LinkedIn Prospecting: Strategien, Tipps und Tools

Sind Sie die traditionellen B2B-Prospecting-Methoden leid, die nur minimale Ergebnisse zu liefern scheinen? Es ist an der Zeit, die Möglichkeiten der LinkedIn-Prospektgewinnung zu nutzen und Ihren Ansatz zur Geschäftsentwicklung zu revolutionieren.

Bei der Neukundengewinnung auf LinkedIn geht es nicht nur darum, Kontakte zu knüpfen. Es geht darum, sinnvolle Beziehungen zu pflegen, die Ihr Unternehmen zu neuen Höhen führen können. Aber es braucht mehr als einen einfachen Klick, um aus Ihren LinkedIn-Verbindungen potenzielle Kunden zu machen.

In diesem umfassenden Leitfaden führen wir Sie durch die Feinheiten der LinkedIn-Prospektgewinnung und stellen Ihnen umsetzbare Strategien, Tools und Beispiele zur Verfügung, mit denen Sie Ihr B2B-Vertriebs- und Marketingspiel verbessern können. Wir besprechen auch die Vorteile von LinkedIn für Vertriebsmitarbeiter.

Was ist LinkedIn-Prospecting?

LinkedIn-Prospecting bedeutet, das weltweit größte professionelle Netzwerk zu nutzen, um potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten und so den B2B-Umsatz anzukurbeln. Es bedeutet, potenzielle Kunden intelligent anzusprechen, Kontakte zu knüpfen und Leads innerhalb der aktiven LinkedIn-Community zu fördern.

Als B2B-Vertriebs- und Marketingprofi kann die Nutzung dieser Plattform eine Fülle von Möglichkeiten eröffnen. Aber im Gegensatz zur herkömmlichen Kaltakquise legt die Akquise auf LinkedIn großen Wert auf den Aufbau von Beziehungen. Es wird anerkannt, dass jede Verbindung eine Gelegenheit ist, eine sinnvolle Beziehung aufzubauen, Vertrauen zu fördern und eine Grundlage für eine mögliche Zusammenarbeit zu schaffen.

Warum sollten Sie auf LinkedIn potenzielle Kunden gewinnen?

Da sich die B2B-Vertriebs- und Marketinglandschaft ständig weiterentwickelt, ist es von entscheidender Bedeutung, innovative Wege zu finden, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Unter den vielen verfügbaren Social-Media-Plattformen sticht LinkedIn als Kraftpaket für die B2B-Prospektierung hervor.

Lassen Sie uns herausfinden, warum die Neukundengewinnung über LinkedIn nicht nur vorteilhaft, sondern für das Wachstum Ihres Unternehmens unerlässlich ist.

Riesiges professionelles Netzwerk

LinkedIn zeichnet sich durch eine beeindruckende Nutzerbasis mit rund 1 Milliarde Fachleuten weltweit aus. Diese enorme Reichweite macht es zur ultimativen Plattform für B2B-Profis, die sinnvolle Kontakte knüpfen möchten.

Im Gegensatz zu anderen Social-Networking-Plattformen ist LinkedIn speziell für Fachleute konzipiert, die Kontakte knüpfen, wertvolle Erkenntnisse austauschen und Geschäftsaussichten erkunden möchten. Aus diesem Grund nimmt die Akquise über LinkedIn einen Spitzenplatz in der Welt des B2B-Vertriebs ein.

Was LinkedIn auszeichnet, ist sein zielgerichteter Ansatz zur Pflege einer Community, die sich auf professionelle Interaktionen konzentriert. Es ist ein Ort, an dem Menschen aus verschiedenen Branchen zusammenkommen, um Ideen auszutauschen, zusammenzuarbeiten und potenzielle Geschäftsmöglichkeiten zu erkunden.

Darüber hinaus bedeutet die umfangreiche Natur von LinkedIn, dass Sie unabhängig von Ihrer Branche oder Nische Entscheidungsträger, Influencer, Experten für digitales Marketing und potenzielle Kunden finden und mit ihnen in Kontakt treten können.

Gezielte Reichweite

Eine der besten Funktionen von LinkedIn sind seine robusten Such- und Filterfunktionen. Als B2B-Vertriebs- und Marketingprofi haben Sie die Möglichkeit, Ihre idealen Kunden anhand von Kriterien wie Branche, Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße und Standort zu identifizieren.

Dieses Maß an Präzision ermöglicht es Ihnen, Ihre Outreach-Bemühungen auf die relevanteste Zielgruppe abzustimmen. Dies wiederum erhöht die Wahrscheinlichkeit sinnvoller Verbindungen, die zu Geschäftsbeziehungen führen können.

Behördengebäude

Wenn es um Kaltakquise auf LinkedIn geht, wissen Sie, dass der Aufbau von Autorität und Glaubwürdigkeit für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung ist. Die gute Nachricht ist, dass Sie mit LinkedIn Ihr Fachwissen präsentieren, wertvolle Inhalte teilen und an branchenbezogenen Diskussionen teilnehmen können.

Wenn Sie regelmäßig Einblicke bieten und mit Ihrem Netzwerk interagieren, positionieren Sie sich und Ihre Marke als Vordenker in Ihrer Nische. Dies zieht nicht nur potenzielle Kunden an, sondern schafft auch Vertrauen – ein Grundpfeiler erfolgreicher B2B-Beziehungen.

Sammeln umfassender Informationen zu Interessenten

LinkedIn ist eine Fundgrube an beruflichen Erkenntnissen. Sie erhalten Zugriff auf eine Fülle von Informationen über potenzielle Kunden. Über die Grundlagen wie beruflichen Werdegang und Kontaktdaten hinaus können Sie sich auch die Fähigkeiten, Empfehlungen und beruflichen Erfolge Ihrer Interessenten ansehen.

Diese Informationstiefe hilft Ihnen, Ihre Kontaktaufnahme mit einem tiefen Verständnis des Hintergrunds und der Interessen Ihres potenziellen Kunden anzupassen und so eine persönlichere und wirkungsvollere Verbindung herzustellen. Sie können beispielsweise Ihre Verbindungsanfragen und Nachrichten basierend auf den im Profil eines potenziellen Kunden verfügbaren Informationen, wie z. B. seinen Fähigkeiten, Projekten, Interessen und Beiträgen, personalisieren.

Analyse von Wettbewerbsstrategien und Kundenstämmen

LinkedIn ist nicht nur eine Plattform für die individuelle Akquise, sondern eignet sich auch perfekt für die Konkurrenzrecherche. Sie können durch Wettbewerberprofile navigieren und deren Verbindungen analysieren. Auf diese Weise können Sie wertvolle Einblicke in ihre Akquisestrategien erhalten.

Darüber hinaus können Sie ganz einfach Gemeinsamkeiten in den Branchen, Berufsbezeichnungen und Engagement-Taktiken erkennen, die bei der Zielgruppe Anklang finden. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihre eigene Strategie zu verfeinern, Ihren Ansatz zu differenzieren und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Bleiben Sie über mögliche Entwicklungen auf dem Laufenden

Die Verkaufsförderung ist ein sich ständig weiterentwickelndes Feld, in dem ständig neue Trends, Techniken und Tools auftauchen. LinkedIn dient als Drehscheibe, um über die neuesten Entwicklungen im Bereich der Kundengewinnung auf dem Laufenden zu bleiben.

Es ist eine gute Idee, relevanten Gruppen beizutreten, Vordenkern zu folgen und sich an Branchendiskussionen zu beteiligen, um über innovative Strategien auf dem Laufenden zu bleiben. Dieser proaktive Ansatz stellt sicher, dass Ihre Akquisemethoden frisch und innovativ bleiben und auf die sich ändernden Erwartungen Ihrer Zielgruppe abgestimmt sind.

Beginnen Sie mit der LinkedIn-Prospektion

Nachdem Sie nun das Potenzial der LinkedIn-B2B-Prospecting-Reise erkannt haben, wollen wir uns mit einem strategischen Entwurf befassen, der Sie durch die wesentlichen Schritte führt, um Ihre LinkedIn-Prospecting-Reise in Schwung zu bringen.

Dieser umfassende Ansatz hilft Ihnen nicht nur, potenzielle Kunden zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten, sondern legt auch den Grundstein für sinnvolle, langfristige Geschäftsbeziehungen.

1. Entwickeln Sie ein ideales Kundenprofil und eine Käuferpersönlichkeit

Eine erfolgreiche LinkedIn-Prospektierung hängt davon ab, wie gut Sie Ihr ideales Kundenprofil und Ihre ideale Käuferpersönlichkeit erstellen.

Stellen Sie sich vor, dass Ihr idealer Kunde perfekt zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt – wir nennen ihn den „idealen Kunden“ . Stellen Sie sich Buyer Personas nun als detaillierte Beschreibungen der Personen in Ihrem Zielmarkt vor. Diese Personas gehen über die Grundlagen hinaus und decken Interessen, Verhaltensweisen und Herausforderungen ab, mit denen Einzelpersonen oder Mitarbeiter in Ihren Zielunternehmen konfrontiert sind.

Gemeinsam vermitteln Ihnen ICP und Buyer Persona ein klares Bild und helfen Ihnen, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und deren spezifische Bedürfnisse zu erfüllen.

Nehmen Sie sich also die Zeit, die Merkmale, Branchen und Berufsbezeichnungen herauszukristallisieren, die zu Ihrer Zielgruppe passen. Vor welchen Herausforderungen stehen sie? Welche Lösungen suchen sie? Erstellen Sie anschließend ein detailliertes Profil und legen Sie so den Grundstein für präzises Targeting und personalisierte Ansprache.

Handlungsschritte:

• Führen Sie Marktforschung durch, um Gemeinsamkeiten bei Ihren bestehenden Kunden zu identifizieren.

• Definieren Sie Schlüsselattribute wie Branche, Unternehmensgröße und Entscheidungsrollen.

• Entwickeln Sie Buyer-Personas, um Ihre Zielgruppe zu humanisieren und deren Schwachstellen, Ziele und Wünsche einzubeziehen.

2. Finden Sie potenzielle Kunden auf LinkedIn

Die leistungsstarken Suchfunktionen von LinkedIn machen es zu einer Goldgrube für die Suche nach potenziellen Kunden. Nutzen Sie die erweiterten Filter der Plattform, um Fachleute zu finden, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.

Vergessen Sie dabei nicht, über die oberflächlichen Informationen hinauszuschauen und nach Details wie Fähigkeiten, Empfehlungen und Gruppenzugehörigkeiten zu suchen, um einen gezielteren und strategischeren Ansatz zu gewährleisten.

Handlungsschritte:

• Nutzen Sie die erweiterten Suchfilter von LinkedIn, um Interessenten anhand Ihrer Kriterien einzugrenzen.

• Erkunden Sie branchenspezifische Gruppen und Foren, um Fachleute zu finden, die sich aktiv an Diskussionen beteiligen.

• Nutzen Sie gegenseitige Kontakte für eine herzliche Vorstellung und Weiterempfehlung.

3. Strukturieren Sie Ihre LinkedIn Outreach-Kampagne

Sobald Sie einen potenziellen Lead identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, in dessen LinkedIn-Posteingang zu landen. Erwägen Sie sowohl Kalt-E-Mail- als auch LinkedIn-Kontakte, um eine Multichannel-Wirkung zu erzielen.

Um einen erfolgreichen Outreach-Plan zu erstellen, gehen Sie auf wichtige Fragen ein wie:

• Legen Sie Ihre Ziele fest: Definieren Sie Ihre Ziele für die Kontaktaufnahme auf LinkedIn. Möchten Sie eine Beziehung aufbauen, Erkenntnisse austauschen oder eine Geschäftsdiskussion initiieren?

• Passen Sie Ihre Nachrichten an: Finden Sie heraus, welche Art von Nachricht bei Ihrem LinkedIn-Interessenten Anklang finden würde. Dann personalisieren Sie Ihre Kommunikation, um Ihre Chancen auf ein sinnvolles Engagement zu erhöhen.

• Timing ist wichtig: Bestimmen Sie den besten Zeitpunkt, um mit Ihrem potenziellen Kunden auf LinkedIn in Kontakt zu treten. Das Timing spielt eine entscheidende Rolle, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und die Antwortraten zu erhöhen.

• Follow-up-Häufigkeit: Wie oft sollten Sie Ihren potenziellen Kunden auf LinkedIn kontaktieren? Die richtige Balance zu finden sorgt für Beständigkeit, ohne aufdringlich zu wirken.

Mit diesen Überlegungen wird Ihre Cold-Outreach-Strategie effektiv und strategisch und maximiert Ihre Chancen, sinnvolle Verbindungen herzustellen.

Handlungsschritte:

• Erstellen Sie eine Vorlage für personalisierte Kontaktanfragen, die echtes Interesse vermitteln.

• Entwickeln Sie eine Reihe von Folgebotschaften, die Mehrwert bieten und Engagement erzeugen.

• Richten Sie Ihre Botschaften an der Reise des Käufers aus, gehen Sie auf bestimmte Schwachstellen ein und bieten Sie personalisierte Lösungen an.

4. Erreichen Sie Ihre LinkedIn-Interessenten

Sobald Sie Ihre Outreach-Kampagne geplant haben, ist es an der Zeit, Ihre Nachrichten so zuzuschneiden, dass sie auf die individuellen Bedürfnisse jedes potenziellen Kunden eingehen. Stellen Sie sicher, dass Sie authentisch sind, vermeiden Sie generische Vorlagen und konzentrieren Sie sich darauf, eine Verbindung aufzubauen, anstatt sofort auf einen Verkauf zu drängen.

Denken Sie daran, dass der Aufbau einer Beziehung der Schlüssel zur Umwandlung einer LinkedIn-Verbindung in eine potenzielle Geschäftsmöglichkeit ist.

Handlungsschritte:

• Erstellen Sie personalisierte Nachrichten, die sich auf bestimmte Aspekte des Profils des potenziellen Kunden oder auf aktuelle Aktivitäten beziehen.

• Zeigen Sie Ihr Verständnis für die Herausforderungen ihrer Branche und bieten Sie Einblicke oder Lösungen.

• Verwenden Sie einen Gesprächston, um eine Verbindung herzustellen und den Dialog anzuregen.

Nachdem Sie Gespräche geführt und eine Beziehung aufgebaut haben, sollten Sie darüber nachdenken, Ihre Gespräche außerhalb von LinkedIn zu führen. Dieser Schritt stellt sicher, dass Ihre Bemühungen zu tatsächlichen Verkäufen führen.

5. Automatisieren Sie Ihre LinkedIn-Reichweite

Um Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein und Ihre Wirkung zu maximieren, verwenden Sie Dripify – das führende LinkedIn-Automatisierungstool zur Optimierung Ihrer Reichweite. Durch automatisiertes LinkedIn-Prospecting können Sie Kontaktanfragen, Follow-ups, Empfehlungen und Nachrichten planen, um eine konsistente und strategische Präsenz auf der Plattform aufrechtzuerhalten.

Die Vertriebsautomatisierung spart nicht nur Zeit, sondern stellt auch sicher, dass Ihre Kontaktaufnahme zeitnah und relevant bleibt. Der beste Teil? Wenn Sie Dripify für die Neukundengewinnung auf LinkedIn verwenden, können Sie mithilfe der integrierten Vorlagen sogar Ihre Verbindungsanfragen und Nachrichten personalisieren.

Handlungsschritte:

• Entdecken Sie moderne und robustere Automatisierungstools, die sich nahtlos in LinkedIn integrieren lassen, wie zum Beispiel Dripify. Achten Sie dabei darauf, die LinkedIn-Automatisierung sicher zu nutzen.

• Richten Sie automatisierte LinkedIn-Prospecting-Sequenzen für Kontaktanfragen, Follow-ups und personalisierte Nachrichten ein.

• Überprüfen und optimieren Sie Ihre Automatisierungsstrategie regelmäßig, um sie an die sich entwickelnden Interessentenziele anzupassen.

Entdecken Sie die besten LinkedIn-Tools zur Lead-Generierung, die auf dem Markt erhältlich sind.

6. Kombinieren Sie Cold Emailing und LinkedIn Outreach

Wie oben kurz erwähnt, können Sie Synergien erzielen, indem Sie Kalt-E-Mails in Ihre LinkedIn-Prospecting-Strategie integrieren. Erstellen Sie E-Mails, die Ihre LinkedIn-Nachrichten ergänzen und einen Multi-Channel-Ansatz für das Engagement bieten.

Denken Sie daran: Wenn Sie Ihre Kommunikationskanäle diversifizieren, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden zu erregen und sinnvolle Interaktionen zu fördern.

Handlungsschritte:

• Entwickeln Sie eine konsistente Botschaft über LinkedIn und E-Mail-Kanäle, um Ihr Wertversprechen zu untermauern.

• Koordinieren Sie den Zeitpunkt Ihrer LinkedIn-Outreach- und E-Mail-Kampagnen, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

• Überprüfen Sie die Leistung jedes Prospecting-Kanals, um Ihre Multi-Channel-Strategie zu optimieren.

LinkedIn-Prospecting-Strategien

Wenn Sie es satt haben, ziellos durch Profile zu scrollen, ohne greifbare Ergebnisse zu erzielen, sind Sie hier richtig. In diesem Abschnitt werfen wir einen Blick auf die besten LinkedIn-Prospecting-Techniken und -Strategien, die Ihren Ansatz verändern und Ihnen dabei helfen, wie ein Profi potenzielle Kunden zu gewinnen.

Kein Rätselraten und keine Zeitverschwendung mehr – wir erzielen mit der Neukundengewinnung über LinkedIn die Ergebnisse, die Sie verdienen.

Beherrschung des Teilens von Inhalten

Werden Sie zum Experten auf Ihrem Gebiet, indem Sie regelmäßig hilfreiche und relevante Inhalte teilen. Wenn Sie Einblicke und hilfreiche Ressourcen veröffentlichen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, kann Ihnen das dabei helfen, sich als Vordenker in Ihrer Branche oder Nische zu etablieren.

Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem Ihr LinkedIn-Profil mehr als nur ein Lebenslauf ist. Es ist ein lebendiger Knotenpunkt für Brancheneinblicke, Ressourcen und Artikel, die Menschen anziehen. Aber statt gelegentlicher Informationsfluten ist es eine gute Idee, einen stetigen Strom wertvoller Informationen zu veröffentlichen. Dies wird dazu beitragen, dass Ihr Publikum fesselt.

Betrachten Sie Ihr LinkedIn-Profil auch als Leinwand für Ihre Intelligenz. Das bedeutet, dass Sie nicht nur das teilen, was gerade beliebt ist, sondern auch, was in Ihrer Nische wirklich wichtig ist. Schreiben Sie durchdachte Artikel, die die Details Ihrer Branche untersuchen und Ihre einzigartigen Perspektiven teilen, die Sie auszeichnen.

Wenn Sie Ihr Fachwissen teilen, fügen Sie nicht nur Inhalte hinzu, sondern fördern auch das Engagement. Ihre Beiträge sollten mehr als nur passive Beobachtungen sein; Sie sollten bedeutungsvolle Gespräche anstoßen.

Beteiligen Sie sich an Branchengruppen

Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei, die zu Ihrer Branche, Nische oder Ihren Interessen passen. Aber denken Sie daran, dass es bei der Mitgliedschaft in diesen Gruppen nicht nur um den Beitritt geht; Es ist ein direkter Weg, um mit gleichgesinnten Fachleuten und potenziellen Interessenten in Kontakt zu treten.

Nachdem Sie einer Gruppe beigetreten sind, bleiben Sie nicht nur ein Zuschauer, sondern beteiligen Sie sich an Diskussionen, teilen Sie Ihr Wissen und bauen Sie Kontakte in diesen spezialisierten Communities auf. Es ist der organische Weg, Ihr Netzwerk zu erweitern und sich in Ihrer Branche einen Namen zu machen!

Wenn Sie beispielsweise in der Informationstechnologiebranche tätig sind, sollten Sie erwägen, Gruppen wie der „Global Information Technology Professionals Association“ oder dem „Information Technology Managers Forum“ beizutreten. Teilen Sie anschließend Ihre Gedanken zu den neuesten technischen Entwicklungen mit, stellen Sie Fragen und tauschen Sie sich mit den Perspektiven anderer aus.

Wenn Sie in einer Gruppe aktiv sind, bleiben Sie nicht nur über Branchentrends auf dem Laufenden, sondern werden auch zu einer anerkannten Stimme innerhalb dieser Communities und öffnen Türen zu neuen Verbindungen und Möglichkeiten. Seien Sie also nicht nur Mitglied; Seien Sie ein aktiver Mitwirkender bei der Suche nach Interessenten für Ihr Unternehmen.

Vernetzen Sie sich mit Menschen, die den Job gewechselt haben

Wenn Sie sehen, dass jemand den Job gewechselt hat, denken Sie daran, dass es sich nicht nur um einen Karrierewechsel handelt; Es ist eine Chance für Sie, etwas zu verkaufen.

Stellen Sie sich Folgendes vor: Wenn jemand eine neue Rolle antritt, ist er offen für Abwechslung, sodass dies der perfekte Zeitpunkt ist, ihm Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorzustellen. Seien Sie im richtigen Moment da und gewinnen Sie einen wertvollen Neukunden.

Hier ist Ihr Spielplan: Gehen Sie zur Registerkarte „Benachrichtigungen“ , Ihrem täglichen Update-Hub. Suchen Sie nach Neuigkeiten über Ihre Kontakte – neue Jobs, Geburtstage oder interessante Blogbeiträge. Dies sind Ihre Signale, die Sie erreichen sollten.

Stellen Sie sich den Nervenkitzel vor, eine Handvoll neuer Interessenten zu Ihrer Liste hinzuzufügen, von denen jeder ein potenzieller Game-Changer ist. Der Schlüssel? Schnell reagieren. Nehmen Sie schnell Kontakt auf und beobachten Sie, wie aus Ihren rechtzeitigen Kontakten dauerhafte Chancen werden.

Nutzen Sie die visuelle Prospektion

Visuelle Elemente verleihen Ihren Kampagnen eine persönliche Note und machen Ihre Botschaften persönlicher, menschlicher, ansprechender und einprägsamer. Außerdem stechen Videoinhalte in einer textlastigen Umgebung hervor und erhöhen die Chancen, die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden zu erregen.

Sind Sie bereit, Ihren LinkedIn-Gesprächen eine persönliche Note zu verleihen? Es ist einfach! Befolgen Sie diese einfachen Schritte, um die visuelle Kundengewinnung auf LinkedIn zu nutzen :

• Suchen Sie nach „Messaging“ : Gehen Sie nach unten rechts auf Ihrer LinkedIn-Startseite. Sie werden sehen, dass die Option „Nachrichten“ auf Sie wartet.

• Video starten: Klicken Sie auf das „+“- Zeichen unten links im Chat. Klicken Sie nun auf das „Video“ -Symbol, um den Zauber zu starten.

• Aufnehmen oder auswählen: Werden Sie kreativ! Nehmen Sie vor Ort eine personalisierte Videobotschaft auf oder wählen Sie ein vorab aufgezeichnetes Juwel aus Ihrer Sammlung aus. Erstellen Sie kurze, wirkungsvolle Videos, in denen Sie sich selbst vorstellen, Branchentrends diskutieren oder allgemeine Herausforderungen ansprechen

• Klicken Sie auf die Schaltfläche „Senden“: Wenn Sie zufrieden sind, drücken Sie auf den Pfeil und sehen Sie zu, wie Ihr Video in die Konversation einsteigt.

Bonus-Tipp: Möchten Sie eine persönliche Notiz hinzufügen? Du kannst! Schreiben Sie eine schnelle, personalisierte Nachricht, die Ihre visuelle Prospektionskampagne begleitet und Ihre Kommunikation zu etwas ganz Besonderem macht.

Tippen Sie auf das LinkedIn Alumni-Suchtool

Sie beherrschen also die Grundlagen der Standardsuche von LinkedIn. Es ist, als hätte man einen treuen Begleiter, aber seien wir ehrlich: Das Scrollen durch Suchergebnisse kann sich anfühlen, als würde man die Nadel im Heuhaufen finden. Sicher, Sie könnten auf jemanden stoßen, der interessant ist, aber wenn Sie keine Verbindungen oder Interessen teilen, ist die gemeinsame Basis oft so schwer zu fassen wie eine Sternschnuppe.

Machen Sie sich jetzt auf den Game-Changer gefasst: das Alumni-Suchtool! Es ist nicht nur ein Werkzeug; Es ist Ihr Geheimgang zu einer Welt voller Verbindungen, von deren Existenz Sie nicht einmal wussten.

Kopieren Sie einfach https://www.linkedin.com/edu/alumni und fügen Sie es in Ihren Browser ein und siehe da! Eine Liste von Interessenten, die durch die gleichen heiligen Hallen gegangen sind wie Sie, liegt direkt vor Ihnen! Es ist wie ein Wiedersehen, aber ohne den unangenehmen Smalltalk.

Aber warten Sie, es gibt noch mehr!

• Sofortige Eisbrecher: Die Kontaktaufnahme per E-Mail oder Telefon kann eine Herausforderung sein, aber mit der LinkedIn-Alumni-Suche verfügen Sie bereits über einen integrierten Gesprächsstarter – die gemeinsame Alma Mater. Es ist, als hätte man den ultimativen Cheat-Code für den Netzwerkerfolg.

• Unendliche Möglichkeiten: Vielleicht besuchten sie die gleichen Kurse, hatten die gleichen Professoren oder machten sich mit den gleichen Macken auf dem Campus zurecht. Plötzlich ist Ihr LinkedIn-Netzwerk nicht nur ein digitaler Raum; Es ist eine gemeinsame Geschichte, die darauf wartet, erkundet zu werden.

Nutzen Sie gegenseitige Verbindungen

Wenn Sie mit einem Interessenten Kontakt aufnehmen, achten Sie auf gegenseitige Kontakte und erwägen Sie, über ihn Kontakte zu knüpfen. Eine gemeinsame Verbindung verleiht Ihrer Öffentlichkeitsarbeit Glaubwürdigkeit und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Botschaft positiv aufgenommen wird. Es überbrückt die Lücke zwischen kalter Kontaktaufnahme und herzlicherem, persönlicherem Engagement.

Denken Sie daran, dass eine herzliche Einführung nicht nur ein einmaliger Gewinn ist; es löst einen Dominoeffekt aus. Dies erhöht nicht nur die Wahrscheinlichkeit einer positiven Aufnahme, sondern legt auch den Grundstein für eine vertrauensvolle Beziehung.

Event-Networking

Lassen Sie nicht zu, dass die wertvollen Kontakte, die Sie bei Branchenveranstaltungen knüpfen, verblassen! Machen Sie nach der Teilnahme an Konferenzen, Workshops oder Networking-Veranstaltungen den nächsten Schritt, indem Sie sich mit den Fachleuten vernetzen, die Sie auf LinkedIn kennengelernt haben.

Achten Sie beim Absenden Ihrer Verbindungsanfrage darauf, das konkrete Ereignis zu erwähnen, das ihre Erinnerung auslösen soll. Dieser nahtlose Übergang von persönlichen Interaktionen in die digitale Welt stärkt die bestehende Beziehung und hält die Dynamik aufrecht.

Tauchen Sie ein in die Kommentare Ihres Interessenten

Gehen Sie beim Scrollen durch Ihren Aktivitäts-Feed oder Ihre Benachrichtigungen nicht an den Kommentaren unter den Beiträgen Ihrer Kontakte vorbei. Hier ist die Erkenntnis: Diejenigen, die mit Ihren Interessenten und Kunden interagieren, könnten Ihre nächstbesten Leads sein. Und das Beste daran? Sie sind bereits auf LinkedIn aktiv.

Sind Sie bereit, Kommentare in sinnvolle Verbindungen umzuwandeln? Hier ist Ihr Spielplan:

• Erkennen Sie das Potenzial: Diejenigen, die die Beiträge Ihrer potenziellen Kunden kommentieren, passen möglicherweise zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Sie sind Teil der LinkedIn-Aktion und das ist schon die halbe Miete.

• Erstklassiges InMail-Material: Lassen Sie uns nun aus diesen Kommentaren potenzielle Kunden machen. Schreiben Sie eine InMail, die auffällt. Bestätigen Sie ihre aufschlussreichen Kommentare, bringen Sie Ihre Meinung zum Ausdruck, teilen Sie einen relevanten Artikel oder werfen Sie eine überzeugende Tatsache oder einen Datenpunkt ein.

Verwenden Sie die boolesche Suche

Lassen Sie für einen Moment das übliche LinkedIn-Playbook hinter sich und erkunden Sie einen Game-Changer: die Boolesche Suche. Es ist kein typischer LinkedIn-Tipp, aber glauben Sie uns, es ist ein Knaller, wenn es darum geht, versteckte LinkedIn-Profile zu entdecken.

Hier ist die Aufschlüsselung:

• Anführungszeichen: Seien Sie spezifisch, indem Sie Ihren Suchbegriff in Anführungszeichen setzen. Es ist wie ein Suchlaser, der Ergebnisse mit genau der gewünschten Phrase anzeigt.

• OR-Operator: Wenn Sie für Optionen offen sind, geben Sie OR ein. Es erweitert Ihre Suche und zeigt Ergebnisse entweder mit Suchbegriff A oder Suchbegriff B an.

• AND-Operator: Brauchen Sie eine perfekte Übereinstimmung? Verwenden Sie AND, um Ihre Suche zu verfeinern und Ergebnisse sowohl mit Suchbegriff A als auch mit Suchbegriff B anzuzeigen.

• NOT-Operator: Um unerwünschtes Rauschen herauszufiltern, bringen Sie NOT ein. Es verfeinert Ihre Ergebnisse und zeigt Profile mit Suchbegriff A an, jedoch ohne die Beeinträchtigung durch Suchbegriff B.

Nun zum großen Finale:

Beginnen Sie Ihre Suche mit „site:linkedin.com/in“ und lassen Sie die Magie geschehen. Dieser besondere Trick weist Google an, sich ausschließlich auf LinkedIn-Profile zu konzentrieren.

Verfolgen Sie die Interaktionen in Ihrem Profil und Ihren Beiträgen

Das Verfolgen von Interaktionen auf Ihrem LinkedIn-Profil und Ihren Beiträgen kann bahnbrechend sein, und hier erfahren Sie, wie Sie dies tun können, unabhängig von Ihrem Kontotyp.

Für diejenigen mit einem kostenlosen LinkedIn-Konto gibt es eine Begrenzung der Anzahl der Benutzer, die Ihr Profil angezeigt haben. Premium-Benutzer hingegen genießen den Vorteil, jeden Profilbesucher sehen zu können.

Aber hier ist der spannende Teil: Post-Interaktionen sind ein anderes Ballspiel. Es spielt keine Rolle, ob Sie ein kostenloses oder ein Premium-Abonnement haben – Sie können immer sehen, wer mit Ihren Beiträgen interagiert.

Hier ist eine einfache Anleitung:

1. Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Ihres Profils.
2. Wählen Sie „Beiträge und Aktivitäten“ , um einen Feed anzuzeigen, der ausschließlich den Artikeln und Beiträgen gewidmet ist, die Sie geteilt haben.
3. Tauchen Sie in jeden Beitrag ein, um alle zu sehen, die damit interagiert haben.

Klicken Sie für eine Bonusrunde auf die Registerkarte „Ihre Follower“ in der linken Seitenleiste. Dies stellt Ihre jüngsten Follower vor und wer weiß, vielleicht ist einer von ihnen Ihr nächster großer Interessent.

Lesen Sie auch: So verwandeln Sie Interessenten in Kunden

Die 3 besten Tools für die LinkedIn-Prospektion

Die Neukundengewinnung auf LinkedIn erfordert Effizienz und Präzision, und der Einsatz der richtigen Tools kann Ihre Outreach-Strategie erheblich verbessern.

Sehen wir uns die drei wichtigsten Tools an, die Ihr LinkedIn-Prospecting-Spiel verbessern können:

1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist das Kraftpaket der Neukundengewinnung. Dank der erweiterten Funktionen können Sie Ihre Zielgruppe genau identifizieren und mit ihr in Kontakt treten.

Ganz gleich, ob es darum geht, erweiterte Suchfilter für präzises Targeting zu verwenden oder Lead-Empfehlungen für neue Interessenten zu erkunden, Sales Navigator ist ein unverzichtbares Tool für B2B-Profis. Wenn Sie LinkedIn Sales Navigator für die Neukundengewinnung auf LinkedIn verwenden, können die zusätzlichen Erkenntnisse die Gesamteffektivität Ihrer Neukundenstrategie verbessern.

Merkmale

• Erweiterte Suchfilter: Passen Sie Ihre Suche mithilfe spezifischer Filter wie Branche, Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung und Standort an. Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie auf über 30 Suchfilter zugreifen und so die gesuchten Leads und Konten ganz einfach finden.

• Lead-Empfehlungen: Erhalten Sie Vorschläge für potenzielle Leads basierend auf Ihren Vorlieben und Interaktionen.

• InMail-Credits: Senden Sie personalisierte Nachrichten direkt an potenzielle Kunden, auch wenn Sie nicht verbunden sind.

• TeamLink-Erweiterung: Nutzen Sie das Netzwerk Ihres Teams für eine herzliche Einführung und eine erweiterte Reichweite.

Preisgestaltung

• Kern: 99 $/Monat
• Fortgeschritten: 149 $/Monat
• Advanced Plus: 1600 $/Monat

Detaillierte Preise finden Sie auf der Seite mit den offiziellen Plänen von LinkedIn Sales Navigator.

Bewertungen (Durchschnitt)

• Benutzerfreundlich: 4,5/5
• Eigenschaften: 4,8/5
• Unterstützung: 4.⅘

2. Dripifizieren

Dripify ist eines der besten LinkedIn-Automatisierungstools auf dem Markt. Es bietet eine ausgereifte Lösung für automatisiertes LinkedIn-Prospecting, mit der Sie Ihre Outreach-Kampagnen personalisieren können.

Das Beste daran ist, dass die Verwendung von Dripify für die Neukundengewinnung auf LinkedIn ein Kinderspiel ist, da die Software über eine benutzerfreundliche Oberfläche und Funktionen verfügt.

Merkmale

• Automatisierte LinkedIn-Kontaktaufnahme: Planen und automatisieren Sie Ihre LinkedIn-Kontaktaufnahme für eine konsistente und zeitnahe Kommunikation. Automatisieren Sie Nachrichten, Empfehlungen, Profilbesuche, Follow-ups und vieles mehr.

• Personalisierte Nachrichten: Integrierte Vorlagen, die Ihnen helfen, personalisierte Nachrichten zu erstellen und an Ihre Kontakte zu senden und so einen maßgeschneiderten Ansatz zu gewährleisten.

• Drip-Kampagnen: Richten Sie mühelos und mühelos Verkaufstrichter auf LinkedIn ein, indem Sie in Ihren Drip-Kampagnen verschiedene Aktionen verwenden.

• Analytics-Dashboard: Erhalten Sie Einblicke in die Leistung Ihrer Outreach-Kampagnen und ermöglichen Sie so eine datengesteuerte Entscheidungsfindung.

• Integration mit CRM-Systemen: Integrieren Sie Dripify nahtlos in Ihr CRM-System für eine optimierte Datenverwaltung.

• Daten exportieren: Laden Sie die Daten Ihrer Interessenten im CSV-Format herunter, um sie in Ihren Kampagnen außerhalb von LinkedIn oder Dripify zu verwenden.

Preisgestaltung

• Basic: 39 $/Benutzer/Monat
• Pro: 59 $/Benutzer/Monat
• Fortgeschritten: 79 $/Benutzer/Monat

Schauen Sie sich die detaillierten Pläne und Preise von Dripify an.

Bewertungen (Durchschnitt)

• Benutzerfreundlich: 4,7/5
• Eigenschaften: 4,7/5
• Unterstützung: 4,6/5

3. Octopus CRM

Octopus CRM ist ein robuster LinkedIn-Prospektdienst, der für die effiziente Automatisierung Ihrer Aktivitäten auf der Plattform entwickelt wurde. Es ist ein wertvolles Hilfsmittel für B2B-Profis, die ihr LinkedIn-Prospecting durch Automatisierung optimieren möchten.

Merkmale

• LinkedIn-Automatisierung: Automatisieren Sie Kontaktanfragen, Profilbesuche, Kompetenzempfehlungen und Nachrichten, um Ihre Kontaktaufnahme zu optimieren.

• Senden Sie personalisierte Nachrichten: Die integrierten Vorlagen helfen Ihnen, Ihre Nachrichten an Ihre Interessenten anzupassen.

• Massennachrichten: Senden Sie Massennachrichten an Hunderte Ihrer Verbindungen der ersten Ebene.

• Nachrichtensequenzen: Richten Sie automatisierte LinkedIn-Prospecting-Sequenzen für Follow-ups ein.

Preisgestaltung

• Starter: 9,99 $/Monat
• Pro: 14,99 $/Monat
• Fortgeschritten: 21,99 $/Monat
• Unbegrenzt: 39,99 $/Monat

Bewertungen (Durchschnitt)

• Benutzerfreundlich: 4,6/5
• Eigenschaften: 4,6/5
• Unterstützung: 4,5/5

Lesen Sie auch unseren Artikel über die besten LinkedIn-Bots auf dem Markt.

Beispiele für LinkedIn-Prospecting-Nachrichten

Effektive LinkedIn-Botschaften zur Interessentengewinnung schaffen ein empfindliches Gleichgewicht zwischen Personalisierung, Professionalität und Klarheit.

• Personalisierung ist der Schlüssel: Verweisen Sie auf spezifische Details aus dem Profil, den Beiträgen oder früheren Interaktionen des potenziellen Kunden.

• Klare und prägnante Botschaft: Achten Sie auf Klarheit und Prägnanz in Ihrer Kommunikation. Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht klar ist und keinen Raum für Mehrdeutigkeiten oder Verwirrung lässt. Vielbeschäftigte Berufstätige schätzen die Kürze.

• Wertversprechen: Formulieren Sie klar und deutlich den Wert, den Sie mitbringen, und wie die Verbindung für beide Seiten von Vorteil sein könnte.

• Call-to-Action: Fordern Sie den Interessenten auf, eine bestimmte Aktion durchzuführen, sei es die Annahme der Verbindung, die Teilnahme an einem Gespräch oder die Erkundung von Möglichkeiten zur Zusammenarbeit.

Das Verfassen überzeugender LinkedIn-Nachrichten zur Interessentengewinnung erfordert Fingerspitzengefühl, und die folgenden Vorlagen für LinkedIn-Nachrichten zur Interessentengewinnung sind darauf ausgelegt, sinnvolle Kontakte zu fördern. Diese Nachrichten decken verschiedene Szenarien ab und bieten eine Mischung aus Personalisierung, Professionalität und einem klaren Wertversprechen, um Ihre B2B-Outreach-Bemühungen zu verbessern:

Anfrage für explorative Verbindung

Grüße [Name des Interessenten], Ihr Profil hat meine Aufmerksamkeit erregt, und ich muss sagen, ich bin wirklich beeindruckt von Ihrem profunden Fachwissen in [spezifischer Branche/spezifischem Thema]. Da ich eine große Leidenschaft für [einen verwandten Bereich] habe, glaube ich, dass sich unsere Perspektiven gut ergänzen könnten. Ich würde mich über die Gelegenheit freuen, Kontakte zu knüpfen und Erkenntnisse auszutauschen. Wir freuen uns auf die Möglichkeit, voneinander zu lernen.“

Einführung in die gegenseitige Verbindung

„Hallo [Name des Interessenten], beim Durchsuchen von LinkedIn ist mir aufgefallen, dass wir in [Name der gegenseitigen Verbindung] eine gemeinsame Verbindung haben. Nachdem ich mehr über Ihre beeindruckende Arbeit erfahren hatte, dachte ich, dass es äußerst wertvoll wäre, direkt Kontakt aufzunehmen. Ich interessiere mich besonders für [relevantes Thema] und würde mich freuen, Ihre einzigartige Sichtweise zu diesem Thema zu hören.“

Nachverfolgung des Content-Engagements

„Hallo [Name des Interessenten], ich konnte nicht umhin, Ihr Engagement für meinen letzten Beitrag zu [spezifischem Thema] zu bemerken. Ihr Interesse an [verwandtem Bereich] deckt sich perfekt mit meinem eigenen. Ich glaube, dass eine Verbindung zu aufschlussreichen Diskussionen führen könnte. Wie wäre es, wenn wir uns vernetzen und erkunden, wie sich unsere Perspektiven zum gegenseitigen Nutzen überschneiden können?“

Nachbereitung des Event-Networking

„Hallo [Name des Interessenten], es war wirklich eine Freude, Sie bei [Name der Veranstaltung] kennenzulernen. Ihre Erkenntnisse zu [spezifischem Diskussionspunkt] haben einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Ich freue mich darauf, unser Gespräch fortzusetzen und mögliche Kooperationen auszuloten. Lassen Sie uns hier auf LinkedIn in Kontakt treten und einen Termin vereinbaren, um tiefer in die Möglichkeiten einzutauchen.“

Einführung in das Wertversprechen

Hallo [Name des Interessenten], als Leiter eines dynamischen Teams bei [Ihrem Unternehmen] liegt mein Fokus auf der Spezialisierung auf [spezifische Lösungen], die auf die besonderen Bedürfnisse von Fachleuten in [der Branche des Interessenten] zugeschnitten sind. Ihr Hintergrund hat meine Aufmerksamkeit erregt und ich sehe potenzielle Synergien zwischen unseren Bemühungen. Ich würde gerne besprechen, wie unsere Angebote zu Ihren Initiativen passen. Wären Sie offen für ein kurzes Gespräch, um dies näher zu erläutern?“

Austausch von Brancheneinblicken

„Hallo [Name des Interessenten], ich habe Ihre Gedanken zu [bestimmtem Thema] verfolgt und Ihre Erkenntnisse sind wirklich hilfreich. Da ich eine große Leidenschaft für [einen verwandten Bereich] habe, bin ich bestrebt, Kontakte zum Wissensaustausch zu knüpfen. Ihre Perspektiven könnten wertvolle Erkenntnisse für meine Arbeit liefern, und ich glaube, dass wir von unserer Verbindung gegenseitig profitieren können. Was sind deine Gedanken?"

Nachbereitung der Veranstaltungseinladung

„Hallo [Name des Interessenten], ich hoffe, dass Ihnen [Name der Veranstaltung] gefallen hat. Ich habe Ihre Erkenntnisse während der [bestimmten Sitzung] besonders geschätzt. Angesichts unseres gemeinsamen Interesses an [relevantem Thema] glaube ich, dass eine Verbindung hier auf LinkedIn eine großartige Möglichkeit wäre, unseren Dialog fortzusetzen. Was denken Sie? Lasst uns das Gespräch weiterführen.“

Passen Sie diese Beispiele gerne an Ihren spezifischen Kontext und Ihre Ziele an und stellen Sie sicher, dass jede Botschaft mit Ihrer Markenstimme und den individuellen Vorlieben Ihrer Zielgruppe übereinstimmt. Denken Sie daran, dass es bei einer effektiven LinkedIn-Kontaktaufnahme um den Aufbau von Beziehungen geht. Diese Beispiele zielen darauf ab, Gespräche anzustoßen, die zu sinnvollen Verbindungen im B2B-Bereich führen.

LinkedIn-Prospecting-Tipps

LinkedIn ist nicht nur ein Online-Lebenslauf-Repository; Es ist ein lebendiges Ökosystem, in dem Unternehmen Kontakte knüpfen, Fachleute aufschlussreiche Gespräche führen und sich Chancen eröffnen. Seine einzigartigen Funktionen wie erweiterte Suchfunktionen, Gruppeninteraktionen und Funktionen zum Teilen von Inhalten machen es zu einem beispiellosen Ort für gezielte und strategische Kundengewinnung.

Hier sind einige Tipps, um Ihre Neukundengewinnung auf LinkedIn zu steigern:

1. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

Ihr LinkedIn-Profil ist nicht nur eine digitale Visitenkarte – es ist Ihr berufliches Narrativ. Optimieren Sie es, indem Sie ein professionelles Foto, eine fesselnde Überschrift und eine umfassende Zusammenfassung Ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen hinzufügen. Ein gut ausgearbeitetes Profil zieht nicht nur Interessenten an, sondern stärkt auch Ihre Glaubwürdigkeit und positioniert Sie als vertrauenswürdigen Fachmann in Ihrem Bereich.

2. Nehmen Sie aktiv an Gruppen teil

Beteiligen Sie sich an branchenspezifischen Gruppen und Foren auf LinkedIn. Durch die aktive Teilnahme an Diskussionen, den Austausch wertvoller Erkenntnisse und die Vernetzung innerhalb dieser Gruppen vergrößern Sie nicht nur Ihre Reichweite, sondern positionieren Sie auch als Autorität in Ihrer Nische.

3. Kuratieren und teilen Sie relevante Inhalte

Werden Sie Content-Kurator in Ihrer Nische. Teilen Sie regelmäßig aufschlussreiche und relevante Inhalte, egal ob es sich um Branchennachrichten, Blogbeiträge oder Vordenkerartikel handelt. Durch konsequentes Austausch von Inhalten werden Sie nicht nur als Vordenker geführt, sondern auch gleichgesinnte Fachkräfte in Ihr Netzwerk anzieht.

4. Personalisieren Sie Ihre Verbindungsanfragen

Vermeiden Sie die Falle des Sendens generischer Verbindungsanforderungen. Erstellen Sie stattdessen personalisierte Nachrichten, die auf spezifische Details aus dem Profil des Interessenten verweisen oder gegenseitige Interessen hervorheben. Eine gut durchdachte Verbindungsanfrage erhöht nicht nur die Wahrscheinlichkeit von Akzeptanz, sondern legt auch die Grundlage für sinnvolle Interaktionen.

5. Verwenden Sie LinkedIn -Empfehlungen

Erhöhen Sie Ihre Prospektionsfunktionen, indem Sie LinkedIn -Empfehlungen strategisch verwenden. Empfehlungen von Kollegen oder Kunden können Ihrem Profil eine Glaubwürdigkeitsebene hinzufügen und Ihren Ruf in Ihrem Netzwerk verbessern.

6. Multimedia -Elemente einbeziehen

Nehmen Sie die Kraft des visuellen Inhalts in Ihren Öffentlichkeitsarbeit an. Integrieren Sie kurze, personalisierte Videos in Ihre Nachrichten, um eine ansprechendere und unvergesslichere Verbindung zu erstellen. Videoinhalte verleihen Ihren Interaktionen eine menschliche Note und verbessern die allgemeinen Auswirkungen Ihrer Öffentlichkeitsarbeit.

7. Optimieren Sie Ihre Vermerke

Hebel LinkedIn -Vermerke strategisch. Stellen Sie sicher, dass Ihre Fähigkeiten und Vermerke Ihr Fachwissen genau widerspiegeln. Vermerke bieten einen kurzen Momentaufnahme Ihrer Stärken für potenzielle Verbindungen.

8. Durch nachdenkliche Gespräche führen

Beschränken Sie Ihre Interaktionen nicht auf Verbindungsanfragen. Tauchen Sie in Diskussionen über die Beiträge und Artikel anderer ein. Teilen Sie Ihre Erkenntnisse, stellen Sie nachdenkliche Fragen und geben Sie konstruktives Feedback. Echtes Engagement hilft Ihnen nicht nur, Beziehungen organisch aufzubauen, sondern positioniert Sie auch als wertvolle Beitrag zu den Gesprächen Ihrer Branche.

Abschluss

Herzlichen Glückwunsch, versierter Profi - Sie haben die Schlüssel gerade durch LinkedIn -Prospektion in eine Welt endloser Möglichkeiten entsperrt! Während wir diesen Leitfaden abschließen, ist es wichtig, über die unschätzbaren Strategien nachzudenken, die Sie gewonnen haben, um Ihre digitale Präsenz in ein Kraftwerk von Verbindungen und Möglichkeiten zu verwandeln.

Denken Sie daran, LinkedIn Prospecing ist kein einmaliges Ereignis. Es ist ein fortlaufender Prozess, der sich wie Ihre Karriere entwickelt. Mit Ihrem optimierten Profil, gezielten potenziellen Personas und Engagement -Strategien im Schlepptau sind Sie bereit, Ihre Prospektionsbemühungen zu beenden .

Führen Sie Ihre Verbindungen weiter, teilen Sie Ihre Erkenntnisse und bleiben Sie mit Ihrem Netzwerk beschäftigt. Bei Erfolg geht es nicht nur darum, wen Sie kennen - es geht um die sinnvollen Beziehungen, die Sie im Laufe der Zeit aufbauen und pflegen.