LinkedIn Marketing: Umfassender Leitfaden für 2024

LinkedIn-Marketing kann Ihnen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und Ihr Geschäft auszubauen.

Und da das soziale Netzwerk eine maximale Reichweite von mehr als 900 Millionen Nutzern bietet, ist es eine Goldgrube.

Kein Wunder, dass viele Unternehmen die Plattform nutzen, um eine lebendige Community zur Steigerung der Markenbekanntheit aufzubauen.

Aber seien wir ehrlich – ohne eine starke LinkedIn-Marketingstrategie kann es oft so sein, als würde man ins endlose Leere schreien.

Nichts mehr davon!

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie für LinkedIn entwickeln! Sie erfahren, wie Sie eine treue Community aufbauen und Ihr Unternehmen effektiv auf der Plattform vermarkten.

Lass uns anfangen

Was ist LinkedIn-Marketing?

Beim LinkedIn-Marketing geht es darum , LinkedIn zu nutzen, um Ihre persönliche oder berufliche Marke zu fördern, Ihr Netzwerk zu erweitern und Vertrauen für persönliche oder geschäftliche Zwecke aufzubauen.

LinkedIn- B2B-Marketing kann die Erstellung eines überzeugenden Profils umfassen, das Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge präsentiert.

Dazu gehört auch das Teilen relevanter Inhalte, die Interaktion mit Ihren Kontakten durch Kommentare und Nachrichten sowie die Teilnahme an LinkedIn-Gruppen, um sich als Branchenexperte zu etablieren.

Hier ist ein Video, das näher darauf eingeht:

Wie funktioniert LinkedIn-Marketing?

Marketing auf LinkedIn kann zunächst einschüchternd sein.

Sobald Sie das Innenleben verstanden haben, wird es zu einem fantastischen Werkzeug zur Umsatzgenerierung.

So funktioniert LinkedIn-Marketing:

1. Erstellen Sie eine Unternehmensseite

Der erste Schritt für LinkedIn-Social-Media-Marketing besteht darin, eine Unternehmensseite für Ihr Unternehmen zu erstellen. Diese Seite ist eine Drehscheibe für alle Ihre Marketingbemühungen auf der Plattform.

2. Teilen Sie hilfreiche Inhalte

Verteilen Sie Inhalte, indem Sie ansprechende Blogbeiträge, Branchennachrichten, Infografiken, Videos und mehr teilen.

Der Schlüssel besteht darin, Ihre Kontakte mit taktischen Informationen zu versorgen, damit sie Ihnen als Vordenker der Branche vertrauen.

3. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum

Beim B2B-LinkedIn-Marketing dreht sich alles um den Aufbau von Beziehungen zu Ihren Kontakten. Achten Sie darauf, sich mit ihren Beiträgen zu beschäftigen, indem Sie deren Inhalte liken, kommentieren und teilen.

4. Treten Sie Gruppen bei

LinkedIn-Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, mit gleichgesinnten Fachleuten in Ihrer Branche in Kontakt zu treten.

Treten Sie relevanten Gruppen bei und nehmen Sie an Diskussionen teil, um Ihr Netzwerk und Ihren Ruf in der Branche zu erweitern.

5. Verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen

Wenn Sie ein größeres Publikum auf LinkedIn erreichen möchten, sollten Sie LinkedIn-Anzeigen verwenden, die von einem leistungsstarken Sales-Intelligence-Tool wie Cognism unterstützt werden.

Sie können Ihnen dabei helfen, bestimmte Zielgruppen, Branchen oder Berufsbezeichnungen anzusprechen, um Ihre ideale Zielgruppe zu erreichen.

6. Analysieren und optimieren

Verwenden Sie die Analysetools von LinkedIn, um die Leistung Ihrer Beiträge, die Engagement-Raten und das Follower-Wachstum zu verfolgen. Sie helfen Ihnen, Ihre Strategie für bessere Ergebnisse zu optimieren.

Indem Sie diese Best Practices für das LinkedIn-Marketing befolgen, können Sie Ihr Unternehmen effektiv auf LinkedIn bewerben und sich von Ihren Mitbewerbern abheben.

Warum LinkedIn für Marketing nutzen?

Die Verwendung von LinkedIn für Marketingzwecke hilft Ihnen, mit einem breiteren B2B-Publikum in Kontakt zu treten. Das ist jedoch nicht der einzige Vorteil.

Hier sind fünf Vorteile des LinkedIn-Marketings:

1. Gezieltere Leads

LinkedIn kann Unternehmen in Kombination mit einer Erweiterung, wie sie Cognism bietet , dabei helfen, bestimmte Branchen, Berufsbezeichnungen, Unternehmensgrößen und mehr anzusprechen.

Dieses Targeting-Niveau stellt sicher, dass Ihre Botschaft die richtige Zielgruppe erreicht und erhöht die Wahrscheinlichkeit, qualifizierte Leads und höhere Conversions zu generieren.

2. Professioneller Ruf

LinkedIn ist als Plattform für Fachleute bekannt und daher ein idealer Ort, um den professionellen Ruf Ihres Unternehmens aufzubauen und zu präsentieren.

3. Partnerschaftsmöglichkeiten

LinkedIn bietet Unternehmen zahlreiche Networking-Möglichkeiten, um mit potenziellen Kunden, Partnern und Branchenbeeinflussern in Kontakt zu treten.

Erweitern Sie Ihr Netzwerk und bauen Sie wertvolle Beziehungen auf, indem Sie Gruppen beitreten, an Diskussionen teilnehmen und Kontakte knüpfen. Dadurch ergeben sich mehr Möglichkeiten.

4. Sichtbarkeit der Marke

Mit einer gut optimierten Unternehmensseite und der konsistenten Veröffentlichung wertvoller Inhalte können Unternehmen die Sichtbarkeit ihrer Marke auf LinkedIn erhöhen.

Diese Präsenz kann dazu beitragen, neue Kunden zu gewinnen, die Markenbekanntheit zu steigern und Glaubwürdigkeit in den Augen potenzieller Kunden aufzubauen.

5. Generieren Sie Leads

LinkedIn ist eine hervorragende Plattform zur Lead-Generierung. Sie können Nachfrage für Ihr Produkt schaffen, indem Sie Inhalte teilen, potenzielle Kunden per InMail ansprechen und mit Ihren Wunschprofilen interagieren.

Mit der richtigen Strategie können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen effektiv auf LinkedIn bewerben und Ihre Marketingziele erreichen.

So erstellen Sie eine LinkedIn-Marketingstrategie

Der Versuch, LinkedIn-Marketing ohne Strategie zu betreiben, ist wie die Suche nach Ihrem Telefon im Dunkeln – Sie wissen nicht, was Sie tun sollen oder wie Sie Ihre Bemühungen optimal nutzen können.

Befolgen Sie diese zehn Schritte für eine erfolgreiche LinkedIn-Marketingstrategie:

1. Optimieren Sie die LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens

Um Ihre LinkedIn-Präsenz zu maximieren, müssen Sie die LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens optimieren und sicherstellen, dass sie aktuell bleibt.

Mit ein paar magischen Klicks kann Ihre Marke die richtige Zielgruppe erreichen und Glaubwürdigkeit aufbauen.

Fügen Sie zunächst eine Überschrift und eine Zusammenfassung hinzu.

Manche Unternehmen schauen bei diesem Teil durch die Finger. Eine Überschrift und eine Zusammenfassung können jedoch einen großen Unterschied für Ihre LinkedIn-B2B-Marketingstrategie machen.

Schreiben Sie eine Überschrift, die Aufmerksamkeit erregt und genau wiedergibt, wie Ihr Unternehmen Ihrer Zielgruppe helfen kann. Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter, damit mehr Interessenten Ihre Marke entdecken.

Vernachlässigen Sie visuelle Elemente nicht. Binden Sie Ihre Mitarbeiter ein und lassen Sie jeden seine persönliche Marke etablieren, indem Sie sein Marketing-LinkedIn-Banner an das Unternehmen anpassen.

Loom stellt beispielsweise einige seiner größten Kunden vor, um Glaubwürdigkeit zu schaffen:

Schauen Sie sich an, wie wir es bei Cognism machen:

2. Setzen Sie sich Ziele

Wenn Ihr Marketing mit LinkedIn erfolgreich sein soll, müssen Sie sich klare Ziele setzen. Wenn Sie dies nicht tun, verlieren Sie die Richtung und Ihre Strategie gerät ins Wanken.

Identifizieren Sie Ihre LinkedIn-Zielgruppe

Fragen Sie sich, wen Sie auf der Plattform erreichen und mit wem Sie interagieren möchten. Berücksichtigen Sie Folgendes, wenn Sie über Ihre Zielgruppe nachdenken:

• Ihre Demografie.
• Ihr Standort.
• Ihre Berufsbezeichnungen.
• Ihre Branche.

Plus andere relevante Faktoren, die Ihren idealen Kunden definieren. Diese Informationen wirken sich erheblich auf Ihren Gesamtansatz und Ihre Inhalte aus und stellen sicher, dass Sie mit Ihren Marketingbemühungen die richtigen Personen ansprechen.

Definieren Sie Ihre Key Performance Indicators (KPIs)

Mithilfe dieser B2B-Marketingkennzahlen können Sie den Erfolg Ihrer Bemühungen verfolgen und messen.

Je nachdem, welche Geschäftsziele Sie im Auge haben, können Ihre KPIs variieren.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, die Präsenz Ihrer Marke auf LinkedIn zu steigern, drehen sich Ihre KPIs um die Anzahl der Follower, die Engagement-Rate, die Reichweite und die Impressionen auf LinkedIn.

Anschließend können Sie Ihre KPIs ganz einfach verfolgen, um zu verstehen, ob Sie Ihren Zielen näher kommen oder am gleichen Punkt bleiben.

Richten Sie Ihre LinkedIn-Ziele an Ihren allgemeinen Marketingzielen aus

Stellen Sie beim Aufbau einer Präsenz auf LinkedIn sicher, dass Ihre Bemühungen Ihre gesamte B2B-Marketingstrategie ergänzen und zu Ihren Geschäftszielen beitragen.

Ganz gleich, ob Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen, mehr Leads generieren oder Conversions steigern möchten, stellen Sie sicher, dass Ihre LinkedIn-Ziele nicht im Widerspruch zu Ihren Marketingzielen stehen.

3. Erstellen Sie eine Content-Strategie

Warum brauchen Sie eine Content-Strategie für LinkedIn-Marketing?

Sie benötigen es, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte relevant sind und den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen.

Wenn Sie etwas schaffen, das bei Ihrem Publikum keinen Anklang findet, wird es kein Interesse mehr an Ihrer Marke haben.

Beginnen Sie mit der Einrichtung von drei bis fünf Inhaltssäulen – diese Kategorien werden Sie in Ihren Beiträgen besprechen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie sich oder Ihr Unternehmen als Experte für einige Nischenthemen positionieren. Dies wird Ihnen helfen, auf LinkedIn schneller zu wachsen.

Vielleicht möchten Sie sich auch mit den drei R des Content-Marketings vertraut machen: Reduzieren, Wiederbeleben und Umfunktionieren; Sie können Sie bei der Erstellung überzeugender Inhalte für LinkedIn unterstützen.

Definieren Sie als Nächstes, welche Inhaltstypen Ihr Publikum ansprechen und aufklären. Inhalte können unterschiedliche Formen annehmen, darunter Artikel, Bilder, Videos, Infografiken usw.

Schreibhilfstools wie Grammarly können die Qualität Ihrer Inhalte weiter verbessern.

4. Veröffentlichen Sie relevante Inhalte

Qualitativ hochwertige Inhalte sind für den Aufbau einer soliden Online-Präsenz unerlässlich, nicht nur auf LinkedIn, sondern auch auf anderen Kanälen.

So können Sie LinkedIn-Content-Marketing richtig betreiben:

Identifizieren Sie die Schwachstellen Ihres Publikums

Wenn Sie mehr über Ihr Publikum erfahren, versuchen Sie herauszufinden, vor welchen Herausforderungen es steht und an welchen Themen es interessiert ist.

Mithilfe dieser Informationen können Sie Ihr Unternehmen als Lösung für die schwierigsten Probleme verkaufen.

Experimentieren Sie mit Inhaltstypen

Auch das Format Ihrer Inhalte ist wichtig.

Um die Produktivität Ihrer LinkedIn-Marketingbemühungen zu steigern, können Sie mit verschiedenen Inhaltstypen wie Artikeln, Videos, Bildern und Karussells spielen.

Das Format kann je nach der Botschaft, die Sie übermitteln möchten, variieren.

Wählen Sie Ihr Inhaltsformat also mit Bedacht aus, um sicherzustellen, dass Sie effektiv mit Ihrem Publikum kommunizieren.

Halten Sie sich an einen Inhaltskalender

Neben der Erstellung von Inhalten sollten Sie sich auch an einen Inhaltskalender halten, um eine regelmäßige Veröffentlichung auf LinkedIn sicherzustellen.

Verwenden Sie Produktivitäts-Apps, die auf das Social-Media-Management zugeschnitten sind. Sie sorgen dafür, dass Sie organisiert bleiben, indem Sie Ihre Inhalte im Voraus planen, Erinnerungen einrichten und Ihren Veröffentlichungsplan verfolgen.

Die Inhaltsqualität sollte durch die Zunahme der Beiträge nicht beeinträchtigt werden. Qualität sollte immer im Vordergrund stehen. Versuchen Sie , bestehende Inhalte umzuwidmen oder zu aktualisieren , um ihnen neues Leben einzuhauchen.

Verfolgen Sie Analysen und überprüfen Sie Feedback

Zu guter Letzt verfolgen Sie Ihre Analysen, sammeln Feedback und überprüfen das Feedback im Detail.

Überwachen Sie die Leistung Ihrer Inhalte; Achten Sie darauf, was bei Ihrem Publikum ankommt.

Diese Informationen dienen Ihnen als Werkzeug zur Verbesserung Ihrer Content-Marketing -Strategie.

5. Bleiben Sie aktiv

Um erfolgreich zu sein, reicht es nicht aus, ein LinkedIn-Konto zu erstellen und Inhalte zu veröffentlichen.

Sie müssen rund um Ihr Unternehmensprofil auf LinkedIn eine treue und äußerst engagierte Community aufbauen. Auf diese Weise bauen Sie die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke auf und eröffnen sich eine hervorragende Gelegenheit, mit Menschen in Kontakt zu treten, die für Ihr Unternehmen wertvoll sein könnten.

Die gute Nachricht ist: Der Aufbau einer Community ist keine schwierige Aufgabe!

Mach Folgendes:

1. Nutzen Sie Automatisierungstools, um Beiträge zu planen und halten Sie sich an einen gut durchdachten Inhaltsplan.
2. Tauschen Sie sich regelmäßig mit Ihren Mitschöpfern und anderen Fachleuten aus.
3. Leisten Sie wertvolle Beiträge zu gemeinsamen Artikeln, Newslettern und mehr.

Auch LinkedIn-Gruppen können von Vorteil sein. Indem Sie an Gruppendiskussionen teilnehmen, Tipps austauschen und Fragen beantworten, können Sie Kontakte aufbauen und sich als hilfreiche Informationsquelle in Ihrem Bereich positionieren.

Erinnern:

Das Networking auf LinkedIn für Geschäftsmarketing ist keine Einbahnstraße. Geben Sie so viel, wie Sie erhalten, um für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu pflegen.

6. Senden Sie Nachrichten an den LinkedIn-Posteingang eines potenziellen Kunden

Manche Interessenten reagieren eher auf eine Nachricht auf LinkedIn als auf eine kalte E-Mail .

Hier kommen clevere LinkedIn-Marketingkampagnen ins Spiel.

Sie können Interessenten zuvor eine Sprachnotiz senden oder Nachrichten schreiben, indem Sie LinkedIn-Nachrichtenvorlagen verwenden.

Oder Sie können auf einen kostenpflichtigen LinkedIn InMail-Plan upgraden, der Ihnen Folgendes ermöglicht:

1. Überspringen Sie den Schritt, eine Verbindungsanfrage zu senden und auf die Genehmigung zu warten.
2. Personalisieren Sie Ihre Nachrichten für jeden Interessenten; Das macht einen soliden ersten Eindruck.
3. Überwachen Sie die Leistung Ihrer Nachrichten mit Analysen.

Um auf diese Funktion zugreifen zu können, benötigen Sie ein Premium-Konto. LinkedIn verfügt über vier Pakete, darunter InMail-Nachrichtenpakete und Sales Navigator .

Dies ist eine hervorragende Funktion zum Starten einer kontobasierten Marketingkampagne über LinkedIn.

LinkedIn InMail ist zwar leistungsstark, weist jedoch Einschränkungen auf, z. B. eine Obergrenze für die Anzahl der Nachrichten, die Sie je nach Abonnementstufe senden können.

Wenn diese Einschränkungen Sie einschränken und Sie Ihre Outreach-Möglichkeiten erweitern möchten, besteht eine praktikable Strategie darin, Ihre LinkedIn-Kontakte mithilfe einer Prospecting-Lösung wie Cognism zu exportieren.

Sobald Sie eine Kontaktliste haben, können Sie E-Mail-Marketing- Tools nutzen, um automatisierte E-Mails zu versenden. Dadurch können Sie ein größeres Publikum erreichen und Ihre LinkedIn-Bemühungen in Ihre umfassendere E-Mail-Marketingstrategie integrieren.

7. Nutzen Sie LinkedIn-Anzeigen

Die Nutzung der Leistungsfähigkeit von LinkedIn-Anzeigen kann Ihre Marketingstrategie auf der Plattform grundlegend verändern. LinkedIn bietet eine äußerst wertvolle Werbeplattform, um Ihre ideale Zielgruppe zu erreichen.

Es gibt verschiedene LinkedIn-Anzeigenformate und Targeting-Optionen, die für verschiedene Kampagnen geeignet sind. Sie sind:

1. Mit gesponserten Inhalten können Sie Ihre Beiträge bewerben und ein breiteres Publikum erreichen.
2. Textanzeigen bieten eine budgetfreundliche Möglichkeit, Leads zu generieren. Sie ermöglichen Ihnen außerdem, Ihr Logo und eine begrenzte Anzahl von Zeichen hochzuladen, um eine Überschrift und eine kurze Beschreibung zu schreiben.
3. Mit InMail-Anzeigen können Sie personalisierte Nachrichten direkt an diejenigen senden, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind.

Um LinkedIn-Anzeigen optimal zu nutzen, definieren Sie Ihre Kampagnenziele.

Sind Sie bereit, die Markenbekanntheit zu steigern und Website-Traffic oder Leads zu generieren?

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigenstrategie auf diese Ziele abgestimmt ist, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Anschließend können Sie Ihre Zielgruppe nach Berufsbezeichnung, Branche, Standort, Unternehmensgröße und anderen Kriterien ausrichten, um die richtigen Fachkräfte zu erreichen.

Das Targeting kann sich basierend auf den Daten, die Sie aus Ihren Kampagnen sammeln, ändern.

Überwachen und optimieren Sie regelmäßig Ihre LinkedIn-Werbekampagnen.

Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen wie Klickraten, Conversions und Engagement.

Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, bessere datengesteuerte Marketingentscheidungen zu treffen und Ihren Anzeigentext, Ihre visuelle Darstellung und Ihre Targeting-Parameter zu optimieren.

8. Verfolgen Sie LinkedIn-Trends und Best Practices

Bleiben Sie über LinkedIn-Trends auf dem Laufenden. Dadurch bleibt Ihr digitales LinkedIn-Marketing relevant, ansprechend und effektiv.

Die Plattform führt regelmäßig neue Tools und Funktionalitäten ein, um Ihre Marketingbemühungen zu maximieren.

Verfolgen Sie die Nachrichten, um diese Funktionen zu entdecken und zu überlegen, wie Sie sie in Ihre LinkedIn-Marketingstrategien integrieren können.

Verfolgen Sie Branchentrends und Themen, die auf LinkedIn an Bedeutung gewinnen. Achten Sie auf Gespräche, Artikel und Hashtags, die in Ihrer Branche beliebt sind.

Integrieren Sie diese Trends in Ihre LinkedIn-Content-Strategie. Dies wird Ihre Relevanz unter Beweis stellen und Ihre Vordenkerrolle etablieren.

9. Arbeiten Sie mit Fachexperten zusammen

Die Zusammenarbeit mit Branchenexperten war für Cognism sehr erfolgreich!

Fachexperten verfügen über fundierte Kenntnisse und Fachkenntnisse in bestimmten Bereichen oder Branchen. Sie verstehen Branchentrends, Marktdynamiken und Kundenprobleme genau und können so zielgerichtete und ansprechende Inhalte erstellen, die bei einem LinkedIn-Publikum Anklang finden.

Finden Sie einen Fachexperten und arbeiten Sie mit ihm zusammen, um Thought-Leadership-Inhalte zu entwickeln und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu stärken.

10. Nutzen Sie Ihre Mitarbeiter und internen Influencer

Mitarbeiter sind starke Fürsprecher, die die Reichweite und Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens erheblich steigern können.

Indem Sie Ihre Mitarbeiter dazu ermutigen, ihre LinkedIn-Profile zu optimieren und sich aktiv mit Unternehmensinhalten auseinanderzusetzen, können Sie deren Netzwerke erschließen und die Sichtbarkeit Ihrer Marke einem breiteren Publikum zugänglich machen.

Es gibt noch weitere Vorteile:

• Die Interessenvertretung der Mitarbeiter macht Ihre Marke humaner, da Interessenten und Kunden eher den Inhalten vertrauen und sich mit ihnen beschäftigen, die von Einzelpersonen als von Unternehmen geteilt werden.
• Mitarbeiter können auch zu Thought-Leadership-Initiativen beitragen und Brancheneinblicke und Fachwissen austauschen, die das Wissen und die Autorität Ihres Unternehmens unter Beweis stellen.
• Die Teilnahme von Mitarbeitern an LinkedIn-Gruppen, Branchenveranstaltungen und Networking-Aktivitäten trägt dazu bei, Verbindungen und Möglichkeiten zur Zusammenarbeit zu fördern und letztendlich das Geschäftswachstum voranzutreiben.

In einer Zeit, in der persönliche Kontakte wichtiger denn je sind, ist die Nutzung von Mitarbeitern als Markenbotschafter eine kostengünstige LinkedIn-Marketingstrategie für B2B-Unternehmen.

11. Bewerten und analysieren Sie Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen

Die regelmäßige Bewertung und Analyse Ihrer LinkedIn-B2B-Marketingbemühungen ist für die Optimierung Ihrer Strategie und das Erreichen aller Ihrer Ziele unerlässlich. Dadurch können Sie verstehen, was gut funktioniert und was verbessert werden sollte.

Definieren Sie zunächst die Kennzahlen, die Ihren LinkedIn-Marketingzielen entsprechen. Wählen Sie die Indikatoren aus, die Ihre Ziele am besten widerspiegeln. Nutzen Sie die integrierten Analysetools von LinkedIn oder externe Plattformen, um Ihre Leistung zu verfolgen und zu bewerten.

Identifizieren Sie mithilfe von Analysetools, welche Inhalte bei Ihrem Publikum am meisten Anklang finden und welche Themen oder Formate das größte Engagement erzeugen.

Dies ist ein wichtiger Schritt, da langweilige Inhalte Ihre potenziellen Kunden nur abschrecken und Ihre Chancen auf den Aufbau wertvoller Partnerschaften mit ihnen verringern.

Wenn Sie Anzeigen auf LinkedIn für B2B-Marketing schalten, bewerten Sie deren Wirksamkeit.

Überprüfen Sie die Klickraten, Konversionsraten und den Gesamt-Return on Investment (ROI).

Wenn Ihre Anzeigen nicht so funktionieren, wie sie sollten, können Sie Ihre Anzeigenstrategie verfeinern oder andere Social-Selling -Methoden ausprobieren, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

LinkedIn für B2B-Marketing nutzen: 5 Tipps

Die Erstellung einer effektiven LinkedIn-Marketingstrategie kann herausfordernd und zeitaufwändig sein, aber im B2B-Bereich lohnt es sich.

Wenn Sie die folgenden Tipps befolgen, werden Sie Umsatzergebnisse sehen, bevor Sie es merken!

1. Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenten

Schauen Sie sich Ihre Mitbewerber oder Unternehmen in einem ähnlichen Umfeld an, die LinkedIn-Marketing gut betreiben. Lassen Sie sich inspirieren von:

• Was sie posten.
• Wie oft.
• Wenn sie posten.
• Die Themen, die sie behandeln.
• Wie sie mit Followern interagieren.

2. Planen Sie voraus

Ein Social-Media-Inhaltskalender ist für das LinkedIn-Marketing im B2B-Bereich von entscheidender Bedeutung. Es hilft Ihnen, zu planen, was Sie posten möchten, und Last-Minute-Stress zu vermeiden.

Verwenden Sie Tools wie Google Sheets, Notion, Asana, Trello und Co-Schedule, um Ihren Inhaltskalender zu organisieren und Ihren wöchentlichen Fortschritt entweder mit einem Kanban-Board oder einem Tabellenformat zu verfolgen.

Anschließend können Sie alle Ihre Inhalte über die LinkedIn-Marketingautomatisierung planen, so Zeit sparen und sicherstellen, dass alles zum richtigen Zeitpunkt veröffentlicht wird.

3. Verfolgen Sie Ihre Kennzahlen

Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen zu verfolgen:

1. Native Analytics von LinkedIn:

Mit nativen Tools können Sie Ihre Post-Impressionen, Profil-Impressionen und das Follower-Wachstum verfolgen.

Mit einem Premium-Abonnement erhalten Sie Zugriff auf erweiterte Analysetools mit besseren Funktionen.

2. Externe Analysetools

Diese nicht-nativen Analysetools helfen Ihnen, relevante Erkenntnisse aus Ihrer LinkedIn-Strategie zu gewinnen und ein leistungsstarkes Vertriebs-Dashboard zu erstellen.

Von der Messung der Leistung Ihrer LinkedIn-Inhalte bis hin zum Lead-Scoring – diese Tools decken alles ab.

4. Investieren Sie in Werkzeuge

Hier sind die besten LinkedIn-Marketingtools zur Verwaltung Ihres Kontos und Ihrer Marketingstrategie:

• Erkenntnis: Ein leistungsstarkes LinkedIn-Marketingtool, das Ihnen hilft, Ihre Zielgruppe zu finden und mit ihr in Kontakt zu treten. Es bietet Funktionen wie Enterprise-Lead-Generierung , kontobasiertes Marketing und E-Mail-Tracking, die Ihnen helfen, Ihre Präsenz auf LinkedIn auszubauen.
• Whatagraph : Ein Analyse- und Reporting-Tool, das sich am besten für Marketinganforderungen eignet. Sie können Daten in Form von Diagrammen visualisieren und damit Berichte erstellen.
• Socialinsider : Hilft Ihnen, Daten aus Ihren Social-Media-Konten zu extrahieren, um Konkurrenten, Benchmarks und Inhalte zu analysieren.
• Hootsuite : Eine umfassende Social-Media-Lösung, mit der Sie Beiträge planen, bezahlte und organische Inhalte verwalten, die Leistung verfolgen und Echtzeit-Einblicke aus Ihrem Social-Media-Konto gewinnen können.
• Sprout Social : Erstellen Sie Veröffentlichungsworkflows, arbeiten Sie mit verschiedenen Teammitgliedern zusammen und stellen Sie Erkenntnisse bereit, die Ihnen bei der Skalierung Ihrer Social-Media-Marketingbemühungen helfen.
• Shield : Verfolgen und vergleichen Sie Ihr Wachstum, analysieren Sie die Leistung Ihrer Beiträge, visualisieren Sie Plattformdaten und wachsen Sie organisch mit diesem LinkedIn-Marketingtool.

5. Steigern Sie das Engagement

Die Steigerung des Engagements ist besonders wichtig, wenn Sie eine auf einem LinkedIn-Konto basierende Marketingstrategie einführen möchten. Hier sind einige Best Practices, um Ihr LinkedIn-Engagement zu steigern:

• Bleiben Sie vor und nach der Veröffentlichung Ihrer Inhalte 15 bis 30 Minuten lang aktiv. Dies macht den Algorithmus darauf aufmerksam, dass Sie auf der Plattform aktiv sind, und erhöht die Anzahl der Impressionen und des Engagements. Sie können dies tun, indem Sie durch Reaktionen und Kommentare auf die Beiträge anderer Personen eingehen.
• Kommentieren Sie die Beiträge anderer mit wertvollen Erkenntnissen. Sie sollten darauf abzielen, den Wert ihrer Beiträge durch Ihr Expertenwissen zu steigern; Vermeiden Sie generische Kommentare wie „toller Beitrag“, „aufschlussreich“ usw. Dadurch wird Ihr Beitrag in den Feeds der Personen angezeigt, die sich mit ihrem Beitrag beschäftigt haben.
• Verwenden Sie in Ihren Beiträgen visuelle Elemente mit Bildern, Karussells und Videos. LinkedIn drängt auf wertvolle Inhalte mit visuellen Elementen, daher ist jetzt der beste Zeitpunkt, diese einzubinden. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie relevant bleiben.

Der beste Weg, Leads auf LinkedIn zu gewinnen

Erreichen Sie bessere Leads, wo immer Sie sind, und erzielen Sie mit LinkedIn-Experten mehr Conversions, indem Sie Cognism nutzen!

Mit unserer Browser-Erweiterung können Sie jederzeit auf die DSGVO-konforme Datenbank von Cognism zugreifen:

• Durchsuchen von Unternehmenswebsites.
• Neukundengewinnung mit LinkedIn oder LinkedIn Sales Navigator.
• Verwalten Sie Kontakte und Konten in Ihrem CRM- oder Vertriebs-Engagement-Tool.

Sprechen Sie noch heute mit einem unserer Datenexperten. Klicken Sie hier, um einen Anruf zu buchen