8 LinkedIn Messaging-Vorlagen für den Vertrieb, die Antworten erhalten

LinkedIn. Es ist zu einer der effektivsten Plattformen für Vertriebsprofis geworden, um mit Interessenten in Kontakt zu treten und qualifizierte Leads zu generieren .

Und laut dem State of Marketing-Bericht von HubSpot verlassen sich 65 % der Vertriebsmitarbeiter auf LinkedIn, um ihre Pipelines zu füllen.

Wenn das alles ist, können Sie davon ausgehen, dass Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich mit der Kontaktaufnahme überfordert sind.

Wie also heben Sie sich ab, während Sie immer noch Quoten machen?

Sie können mit einer LinkedIn-Messaging-Vorlage beginnen.

Wir haben acht der besten aus dem Verkaufsteam von Cognism kuratiert, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, sowie Tipps zur Unterstützung Ihrer Social-Selling - Bemühungen.

Scrollen Sie, um die Vorlagen zu sehen!

8 LinkedIn Cold Messaging-Vorlagen, die Ergebnisse erzielen

Es ist an der Zeit, diese müden und veralteten Nachrichtenvorlagen für LinkedIn zurückzuziehen. Sie lassen Sie einige der besten Gelegenheiten in Ihrer Branche verpassen.

Probieren Sie stattdessen diese acht LinkedIn-Messaging-Vorlagen aus, um eine bessere Akzeptanz und Antwortraten zu erzielen.

1. Verbindungsmeldung

Wenn Sie nicht mit Ihrem potenziellen Kunden verbunden sind oder InMail verwenden, müssen Sie eine Verbindung herstellen, bevor Sie überhaupt daran denken, Ihren Pitch zu liefern.

Aber sollten Sie Ihrer LinkedIn-Verbindungsanfrage eine Notiz hinzufügen?

Dies wird seit langem zwischen Handelsvertretern weltweit diskutiert. Wir würden nein sagen.

Verbindungsnachrichten sind oft allgemein und vage, was die meisten Interessenten ignorieren werden. Entweder weil sie erkannt haben, dass dies alles Teil einer Verkaufsstrategie ist, oder weil sie es leid sind, immer wieder dieselben Anfragen zu lesen.

LaGrowthMachine hat jedoch eine Studie darüber durchgeführt, welche Art von LinkedIn-Verbindungsnachrichten funktionierten oder nicht. Sie entdeckten, dass leere Notizen zu einer Akzeptanzrate von 32 % führten, während eine kurze Verbindungsanfrage zu einer Einführung eine Akzeptanzrate von 32 % hatte.

Sie können diese LinkedIn-Verbindungsnotiz für diese zusätzliche Akzeptanzrate von 1 % ausprobieren:

"Hallo (Vorname), ich arbeite für (Firmenname) und würde gerne mit Ihnen in Kontakt treten."

Oder, wenn Sie eine gemeinsame Verbindung haben, könnte diese LinkedIn-Messaging-Vorlage noch besser funktionieren:

"Hallo (Vorname), ich habe gesehen, dass Sie auch mit (gegenseitige Verbindung) verbunden sind. Ich würde Sie auch gerne in meinem Netzwerk haben."

Hören Sie sich diese Folge unseres Verkaufs-Podcasts „Revenue Champions“ an, um weitere Tipps zur Kontaktaufnahme von der Social-Selling-Legende Daniel Disney zu erhalten .

2. Ich habe eine Fragenachricht

Die Nutzung des LinkedIn-Chats zum Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden ist eine effektive Strategie zur Nachfragegenerierung . Seien Sie engagiert, stellen Sie Fragen und unterhalten Sie sich mit potenziellen Kunden, um das Interesse zu wecken. Dies wirkt organischer als andere Taktiken zur Lead-Generierung .

Laut Jack Reamer ist eine LinkedIn-Vorlage, die eine Rücklaufquote von 60 % erzielt, wie folgt:

„Hallo (Vorname). Ich habe gerade Ihren Beitrag zu (Thema) gelesen und habe eine Frage an Sie … Denken Sie (Frage zum Beitrag)? Interessiert, Ihre Meinung dazu zu hören. (Ihr Name)“

Unser Rat: Setzen Sie das Gespräch mit Ihren potenziellen Kunden fort, um mehr Einblicke in ihre Bedürfnisse, Vorlieben und Schwachstellen zu erhalten, bevor Sie eine Lösung anbieten.

3. Einladung zu einer Webinar-Nachricht

Einer der ersten Fehler , den SDRs und MDRs auf LinkedIn machen, ist, sofort mit dem Verkauf zu beginnen. Was Interessenten wollen und worauf sie am besten reagieren, ist Wert. Wie könnte man sich besser verbinden und ihnen diesen Mehrwert bieten als mit einer Einladungsnotiz zu einem Webinar?

Hier ist ein Beispiel für eine LinkedIn-Nachrichtenvorlage, die eine Verbindung zu einem Webinar einlädt:

„Guten Morgen (Vorname), ich hoffe, es geht Ihnen gut. Ich möchte Ihnen nur mitteilen, dass ich am (Datum und Uhrzeit) ein Webinar zu (Thema) veranstalte. Ich denke, Sie werden es interessant finden. Hier ist den Registrierungslink, wenn Sie mehr erfahren möchten, oder RSVP: (LINK). Wir hoffen, Sie dort zu sehen!"

Unser Rat: Informieren Sie sich über Ihren Interessenten, bevor Sie LinkedIn-Nachrichten zu einem bestimmten Thema oder einer bestimmten Branche versenden. Es nützt Ihnen nichts, wenn Sie jedem Interessenten die gleiche Nachricht senden. Einige sind vielleicht nicht einmal in der gleichen Branche oder am Webinar-Thema interessiert.

4. Die Folgenachricht

Füllen Sie den LinkedIn-Posteingang eines Interessenten mit "Haben Sie meine Nachricht gelesen?" wird sie nur ärgern. Wie können Sie also Ihren kalten Nachrichten nachgehen, ohne wie ein aufdringlicher B2B-Vertriebsmitarbeiter zu wirken?

Bleiben Sie höflich, wie diese LinkedIn-Nachrichtenvorlage:

„Wie geht es Ihnen (Vorname)? Ich weiß, es ist eine arbeitsreiche Zeit des Jahres, aber ich würde gerne ein Gespräch mit Ihnen über (Thema der letzten Nachricht) führen. Ich habe kürzlich erfahren (interessante Tatsache oder Statistik zum Thema einfügen). Lassen Sie mich wissen, wenn es einen besseren Zeitpunkt für eine Nachricht gibt. Chatten Sie bald!"

Unser Tipp: Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie auf Ihre erste oder gar zweite Folgenachricht keine Antwort erhalten. SalesBlink stellte fest, dass 50 % der Verkäufe nach der fünften Nachverfolgung einer Kalt- E-Mail erfolgten, während im Durchschnitt nur zwei Versuche unternommen wurden. Es ist also sinnvoll, die gleiche Anzahl von Versuchen mit Ihrem Cold Messaging auf LinkedIn zu geben.

5. Die Inhaltsverteilungsnachricht

Eine großartige Möglichkeit, Interessenten dazu zu bringen, in Ihren B2B-Marketing-Trichter einzutreten , besteht darin, interessante Inhalte zu teilen. Die Verbreitung hilfreicher Inhalte etabliert Sie als Experten auf Ihrem Gebiet, unterstützt Ihre B2B-Marketingstrategie , schafft Markenbekanntheit und fördert die Kundenbindung.

Probieren Sie diese LinkedIn-Messaging-Vorlage aus:

„Hallo (Vorname), toller Beitrag zu (Thema) neulich! Wahrscheinlich schon gesehen, aber ich diskutiere dieses Thema hin und wieder. Sie sollten diesen Blogartikel lesen: (LINK) von (Ihr Firmenname). Sie machen viele großartige Punkte. Lassen Sie mich wissen, was Sie denken.

6. Die Pitch-Nachricht

Daran führt kein Weg vorbei. Irgendwann müssen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung präsentieren. Hoffentlich haben Sie eine ausreichende Beziehung aufgebaut, um einen herzlichen Anruf zu organisieren .

Wenn Sie jedoch keine Zeit haben, das lange Spiel zu spielen, und direkt loslegen und von Anfang an mitreden möchten, empfehlen wir, mit einer subtilen Verkaufsbotschaft zu beginnen.

Hier ist ein Beispiel für eine LinkedIn-Nachricht, das funktioniert:

"Hallo (Vorname), herzlichen Glückwunsch an Sie und Ihr Team zum (Details einfügen)!

Ich würde gerne mehr darüber erfahren, was Ihnen geholfen hat, an diesen Punkt zu gelangen, und ob Sie (Ihre Art von Lösung) in Betracht gezogen haben, um (Schmerzpunkt) zu vermeiden?

(Name Ihres Unternehmens) hat Unternehmen wie Ihrem geholfen (Erfolgsstatistik einfügen)

Ich würde das gerne bei einem kurzen Anruf weiter besprechen.

Wir freuen uns, bald von Ihnen zu hören.

(Ihren Namen)"

Oder Sie können mit dieser LinkedIn-Vorlage für kalte Nachrichten direkt in den harten Verkauf einsteigen:

„Hallo (Vorname), ich wende mich über (Firmenname) an Sie. Wir sind auf (Produkt oder Dienstleistung) für Unternehmen wie Ihres in der (Branche) spezialisiert. Tatsächlich haben viele unserer Kunden Erfahrung mit ( Hauptverkauf Punkte).

Wenn Sie mehr erfahren möchten, besuchen Sie bitte unsere Website hier: (LINK). Oder wir vereinbaren schnellstmöglich einen Anruf.

Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören.

Danke vielmals,

(Ihren Namen)"

7. Die gemeinsame LinkedIn-Gruppennachricht

Versuchen Sie diese Taktik, wenn Sie herausfinden möchten, wie Sie jemanden auf LinkedIn erreichen können:

Senden Sie eine Nachricht, in der Sie eine Gruppe erwähnen, in der Sie beide Mitglieder sind.

Ihre LinkedIn-Nachrichtenvorlage wird so aussehen, als ob Sie Ihr Netzwerk erweitern möchten, anstatt zu versuchen, etwas zu verkaufen. Diese Taktik ermöglicht es Ihnen, Gemeinsamkeiten zu finden und echte Verbindungen aufzubauen.

„Hallo (Vorname), ich wollte Sie kontaktieren, weil ich auch in der (LinkedIn-Gruppenname) bin. Ihrem Profil nach zu urteilen, haben Sie ziemlich viel Erfahrung in der (Branche). Das würde ich gerne tun Chat mit Ihnen über die Strategien, die Sie in letzter Zeit bei (Firmenname) angewendet haben. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie verfügbar sind. Danke!"

8. Die schmeichelhafte Nachricht

Bei unserer letzten LinkedIn-Nachrichtenvorlage für den Vertrieb geht es darum, dass sich Ihr potenzieller Kunde bei seiner Arbeit wohlfühlt. Mit Schmeichelei kommt man schließlich überall hin, nicht wahr? Und das ist im B2B-Vertrieb nicht anders .

Senden Sie Ihrem Interessenten eine Nachricht wie im Beispiel unten, in der Sie detailliert beschreiben, wie sehr Ihnen seine Arbeit gefällt, und beobachten Sie, wie Ihre Rücklaufquoten steigen!

„Hallo (Vorname), wie geht es dir? Ich folge dir jetzt schon eine Weile und wollte dir sagen, dass ich deine Arbeit absolut liebe. Ich finde alle deine Beiträge aufschlussreich, besonders den, in dem es um (Thema ). Ich arbeite daran, Ihre Ratschläge in meinen Alltag umzusetzen, da ich wie Sie in der (Industrie) angestellt bin. Hätten Sie Interesse an einem Gespräch, um Ideen zu besprechen? Ich freue mich auf Ihre Antwort!“

7 Expertentipps für erfolgreiches LinkedIn-Messaging

Sie können die bewährtesten LinkedIn-Messaging-Vorlagen wie die obigen Beispiele haben, aber sie können Sie nur so weit bringen.

Zu erfolgreichem Social Selling auf LinkedIn gehört noch viel mehr. Aber wenn Sie diese sieben Expertentipps befolgen, werden Ihre Einnahmen im Handumdrehen in die Höhe schnellen.

1. Planen Sie Ihre Outreach-Strategien

Wie bei Ihren anderen Verkaufsstrategien müssen Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Personen ansprechen.

Zielen Sie nicht nur auf Leads, die in Ihrem Profil auftauchen. Sehen Sie sich Ihr ideales Kundenprofil an und verwenden Sie ein Sales-Intelligence -Tool wie Cognism, um eine Liste potenzieller Kunden zu erstellen , die die richtigen Kontaktdaten und LinkedIn-Profil-URLs enthält. Dann können Sie Kampagnen einrichten, die Ihren Verkaufszielen für jeden Lead dienen.

Weitere Tipps zur Verwendung von LinkedIn für ausgehende Verkäufe finden Sie in diesem Video. Ryan Reisert, Markenbotschafter von Cognism, erläutert die besten Taktiken für Ihre Strategie zur Generierung von Outbound- Leads.

2. Personalisieren Sie Ihre LinkedIn-Nachrichtenvorlagen

Je persönlicher Ihre LinkedIn-Messaging-Vorlagen sind, desto besser.

Auch Ihre Kunden sind Menschen. Sie möchten behandelt werden, als wären sie nicht nur eine weitere Nummer, die Ihnen hilft, Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Recherchieren Sie Ihren Interessenten, schauen Sie sich sein Unternehmen an und richten Sie Verkaufsauslöser ein, um Sie über alle Gesprächsstarter zu informieren, die Sie bei der Kontaktaufnahme verwenden können.

3. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

Wenn Sie eine LinkedIn-Nachrichtenvorlage an einen potenziellen Kunden senden, werden sie sich wahrscheinlich Ihr Profil ansehen.

Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um darüber nachzudenken, wie es für potenzielle Kunden aussieht.

• Kommst du professionell rüber?
• Hast du ein Profilfoto?
• Haben Sie eine Zusammenfassung?

Sie müssen sicherstellen, dass diese Dinge auf dem neuesten Stand sind und Ihre Ziel-Leads ansprechen . Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen mitteilen, was Sie tun, wie Sie ihnen helfen können und wie sie mit Ihnen in Kontakt treten können.

Sehen Sie sich dieses kurze Video an, um mehr über die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils für bessere Rücklaufquoten zu erfahren!

4. Halten Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten kurz

Ja, Sie können bis zu 1900 Zeichen in InMail-Nachrichten schreiben (während Notizen für Verbindungsanfragen nur bis zu 300 zulassen), aber das bedeutet nicht, dass Sie das tun sollten!

Das Search Engine Journal fand heraus , dass Nachrichten mit weniger als 400 Zeichen um 22 % besser abschneiden als der Durchschnitt.

5. Denken Sie an Ihre Betreffzeilen

Ihr potenzieller Käufer wird Ihre LinkedIn InMail-Vorlage nicht öffnen, wenn Sie eine schreckliche Betreffzeile haben. Um Enttäuschungen vorzubeugen, sollten Sie Ihre Betreffzeilen für LinkedIn-Nachrichten kurz halten.

Es kann ein Wort oder etwas Mehrdeutiges wie „unsere Diskussion per E-Mail“ sein.

Wenn Ihnen keine dieser Optionen gefällt, versuchen Sie, über den Tellerrand hinauszuschauen. Gehen Sie humorvoll vor. Sie können einen Branchenwitz teilen, sich über etwas Trendiges lustig machen oder ein Wortspiel verwenden.

Das, oder machen Sie Ihre Betreffzeilen zu Ihrem CTA. Beispiel: „Zur E-Mail-Marketing-Veranstaltung von (Name des Unternehmens) antworten“.

6. Drängen Sie Ihre Tonhöhe nicht

Sie möchten einen potenziellen Kunden nicht abschrecken, indem Sie direkt in Ihren Pitch springen. Nachdem Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert wurde, antworten Sie einfach mit einem Dankeschön.

Interagieren Sie dann eine Weile mit ihren Beiträgen. Lassen Sie sie sehen, dass Sie dynamische Inhalte und wertvolle Ressourcen teilen, bevor Sie erneut Nachrichten senden.

7. Haben Sie ein aktives LinkedIn-Profil

Eine Möglichkeit, sich auf LinkedIn wirklich abzuheben, besteht darin, ein erkennbarer Experte auf Ihrem Gebiet zu werden. Sie können dies erreichen, indem Sie häufig nützliche Ratschläge und umsetzbare Tipps teilen.

Wenn Ihre persönliche Marke so vertrauenswürdig ist wie das Unternehmen, für das Sie arbeiten, werden sich immer mehr Interessenten gerne mit Ihnen in Verbindung setzen und Ihnen zuhören.

Beginnen Sie mit dem Aufbau einer effektiven persönlichen Marke mit Tipps von den Besten. Klicken Sie hier, um dieses kurze 4-Minuten-Video anzusehen.

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