren ICP verstehen, können Sie personalisiertere und relevantere Inhalte für Ihr LinkedIn-Publikum erstellen. Dies erhöht die Chancen, sie in wertvolle Leads umzuwandeln.

Möchten Sie Ihre Suche auf LinkedIn noch weiter eingrenzen?

Verwenden Sie erweiterte Suchfilter und boolesche Operatoren.

Identifizieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe und die Branche, in der sie tätig ist.

Nutzen Sie dann die erweiterte Suchfunktion auf LinkedIn, um Ihre Suchergebnisse nach bestimmten Kriterien wie Standort, Branche, Berufsbezeichnung und Unternehmensgröße zu filtern.

Sie können boolesche Operatoren wie „AND“, „OR“ und „NOT“ verwenden, um Schlüsselwörter zu kombinieren und Ihre Suche noch weiter zu verfeinern.

Dies wird Ihnen helfen, Leads anzusprechen, die über die richtigen Qualifikationen, Erfahrungen und Interessen verfügen, die mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen.

Tipp:

Wählen Sie Schlüsselwörter, um Ihre Suche zu verfeinern.

Dies wird für eine fortgeschrittene Lead-Generierungsrunde empfohlen, da Sie so potenzielle Leads finden können, die noch kein vollständiges Profil haben.

So generieren Sie LinkedIn-Leads mit Inhalten

Content-Marketing ist von grundlegender Bedeutung, um Ihre Marke als Vordenker der Branche auf LinkedIn zu etablieren. Die Erstellung neuer Inhalte (sowohl als Unternehmen als auch durch einzelne Mitarbeiter) ist die effektivste Methode, um die Nachricht zu verbreiten und neue Leads zu gewinnen.

Indem Sie regelmäßig hochwertige Inhalte teilen, bauen Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei potenziellen Kunden auf. Sie etablieren Ihr Unternehmen als Anlaufstelle für Brancheneinblicke und -informationen.

Aber hier ist der Haken:

Das alleinige Posten wird Ihnen nicht dabei helfen, neue Leads zu erreichen.

Also was kannst du tun?

1. Arbeiten Sie mit B2B-Influencern zusammen

Durch die Partnerschaft mit B2B-Influencern können Sie deren bestehende Zielgruppe erschließen und sie möglicherweise in neue Kunden für Ihr Unternehmen umwandeln.

Es ist wichtig, sorgfältig zu recherchieren und Influencer auszuwählen, die mit Ihren Markenwerten und Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Kommunizieren Sie klar; Legen Sie gemeinsame Ziele und Erwartungen fest, die eine erfolgreiche Partnerschaft gewährleisten.

Manchmal ist es so einfach, sie zum Besuch Ihres Podcasts oder Ihrer Veranstaltung einzuladen und sie zu bitten, ihre Gedanken öffentlich auf LinkedIn zu teilen.

Hier ist ein Beispiel aus der Partnerschaft von Cognism mit Morgan J Ingram, einer der besten Vertriebsstimmen von LinkedIn:

2. Bleiben Sie engagiert

Bleiben Sie auf LinkedIn aktiv, indem Sie regelmäßig Inhalte von Kontakten und Branchenbeeinflussern liken, kommentieren und teilen.

Dies zeigt Ihre Unterstützung für andere. Dadurch bleibt Ihr Profil aktiv und für Ihr Netzwerk sichtbar.

3. Seien Sie überall

Treten Sie relevanten Gruppen bei und beteiligen Sie sich an Diskussionen. Präsentieren Sie Ihr Fachwissen und vernetzen Sie sich mit gleichgesinnten Fachleuten.

Durch die Teilnahme an LinkedIn-Gruppendiskussionen und die Bereitstellung von Einblicken etablieren Sie Ihr Unternehmen als Branchenführer und ziehen potenzielle Kontakte und Chancen an.

Sie können auch an regelmäßigen Networking-Veranstaltungen oder LinkedIn-Live-Sitzungen teilnehmen, um an relevanten Branchendiskussionen teilzunehmen. Und wenn Sie es noch nicht getan haben:

Veranstalten Sie Webinare, Workshops oder Online-Events zu Themen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind!

Bewerben Sie diese Veranstaltungen auf LinkedIn und ermutigen Sie die Teilnehmer, sich anschließend mit Ihnen zu vernetzen. Ihr Ziel ist es, das Gespräch am Laufen zu halten!

Hier ist ein Beispiel für eine Cognism-Live-Event-Werbung auf LinkedIn:

4. Bleiben Sie relevant

Soziales Zuhören ist genauso wichtig wie soziales Sprechen!

Bleiben Sie immer über die neuesten Trends, Entwicklungen und Neuigkeiten in Ihrer Branche informiert. Social Listening hilft Ihnen, auf die Interessen und Anliegen Ihrer Zielgruppe zu achten.

Der große Vorteil von Social Listening ist:

Anschließend können Sie mit Ihren Inhalten proaktiv Trendthemen und aktuelle Probleme in Ihrer Branche ansprechen. Teilen Sie Ihre Perspektiven, Erkenntnisse und Lösungen, um Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Positionieren Sie sich als kompetente Autorität auf Ihrem Gebiet.

Hier ist ein einfacher Ansatz des Encorsa-Teams, der häufige Probleme aufgreift, um sie für alle zu lösen, die an einer ähnlichen Lösung interessiert sind:

5. Fördern Sie ansprechende Inhalte

Um das Marketing auf LinkedIn zu meistern, benötigen Sie eigentlich nur einen konsistenten Veröffentlichungsplan und eine Vielfalt an Inhaltsformaten (z. B. Text, Bilder, Karussells, Videos).

Erstellen Sie einen LinkedIn-Inhaltskalender mit einem Zeitplan für Beiträge für die Woche/den Monat. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie regelmäßig Inhalte liefern können.

Mittlerweile können Sie dank einer großen Vielfalt an Inhaltsformaten testen und sehen, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt.

Zum Vergleich: Diese Veranstaltungsankündigung stieß auf minimales Interesse:

Mittlerweile erhielt dieses Karussell mit Expertentipps deutlich mehr Engagement:

Tipp:

Sie müssen nicht jedes Mal etwas Neues erstellen. Nutzen Sie Ihre vorhandenen Inhalte für andere Zwecke. Sie können beispielsweise einen Blog-Beitrag in ein LinkedIn-Karussell verwandeln.

So erreichen Sie LinkedIn-Leads mit Anzeigen gezielt

Die meisten Unternehmen erstellen einfach eine LinkedIn-Anzeige und hoffen auf das Beste. In der heutigen Industrie reicht das nicht aus.

Um Ihre gewünschte Zielgruppe wirklich zu erreichen und mit ihr in Kontakt zu treten, sollten Sie bei der gezielten Ansprache von Leads mit LinkedIn-Anzeigen einige wichtige Tipps beachten.

Zunächst ist es wichtig, Ihre Zielgruppe und ihre spezifischen Merkmale wie Berufsbezeichnungen, Branchen und Interessen klar zu definieren.

Auf diese Weise können Sie Ihre Anzeigenausrichtung auf diejenigen eingrenzen, die am wahrscheinlichsten an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Genau wie bei organischen Inhalten ist es wichtig, in Ihren Anzeigen überzeugende und wertvolle Inhalte zu teilen. Sie möchten die Aufmerksamkeit Ihres Publikums sofort fesseln und es zum Handeln anregen.

Einige gute Ideen für LinkedIn-Anzeigen sind:

1. Bieten Sie eine Lösung für die Schwachstellen Ihrer Kunden.
2. Präsentieren Sie Ihr Fachwissen in einem bestimmten Bereich.
3. Werbung für eine Veranstaltung oder Einblicke in Influencer.

Hier ist eine der leistungsstärksten Anzeigen von Cognism – beachten Sie, wie sie...

• Ruft Vermarkter sofort an.
• Fördert kostenlose Ressourcen, die diese Zielgruppe nützlich finden würde.
• Bietet den Beweis, dass die Ressourcen in Form von Kampagnenstatistiken nützlich sind.

So bauen Sie Ihr LinkedIn-Publikum auf

Wenn Sie Anzeigen auf LinkedIn schalten, sind es Ihre Zielgruppen   alles .

Beim Aufbau Ihrer Zielgruppen sind vier Dinge zu beachten:

1. Berufsbezeichnungen

Dies ist besonders wichtig, da LinkedIn-Benutzer ihre Berufsbezeichnungen ständig aktualisieren.

Eine bewährte Vorgehensweise besteht darin, Ihr Jobtitel-Targeting jeden Monat zu aktualisieren. Der Grund dafür ist, dass regelmäßig neue Titel mit Bezug zur gleichen Rolle auftauchen.

Wenn Sie dies tun, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie die richtigen Leute erreichen.

Wenn Sie sich auf Berufsbezeichnungen konzentrieren, können Sie auch bestimmte Rollen aufgrund dieser Berufsbezeichnungen ausschließen   Trichterkonvertierungen.

Tipp:

Sprechen Sie mit Ihrem B2B-Vertriebsteam, um herauszufinden, wer in den Trichter gelangt, aber nirgendwo hingeht.

Wenn beispielsweise Kundenbetreuer Inhalte herunterladen, aber nicht weiterkommen, schließen Sie sie aus Ihrem Targeting aus. Verschwenden Sie keine Zeit damit, irrelevanten Leads nachzujagen!

2. Industrie

Wenn Sie sich die Branchen ansehen, auf die Sie abzielen möchten, sollten Sie diese verfeinern   ICP.

Dadurch wird sichergestellt, dass Sie kein Geld für Leads verschwenden, die später im Trichter nicht konvertiert werden.

Sie sollten auch den Einsatz branchenspezifischer Kampagnen in Betracht ziehen, indem Sie Inhalte einbinden, die auf verschiedene Branchen zugeschnitten sind.

3. Erweiterung des Publikums

Oftmals bietet Ihnen LinkedIn mit nur einem Klick ein breiteres Publikum.

Wir raten davon ab !

Hier ist der Grund:

Wir haben das Publikum getestet   Erweiterung   mit den Anzeigen von Cognism und stellte fest, dass die Ergebnisse schlecht waren.

Wenn Sie Vertriebsleiter ansprechen, konzentriert sich LinkedIn auf den „Vertrieb“-Teil und sendet Ihnen wahrscheinlich SDRs, die natürlich nicht Ihr Ziel sind.

4. Firmenlisten

Dies ist ein wirklich zu wenig genutzter Teil der Zielgruppe, wenn es um LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung geht.

Die Funktionsweise besteht darin, dass Sie Listen Ihrer Leads hochladen können, die nicht in Kunden umgewandelt wurden. Anschließend können Sie sie über LinkedIn mit Inhalten erneut ansprechen, um sicherzustellen, dass sie Ihre Anzeigen sehen.

So wählen Sie Ihre Targeting-Methode aus

Auf LinkedIn gibt es zwei verschiedene Targeting-Optionen.

1. Konventionelles Targeting

Dies deckt im Allgemeinen die Lead-Generierung am oberen Ende des Trichters mit einer Zielgruppengröße zwischen 50 und 100.000 ab.

Konventionelles Targeting umfasst in der Regel ein breiteres Branchen-Targeting und wird nach dem Dienstalter der beruflichen Funktion gruppiert.

Die Inhalte, die Sie Ihrem Publikum hier anbieten, sind immer geschützt.

Die andere zu berücksichtigende Option ist:

2. Zielkonten

Dieser Ansatz konzentriert sich auf Zielgruppen im oberen, mittleren und unteren Bereich des Trichters, die im Allgemeinen kleiner sind – zwischen 20.000 und 50.000.

Dieser Ansatz scheint etwas teurer zu sein, aber wenn Sie über äußerst detaillierte Kontaktlisten verfügen, erreichen Sie die Personen, die für Sie am relevantesten sind.

Das bedeutet, dass Sie einen ausgeglichenen Kosten-pro-Lead-Wert sehen.

Bei diesem Ansatz sollten Sie eine Mischung aus verwenden   Gated und Ungated Content, aber da Ihr Ziel die Lead-Generierung ist, sollte Ihr Fokus auf Gated Content liegen.

Besuche die   Aktuelle LinkedIn-Benutzerstatistiken   um eine bessere Zielgruppenausrichtung zu entdecken.

Wenn Sie sich auf Ihre Zielgruppe und den Ansatz, mit dem Sie sie ansprechen möchten, geeinigt haben, ist es Zeit für den nächsten Schritt

So experimentieren Sie mit Ihrem Budget

Wenn es um LinkedIn-Werbebudgets geht, möchten Sie den Geldbetrag, den Sie ausgeben, bestmöglich maximieren.

Wir empfehlen eine tägliche Ausgabe von 15 $ pro Kampagne auf LinkedIn.

Natürlich können Sie weniger und mehr ausgeben; es hängt von Ihrem Budget ab. Es ist besser, eine gute Marketingkampagne mit einem angemessenen Budget durchzuführen, als drei Kampagnen mit kleineren Budgets.

Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihnen Ihre LinkedIn-Anzeigen in Rechnung zu stellen:

1. Maximale Lieferung

Dies ist das Standardabrechnungssystem auf LinkedIn. Die Abrechnung erfolgt auf Impressionsbasis.

Die Vorteile dieses Ansatzes bestehen darin, dass der Einstieg einfacher ist und Sie eine höhere Reichweite haben.

Der Nachteil ist, dass Ihre Leads mit höheren Kosten verbunden sind.

2. Manuelles Bieten

Bei manueller Gebotseinstellung werden Ihnen nur Anzeigen pro Klick in Rechnung gestellt.

Es ist kostengünstig und begrenzt Ihre maximalen Kosten pro Lead, ist aber weitaus komplexer.

Wenn Sie gerade erst anfangen, empfehlen wir die maximale Lieferung. Allerdings auf längere Sicht   Wenn Sie eine B2B-Marketingstrategie verfolgen, sollten Sie auf manuelle Gebote umsteigen.

Wenn Sie mit der maximalen Auslieferung beginnen, können Sie testen und iterieren, wie hoch Ihre maximalen Kosten pro Lead sein sollten, und das ebnet den Weg für Ihre manuelle Gebotsabgabe.

Als nächstes geht es an die Anzeige selbst.

So erstellen Sie effektive LinkedIn-Anzeigen

Es gibt drei Dinge, die Ihre Content-Anzeigen immer tun müssen:

1. Wert demonstrieren – Geben Sie dem Betrachter einen Grund, das Formular auszufüllen.
2. Gewinnen Sie Aufmerksamkeit – die Anzeige muss sofort ins Auge fallen.
3. Relevant sein   - Es muss dem Betrachter etwas bedeuten, sonst scrollt er einfach vorbei.

Achten Sie beim Entwerfen einer neuen LinkedIn-Anzeige auf Kreativität und Prägnanz. Geben Sie dem Leser einen Ausschnitt vom Wert Ihres Inhalts und machen Sie ihn so klar wie möglich.

Schließlich müssen Sie jeden Platz in Ihrer Anzeige relevant gestalten.

Das bedeutet, Dinge wie die berufliche Funktion des Lesers, seine Ambitionen und seine Ziele hervorzuheben.

Je mehr relevante Informationen vorhanden sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie konvertieren. Sei   mutig und klar zugleich!

Erinnern Sie den Lead daran, warum er sich die Anzeige ansieht und warum er durchklicken muss.

Dazu sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen:

• Aufmerksamkeit heischend.
• Ihre Zeit wert.
• Rufen die Dinge heraus, die sie wollen.

Tipp:

Sie können sich sogar die LinkedIn-Anzeigen Ihrer Konkurrenten ansehen.

Gehen Sie einfach auf ihre LinkedIn-Seite, klicken Sie auf „Anzeigen“ und bewerten Sie ihr Angebot, um zu sehen, wie es uns mit Ihrem Angebot vergleicht.

Apropos messen...

So messen Sie den Erfolg der LinkedIn-Lead-Generierung

Mehrere Faktoren bestimmen den Erfolg Ihrer LinkedIn-Kampagne zur Lead-Generierung.

Überwachen Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) und verfolgen Sie Marketingkennzahlen wie Website-Besuche, Engagement-Raten, Lead-Conversion-Raten und Verkäufe.

Durch die regelmäßige Überwachung und Analyse dieser KPIs können Sie Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren. Treffen Sie stets datenbasierte Entscheidungen, die Ihre Anzeigenstrategie verbessern und zu erfolgreichen Ergebnissen führen.

Nutzen Sie Ihre vorhandenen Daten, um die LinkedIn-Lead-Generierungsstrategie Ihres Unternehmens zu optimieren. Identifizieren Sie zunächst, was funktioniert, und passen Sie Ihren Ansatz entsprechend an.

Zum Beispiel:

B2B-Daten können aufzeigen, welche Taktiken und Techniken die meisten Leads generieren, sodass Sie diese verdoppeln können.

Wenn umgekehrt die Kennzahlen einer bestimmten Lead-Gen-Aktivität im Minus liegen, ist es an der Zeit, sie nach oben zu ändern.

Dies kann Folgendes umfassen:

• Optimieren Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten.
• Ausrichtung auf bestimmte demografische Merkmale, ideale Zielgruppen oder Branchen anstelle allgemeiner Zielgruppen.
• Investieren Sie mehr Ressourcen oder Budget in bestimmte Kampagnen zur Lead-Generierung.

Durch ständige Überwachung und Anpassung auf Basis von Daten können Sie sicherstellen, dass die LinkedIn-Lead-Generierungsstrategie Ihres Unternehmens immer so effektiv wie möglich ist. Dies führt letztendlich zu einer höheren Quantität und Qualität der Leads für Ihr Unternehmen.

Wie Cognism die LinkedIn-Lead-Generierung unterstützt

Cognism stellt eine erfolgreiche Strategie zur Lead-Erfassung sicher, die über Ihre organischen oder bezahlten Inhalte hinausgeht.

Mit unserer innovativen Technologie können Sie ganz einfach Ihre ideale Zielgruppe identifizieren und ansprechen, mit ihr über personalisierte Nachrichten interagieren und ihre Interaktionen verfolgen, um die Wirksamkeit Ihrer Bemühungen zur Lead-Erfassung zu messen.

Für viele Vertriebsmitarbeiter ist die Chrome-Erweiterung von Cognism das Tool der Wahl für die LinkedIn-Prospektgewinnung.

So funktioniert das:

Die Erweiterung ermöglicht es Benutzern, Interessenten über ihre LinkedIn-Profile gründlich zu recherchieren. Es stellt wertvolle Datenpunkte wie geschäftliche E-Mails, Direktwahlen, Kollegen, Unternehmensinformationen und Absichtssignale bereit.

Darüber hinaus können Vertreter eine große Menge an Kontakten effizient direkt in Plattformen wie Salesforce oder Outreach importieren.

Das Vertriebsteam von Plandek nutzt täglich die Chrome-Erweiterung – damit verbesserte es seine Datenqualität um 85 % und arbeitete mit korrekten E-Mail-Adressen, die eine Zustellbarkeitsrate von 95 % generierten.

Michael Wong, Marketingleiter bei Plandek, sagte Folgendes über die Cognism Chrome Extension:

„Es hat sich als bahnbrechend erwiesen, wenn es darum geht, eine umfangreiche Kontaktliste mit 5.000 Personen zu exportieren.“

„Cognism ermöglicht den wöchentlichen Export von Konten und Kontakten mit hoher Kaufabsicht direkt in unser CRM, was mir eine deutliche Zeitersparnis bedeutet.“

Die Absichtsdaten von Cognism sind auch von unschätzbarem Wert, wenn es darum geht, direkte Erkenntnisse zu liefern. Sie erhalten Zugriff auf aktuelles Wissen, mit dem Sie der Konkurrenz meilenweit voraus sind.

Wie funktionieren Absichtsdaten?

Diese Funktion verfolgt Online-Verhaltenssignale von Unternehmen und zeigt deren Interesse oder Absicht, bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Kelly Services nutzte die Absichtsdaten von Cognism, um 28.000 Leads zu generieren. Ihr Sales Development Manager sagte:

„Normalerweise verwende ich die Chrome-Erweiterung zusammen mit Sales Navigator.“

„Zuerst suche ich im Sales Navigator nach potenziellen Kontakten und identifiziere Personen, mit denen ich interagieren möchte. Anschließend besuche ich ihre LinkedIn-Profile, um deren Relevanz einzuschätzen.“

„Mithilfe der Erweiterung wähle ich die Personen aus, die mich interessieren, und erstelle eine Liste aus Cognism, die sich nahtlos in die Chrome-Erweiterung integrieren lässt. Mit einem einfachen Klick füge ich diese ausgewählten Personen zu meiner Liste hinzu.“

Durch die Analyse von Signalen wie Website-Besuchen, Inhaltskonsum und Social-Media-Engagement (einschließlich LinkedIn) identifiziert Cognism Unternehmen, die aktiv nach Lösungen in verschiedenen Branchen suchen.

Diese Daten liefern wertvolle Erkenntnisse für Vertriebs- und Marketingteams. Es ermöglicht ihnen, Leads zu priorisieren und ihre LinkedIn-Reichweite auf die Unternehmen mit der höchsten Conversion-Wahrscheinlichkeit auszurichten. Eine Win-Win-Situation für Vertriebseffizienz und -effektivität!

Aber verlassen Sie sich nicht auf unser Wort – zurück zu Kelly Services:

„In so kurzer Zeit ist unsere Mailingliste von Null auf 28.000 Kontakte angewachsen, und ein großer Teil davon ist Cognism zu verdanken.“

„Wir haben nicht nur unsere Markenbekanntheit gesteigert, sondern sind seit der Verwendung von Absichtsdaten auch bereits in der Endphase mit einem potenziellen Kunden.“

LinkedIn-Lead-Generierung: das letzte Wort

Was sind die größten Treiber hinter einer erfolgreichen LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung?

Für uns liegt der Unterschied zwischen der Definition Ihres ICP und der Verfeinerung Ihrer Targeting-Strategien, um mit Leads in Kontakt zu treten, die mit den Zielen Ihres Unternehmens übereinstimmen.

Indem Sie die oben genannten Erkenntnisse befolgen (und über die neuesten Trends und Innovationen in Vertrieb und Marketing auf dem Laufenden bleiben!), können Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung auf LinkedIn steigern und aussagekräftige Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.

Sobald Sie Ihre ideale Persönlichkeit gefunden haben, können Sie regelmäßig hochwertige Inhalte teilen, die sich direkt an sie richten. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern können Sie eine Vordenkerrolle aufbauen.

Mit dieser Strategie zur Lead-Generierung sind Sie auf dem besten Weg, neue Leads zu gewinnen und dauerhafte Beziehungen zu Ihrer idealen Zielgruppe aufzubauen.