5 LinkedIn-Suchtricks, mit denen Sie auffallen

LinkedIn verfügt mit über 400 Millionen Benutzern weltweit über eine der robustesten benutzergesteuerten sozialen Suchmaschinen. LinkedIn ist der Ort, an den Sie sich für Business-to-Business (B2B)-Networking, Kauf und Verkauf wenden können. Wenn Sie Verkäufer, Personalchef oder Bewerber sind, ist es wichtig, Ihr LinkedIn-Profil zu optimieren, um Ihr Ranking in den LinkedIn-Suchergebnissen zu verbessern.

Umsatzpotenzial eines hohen Rankings in der LinkedIn-Suche

Soziale Medien, insbesondere berufliche Online-Netzwerke (z. B. LinkedIn), spielen laut IDC eine entscheidende Rolle für Führungskräfte, die Kaufentscheidungen für Unternehmen in B2B-Unternehmen treffen.

• 84 % der Einkäufer auf C-Level und VP-Level nutzen soziale Medien für den Einkauf
• 75 % der B2B-Käufer konsultieren soziale Medien, wenn sie Kaufentscheidungen treffen
• 63 % der C-Level-/VP-Level-Käufer haben in den letzten 12 Monaten professionelle Online-Netzwerke zur Kaufunterstützung genutzt

Darüber hinaus stellte IDC fest, dass 50 % des Kaufprozesses abgeschlossen sind, bevor ein Verkäufer hinzugezogen wird. Das bedeutet, dass Käufer Zeit damit verbringen, im Voraus auf LinkedIn zu recherchieren. Laut LinkedIn kauft die Hälfte aller ihrer Nutzer wahrscheinlich bei einem Unternehmen, mit dem sie auf der Plattform zusammenarbeiten.

Das bedeutet einiges für Sie:

1. Es ist wichtig, Ihr Unternehmen über die LinkedIn-Suche zu finden
2. Es ist wichtig, auf der gesamten LinkedIn-Plattform (Profile, Unternehmensseiten, Gruppen usw.)
3. Es ist genauso wichtig, LinkedIn ähnlich wie SEO anzugehen

Steve Degener, ein B2B-Online-Trainer für kleine Unternehmen im Einzelhandel, weiß, wie wichtig es ist, in der LinkedIn-Suche gefunden zu werden.

LinkedIn ist nach wie vor ein sehr wichtiges Kommunikationsinstrument für unser Unternehmen. Wir verwenden es, um mit Branchenkollegen in Kontakt zu treten und das Interesse an unseren Online-Kursen für Schadensverhütung und Personalwesen zu wecken. Wir bewerten die Seite als unseren Top-Kommunikationskanal für die Loss Prevention Academy und die WZ Academy.

Tipps zur LinkedIn-Suchoptimierung

Genau wie bei der Suchmaschinenoptimierung müssen beim Aufbau Ihres LinkedIn-Profils bestimmte Ranking-Faktoren berücksichtigt werden. Diese Tipps gelten unabhängig davon, ob Sie Verkäufer, Personalchef oder Bewerber sind.

Die Reise eines „Käufers“ beginnt mit dem Feld LinkedIn-Suche oder LinkedIn-Erweiterte Suche, das oben auf einer Profilseite angezeigt wird. Wenn Sie das Menü links neben dem Feld herunterklappen, können Sie die Suche verfeinern, indem Sie nur innerhalb dieser LinkedIn-Dienste suchen.

Wir untersuchen, wie Sie die vier Schlüsselbereiche optimieren können, die sich auf Ihr Ranking-Potenzial auswirken können.

Die vier Bereiche, die optimiert werden müssen, um die Konkurrenz zu übertreffen:

1. Personen (LinkedIn-Profile)
2. Unternehmen (LinkedIn-Unternehmensseiten)
3. Beiträge (LinkedIn Publishing)
4. Gruppen (LinkedIn-Gruppen)

Linkedin-Profiltipps

Interessenten, Kunden, Anbieter und Kunden recherchieren Sie, bevor sie mit Ihnen Geschäfte machen. Nehmen Sie sich die Zeit, um zu kontrollieren, was sie über Sie und Ihre Marke entdecken. Machen Sie Ihr LinkedIn-Profil zu Ihrem besten persönlichen Branding-Tool. Es beginnt mit der Überschrift.

Bevor Sie beginnen, erstellen Sie eine Liste relevanter Schlüsselwörter , mit denen Ihr Unternehmen in Verbindung gebracht werden soll. Das Geheimnis für die Steigerung des Traffics zu Ihrem LinkedIn-Profil ist die Anwendung effektiver Techniken zur Suchmaschinenoptimierung (SEO). Die Keywords sollten relevant und intuitiv sein. Das heißt, welche Suchbegriffe wird ein potenzieller Kunde verwenden, um Sie auf LinkedIn zu finden?

1.) Erstellen Sie eine Überschrift, die auffällt

Die typische Profilüberschrift lautet wie bei mir (did) – Berufsbezeichnung gefolgt vom Firmennamen.

Meiner Meinung nach ist das nicht sehr überzeugend. Überlegen Sie, wie Ihr Profil in den LinkedIn-Suchergebnissen erscheinen wird. Sie wollen auffallen.

Denken Sie bei der Erstellung Ihrer Überschrift an Vorteile und Funktionen.

a. Schreiben Sie eine Überschrift, die ein Wertversprechen enthält. Beantworten Sie die Frage aus der Perspektive der Person, die Ihr Profil betrachtet – Was habe ich davon?
b. Verwenden Sie Power-Wörter und eine dynamische Sprache.
c. Fügen Sie Schlüsselwörter hinzu, die den Leuten helfen, Sie zu finden. In meinem Fall „soziale Medien“.
d. Behandle es wie einen Gesprächsstarter. Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit (aber übertreiben Sie es nicht).

2.) Fügen Sie einen professionell aussehenden Headshot hinzu

Lassen Sie uns für eine Sekunde real werden. Sieht Ihr Profil immer noch aus wie Sie? Ist es professionell?

Verwenden Sie ein aktuelles berufliches Profilbild . LinkedIn ist nicht der Ort, um einen flüchtigen Schnappschuss zu verwenden. Profile mit Foto erhalten eine InMail-Response-Rate von 40 %. Ihr LinkedIn -Profil hat 11-mal mehr Chancen, angesehen zu werden, wenn Sie Ihr Bild hinzufügen .

Lesen Sie diese ausgezeichnete Studie, die meine Kollegin Debra zum Erstellen perfekter Profilbilder zusammengestellt hat – gefüllt mit Tipps, die durch Forschung unterstützt werden.

3.) Passen Sie die URL Ihres öffentlichen LinkedIn-Profils an

LinkedIn vergibt eine Profil-URL, die nicht sehr schön ist. Es ist voller Zahlen und Buchstaben. Sie können Ihre eigene benutzerdefinierte LinkedIn-Profil-URL erstellen . Die Struktur ist https://www.linkedin.com/in/CUSTOMNAME. Meine ist zum Beispiel https://www.linkedin.com/in/billflitter

a. ) Eine freundliche URL erleichtert das Teilen in einer E-Mail-Signatur, auf Ihrer Visitenkarte und jeglichem Branding-Material
b.) Es ist einprägsamer
c.) Wenn jemand auf Google sucht, um Sie zu finden, hat Ihr LinkedIn-Profil eine bessere Chance, in den Suchergebnissen zu erscheinen

Um eine Kundenprofil-URL zu erstellen, folgen Sie den Anweisungen von LinkedIn.

4.) Keyword-Ankertext verwenden

Sie können bis zu 3 Websites in Ihrem Kontaktinformationsbereich eingeben.

1. Klicken Sie auf das Stiftsymbol, um Ihre Websites zu bearbeiten
2. Wählen Sie „Andere:“ aus dem Dropdown-Menü
3. Verwenden Sie aufmerksamkeitsstarken Keyword-reichen Ankertext für Ihre URLs. Sie können bis zu 30 Zeichen lang sein.

Die Eingabe von relevantem Ankertext hilft beim Crawlen Ihres LinkedIn-Profils (innerhalb von LinkedIn). Es lässt die Leute auch wissen, worum es in Ihrem Link geht. Denken Sie jedoch daran, dass es KEINEN Link Juice weitergibt. Verlassen Sie sich nicht auf diese für wertvolle Backlinks.

5.) Optimieren Sie die LinkedIn-Zusammenfassung und Stellenbeschreibungen

Stellen Sie sich die Profilzusammenfassung als „Cliff Notes“ vor. Verwenden Sie Blog-ähnliche Tricks, um das Scannen und die Kürze in der Zusammenfassung und den Stellenbeschreibungen zu fördern. Der Experte für Personal Branding, William Arruda, erklärt: „Die Zusammenfassung erhält die prominenteste Position auf dem Bildschirm in LinkedIn, also ist sie der ultimative Ort, um Ihre Geschichte zu erzählen.“

• Machen Sie die Informationen genau und einfach zu scannen
• Fügen Sie relevante Schlüsselwörter hinzu
• Schneide den Flaum aus
• Machen Sie prägnante kurze Absätze von 3-5 Sätzen
• Verwenden Sie Listen und Stichpunkte
• Fügen Sie häufige Rechtschreibfehler Ihres Namens hinzu. AKA/Häufige Rechtschreibfehler: Will Flitter, William Flitter

Beispiele für eine LinkedIn-Zusammenfassung

Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für Zusammenfassungen von Personen aus verschiedenen Branchen, die die oben genannten Tipps befolgen.

Beispiel 1:

Beispiel #2:

Beispiel #3:

Beispiel #4:

6.) Akzeptiere

Der LinkedIn-Suchalgorithmus ist stark von Ihrem Netzwerk abhängig. Die Suchergebnisse bevorzugen Personen, mit denen Sie verbunden sind (erste Verbindungen) und Personen, mit denen sie verbunden sind (zweite Verbindungen). Je mehr Personen mit Ihnen verbunden sind, desto wahrscheinlicher werden Sie höher angezeigt, wenn jemand nach Ihrem Angebot sucht.

Profi-Tipp: Nimm Einladungen von allen an – im Rahmen des Zumutbaren.

Tipps zur Optimierung von LinkedIn-Unternehmensseiten

Google liebt LinkedIn-Unternehmensseiten und platziert sie häufig weit oben in den Suchergebnissen. Vor diesem Hintergrund muss Ihre Unternehmensseite richtig optimiert werden. Ähnlich wie bei SEO für Google hängen die Rankings der LinkedIn-Suche ab von:

• Authentische und hochwertige Inhalte
• Schlüsselwörter
• Autorität (Engagement des Publikums)

1 – Teilen Sie regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte

Wie bei allen Suchmaschinen und sozialen Netzwerken sind Inhalte ihr Treibstoff. LinkedIn ist nicht anders. BrightEdge führte eine umfassende Analyse der Top-100-Marken auf LinkedIn durch. Sie fanden heraus, dass 50 % der Top-10-Marken nach Empfehlungen auch in den Top-10 nach # der monatlichen Updates erscheinen.

Fazit: Mit 5,7 Milliarden berufsorientierten Suchen, die im letzten Jahr durchgeführt wurden, ist es wichtig, LinkedIn aus einer Suchperspektive zu betrachten – genauso wie Sie es bei Google tun. Teilen Sie hochwertige Inhalte, die Schlüsselwörter enthalten, auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite.

2 – Erstellen Sie zielgerichtete Inhalte

Das Ziel ist hier, das Engagement zu erhöhen. LinkedIn berücksichtigt das Engagement Ihrer Unternehmensseite bei der Entscheidung, wo Sie bei Suchanfragen auf ihrer Website rangieren. Linkedin bietet Tools, mit denen Sie zielgerichtete Variationen von Aktualisierungen der Unternehmensseite erstellen können – Sie können die Ausrichtung auf Unternehmensgröße, Jobfunktion, Branche, Dienstalter, Geografie und Sprache ausrichten.

Profitieren Sie vom Hinzufügen von Showcase-Seiten zu Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite. Showcase-Seiten sind eine Erweiterung Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite und ermöglichen es Ihnen, ein bestimmtes Serviceangebot oder eine bestimmte Marke hervorzuheben. Showcase-Seiten sind ein weiterer Ort für Ihre zielgerichteten Keywords.

Fazit: Betrachten Sie dies als Zielseitenoptimierung. Wählen Sie keinen einheitlichen Ansatz für Ihre Unternehmensseite. Investieren Sie die Zeit, um zielgerichtete Inhalte mit Ihren verschiedenen Kundentypen zu teilen. Erstellen Sie eine Showcase-Seite für jedes Produkt- oder Dienstleistungsangebot.

3 – Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, aktiv zu sein

Lassen Sie Ihre Mitarbeiter Ihr Unternehmen mit ihrem Profil verknüpfen und relevante Unternehmens-Updates in ihrem persönlichen Feed teilen. Im Gegensatz zu Facebook ist LinkedIn zu 100 % geschäftsorientiert, sodass das Teilen eines Unternehmens-Updates absolut angemessen ist. Wie wirkt sich das auf Ihre Unternehmensseite aus?

BrightEdge stellte fest, dass Unternehmen, die einen größeren Anteil ihrer Mitarbeiter auf LinkedIn haben, mehr Follower auf ihren Unternehmensseiten hatten. Tatsächlich haben neun der Top-Ten-Marken mit den meisten Followern auf LinkedIn mindestens 60 % ihrer Mitarbeiter auf LinkedIn.

Fazit: Aktive Mitarbeiter sind gleich mehr Follower der LinkedIn-Unternehmensseite. Je mehr Follower der Unternehmensseite, desto höher das Ranking in den LinkedIn-Suchergebnissen. Plus die mehr Reichweite und potenzielle Interaktion mit Ihren Inhalten. Erinnern Sie sich an Tipp Nr. 2 oben; Engagement korreliert mit höheren Rankings.

Erfahren Sie in diesem Sinne, wie Ihre Mitarbeiter eine Drip-Marketing-Kampagne in ihrem persönlichen LinkedIn-Feed einrichten können.

Tipps zur Optimierung von LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse ermöglicht es Ihnen, lange Beiträge auf LinkedIn zu schreiben. Mit anderen Worten, es ist eine in LinkedIn integrierte Blogging-Plattform. Einer der größten Vorteile von LinkedIn Pulse ist das integrierte Publikum von über 200 Millionen Menschen.

Es gibt nicht allzu viele Geheimnisse zu enthüllen, die Sie nicht bereits kennen, wenn Sie Ihr Blog für SEO und Engagement optimieren. Gehen Sie bei Linkedin Pulse genauso vor. Es ist ein weiterer Ort, um Ihre vorhandenen Inhalte zu verteilen.

Interessenten können Sie anhand dessen finden, was Sie auf LinkedIn veröffentlichen.

Laut Akshay Kothari, Pulse-Mitbegründer und LinkedIn-Produktleiter für Inhalte, sind Autoren und Leser die Hauptnutznießer von Pulse. „ Als Autor haben Sie dieses erstaunliche Potenzial, Millionen von Menschen zu erreichen, die wirklich an dem interessiert sind, worüber Sie geschrieben haben“, sagt er. „Es geht wirklich über ein paar hundert oder tausend Verbindungen hinaus, die Sie haben .“

Wie Sie auf dem Bild unten sehen können, sieht es ähnlich aus wie der Editor in WordPress.

LinkedIn bietet mehrere Tipps für die Art von Inhalten, die das meiste Engagement erzielen.

Es überrascht nicht, dass Engagement unerlässlich ist, um die Suchrankings auf LinkedIn zu verbessern.

• Welchen konkreten Rat würden Sie jemandem geben, der in Ihren Bereich einsteigen möchte?
• Wie wird (oder sollte) Ihre Branche in 5, 10 oder 15 Jahren aussehen und wie wird sie dorthin gelangen?
• Was ist das größte Problem, das Ihre Branche lösen muss?
• Welche Fähigkeiten sind in Ihrem Job oder in Ihrem Unternehmen unerlässlich und warum?
• Wie hat sich Ihr Job, Ihr Beruf oder Ihre Branche seit Ihrem Start verändert?
• Was würden Sie sonst tun, wenn Sie noch einmal von vorne anfangen würden und warum?
• Wie kam es zu Ihrem Berufseinstieg?
• Beratung zum beruflichen Aufstieg.
• Herausforderungen für die berufliche Zukunft.

Achten Sie außerdem auf die Details:

1. Schreiben Sie überzeugende Schlagzeilen
2. Fügen Sie überzeugende visuelle Elemente hinzu
3. Poste zur richtigen Zeit

Einer der wichtigeren Aspekte von Pulse ist , dass jeder Ihren Beiträgen folgen kann – auch wenn er nicht mit Ihnen verbunden ist.

Tipps zur Optimierung von LinkedIn-Gruppen

LinkedIn-Gruppen sind eine leistungsstarke Möglichkeit, Glaubwürdigkeit in Ihrer Nische aufzubauen.

Das Content Marketing Institute teilt die Vorteile von LinkedIn-Gruppen:

• Sie finden mehr qualifizierte Leads innerhalb von Zielgruppen, ohne dafür bezahlen zu müssen.
• Das Teilen relevanter und nützlicher Posts hilft Ihnen, Glaubwürdigkeit für Ihre Content-Ersteller, Ihre Marke und Ihre Inhalte aufzubauen.
• Sie nutzen eine Community, die Ihnen Feedback zu Themen und Ideen geben kann, die Sie entwickeln.
• Gruppen bieten auch Möglichkeiten, anderen bei der Lösung von Problemen zu helfen oder nützliche Erkenntnisse auszutauschen.

Es ist ein Kinderspiel, bestehenden Gruppen in Ihrer Nähe beizutreten. Haben Sie jedoch darüber nachgedacht, eine eigene LinkedIn-Gruppe zu gründen? Menschen wollen mit Experten auf ihrem Gebiet Geschäfte machen. Außerdem wird Ihr Profil auf Ihrer Gruppenseite hervorgehoben. Wenn Ihre Interessenten Ihre Gruppe finden, ist dies ein erheblicher Vorteil.

5 Tipps für LinkedIn-Gruppen:

1. Planen. Erstellen Sie einen Plan für die Gruppe. Was ist die Mission Ihrer Gruppe? Ohne Plan verliert die Gruppe leicht den Fokus.
2. Fokus. Es gibt über 2 Millionen Gruppen. Um sich abzuheben, erstellen Sie eine Gruppe mit einem eng fokussierten Nischenpublikum. Es geht darum, das richtige Publikum zu erreichen – nicht nur die größten Gruppen. Wenn Sie beispielsweise ein SEO-Unternehmen sind, gründen Sie vielleicht eine Gruppe für eine bestimmte Kundenpersona oder -kategorie – zum Beispiel SEO für Anwaltskanzleien.
3. Einladen. Verwenden Sie die LinkedIn-Suche, um genau den Zielkunden zu finden, der an Ihrer Gruppe interessiert sein könnte, und laden Sie ihn in Ihre Gruppe ein. Diese Einladung ermöglicht es Ihnen, vor einen potenziellen Kunden zu treten, ohne zu versuchen, ihm etwas zu verkaufen. Stärken Sie ihr Ego. Sagen Sie ihnen, dass Sie es lieben würden, wenn sie ihr Fachwissen in der Gruppe anbieten würden. Beginnen Sie von dort aus, Ihre Beziehung aufzubauen. Weisen Sie die Vor- und Nachteile einer Gruppe nur mit Einladung nach. Wenn es sinnvoll ist, lassen Sie niemanden herein, der nicht zum Fokus der Gruppe passt.
4. Engagieren. Fügen Sie ansprechende Inhalte hinzu, die eine Konversation beginnen. Sie möchten, dass Ihre Gruppe aktiv ist.
5. Optimieren . Erstellen Sie einen überzeugenden Titel und eine Beschreibung für Ihre Gruppe, die mit Ihren Schlüsselwörtern gefüllt ist.

Bonus-Tipp:

Durchsuchen Sie andere Gruppen, um Fragen und Inhalte anzuzeigen, die Ihre potenziellen Kunden posten. Angenommen, Sie haben bereits eine Antwort in der Gruppe gepostet, senden Sie Inhalte per E-Mail, die für ihre Frage und Unterhaltung relevant sind.

Zusammenfassung der LinkedIn Suchtipps

LinkedIn ist eine robuste Plattform, die Marketingfachleuten nützliche Tools bietet. Es gibt viele Möglichkeiten, mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren und Glaubwürdigkeit aufzubauen – Profilaktualisierungen, LinkedIn-Unternehmens- und Showcase-Seiten, Pulse und Gruppen. Mein Rat ist, an allen teilzunehmen, um eine vollständige Abdeckung zu erhalten. Es braucht Arbeit, um Beziehungen auf LinkedIn zu pflegen. Wenn Sie jedoch ein B2B-Publikum erreichen, lohnt sich die Zeit.

1. Vollständiges Profil: Nehmen Sie sich die Zeit, um zu kontrollieren, was sie über Sie und Ihre Marke erfahren.
2. Unternehmensseite überarbeiten: Verpacken Sie die ersten 156 Zeichen Ihrer Beschreibung mit schlüsselwortreichen Sätzen.
3. Inhalte planen: LinkedIn zeigt, dass die geschäftigste Zeit auf LinkedIn von Montag bis Freitag morgens und mittags ist.
4. Poste oft: 20 Posts pro Monat können dir dabei helfen, 60 Prozent deiner Unique Audience zu erreichen
5. Profil für die LinkedIn-Suche optimieren: Fügen Sie Schlüsselwörter und Phrasen hinzu, die Ihnen helfen, in der LinkedIn-Suche gefunden zu werden
6. Erreichen Sie die richtige Zielgruppe: Gehen Sie zu Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite und klicken Sie auf die Registerkarte „Analytics“. Hier können Sie die leistungsstärksten Inhalte, Demografien und mehr überprüfen.
7. Bleiben Sie sozial: Starten Sie Conversions mit potenziellen Kunden. Kommentieren Sie Aktualisierungen. Nachbereitung der Gespräche begonnen.
8. Präsentieren: Fügen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen als Präsentationsseite zu Ihrem Unternehmensprofil hinzu.
9. Beteiligen Sie sich an Gruppen: Treten Sie Gruppen bei oder gründen Sie Ihre eigenen.

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