LinkedIn-Outreach im Jahr 2024: 8 Experten teilen Strategien für den Verkaufserfolg

Veröffentlicht: 2024-01-16

Meistern Sie die LinkedIn-Reichweite mit der fachkundigen Beratung von Praktikern für garantierten Erfolg.

Die Verkäufe von LinkedIn verändern sich. Um an der Spitze zu bleiben, muss man sich an diese Veränderungen anpassen. In diesem Artikel haben wir Erkenntnisse von LinkedIn-Experten gesammelt, um Sie durch die Vertriebsansprache 2024 über LinkedIn zu führen. Mit den richtigen Strategien und den Erkenntnissen unserer Experten werden Sie auf dem richtigen Weg zum Erfolg sein. Lassen Sie uns in die Zukunft der LinkedIn-Reichweite eintauchen und Ihre Verkäufe im Jahr 2024 in die Höhe schnellen lassen!

Alper Yurder

Mitbegründer und CRO @Flowla – interaktive Dealrooms, die Käufer begeistern.

Alper ist ein erfahrener Vertriebsleiter mit einem beeindruckenden beruflichen Hintergrund, der von der Beratung Top-Firmen bei Bain und Accenture bis zum Abschluss von Multi-Millionen-Deals bei General Assembly reicht. Als Mitbegründer von Flowla ist er für den Umsatzbereich verantwortlich. Er kombiniert seine vielfältigen Vertriebserfahrungen, um Teams dabei zu helfen, Geschäfte mühelos abzuschließen, und teilt sein Fachwissen über den Sales Therapy-Podcast.

— Welche LinkedIn-Outreach-Trends prognostizieren Sie angesichts der ständigen Weiterentwicklung von LinkedIn für 2024? Wird die LinkedIn-Reichweite noch relevant sein oder verschwindet sie langsam?

Ja, es wird wichtiger denn je bleiben, da Vertriebsmitarbeiter ihre Reichweite angesichts der neuen Einschränkungen durch E-Mail-Dienstanbieter diversifizieren müssen.

Aber wie bei jedem anderen Kanal müssen Sie es richtig machen. Das bedeutet zunächst einmal, zwischen High-Intent-Käufern und Low-Intent-Käufern zu unterscheiden. Sie können Leads mit hoher Absicht mit der richtigen Botschaft gewinnen, wenn Sie wissen, wo und wie Sie nach ihnen suchen müssen.

Leads mit geringer Absicht erfordern mehr Aufklärung – das kostenlose Teilen wertvoller, relevanter Ressourcen – und eine Multi-Touch-Engagement-Strategie über E-Mail, LinkedIn und andere Kanäle.

— Welche anderen kreativen Möglichkeiten oder neuen Funktionen auf LinkedIn schlagen Sie neben dem bloßen Versenden von Verbindungsanfragen vor, um im Jahr 2024 wirklich mit Menschen in Kontakt zu treten?

Wir verwenden eine Kombination verschiedener Dinge, aber der Aufbau von Relevanz und Fachwissen ist wichtig. Zunächst müssen Sie Inbound-Interesse wecken. Menschen möchten mit wem in Kontakt treten, den sie als intelligent, „stark“, glaubwürdig und beliebt empfinden!

Um dies zu erreichen, müssen Sie Ihr Fachwissen, Ihre Glaubwürdigkeit und Großzügigkeit unter Beweis stellen – geben Sie, bevor Sie um etwas bitten.

Ich würde Ihnen drei Dinge empfehlen:

Teilen Sie Ihre Vorlagen, Frameworks und Dinge, die Ihnen zum Erfolg verhelfen.
Sozialer Beweis – tauschen Sie sich mit anderen aus, die im selben Boot sitzen, und zögern Sie nicht, ihre Produkte auszuprobieren, und bürgen Sie für sie, wenn Sie Lust dazu haben.
Bringen Sie eine klare und einzigartige Sichtweise ein, die Sie von anderen unterscheidet.

— Empfehlen Sie, wenn es um die Reichweite geht, alles auf eine Plattform zu setzen oder einen Multi-Channel-Ansatz für eine umfassendere Strategie zu wählen?

Mehrkanalig! Aber man muss es richtig machen. Wir nutzen LinkedIn zunächst, um Bekanntheit zu schaffen, bevor wir einem Interessenten direkt eine E-Mail senden. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die LinkedIn-Posteingänge voller Pitch-Slaps sind. Informieren Sie sich also anhand ihres Profils über ihre Persönlichkeit und treten Sie mit ihnen in Kontakt – lesen Sie ihre Beiträge und hinterlassen Sie aussagekräftige Kommentare, die zeigen, dass Sie ihren Inhalt gelesen haben!

Nach einigen Interaktionen auf LinkedIn können Sie eine E-Mail senden, in der Sie die vorherigen Interaktionen erwähnen und entweder Ihr Produkt vorstellen oder um Zeit für einen Anruf bitten. Mit diesem Ansatz erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine Antwort, da potenzielle Kunden Sie wiedererkennen.

– LinkedIn-Automatisierung – ja oder nein? Wenn ja, wie finden Sie die richtige Balance zwischen Effizienz und persönlicher Note, um die Authentizität zu bewahren? Vielleicht die Nutzung von KI für die LinkedIn-Reichweite?

Ein großes „Nein“ zu Verbindungen – ein ganz großes „Nein“ – die Leute schnüffeln an Unechtheit, was letztendlich Ihre Glaubwürdigkeit zerstört. Mein schlimmster Fehler überhaupt bestand darin, 100 Vertriebsleiter mit einer scheinbar generischen Botschaft zu kontaktieren, nur um sie zu testen, obwohl es sich nicht um einen Fehler, sondern um einen absichtlichen Test handelte. Das werde ich nie wieder tun!

Sie können jedoch eine gewisse Automatisierung für Aktivitäten wie „Folgen“ und „Ansichten“ verwenden. Ich kann hierfür Waalaxy empfehlen.

— Was sind im Jahr 2024 die wichtigsten Dinge (KPIs), die Sie beachten sollten, um zu wissen, ob Ihre LinkedIn-Bemühungen funktionieren? Wie können diese Messungen dazu beitragen, die Art und Weise zu verbessern, wie Sie LinkedIn für den Verkauf nutzen?

Follower, sinnvolles Engagement und Traffic von LinkedIn zu Ihren eigenen Kanälen (Website). LinkedIn-Follower sind gut und erfordern ein paar Vanity-Metriken für TOFU, aber Sie sollten versuchen, sie mit MOFU/BOFU-Inhalten und -Interaktionen in Einklang zu bringen.

Ein großes LinkedIn-Publikum zu haben ist gut, aber der nächste Schritt sollte darin bestehen, es auf Ihre eigenen Kanäle zu bringen und weiter zu teilen, damit es weiß, dass es Ihnen folgen soll.

Anna Pozniak

CMO @NetHunt CRM – CRM für End-to-End-Outbound-Verkäufe

Als CMO maximiert Anna die Marketingbemühungen, um ein profitables Umsatzwachstum voranzutreiben, leitet Produkteinführungen und prägt die Markenidentität. Tagsüber begeistert sich Anna für Start-ups und Marken, abends ist sie Blumenliebhaberin, Barre-Praktizierende und Feinschmeckerin.

Angesichts der kürzlich von Google angekündigten Anforderungen an E-Mail-Versender glaube ich, dass die Reichweite von LinkedIn im Jahr 2024 noch relevanter werden wird. Wenn LinkedIn ein Zuhause für Menschen aus den Branchen ist, auf die Sie abzielen, ist es definitiv ein Kanal, den Sie besuchen sollten. Darüber hinaus trägt der seit langem anhaltende Trend, mit den Menschen hinter der Marke in Kontakt zu treten und bei Einzelpersonen einzukaufen, zu ihrer Bedeutung bei.

Ich glaube jedoch, dass sich die Reichweite von LinkedIn mit der Weiterentwicklung der Plattform verändern wird. Videoinhalte sowie Sprachnachrichten werden wahrscheinlich eine entscheidende Rolle spielen und eine neue Ebene der potenziellen Personalisierung auf LinkedIn einführen. Darüber hinaus könnte der Aufstieg KI-gesteuerter Tools für personalisierte Kontaktaufnahme und Beziehungsaufbau die Art und Weise, wie Fachleute auf LinkedIn miteinander in Kontakt treten, neu definieren. Vergessen Sie nicht die Natur von LinkedIn – es dreht sich alles um Verbindungen und Beziehungen. Das bedeutet, dass es keine harten Verkaufsbotschaften gibt.

Zusätzlich zum bloßen Versenden von Verbindungsanfragen würde ich empfehlen, Ihr Netzwerk zu erweitern, indem Sie mit einer relevanten Zielgruppe interagieren, indem Sie unter deren Beiträgen sinnvolle Gespräche initiieren. Ihr Ziel hier ist es, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Menschen dazu zu bringen, Ihre Seite zu besuchen. Sobald Sie Besucher anziehen, stellen Sie sicher, dass Ihre Seite nicht leer ist. Geben Sie einen Grund für Verbindungsanfragen an, indem Sie eigene Inhalte entwickeln.

Um die Bindungserhaltung zu verbessern, verwenden Sie, wie ich bereits erwähnt habe, kurze Videos oder teilen Sie ansprechende Multimedia-Inhalte mit Bezug zu Ihrem Fachwissen.

— Empfehlen Sie, wenn es um Outreach geht, alles auf eine Plattform zu setzen oder einen Multi-Channel-Ansatz für eine umfassendere Strategie zu wählen?

Für eine umfassende Outreach-Strategie empfehle ich einen simultanen Multi-Channel-Ansatz. Durch die Nutzung mehrerer Kanäle stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft ein breiteres Publikum erreicht. Bei NetHunt CRM nutzen wir strategisch verschiedene Plattformen für bestimmte Zwecke. LinkedIn dient als Tool zum Aufbau von Beziehungen und zum Aufwärmen von Leads, während E-Mails für detaillierte Pitches reserviert sind. Wir beginnen auf LinkedIn, was uns ermöglicht, Interessenten aus verschiedenen Blickwinkeln anzusprechen – durch Interaktionen mit ihren Beiträgen, das Teilen unserer eigenen Inhalte und gezielte Anzeigen, die sich an Personen auf unserer Outreach-Liste richten.

Dieser Ansatz erhöht die Sichtbarkeit unserer Personen und unserer Marke erheblich und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass E-Mails geöffnet werden.

– LinkedIn-Automatisierung – ja oder nein? Wenn ja, wie bringen Sie Effizienz und eine persönliche Note in Einklang, um die Authentizität zu bewahren? Vielleicht KI für die LinkedIn-Reichweite nutzen?

Ich würde „Ja“ zu einem achtsamen Ansatz zur Automatisierung sagen. Wenn Sie keine Automatisierung nutzen, um Hunderte von Menschen auf LinkedIn zu spammen, was gegen die LinkedIn-Regeln verstößt, kann dies eine große Zeitersparnis sein. Ich denke, es kann für Verbindungsanfragen und erste Nachrichten verwendet werden, während weitere Interaktionen auf jeden Fall persönlich sein sollten. Legen Sie in Ihrem Automatisierungstool enge Grenzen fest und ahmen Sie Ihre realistischen manuellen Aktionen nach. Die Leute engagieren sich normalerweise nicht übermäßig, kommentieren Dutzende von Beiträgen und senden Hunderte von Verbindungsanfragen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Tool die Personalisierung von Verbindungsanfragen und Nachrichten ermöglicht, um die Authentizität zu wahren.

Ich glaube, dass KI-Tools an dieser Stelle bei der Inhaltserstellung hilfreich sein können, ich würde ihnen jedoch keine Outreach-Aufgaben übertragen.

Verfolgen Sie das Wachstum Ihres Publikums und die zunehmende Reichweite Ihrer Inhalte auf LinkedIn. Sehen Sie sich außerdem den Verkehr an, den Sie auf Ihre Website weiterleiten, und die Anzahl der eingehenden Leads, die Sie durch Ihre LinkedIn-Bemühungen erhalten.

Letztendlich denke ich, dass das Hauptziel der LinkedIn-Reichweite für die meisten Marken darin besteht, Umsatz zu generieren. Bewerten Sie daher die Auswirkungen Ihrer Aktivitäten auf den Verkaufstrichter, von der Lead-Generierung bis zur Konvertierung.

Terry Heath

Chief Operating Officer und LinkedIn-Stratege @MAVERRIK

Der Katalysator für Ihren LinkedIn-Erfolg“ – Social Selling auf LinkedIn | Über 30 Jahre treiben Wachstum und Innovation voran | LinkedIn Top Voice

Mit über 30 Jahren Erfahrung in Führung und Management in den Bereichen Medien, Vertrieb und Non-Profit-Organisationen kann Terry auf eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Förderung von Wachstum, Innovation und Kundenzufriedenheit zurückblicken.

LinkedIn arbeitet hart daran, „Pitch-Slapper“ von der Plattform zu eliminieren. Sie kennen sie ... sie verbinden sich und schlagen Sie vom ersten Tag an mit ihrem Verkaufsargument „Krieg und Frieden“. Bei kostenlosen Nutzern ist die Anzahl der Verbindungsanfragen mit einer Nachricht, die sie senden können, bereits auf nur 5 pro Woche gesunken.

Die Zukunft der LinkedIn-Reichweite wird daher stark auf relationalen Verbindungen ausgerichtet sein. Es geht darum, potenzielle Kunden auf Ihre Existenz aufmerksam zu machen, Neugier auf Sie und Ihre Produkte zu wecken und bereit zu sein, auf lange Sicht den Verkaufsanruf zu tätigen.

Ihr Inhalt wird den Großteil der eingehenden Verbindungsanfragen auslösen. Wenn die Leute Sie oder Ihre Produkte attraktiv finden, werden sie eine Verbindung aufbauen. Daher ist der Aufbau einer Präsenz auf LinkedIn durch Content-Marketing und die Entwicklung Ihrer Marke für den Ausbau Ihres Netzwerks von entscheidender Bedeutung.

— Empfehlen Sie, wenn es um die Reichweite geht, alles auf eine Plattform zu setzen oder einen Multi-Channel-Ansatz für eine umfassendere Strategie zu wählen?

Wie und wo Sie Ihre Öffentlichkeitsarbeit durchführen, hängt von Ihrer Zielgruppe ab. Die meisten Leute, die auf LinkedIn verkaufen, sind B2B-Unternehmen, daher wäre LinkedIn die Priorität, aber ich empfehle auch die Einrichtung eines sekundären Kanals. Dieser sekundäre Kanal kann meiner Erfahrung nach Facebook, Instagram oder TikTok sein.

Wenn Sie es mit LinkedIn für den Vertrieb ernst meinen, ist die Automatisierung eine Überlegung wert. Vorsicht ist jedoch geboten, sich nicht an die Maschine zu verlieren und langweilig und übersehen zu werden. KI wird zwangsläufig in fast allen Lebensbereichen Einzug halten, hat aber auch Nachteile.

Ich habe in den letzten Monaten mehrere KI-basierte Outreach-Tools getestet, aber keines war in der Lage, eine echte menschliche Interaktion nachzubilden. Ich empfehle den Einsatz von KI für die Ideenfindung von Inhalten und die Optimierung von Prozessen, aber bleiben Sie bei Ihren LinkedIn-Interaktionen authentisch und authentisch, wenn Sie Gespräche wünschen, die zu Verkäufen führen.

Es geht darum, mit Menschen in Kontakt zu treten und sie dafür zu interessieren, wer Sie sind und was Sie anbieten. Daher ist die Verfolgung Ihrer Profilbesucher eine wichtige Kennzahl. Ein gesundes Profil, das gute Inhalte generiert, sollte innerhalb von 90 Tagen mindestens 700 Profilbesuche anziehen. Um optimal nachverfolgen zu können, wer und wie oft Ihr Profil besucht, benötigen Sie ein LinkedIn-Abonnement.

Dipak Vadera

Direktor, PLG Sales @Dealfront

Dipak hat seine Vertriebskarriere bei Uber und Hootsuite begonnen. Derzeit ist er Director PLG Sales bei Dealfront und hat es sich zur Aufgabe gemacht, B2B-Unternehmen bei der erfolgreichen Akquise von Neukunden zu unterstützen. Dipak bezeichnet sich selbst als „Fulltime Backpacker“ und ist ein starker Befürworter der Fernarbeit. Seine Leidenschaft ist das Reisen und er bleibt nicht länger als 3 Wochen an einem Ort.

Angesichts der zunehmenden KI und der Möglichkeiten zur Automatisierung der LinkedIn-Reichweite werden die Menschen personalisierte und maßgeschneiderte Nachrichten erwarten. Da Google und Yahoo den Massen-E-Mail-Versand einschränken, wird LinkedIn wahrscheinlich eine größere Rolle als Outreach-Kanal spielen.

Einer meiner Hauptanliegen war: „Zuerst folgen, später verbinden.“ Auf diese Weise kann ich anhand ihrer Reaktionen, Kommentare und Shares ein Gefühl dafür bekommen, was eine bestimmte Person gerne konsumiert. Dadurch kann ich eine persönlichere Nachricht verfassen und meine Chancen erhöhen, meine Verbindungsanfrage anzunehmen.

Sprachnachrichten haben mir auch dabei geholfen, Gespräche in Gang zu bringen. Sie wirken individueller, weil sie nicht automatisiert werden können, in großen Mengen verschickt werden und nur über die mobile App erfasst werden können.

— Empfehlen Sie, wenn es um die Reichweite geht, alles auf eine Plattform zu setzen oder einen Multi-Channel-Ansatz für eine umfassendere Strategie zu wählen?

Mehrkanalig durch und durch!

Ich würde bei der Durchführung von Aktionen auf LinkedIn von der Automatisierung abraten. Es verstößt gegen deren AGB und Sie riskieren, Ihr Konto zu gefährden. Für den Aufbau langfristiger Beziehungen gibt es keine Abkürzungen, man muss sich anstrengen.

Sie können LLMs wie ChatGPT verwenden, um personalisierte Nachrichten zu erstellen, die Sie dann mit Ihrem eigenen Flair oder Touch versehen können, um die Qualität Ihrer Kontaktaufnahme zu verbessern. Wenn es um die Verbesserung Ihrer Content-Erstellung oder Ihres Zeitmanagementprozesses geht, würde ich Automatisierung befürworten, die Ihnen dann mehr Zeit „verschafft“, die Sie für wichtige Dinge wie den Aufbau von Beziehungen verwenden können, wie bereits erwähnt.

Werden Ihr Profil und Ihre Inhalte im Laufe der Zeit von mehr Menschen angesehen?
Werden Ihr Profil und Ihre Inhalte von den richtigen Personen (ICP und Buyer Personas) an Ihren geografischen Zielstandorten angesehen?
Wie engagiert ist Ihr Publikum? Wie sieht die Klickrate aus, wenn Sie einen Call-to-Action einbinden? Ich würde einen CTA nur dann einfügen, wenn er mit dem Rest des Inhalts übereinstimmt.
Aus Marketingsicht würde ich mir auch Markenerwähnungen im Laufe der Zeit ansehen.

Perry van Beek CHPC

Gründer und Inhaber @Social.ONE

Dieser Sales Navigator-Typ • Hilft Vertriebsteams und Geschäftsinhabern, LinkedIn auf Steroiden zu nutzen • Autor des Nr. 1-Bestsellers LinkedIn Sales Navigator für Dummies

Seit 2009 hat Perry über 100.000 Verkäufern und Geschäftsinhabern weltweit geholfen. Er brachte ihnen bei, wie man auf LinkedIn potenzielle Kunden findet und echte Kontakte knüpft. Zu seinen Kunden zählen die Vereinten Nationen und Korn Ferry. Er hat auch mit Deloitte, IHG, CrowdCube, KMPG, Mollie und anderen Unternehmen zusammengearbeitet.

Die Zukunft von LinkedIn Outreach liegt in der personalisierten Kommunikation. Entscheidend ist auch der kluge Einsatz von Technologie. Viele Vertriebsprofis nutzen Automatisierungs- und KI-Tools für die Massenansprache. Der eigentliche Schlüssel zum Erfolg liegt jedoch im klugen Einsatz dieser Tools. Sales Navigator bietet beispielsweise erweiterte Einblicke in Interessenten und deren Unternehmen. Dies ermöglicht eine hyperpersonalisierte Kontaktaufnahme.

Die Kombination dieser Erkenntnisse mit einer menschlichen Note kann tiefere Beziehungen aufbauen. Es ist auch wichtig, die Dringlichkeit aus dem Verkaufsprozess zu entfernen. Das Mantra für 2024: Gehen Sie bei der Personalisierung noch einen Schritt weiter, denn dort gibt es wenig Konkurrenz.

— Welche anderen kreativen Möglichkeiten oder neuen Funktionen auf LinkedIn schlagen Sie neben dem bloßen Versenden von Verbindungsanfragen vor, um im Jahr 2024 mit Menschen in Kontakt zu treten?

Über Verbindungsanfragen hinaus ist es wichtig, potenzielle Kunden mit wertorientierten Inhalten anzusprechen.

Verwenden Sie in Sales Navigator LinkedIn Smart Links, um informative PDFs zu teilen. Verfolgen Sie das Engagement, um Leads vorab zu qualifizieren. Interaktive Inhalte wie Videos und LinkedIn-Live-Sitzungen können das Engagement erheblich steigern. Dasselbe bewirken ansprechende Beiträge.

Die Teilnahme an und die Förderung von LinkedIn-Gruppen trägt auch zum Aufbau eines Gemeinschaftsgefühls bei. Es kann Ihre Autorität in Ihrem Bereich etablieren. Das Ziel besteht darin, potenzielle Kunden zu Ihnen zu locken, die von Ihrem Wert angezogen werden.

— Empfehlen Sie in Bezug auf die Reichweite, sich komplett auf eine Plattform zu konzentrieren oder für eine umfassendere Strategie einen Multi-Channel-Ansatz zu wählen?

Unternehmen benötigen einen Multi-Channel-Ansatz, um unterschiedliche Segmente ihrer Zielgruppe zu erreichen. Es hilft ihnen auch, sich an veränderte Online-Verhaltensweisen anzupassen. Für einzelne Vertriebsprofis und Kleinunternehmer ist es jedoch praktischer, sich darauf zu konzentrieren, wo ihre Zielgruppe am aktivsten ist.

Typischerweise ist LinkedIn für B2B-Umgebungen die Plattform der Wahl. Allerdings kann die Integration von LinkedIn-Aktivitäten in E-Mail-Marketing oder andere branchenspezifische Plattformen die Effektivität der Kontaktaufnahme steigern. Selbst im kleinen Maßstab kann eine zusammenhängendere Online-Präsenz geschaffen werden.

Automatisierung mag im Hinblick auf Effizienz verlockend erscheinen. Aufgrund der LinkedIn-Richtlinien ist dies jedoch ein klares NEIN. Das Risiko einer unpersönlichen Interaktion ist ein weiterer Grund, diesen Ansatz zu vermeiden. Der kluge Einsatz von KI und Automatisierung bei der Erstakquise kann von Vorteil sein. Es kann auch dabei helfen, Beiträge zu planen. Allerdings müssen personalisierte Interaktionen folgen.

Denken Sie daran, dass Authentizität bei der Kommunikation von entscheidender Bedeutung ist. Die Pflege eines professionellen und aktiven LinkedIn-Profils ist unerlässlich. Es schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden.

Konzentrieren Sie sich im Jahr 2024 weniger auf Verbindungszahlen. Priorisieren Sie stattdessen die Qualität der Gespräche und des Engagements. Zu den entscheidenden Indikatoren für die Wirksamkeit Ihrer LinkedIn-Strategie gehören Kennzahlen wie Profilaufrufe, Content-Engagement (Likes, Kommentare, Shares) und Netzwerkwachstum in relevanten Sektoren. Diese KPIs geben Aufschluss darüber, wie gut Sie Ihre professionelle Marke aufbauen. Sie zeigen auch, wie gut Sie Leads generieren. Sie helfen Ihnen, Ihren Ansatz zu verfeinern, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Iryna Begma

Vertriebsleiter @MLex

Iryna ist seit über zehn Jahren im Vertrieb tätig und liebt es, Vertrieb, Marketing, KI und andere neue Tools zu kombinieren, um das Leben von Vertriebsmitarbeitern so süß wie italienisches Eis zu machen.

Laut der Semrush-Studie wird LinkedIn im Jahr 2024 eine der wichtigsten Social-Media-Plattformen sein. Falls die Leute es also immer noch nicht in vollem Umfang nutzen, ist es höchste Zeit, es auszuprobieren. Zu den Trends und Strategien würde ich sagen:

Sozialer Verkauf. Durch die Inhalte dem Publikum einen Mehrwert bieten und Vertrauen aufbauen.
Beziehungen aufbauen. Kein Verkaufen durch Zuschlagen der Tür – stattdessen der Aufbau sanfter und bedeutungsvoller Beziehungen.
Erweitern Sie das Netzwerk durch Interaktionen. Denken Sie daran – 20 % Content-Erstellung und 80 % Engagement.

Das bloße Versenden von Verbindungsanfragen bringt Ihnen keine Leads. Die einzige Möglichkeit, Ihre Reichweite über LinkedIn zu steigern, besteht darin, so viel Personalisierung wie möglich vorzunehmen – mehr Recherche zu den Leads und den Unternehmen.

Und Sie können Ihre Öffentlichkeitsarbeit jederzeit mit Humor würzen – das funktioniert perfekt.

— Empfehlen Sie, wenn es um die Reichweite geht, alles auf eine Plattform zu setzen oder einen Multi-Channel-Ansatz für eine umfassendere Strategie zu wählen?

Ich bin der Botschafter von Omnichannel Outreach. Untersuchungen zufolge muss ein Lead mehr als 20 Mal mit Ihrer Marke interagieren, um in die „Kaufbereitschaftsphase“ zu gelangen. Wenn Sie dies in einem Kanal tun, sind Ihre Chancen, ein „Stalker“ zu werden, sehr hoch. Nutzen Sie also so viele Kanäle wie möglich (einschließlich Marketing, PR, bezahlte Anzeigen usw.).

– LinkedIn-Automatisierung – ja oder nein? Wenn ja, wie bringen Sie Effizienz und eine persönliche Note in Einklang, um die Authentizität zu wahren? Vielleicht KI für die LinkedIn-Reichweite nutzen?

Automatisierung – auf jeden Fall, ja. KI – definitiv, ja. Beide Tools sollten jedoch intelligent eingesetzt werden – und nicht so viele Leads wie möglich blind mit KI-geschriebenen Nachrichten erreichen. Eine solche Strategie wird nicht funktionieren.

Wichtige KPIs sind Verbindungs- und Antwortrate. Ich würde empfehlen, sich auf eine Verbindungsrate von mindestens 30 % und eine Antwortrate von 20 % zu konzentrieren. Wenn Ihre Kennzahlen niedrig sind, machen Sie etwas falsch.

Jarrod Best-Mitchell

Verkaufstrainer und LinkedIn-Coach @Help Me Sell

Unternehmen und Einzelpersonen kommen aus drei Gründen zu Jarrod. Erstens – seine fundierten LinkedIn-Kenntnisse helfen ihnen dabei, ihre Profile zu optimieren und damit eine Pipeline für ihre Vertriebsteams zu generieren oder der Personalabteilung zu zeigen, wie sie Top-Kandidaten gewinnen können. Seit 2019 hat Jarrod über 200 Profile optimiert und HR- und Vertriebsteams darin geschult, die Plattform für ihre Ziele zu nutzen.

Viele Leute mögen diese Atmosphäre auf LinkedIn nicht mehr. Es ist eine große Abneigung. Das liegt daran, dass ich nicht gesehen habe, dass ein Trend LinkedIn übernommen hat. Zur Kontaktaufnahme verschicken die Leute immer noch nur SMS. Sie verwenden also immer noch automatisierte SMS mit der Strategie „einfach so viele Leute wie möglich zu spammen“, und ich denke, das ist der Grund, warum sie sich abschrecken lassen. Ich war Anfang 2022 äußerst aufgeregt, als einige Unternehmen die KI-Automatisierung in Videos einführen wollten. Mit anderen Worten, ich kann ein Video aufnehmen und den Anfang ändern, um Valerie, Jared oder James zu sagen.

Ich war aufgeregt, weil. Ich denke, OK, das ist eine hervorragende Möglichkeit für uns, Videos und Massenproduktionen zu machen. Ich habe diese Anwendungen noch nicht gesehen. Ich habe das ganze Jahr über keine Videos, etwa 900 Pitches und null. Wenn Sie andere Experten fragen, haben diese noch keine Videos auf LinkedIn. Deshalb bin ich schockiert, dass sich diese spezielle Technik nicht durchgesetzt hat.

— Welche anderen kreativen Möglichkeiten oder neuen Funktionen auf LinkedIn schlagen Sie neben dem Versenden von Verbindungsanfragen vor, um im Jahr 2024 mit Menschen in Kontakt zu treten?

Ich denke, dass ein optimiertes Profil die beste Möglichkeit ist, dass Ihre Kontaktanfrage auf LinkedIn angenommen wird. Da mein Profil optimiert ist und ich eine Verbindungsanfrage sende, kann ich innerhalb der ersten acht Sekunden sehen, was Sie tun. Wenn es auf mich zutrifft und kein Verkaufsargument ist, würde ich die Verbindungsanfrage annehmen. Das andere, was ich der Person auf dieser Notiz sagen würde, ist, dass ich es immer noch teste, aber ich sage Ihnen Folgendes: Testen Sie Leute, die sich mit Ihnen in Verbindung setzen, ohne dass eine Notiz beigefügt ist.

Sprechen Sie nicht Personen an, die Sie mit einer Botschaft verbinden. Ich garantiere Ihnen zu 100 %, dass sie pitchen werden. Wenn Sie also alle Verbindungsanfragen so senden, dass die Leute keine Notizen hinzufügen, sondern sich einfach mit ihnen verbinden, nachdem sie angenommen haben, können Sie mit einer Nachricht beginnen, um sich ihnen vorzustellen. Das ist ein viel besserer Ansatz als alles andere.

Ich denke nicht, dass Sie eine Personalisierung anstreben sollten. Ich denke, Sie sollten nach Relevanz streben. Wenn ich Ihnen eine Nachricht senden könnte und diese für das, was Sie gerade durchmachen, relevant ist, ist das viel wichtiger als die Personalisierung.

Ich nutze Automatisierung, um die Zielgruppe anzusprechen. Bei der Frage der Automatisierung kommt es auf die Relevanz an. Das ist meine Haltung.

Ich veröffentliche Inhalte und achte dabei nicht unbedingt auf Aufrufe oder Ähnliches, um zu prüfen, ob sie eine Wirkung erzielen.

Ich schaue mir an, wie viele Direktnachrichten ich aufgrund meiner allgemeinen Aktivitäten auf LinkedIn bekomme. Ich denke, das ist die Kennzahl Nummer eins, auf die Sie achten müssen. Zum anderen müssen Sie sich die Annahme von Verbindungsanfragen ansehen. Der andere Faktor, den Sie im Auge behalten müssen, ist Ihre Rücklaufquote bei Ihrer Automatisierung.

Nehmen wir einfach an, wenn Sie auf LinkedIn auf Automatisierung setzen und weniger als 10 % erreichen, müssen Sie die Anzahl der Personen, die Sie erreichen, reduzieren. Das wären die beiden KPIs, die ich mir ansehen würde. Alles andere ist zweitrangig, denn es spielt keine Rolle, mit wie vielen Menschen man sich verbindet. Ich denke, es kommt nur darauf an, wie viele Menschen auf Ihre Nachricht antworten.

Oksana Bailo

Oksana Bailo ist Kommunikationsexpertin, Vertriebs- und Marketingfachfrau, von LinkedIn anerkannte Coachin und Beraterin.

Mit über 15 Jahren Erfahrung im Geschäfts- und Vertriebsmanagement ist Oksana auf Social Selling, Lead-Generierung, Content Management und Brand Packaging auf LinkedIn spezialisiert. Ihre Mission ist es, Menschen, Teams und Fachleuten dabei zu helfen, ihre Ziele zu erreichen und ihr Unternehmen durch innovative und effektive LinkedIn-Lösungen auszubauen.

In diesem Jahr erreichte LinkedIn die Zahl von einer Milliarde Mitgliedern und stellte seine neueste Suite von KI-Tools vor, was einen wohlverdienten Meilenstein und eine neue Ära der Plattform darstellt.

Angesichts der steigenden Beliebtheit der Plattform und dieser neuesten technologischen Fortschritte festigt LinkedIn seine Position als zentraler Knotenpunkt für Fachleute im digitalen Zeitalter.

Stellen Sie also sicher, dass die LinkedIn-Reichweite weiterhin relevant ist, und hier sind 4 Trends für 2024, um Ihre LinkedIn-Reichweite und Verkaufsergebnisse zu steigern:

Sprechen Sie relevante Interessenten an und personalisieren Sie Ihre Kontaktaufnahme
Recherchieren Sie jeden Interessenten und gehen Sie gezielt auf seine Bedürfnisse ein.
Personalisieren Sie jede Interaktion: Passen Sie Ihre Botschaft so an, dass sie bei potenziellen Kunden auf einer tieferen Ebene Anklang findet.
Bauen Sie langfristige Beziehungen auf, die zu Folgegeschäften führen können.

— Welche anderen kreativen Möglichkeiten oder neuen Funktionen auf LinkedIn schlagen Sie neben dem Versenden von Verbindungsanfragen vor, um im Jahr 2024 mit Menschen in Kontakt zu treten?

LinkedIn-Tools entwickeln sich schnell weiter. Die aufkommenden Trends und Fähigkeiten, nach denen Sie Ausschau halten sollten, sind KI und maschinelles Lernen. Künstliche Intelligenz erfindet die Möglichkeiten der Kundengewinnung und Kontaktaufnahme neu. Erwarten Sie Tools mit KI, die:

Personalisieren Sie Nachrichten dynamisch
Optimieren Sie Kampagnen basierend auf Antwortdaten
Muster passen zu idealen Aussichten
Qualifizieren Sie Leads und leiten Sie sie weiter
Sagen Sie Verhaltensweisen und Interessen voraus

Über die Kontaktaufnahme hinaus hilft die Analyse von Kundendaten dabei, diese zu kategorisieren, ungeeignete Kunden herauszufiltern, maßgeschneiderte Angebote zu formulieren und die optimale Preisstrategie zu ermitteln.

Darüber hinaus kann ChatGPT jetzt Grafikdateien analysieren, beispielsweise von Websites oder Social-Media-Screenshots. All dies kann als hervorragende Grundlage für die Gestaltung einer personalisierten Kontaktaufnahme dienen.

— Empfehlen Sie in Bezug auf die Reichweite, sich komplett auf eine Plattform zu konzentrieren oder für eine umfassendere Strategie einen Multi-Channel-Ansatz zu wählen?

Verkäufer entscheiden sich für Social Selling als Gelegenheit, aber sie bleiben für die Community, sagen LinkedIn-Experten.

Die Zukunft für Social Seller scheint in der professionellen Automatisierung zu liegen, um ihre Leads zu gewinnen. Dass es den Social Sellern mehr Zeit verschafft, sodass sie sich nur noch auf die persönliche Kommunikation mit Interessenten und den Aufbau starker Beziehungen zu Kunden konzentrieren müssen.

Der Schlüssel beim Social Selling liegt darin, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen. Ein personalisiertes Kundenerlebnis schafft eine wertvolle Beziehung zu den Kunden, die dazu führt, dass sie wiederkommen.

Suchen Sie nach einem LinkedIn-Automatisierungstool mit robusten Integrationsfunktionen. Dadurch können Sie es für maximale Wirkung mit Ihren anderen Marketing- und Vertriebstools verbinden.

Zu den leistungsstarken Integrationen gehören:

CRM – Synchronisieren Sie potenzielle Daten und Interaktionen automatisch
E-Mail – Koordinieren Sie die Kontaktaufnahme über LinkedIn und E-Mail
Webinar – Bewerben Sie Veranstaltungen in Ihrem LinkedIn-Netzwerk
Kalender – Planen Sie Besprechungen mit Interessenten
Anzeigen – Retargeting von Website-Besuchern auf LinkedIn

Um sicherzustellen, dass Ihre Unternehmensseite ihre Ziele erreicht, ist es wichtig, ihre Leistung mithilfe von Key Performance Indicators (KPIs) zu verfolgen:

Die Follower-Wachstumsrate ist ein Indikator für die Größe Ihres Publikums und das Ausmaß des Interesses an Ihrer Marke.
Die Engagement-Rate zeigt an, dass Ihre Inhalte bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und sie zum Handeln anregen.
Die Conversion-Rate misst die Rate, mit der Ihre LinkedIn-Seite Leads oder Conversions generiert, z. B. durch Ausfüllen von Formularen, Demo-Anfragen usw.
Impressionen , die Aufschluss über die Reichweite Ihrer Inhalte und die Sichtbarkeit Ihrer Marke auf der Plattform geben.
Klickrate zur Verfolgung der Wirksamkeit Ihrer Inhalte bei der Steigerung des Traffics auf Ihre Website und der Generierung von Leads.

Die Verfolgung dieser KPIs wird Ihnen helfen, die Leistung Ihrer LinkedIn-Seite zu verstehen, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und Ihre Content-Strategie zu optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Das Fazit

Um im Jahr 2024 erfolgreich zu sein, müssen Sie echtes Engagement, Multi-Channel-Reichweite und CRM-Tools effizient nutzen. Als Schlüsselstrategien nennen Experten die Personalisierung von Verbindungsanfragen und das Navigieren in den Nuancen der LinkedIn-Automatisierung.

Darüber hinaus bleibt ein optimiertes LinkedIn-Profil ein Grundstein für eine erfolgreiche Öffentlichkeitsarbeit.

Ausgestattet mit Erkenntnissen sind Sie nun bestens darauf vorbereitet, sich an die sich entwickelnde Landschaft des LinkedIn-Vertriebs im Jahr 2024 anzupassen und hervorzustechen. Halten Sie diese Expertenrichtlinien immer griffbereit, dann sind Sie für ein erfolgreiches Jahr 2024 gerüstet!