7 erprobte und wahre Strategien zum Erstellen von Listen, die im Jahr 2023 funktionieren

E-Mail-Marketing gibt es schon so lange wie E-Commerce selbst. Dafür gibt es einen Grund: Die direkte Kommunikation mit E-Mail-Abonnenten ist eine Gelegenheit, die Online-Unternehmen nutzen müssen.

Das Einzigartige am E-Mail-Marketing ist das Maß an Kontrolle, das eine E-Commerce-Website über ihre Kampagnen haben kann. Wenn es um andere Social-Media-Kanäle geht, verlässt sich ein E-Commerce-Unternehmen immer auf eine Drittanbieter-Plattform, um seine Botschaft zu verbreiten. Das ist zwar nützlich, aber das Problem ist, dass ein Unternehmen wie Facebook seine Werberichtlinien leicht ändern, Konten, die Ihnen folgen, sperren oder sogar sein Geschäft aufgeben kann.

Tatsächlich ist das Twitter-Chaos seit der Übernahme durch Elon Musk ein perfektes Beispiel dafür, warum Sie eigene Medien aufbauen müssen, anstatt sich auf Dritte zu verlassen, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

In diesem Artikel untersuchen wir die fortschrittlichsten Methoden zum Sammeln von E-Mail-Adressen und zum Erstellen einer starken Liste von E-Mail-Abonnenten.

Lass uns anfangen!

Wie bereits erwähnt, möchten Sie sich nie vollständig auf Social-Media-Plattformen verlassen, um mit Ihren Kunden zu kommunizieren.

Aber E-Mail-Marketing bringt neben der Eigentümerschaft auch viele Vorteile mit sich. Am wichtigsten ist, dass E-Mail-Marketingkampagnen, die potenzielle Kunden erreichen, der direkteste Kommunikationsweg sind, um Leads in Verkäufe umzuwandeln.

Auch wenn E-Mail-Marketing „altmodisch“ erscheinen mag, zeigen Statistiken , dass es nach wie vor ein unglaublich effektiver Weg ist, um Umsatzwachstum zu erzielen. Hier sind einige spezifische Zahlen, die eine gewisse Motivation für Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen bieten können:

• Die Einnahmen aus E-Mail-Marketing werden bis Ende 2023 auf fast 11 Milliarden geschätzt.
• 50 % der Menschen kaufen mindestens einmal im Monat über Marketing-E-Mails.
• 59 % der Befragten geben an, dass Marketing-E-Mails ihre Einkäufe beeinflusst haben.

Darüber hinaus sind sich viele Internet-Marketing-Experten einig , dass E-Mail-Marketing eine wichtige Rolle in jeder Marketingstrategie spielt.

„Von allen Kanälen, die ich als Vermarkter getestet habe, übertrifft E-Mail kontinuierlich die meisten“, sagte Neil Patel kürzlich. „Es hat nicht nur eine hohe Konversionsrate, sondern während Sie Ihre Liste aufbauen, können Sie sie kontinuierlich monetarisieren, indem Sie mehrere Produkte anbieten. Schauen Sie sich einfach E-Commerce-Websites wie Amazon an, eine Möglichkeit, wie sie Sie dazu bringen, ständig mehr Produkte von ihnen zu kaufen, besteht darin, Ihnen regelmäßig Angebote per E-Mail zuzusenden.“

Joe Pulizzi stimmte zu und sagte: „So viele Marken und Unternehmen bauen ihr Publikum auf Facebook und Google+ auf, was in Ordnung ist, aber wir besitzen diese Namen nicht – Facebook und Google tun es. Wenn wir wie echte Medienunternehmen denken, liegt das Kapital im Publikum. Eine E-Mail-Adresse zu bekommen, ist der erste entscheidende Schritt, um herauszufinden, wer mein Leser und hoffentlich in Zukunft mein Kunde ist.“

Es ist schwierig, eine E-Mail-Liste von Grund auf neu aufzubauen oder eine E-Mail-Marketing-Operation schnell zu erweitern.

Das liegt daran, dass die traditionellen E-Mail-Opt-in-Formulare zum Erstellen von Listen tendenziell niedrige Konversionsraten aufweisen. Die Leute müssen einen direkten Vorteil sehen, um sich die Mühe zu machen, ein Anmeldeformular auszufüllen.

Und das Schlimmste ist, dass Sie Ihre Website-Besucher wahrscheinlich verärgern werden, wenn Sie Ihr generisches Anmeldeformular mithilfe von Popups pushen.

Glücklicherweise hat eine personalisierte Strategie zum Erstellen von Listen das Potenzial, Ihre Liste schnell zu erweitern und ein verbessertes Kundenerlebnis zu bieten. Käufer erwarten ein personalisiertes Einkaufserlebnis, das auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Das Letzte, was sie wollen, ist, immer wieder dieselben allgemeinen Nachrichten zu sehen.

Wenn Sie alle Daten nutzen, die Sie über Ihre Zielgruppe haben, können Sie E-Mail-Adressen erfassen, indem Sie die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Besucher ansprechen.

Die Verwendung personalisierter Calls-to-Action hilft Ihnen dabei, die Konversionsraten Ihrer Opt-in-Formulare für den Listenaufbau erheblich zu steigern.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie die Personalisierung nutzen können, um Kampagnen zur Lead-Generierung mit hoher Konversion zu erstellen und mehr E-Mail-Anmeldungen zu erhalten.

Einige der Strategien, die wir behandeln, eignen sich zum Sammeln von E-Mail-Adressen von Kunden in verschiedenen Stadien der Customer Journey (oder mit unterschiedlichen Kaufabsichten). Sie möchten immer die am besten geeignete Kampagne zur Lead-Generierung für jeden Ihrer Website-Besucher verwenden.

Lassen Sie uns dennoch einen Blick auf jede Strategie im Detail werfen.

1. Bewerben Sie relevante Lead-Magnete für Blog-Besucher

Besucher, die am Anfang des Verkaufstrichters stehen, wollen in der Regel keine Rabatte sehen, da sie noch nicht wirklich an einen Kauf denken. Vielmehr lernen sie immer noch alle möglichen Lösungen für ihr Problem kennen und erkunden ihre Optionen.

Daher sollten Sie ihnen wertvolle Inhalte als Anreiz zum Ausfüllen eines Opt-in-Formulars anbieten, anstatt zu früh einen Rabatt zu pushen.

Das Anbieten eines kostenlosen E-Books im Austausch für E-Mail-Anmeldungen (insbesondere eines zum gleichen Thema wie der Inhalt, über den sie gerade in einem Blogbeitrag gelesen haben) ist eine großartige Idee für diese frühen Besucher.

Exklusive Inhalte wirken normalerweise als großer Lead-Magnet, weil die Leute das Gefühl haben, dass sie diese Inhalte nirgendwo anders bekommen können. Das macht es zu einem hervorragenden Anreiz, ein E-Mail-Anmeldeformular auszufüllen.

Sie können Lead-Magnete wie diese mithilfe von Exit-Intent-Popups bewerben, die auf Vorlagen von OptiMonk basieren:

Oder Sie binden einen Lead-Magneten in Ihren Artikel ein:

2. Necken Sie Ihre saisonalen Kampagnen

Wann immer Sie eine Sonderaktion wie einen saisonalen Schlussverkauf durchführen, möchten Sie, dass die Leute davon erfahren. Warum also nicht diese Werbebotschaften als Gelegenheit nutzen, um Ihre Liste zu erstellen?

Sie sammeln nicht nur E-Mail-Adressen, sondern bauen auch Vorfreude auf Ihre bevorstehende Veranstaltung auf.

Diese Strategie zum Erstellen von Listen ist perfekt für neue Besucher, die einige Zeit damit verbracht haben, Ihre Kategorie- und Produktseiten zu durchsuchen, aber nichts in ihren Warenkorb gelegt haben. Sie haben gezeigt, dass sie an Ihren Produkten interessiert sind, aber nicht das richtige Angebot für sie gefunden.

Ein großer Verkauf könnte das jedoch ändern, weshalb Sie mit dieser Strategie viele neue Abonnenten generieren werden.

Schauen Sie sich diese saisonal passenden Vorlagen an, die dabei helfen können, einen Verkauf zu fördern und gleichzeitig Leads zu generieren:

3. Erstellen Sie gleichzeitig Ihre E-Mail- und SMS-Listen

Was ist, wenn Sie nicht nur daran interessiert sind, Ihren Kunden E-Mail-Kampagnen zu senden, sondern auch in die SMS-Kommunikation einsteigen möchten?

Die Lead-Generierungsstrategie „Trojanisches Pferd“ ist der effizienteste Weg, um sowohl die E-Mail-Adresse als auch die Telefonnummer eines Besuchers zu sammeln.

Um diese Taktik durchzuziehen, brauchen Sie ein großartiges Angebot, das nur sehr wenige Leute ablehnen können, und Sie müssen klug sein, wie Sie dieses Angebot offenlegen. Hier sind einige Schritte zu durchlaufen.

Zunächst müssen Sie einen Rabatt im Austausch für E-Mail-Anmeldungen anbieten. Normalerweise beträgt dieser Rabatt etwa 5 oder 10 %. Sie können sogar einen „Mystery-Rabatt“ anbieten, wie im folgenden Beispiel:

Es ist ein gutes Zeichen, wenn ein Kunde das erste Opt-in-Formular ausfüllt, weshalb Sie hier nicht aufhören sollten. Stattdessen können Sie Ihren neuen Abonnenten, die sich auch für SMS-Marketingnachrichten anmelden , einen zusätzlichen Rabatt anbieten.

In der nächsten Phase des Beispiels, das wir uns ansehen, bot das Online-Geschäft „das Doppelte“ des anfänglichen Rabatts im Austausch für die Telefonnummer des Benutzers an. So sieht es aus:

Wenn Sie einen starken CTA wie „Double my Discount“ haben, werden die meisten Menschen mehr als glücklich sein, noch mehr Geld zu sparen.

So sieht die dritte Seite dieser Kampagne zur Lead-Generierung aus, auf der Besucher ihre Telefonnummern eingeben können.

Diese Kampagne, die von einem D2C-Unternehmen namens Biktrix erstellt wurde, führte zu über 2600 neuen Abonnenten für ihre SMS-Liste. Noch besser, sie verdienten durchschnittlich 109,39 $ für jeden SMS-Abonnenten, den sie konvertieren konnten.

Hier sind einige Vorlagen, die Ihnen helfen könnten, neue Kunden mit einem Anmeldeformular wie dem von Biktrix verwendeten zu gewinnen:

4. Lernen Sie Ihre Besucher besser kennen und geben Sie relevante Empfehlungen ab

Ein Anmeldeformular für eine Umfrage (auch bekannt als Quiz-Trichter) ist eine Taktik zur Lead-Generierung, mit der Sie mehr Informationen über die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Kunden sammeln können. Und natürlich können diese Daten weiter unten im Trichter sehr nützlich sein.

Wenn Sie Ihre Liste aufbauen, indem Sie Ihren Besuchern eine hilfreiche Frage stellen, haben sie das Gefühl, dass Sie auf einer persönlichen Ebene mit ihnen sprechen, anstatt sie wie alle anderen zu behandeln. Mit dieser Marketingstrategie heißen Sie sie willkommen, bevor Sie ihre Kontaktdaten anfordern, was sich tatsächlich als großartige Möglichkeit herausstellt, eine E-Mail-Liste von Grund auf neu aufzubauen!

Sie können Ihren Kunden eine Frage dazu stellen, was sie auf Ihrer Website kaufen möchten. Auf diese Weise können Sie relevante Produkte basierend auf ihrer Antwort empfehlen.

Hier ist ein Beispiel, wie das aussehen kann:

Erst nachdem ein Kunde mit der ersten Phase der Kampagne interagiert hat, zeigen Sie ihm ein E-Mail-Anmeldeformular wie unten.

Schließlich können Sie Produkte empfehlen, an denen sie Interesse bekundet haben. Dies hilft, das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden anzukurbeln und gibt ihnen die Möglichkeit, Produkte zu sehen, an denen sie wirklich interessiert sind.

Mit diesen Vorlagen können Sie beginnen, diese Art von Opt-in-Formular auf jeder Ihrer Zielseiten oder Blog-Posts zu verwenden:

5. Lassen Sie Ihre Besucher spielen und gewinnen

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihre Website unterhaltsamer und ansprechender zu gestalten, empfehlen wir Ihnen, Gamification auszuprobieren. Benutzer freuen sich mehr über Ihr Angebot, wenn sie die Chance haben, einen Rabatt zu gewinnen , anstatt nur einen zu erhalten.

Und unsere internen Statistiken zeigen, dass gamifizierte Popups mit einer weitaus höheren Rate konvertieren als klassische E-Mail-Popups: 13,23 % (!) vs. 5,10 %.

Sehen Sie sich einige großartige gamifizierte Listenerstellungsvorlagen wie Glücksräder, Rubbellose an und wählen Sie unten ein Geschenk-Popup aus. Sie können Ihre E-Mail-Anmeldungen mit einem dieser lustigen Opt-in-Formulare wirklich verbessern.

6. Teilen Sie Ihr Listenerstellungs-Popup in mehrere Schritte auf

Wie wir bei einigen anderen Strategien zum Erstellen von Listen gesehen haben, ist es nicht immer die klügste Strategie, sofort nach der E-Mail-Adresse eines Besuchers zu fragen. Häufig werden Ihre Opt-in-Formulare geschlossen, sobald sie erscheinen.

Was kannst du also stattdessen tun? Versuchen Sie, Opt-in-Formulare während eines mehrstufigen Popups zu platzieren.

Auf dem ersten Bildschirm eines mehrstufigen Popups können Sie das Interesse an Ihren E-Mail-Kampagnen einfach mit einer einfachen Frage wie „Möchten Sie E-Mail-Marketing-Nachrichten von uns erhalten?“ messen. und eine einfache „JA/NEIN“-Antwort.

Die Tatsache, dass Sie Besuchern die Wahl lassen, ob sie das Anmeldeformular sehen möchten, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass diejenigen, die „JA“ wählen, das Anmeldeformular tatsächlich ausfüllen.

Probieren Sie eine dieser Vorlagen aus:

7. Newsletter-Anmeldeformulare in Ihren Blog einbetten

Eine Möglichkeit, Ihr Content-Marketing für Listenaufbauzwecke zu nutzen, besteht darin, E-Mail-Anmeldeformulare in jeden von Ihnen veröffentlichten Blog-Beitrag einzubetten.

Sie können die Effektivität dieser Taktik sogar noch steigern, indem Sie jeden CTA basierend auf dem Thema des Blogbeitrags, den der Besucher gerade liest, personalisieren.

Train Right verwendet in seinem Blog und auf seiner gesamten Website eingebettete Anmeldeformulare zur Listenerstellung. Wie Sie im folgenden Beispiel sehen können, bauen sie ihre E-Mail-Liste auf, indem sie Formulare zur Lead-Generierung mit einer Seitenleiste platzieren.

Sie betten jedoch auch Formulare in ihre Blogartikel ein, um neue Abonnenten zu gewinnen:

Wenn Sie eine ähnliche Kampagne wie im obigen Beispiel starten möchten, können Sie mit einer dieser Vorlagen beginnen:

OptiMonk ist eine großartige Wahl, egal ob Sie eine E-Mail-Liste von Grund auf neu erstellen oder Ihre aktuelle E-Mail-Marketing-Operation verbessern möchten.

Mit der Website-Personalisierungssoftware von OptiMonk können Sie automatisch neue Abonnenten gewinnen, indem Sie hochkonvertierende Formulare zur Lead-Generierung auf Ihren meistbesuchten Seiten platzieren. Dies ist ideal für Unternehmen, die schnell eine E-Mail-Liste erstellen müssen.

OptiMonk verfügt über vorgefertigte Vorlagen, mit denen Sie alle Strategien implementieren können, die wir in diesem Artikel behandelt haben. Es ermöglicht Ihnen jedoch auch, die Leistung Ihrer Website auf viele andere Arten zu verbessern, z. B. das Speichern von Warenkorbabbrechern, Upselling- und Cross-Selling-Produkte und das Sammeln von Feedback.

Das Beste: Sie können kostenlos loslegen!

Egal wie populär Social Media Marketing in den letzten Jahren geworden ist, es wird immer einen wichtigen Platz für E-Mail-Marketing im E-Commerce geben.

Bevor Sie erfolgreiche E-Mail-Marketingkampagnen durchführen können, müssen Sie eine E-Mail-Liste mit Personen aufbauen, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. In diesem Artikel haben wir einige der effektivsten Strategien zum Listenaufbau im Jahr 2023 vorgestellt.

Wenn Sie sich für OptiMonk entscheiden, um diese Strategien umzusetzen, werden Sie einen konstanten Strom neuer Abonnenten haben, die in Ihre E-Mail-Marketing-Software fließen!