10 Tipps zum Meistern von gesponserten LinkedIn-Updates

Innerhalb des vergangenen Jahres hat sich LinkedIn schnell zur ultimativen Publishing-Plattform für B2B-Profis entwickelt. Und um Vermarktern zu helfen, die Menschen zu erreichen, die am wichtigsten sind, hat das Netzwerk das bisher effektivste Targeting-Programm entwickelt.

Laut Untersuchungen von CEB und Google sind 60 Prozent des Verkaufszyklus vorbei, bevor Ihr Kunde überhaupt mit einem Verkäufer gesprochen hat. Das bedeutet, dass Sie in der ersten Hälfte des Kaufprozesses so viel Kontrolle wie möglich haben müssen. Mit LinkedIn Sponsored Updates ist das einfacher, als es sich anhört.

Mittlerweile nutzen über 360 Millionen Menschen LinkedIn, aber nehmen wir an, Sie möchten nur ein paar VPs bei Top-Unternehmen Ihrer Branche engagieren. Mit von LinkedIn gesponserten Updates können Sie Ihre stärksten Inhalte verstärken, damit sie nativ in ihren Feeds erscheinen. Sie werden Ihre Botschaft nicht nur über Desktop-, Mobil- und Tablet-Geräte verbreiten; Sie stellen außerdem sicher, dass Ihr Budget dafür ausgelegt ist, die qualitativ hochwertigsten Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Klingt das nicht nach einer Strategie, die Sie in Ihrem Marketing-Mix brauchen? Dies sind die Top-10-Tipps, um gesponserte LinkedIn-Updates zu meistern.

1. Entscheiden Sie sich für ein konkretes Ziel

Zunächst einmal ist es wichtig, genau festzulegen, was Sie mit LinkedIn Sponsored Updates erreichen möchten. Es gibt eine Reihe von Zielen, aus denen Sie wählen können, z. B. das Sammeln von Anmeldungen für ein E-Book, das Etablieren einer Vordenkerrolle, das Bewerben einer bevorstehenden Konferenz oder sogar das Gewinnen neuer LinkedIn-Follower.

Beispielsweise wollten die Vermarkter von HSBC den Datenverkehr zum neuen Content-Hub Global Connections des Unternehmens lenken. Durch die Verwendung von LinkedIn Sponsored Updates konnte HSBC 40.000 neue Interaktionen mit der Website auslösen und Tausende neuer Follower auf LinkedIn gewinnen.

Mit einem klaren Ziel vor Augen können Sie sicherstellen, dass Sie alles, was Sie brauchen, aus Ihrer Erfahrung mit LinkedIn Advertising ziehen.

2. Wissen Sie, wen Sie ansprechen möchten

Es gibt keine Ausrede, die Hyper-Targeting-Funktionen von LinkedIn nicht zu nutzen. Sicher, Sie können nach Standort, Alter und Geschlecht zielen, genau wie auf Facebook. Aber LinkedIn Sponsored Updates geht noch weiter.

Auf LinkedIn können Sie Ihr Publikum nach Berufsbezeichnung, Branche, Standort, Dienstalter, Studienfach, Studienabschluss und spezifischen Fähigkeiten eingrenzen. LinkedIn bietet sogar eine Lösung für diejenigen, die sich nicht sicher sind, welches Publikum sie erreichen sollen, oder die das Gefühl haben, kein ausreichend großes Publikum zu haben. Die Zielgruppenerweiterungsfunktion ermöglicht es Ihnen, Ihre Updates vor Zielgruppen zu bringen, die ähnliche Attribute wie Ihre Zielgruppe der Kampagne teilen. Schließlich kann das sekundäre Targeting von tangentialen Zielgruppen genauso leistungsfähig sein wie das primäre Targeting.

Für B2B-Vermarkter können Targeting-Optionen nicht viel gründlicher sein. Dennoch ist es wichtig, nicht über das Ziel hinauszuschießen. Denken Sie daran, dass die Zielgruppe umso kleiner ist, je spezifischer das Targeting ist. LinkedIn schlägt vor, ein weites Netz auszuwerfen und dann Ihre Präferenzen zu verfeinern.

3. Wählen Sie Ihren stärksten Inhalt

Dennoch kann Sie das Targeting nur bis zu einem gewissen Punkt bringen. Sobald Sie die richtigen Leute erreicht haben, möchten Sie sicher sein, dass Sie sie mit der stärksten möglichen Botschaft ansprechen. Bevor Sie veröffentlichen, ist es wichtig, sich für die Inhalte zu entscheiden, die Ihr Unternehmen am besten repräsentieren und für Ihr Publikum am relevantesten sind.

Da diese nativen Anzeigen direkt in den Feeds der Nutzer erscheinen, überlegen Sie, was sie sehen möchten, wenn sie sich beim Netzwerk anmelden. LinkedIn empfiehlt, Inhalte anzubieten, die hilfreich, informativ und vor allem menschlich sind. Zeigen Sie Ihren Kollegen, dass Ihr Unternehmen aus Menschen besteht, die die Interessen und Bedürfnisse ihrer Verbraucher verstehen.

Beispielsweise wollte HubSpot Leads von Marketingfachleuten in kleinen und mittelständischen Unternehmen generieren. Mithilfe von LinkedIn Sponsored Updates richtete das Unternehmen relevante E-Books, Webinare und Anleitungen an diese Vermarkter. Infolgedessen generierte HubSpot über LinkedIn Advertising 400 Prozent mehr Leads als über jede andere Plattform zur Lead-Generierung.

4. Machen Sie Ihre Beiträge mobilfreundlich

Laut LinkedIn kommen mehr als 70 Prozent der Klicks von Sponsored Updates von mobilen Geräten. Tatsächlich sieht das Unternehmen tagsüber einen Anstieg der Desktop-Nutzung, morgens und abends einen Anstieg der Tablet-Nutzung und mobile Geräte, die rund um die Uhr verwendet werden.

Um sicherzustellen, dass Sie Ihre Gelegenheit, neue Kunden anzusprechen, nicht zu kurz kommen, müssen Sie Ihre Inhalte für Zielgruppen auf allen Geräten anpassen. Wie LinkedIn empfiehlt, ist der beste Weg, dies zu tun, Ihre Zielseite so zu optimieren, dass sie für Mobilgeräte geeignet ist. Dies beinhaltet die Integration von responsivem Design, die Verwendung von Bildern, die auf dem Bildschirm mindestens 10 mm x 10 mm groß sind, und die Platzierung Ihrer primären Handlungsaufforderung „above the fold“.

5. Halten Sie Ihren Teaser-Text kurz

Um die Aufmerksamkeit der Leser auf die von Ihnen angebotenen Inhalte zu lenken, sollten Sie einen Teaser-Text einfügen. Der beste Rat? Halte es kurz. Tatsächlich fand Buffer heraus, dass die ideale Länge für LinkedIn-Posts 25 Wörter beträgt.

LinkedIn empfiehlt, Ihre Leser direkt anzusprechen und die Ich-Sprache zu verwenden. Versuchen Sie für ein optimales Engagement, eine Frage und/oder einen Aufruf zum Handeln einzufügen. Sehen Sie sich zum Beispiel an, wie HubSpot auf seine Infografik-Vorlagen aufmerksam gemacht hat:

Beispiel für ein von linkedin gesponsertes Update

6. Fügen Sie überzeugende Miniaturbilder hinzu

Wenn Sie einen Link zu LinkedIn posten, wird der Link um ein Miniaturbild und eine Bildunterschrift für Ihre Inhalte erweitert. Wenn Ihnen das aus Ihrem Link entnommene Bild nicht gefällt – oder wenn es überhaupt verzerrt aussieht – laden Sie Ihr eigenes hoch, bevor Sie das gesponserte Update veröffentlichen. Genauer gesagt empfiehlt LinkedIn, helle visuelle Elemente und Bilder zu verwenden, die Personen enthalten.

Laut Jon Salm, Associate Client Analyst bei Millward Brown Digital, „generieren visuelle Inhalte 30 Mal mehr Traffic als Textartikel, was bedeutet, dass native Werbekampagnen, die eine visuelle Komponente wie Infografiken und Datenvisualisierungen enthalten, weitaus wahrscheinlicher erfolgreich sind als die ohne eins.“

7. Budgetieren Sie mit Bedacht

Über LinkedIn Sponsored Updates können Sie nach Cost-per-Click (CPC) oder Cost-per-Impression (CPM) ausgeben. Es ist wichtig, je nach Ihren Inhaltszielen die klügste Wahl zu treffen. Beispielsweise könnte ein wirklich wertvoller Lead in einer kleinen Zielgruppe höhere CPC-Ausgaben wert sein, insbesondere wenn man das ausgeklügelte Zielgruppen-Targeting von LinkedIn berücksichtigt. Oder, wenn Sie sich auf Sichtbarkeit konzentrieren, sollten Sie sich auf CPM-Ausgaben pro Impressionen konzentrieren. Durch die Ausrichtung auf CPM-Basis können Sie Ihre Anzeige verstärken, um so viele Benutzer wie möglich innerhalb Ihrer Zieldemografie zu erreichen, um eine größere Markenbekanntheit auf LinkedIn zu erreichen.

Sie können auch ein Gesamtbudget für die Kampagne, die maximalen Tagesausgaben und die Laufzeit der Kampagne festlegen. Wenn Sie also Ihr Budget über eine Arbeitswoche verteilen möchten, legen Sie eine tägliche Obergrenze von einem Fünftel dieses Budgets fest. Wenn Ihre Nachricht zeitkritischer ist, möchten Sie vielleicht ein Budget ohne tägliche Obergrenze einrichten, von dem Sie wissen, dass es sich innerhalb weniger Tage erschöpft.

8. Testmöglichkeiten mit Direct Sponsored Content

Sie können verschiedene Optionen für die Links, Bildunterschriften und Bilder Ihrer Posts ausprobieren. Der beste Weg, dies zu tun, ist über LinkedIn Direct Sponsored Content.

Mit Direct Sponsored Content können Sie Ihre Zielgruppe im Feed erreichen, ohne Beiträge auf Ihrer Unternehmensseite zu veröffentlichen. Auf diese Weise können Sie auswerten, wie Ihre wichtigsten Verbraucher auf bestimmte Inhalte reagieren, bevor sie für Ihre gesamte Follower-Basis live gehen.

9. Schließen Sie sich mit zertifizierten Partnern für gesponserte Updates zusammen

Für Vermarkter, die LinkedIn Sponsored Updates in ihrem Marketing-Mix benötigen, aber möglicherweise nicht über die Bandbreite verfügen, um sie zu pflegen, bietet LinkedIn Zugang zu zertifizierten Partnern für Sponsored Updates, darunter 4C Insights, AdStage, Brand Networks und uns hier bei Sprinklr.

Diese Unternehmen bieten fortschrittliche Tools, mit denen Sie Kampagnen verwalten, Strategien entwickeln, den ROI verbessern und die Sichtbarkeit erhöhen können. Partner für gesponserte Updates können beispielsweise dazu beitragen, unterschiedliche Zielgruppen in großem Umfang anzusprechen, Updates im Voraus zu planen und die Kampagnenleistung mithilfe einzigartiger Dashboards zu verfolgen.

10. Leistung messen und entsprechend optimieren

Sobald Ihre Kampagnen für gesponserte Updates live sind, müssen Sie sicher sein, dass Sie die richtigen Zielgruppen erreichen und das Beste für Ihr Geld bekommen. Mit dem Analysetool von LinkedIn können Sie die Leistung Ihrer Beiträge in Echtzeit anhand von Impressions- und Engagement-Metriken verfolgen.

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Von hier aus können Sie Ihre Strategie optimieren, indem Sie Ihre Kampagnen verwalten und anhand Ihrer Benchmarks anpassen.

Mit all den Funktionen in LinkedIn Advertising ist es klar, dass gesponserte Updates die Antwort auf die Gebete von B2B-Vermarktern sind. Ganz gleich, ob Sie die Teilnahme an einer bevorstehenden Branchenveranstaltung erhöhen oder Ihre E-Mail-Abonnentenliste erweitern möchten, es gibt eine Option, die zu Ihrer Marketingstrategie passt, und ein Publikum, das bereit ist, zu hören, was Sie zu sagen haben.