LinkedIn-Marketingstrategie: 6 Tipps für 2023

Warum sollten Unternehmen bei so vielen Social-Media-Plattformen auf LinkedIn sein? Vielleicht liegt es an der Tatsache, dass LinkedIn über 875 Millionen Mitglieder hat. Oder vielleicht liegt es daran, dass jede Woche 52 Millionen Menschen LinkedIn nutzen, um nach Arbeit zu suchen, oder dass jede Sekunde 101 Bewerbungen über LinkedIn eingereicht werden, so die Zusammenfassung der neuesten Statistiken von LinkedIn durch Hootsuite.

Aber LinkedIn dient nicht nur der Personalbeschaffung. Laut LinkedIn-Studien verzeichnen Vermarkter bis zu doppelt so hohe Konversionsraten auf LinkedIn. Kein Wunder, dass ihre Umfragen auch ergaben, dass 40 % der B2B-Vermarkter LinkedIn für den effektivsten Kanal für die Suche nach hochwertigen Leads halten. Diese Leads können Ihnen dabei helfen, Follower in Kunden umzuwandeln, sodass LinkedIn für Ihr Vertriebsteam ebenso wichtig ist.

Ganz gleich, ob Sie Ihrem Unternehmen helfen möchten, neue Mitarbeiter zu finden, mehr Leads zu generieren oder einfach Ihre Markenbekanntheit zu steigern: Ihre LinkedIn-Marketingstrategie ist wichtig. Sehen wir uns an, wie Sie LinkedIn nutzen und jeden Aspekt Ihres Unternehmens unterstützen können.

6 Tipps für Ihre LinkedIn-Marketingstrategie 2023

1. Festigen Sie Ihre Ziele

Die Art und Weise, wie Sie LinkedIn nutzen, kann je nach Ihren Zielen variieren. Daher ist es wichtig zu wissen, was Sie anstreben, bevor Sie versuchen, Ihre LinkedIn-Präsenz zu konfigurieren. Zu den Hauptgründen für die Nutzung von LinkedIn gehören der Aufbau von Markenbekanntheit, der Verkauf in einer B2B-Branche oder die Rekrutierung neuer potenzieller Mitarbeiter.

Sobald Sie Ihre Ziele benannt haben, sollten Sie die Schritte festlegen, die Sie unternehmen möchten, um diese Ziele zu erreichen. Wenn Ihr Ziel beispielsweise die Markenbekanntheit ist, wie könnte das für Ihr Unternehmen aussehen? Zu den LinkedIn-Kennzahlen, die Sie sich möglicherweise ansehen möchten, gehören die Reichweite Ihrer Beiträge, die Followerzahl Ihrer Seite oder Ihre Gesamt-Engagement-Rate. Wenn Ihr Ziel jedoch die Personalbeschaffung ist, sind Sie möglicherweise mehr besorgt über die Häufigkeit, mit der Ihre Nachrichten geöffnet werden, wenn sie an potenzielle Mitarbeiter gesendet werden.

LinkedIn ist eine äußerst vielseitige Social-Media-Plattform, die sowohl hilfreich als auch manchmal überwältigend ist. Die Aufschlüsselung und Umsetzung Ihrer Ziele ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie sie so nutzen, wie es für Ihr Unternehmen am vorteilhaftesten ist.

Disney Park, Experiences and Products, die Abteilung der Walt Disney Company, die sich auf ihre Themenparks und Lizenzprodukte spezialisiert, hat ihre Unternehmensseite für die Personalbeschaffung optimiert. Die meisten Beiträge der Abteilung drehen sich um die Förderung der Arbeit in den Disney Parks und enthalten häufig Informationen über die Vorteile einer Zusammenarbeit mit der Walt Disney Company. Durch die Festlegung eines Rekrutierungsziels kann sich das Unternehmen darauf konzentrieren, mit seinen LinkedIn-Beiträgen die richtige Zielgruppe zu erreichen und die Teilnahme an seinen Jobmessen zu steigern.

2. Vervollständigen Sie Ihre LinkedIn-Seite

Die LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens ist Ihre Heimatbasis. Wenn LinkedIn-Benutzer Ihre Beiträge sehen und klicken, um Ihre Seite anzuzeigen, möchten Sie, dass sie sich ein umfassendes Bild von Ihrem Unternehmen machen. Ganz gleich, was Ihre Ziele sind, ist es wichtig, dass Sie diese Seite mit allen Informationen ausfüllen, die jemand über Ihr Unternehmen benötigt oder haben möchte. Was ist die Mission Ihres Unternehmens? Was machst du? Was ist deine Geschichte?

Laut LinkedIn-Studien können Sie Ihre wöchentlichen Aufrufe um 30 Prozent steigern, wenn Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite haben, auf der alle Tabs ausgefüllt sind. Auf Ihrer Homepage sollten Sie wichtige Branding-Details haben, wie Ihr Firmenlogo, ein zu Ihrer Marke passendes Titelbild, einen Überblick über Ihr Unternehmen und einen Call-to-Action-Button, der oft mit der Website des Unternehmens verknüpft ist. Tauchen Sie im Abschnitt „Über“ tiefer in Ihre Biografie ein und erfahren Sie mehr über Ihre Herkunft, Branche, Unternehmensgröße und den Standort Ihres Hauptsitzes. Im Abschnitt „Jobs“ können Sie Einstellungsinformationen teilen, während Sie im Abschnitt „Personen“ mit Ihren Kollegen in Kontakt treten und LinkedIn-Benutzern einen Eindruck von ihren potenziellen Kollegen vermitteln können.

LinkedIn bietet mit Showcase Pages eine Möglichkeit, noch weiter zu gehen. Während Sie die LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens erstellen können, können Sie auch zusätzliche Seiten erstellen, die von der Muttergesellschaft ausgehen. Mit Showcase-Seiten, die unter dem Abschnitt „Affiliated Pages“ der Hauptgeschäftsseite angezeigt werden, können Sie einzigartige Aspekte Ihrer Marke hervorheben. Sie können Showcase-Seiten erstellen, um Teile Ihres Unternehmens, Markeninitiativen, gemeinnützige Arbeit und vieles mehr zu präsentieren.

Penguin Random House nutzt seine Showcase-Seiten, um die verschiedenen Aspekte des Mutterunternehmens zu präsentieren. Die Showcase-Seiten basieren auf den verschiedenen Verlagen von Penguin Random House, darunter Doubleday, das unter anderem Rudyard Kipling, Dan Brown und John Grisham veröffentlicht hat. Auf der Showcase-Seite des Impressums finden Sie zusätzliche Informationen zu diesem Unterbereich von Penguin Random House, einschließlich seiner Geschichte, seines Standorts und seiner Unternehmensgröße. Als Showcase-Seite finden Sie Penguin Random House auf den verbundenen Seiten mit der Bezeichnung „Übergeordnet“.

3. Planen Sie hochwertige Inhalte

Nachdem Ihre LinkedIn-Seite und Ihre Showcase-Seiten nun eingerichtet sind, ist es an der Zeit, mit dem Posten zu beginnen. Das Posten von Inhalten ist eine wichtige Möglichkeit, Ihr Publikum anzusprechen, unabhängig davon, ob es sich dabei um potenzielle Kunden oder hoffnungsvolle neue Mitarbeiter handelt. Laut einer Studie von LinkedIn wachsen die Followerzahlen von Unternehmen, die wöchentlich auf ihren Seiten posten, siebenmal schneller als Unternehmen, die nur monatlich posten. Aber diejenigen, die täglich posten, wachsen achtmal schneller als diejenigen, die wöchentlich posten.

Es ist klar, dass die Entwicklung eines Zeitplans, der es Ihnen ermöglicht, häufiger zu posten, Ihre Fangemeinde steigern und Ihre Marke auf LinkedIn stärken kann. Wenn Sie sich jedoch dafür entscheiden, so oft wie täglich zu posten, fällt es Ihnen möglicherweise schwer, mit der Nachfrage Schritt zu halten, jeden Tag qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen. Für viele Social-Media-Manager ist es von Vorteil, ein Tool zu verwenden, mit dem sie ihre LinkedIn-Beiträge eine Woche oder sogar einen Monat im Voraus planen können. Einige Tools können Ihnen sogar dabei helfen, Inhalte in der App zu erstellen, wodurch es noch einfacher wird, einen Zeitplan mit gut gemachten Beiträgen einzuhalten.

Eine Anwendung wie Sprout Social, mit der Sie Beiträge auf LinkedIn erstellen und analysieren können, kann Ihnen dabei helfen, Beiträge im Voraus zu planen. Sie können sogar Zielgruppen-Targeting verwenden, um zu steuern, wem der Beitrag angezeigt werden soll. Über das Tool können Sie über Ihr Engagement auf dem Laufenden bleiben, indem Sie auf Kommentare antworten. Ein All-in-One-Tool, das Ihre Inhalte an einem Ort speichert, kann dazu beitragen, dass Sie sich weniger von der Nachfrage nach häufigeren Veröffentlichungen überfordert fühlen und Ihre Standards für qualitativ hochwertige Inhalte einhalten können.

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4. Nutzen Sie die Interessenvertretung der Mitarbeiter

Wenn Sie einen Beitrag teilen, hoffen Sie wahrscheinlich, dass er eine große Reichweite hat. Die Realität ist jedoch, dass das Netzwerk eines Mitarbeiters im Durchschnitt zehnmal größer ist als die Followerbasis seines Unternehmens. Diese Diskrepanz ist einer der Hauptgründe, warum die Interessenvertretung der Arbeitnehmer so wichtig ist. Aber es geht nicht nur um Reichweite. Es geht auch um Authentizität. Wenn ein Mitarbeiter einen Beitrag teilt, hat LinkedIn herausgefunden, dass dieser als dreimal authentischer angesehen wird als der Beitrag eines Unternehmens.

Durch die Recherche von LinkedIn haben sie herausgefunden, dass von Mitarbeitern geteilte Beiträge für eine 30-prozentige Steigerung des Gesamtengagements für ihr Unternehmen verantwortlich sind. Allerdings stellten sie auch fest, dass nur 3 % der Mitarbeiter Inhalte über ihr Unternehmen teilen. Abhängig von Ihren Zielen sollten Sie mit Ihren Mitarbeitern und Kollegen zusammenarbeiten, um sich für die Interessenvertretung der Mitarbeiter einzusetzen. Wenn Ihr Ziel die Markenbekanntheit ist, können Sie Ihre Kollegen bitten, Beiträge über Neuigkeiten im Unternehmen, wichtige bevorstehende Ereignisse oder Blogbeiträge von der Website Ihres Unternehmens zu teilen oder erneut zu teilen. Wenn das Ziel die Personalbeschaffung ist, möchten Sie möglicherweise, dass sie Informationen über bevorstehende Jobmessen weitergeben, Details darüber veröffentlichen, was ihren Job lohnenswert macht, oder über die Vorteile sprechen, die die Arbeit im Unternehmen mit sich bringt.

Pinterest verfügt über ein starkes Netzwerk zur Mitarbeitervertretung. Jeana Kim-Timmons, Strategic Partner Lead für Agenturen und Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens der sozialen Plattform, postet häufig über das, was im Unternehmen passiert, von Ticketinformationen zum Pinterest Creators Festival bis hin zu neuen In-App-Funktionen. Sie teilt auch Inhalte von der Pinterest-Website erneut, wie zum Beispiel in diesem aktuellen Beitrag über das Pinterest-Forum, das eine prominente Stylistin für den Met Gala-Look ihrer Kundin inspirierte. Beiträge wie diese steigern die Markenbekanntheit und geben einen besseren Einblick in die Aktivitäten des Unternehmens.

5. Optimieren Sie Ihr InMail

Das Senden einer Nachricht auf LinkedIn funktioniert nur, wenn Sie bereits mit der Person verbunden sind. Leider werden Sie in vielen Fällen nicht verbunden, weshalb LinkedIn über InMail verfügt. InMail ist eine Premium-Funktion von LinkedIn. Mit Ihrem Abonnement erhalten Sie monatlich eine Reihe von InMail-Credits, mit denen Sie Nachrichten an Personen senden können, die nicht zu Ihren Kontakten gehören.

Da die Anzahl der Credits pro Zyklus begrenzt ist, müssen Sie sicherstellen, dass jede von Ihnen gesendete InMail-Nachricht für Ihre Zielgruppe optimiert ist. Es gibt viele Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre Rücklaufquote zu verbessern. Wählen Sie zunächst die richtigen Leute aus, insbesondere wenn Sie Personal einstellen. LinkedIn hat herausgefunden, dass Personen mit „Offen für Arbeit“ in ihrem Profil oder die in Ihre Kategorie „Empfohlene Übereinstimmungen“ fallen, mit einer um etwa 35 % höheren Wahrscheinlichkeit antworten.

Senden Sie keine Massennachrichten. Die Daten von LinkedIn zeigen, dass personalisierte InMail-Nachrichten tendenziell etwa 15 % besser abschneiden. Wenn Sie Ihre Nachricht schreiben, beschränken Sie sich auf weniger als 400 Zeichen. Die Daten belegen auch, dass Nachrichten mit weniger als 400 Zeichen eine um 22 % höhere Antwortrate als die durchschnittliche Antwortrate haben. Wenn Sie unter dieser Zahl bleiben, können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben, da LinkedIn herausgefunden hat, dass 90 % aller InMail-Nachrichten mehr als 400 Zeichen lang sind. Die folgende Beispielnachricht von LinkedIn umfasst nur 345 Zeichen und hat einen personalisierten Ansatz.

Meistens ist das Timing beim Versenden von InMails nicht besonders wichtig. Aber eines sollten Sie im Hinterkopf behalten: Vermeiden Sie es, Nachrichten freitags und samstags zu verschicken. Laut LinkedIn-Recherchen verzeichnen diese beiden Tage die niedrigsten Rücklaufquoten. Auch bei Nachrichten, die donnerstags verschickt werden, liegt die Antwortrate etwas unter dem Durchschnitt, was darauf hindeutet, dass das Versenden von InMails zu einem früheren Zeitpunkt in der Woche die beste Wahl ist, unabhängig von der Versandzeit.

6. Testen und reinvestieren

Wie bei jedem Social-Media-Netzwerk spielen Analysen eine entscheidende Rolle beim Aufbau Ihrer Online-Präsenz. LinkedIn bietet Unternehmen die Möglichkeit, bestimmte Kennzahlen anzuzeigen. Mithilfe von LinkedIn Analytics können Sie sehen, wer sich Ihre LinkedIn-Seite ansieht, wer Ihnen folgt, wie Menschen mit Ihren Inhalten interagieren und wie Ihre Konkurrenten abschneiden. Anhand dieser Kennzahlen können Sie feststellen, was funktioniert und was nicht. Indem Sie den Überblick über Ihre Analysen behalten, können Sie alles eliminieren, was Ihnen nicht dabei hilft, Ihr Ziel zu erreichen, und mehr Zeit und Ressourcen für das aufwenden, was tatsächlich ist.

LinkedIn-Analysetools wie Rival IQ können Ihnen dabei helfen, noch tiefer einzutauchen. Mithilfe eines solchen Tools können Sie benutzerdefinierte Dashboards erstellen, die Ihnen dabei helfen, zu visualisieren, in was Sie reinvestieren sollten. Erhalten Sie Einblicke darüber, wer Ihre Follower sind, welche Arten von Beiträgen am besten abschneiden, welche Tageszeit am besten zum Posten geeignet ist und vieles mehr . Diese zusätzlichen Erkenntnisse sind entscheidend für den Aufbau einer erfolgreichen LinkedIn-Marketingstrategie, die für Ihr Unternehmen funktioniert.

Zusammenfassung Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie

Eine gut geplante und gut umgesetzte LinkedIn-Marketingstrategie hilft vielen verschiedenen Bereichen Ihres Unternehmens, von der Personalbeschaffung bis hin zu Ihrem Vertriebsteam, und ermöglicht es Ihnen, Ihre Social-Media-Marketingziele zu erreichen. Durch Maßnahmen wie das Ausfüllen Ihrer LinkedIn-Seite, das Planen Ihrer Beiträge und die Nutzung Ihrer Mitarbeitervertretung können Sie neue Zielgruppen ansprechen und Ihre Online-Präsenz steigern. Und durch die Optimierung Ihrer InMail können Sie dazu beitragen, Online-Beziehungen aufzubauen, was zu einem Unternehmens- oder Umsatzwachstum führt.

Aber in den meisten Fällen erfordert die Suche nach einer effektiven LinkedIn-Marketingstrategie die Bereitschaft, es immer wieder zu versuchen. Indem Sie mit Tools wie Rival IQ den Überblick über Ihre LinkedIn-Analysen behalten, können Sie sehen, was nicht funktioniert, und so Tests durchführen, um festzustellen, in was es sich lohnt, erneut zu investieren.

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