Wie die Marke Lululemon zur Ikone der Sportbekleidung wurde

Denken Sie an die Namen von fünf beliebten Sportbekleidungsmarken. Hat Lululemon es auf Ihre Liste geschafft? Dann bist du nicht allein. Schließlich hat sich Lululemon innerhalb kurzer Zeit in einem hart umkämpften Markt als bevorzugte Marke etabliert.

Tatsächlich liegt die Markenbekanntheit von Lululemon auf dem US-Markt bei 52 %. Dies war möglich, weil Lululemon über die reine Bekleidung hinaus einen Lebensstil verkörpert, der sich auf Wohlbefinden, Achtsamkeit und Gemeinschaftsgefühl konzentriert. Mit seiner einzigartigen Mischung aus Mode und Funktionalität ist Lululemon zu einer Ikone in der Welt der Sportbekleidung geworden.

Wenn Sie also nach Einblicken in das Branding suchen, ist die Entwicklung der Marke Lululemon definitiv eine großartige Inspirationsquelle. Entdecken Sie mit uns die vielen Marketingkampagnen und -strategien der Marke, die Designformate, die Werbeplattformen und andere kleine Details, die der Marke geholfen haben, dorthin zu gelangen, wo sie heute ist.

10 Marketingideen, die man von der Marke Lululemon stehlen kann

1. Den Ursprüngen treu bleiben

Wussten Sie, dass Lululemon einst als Yoga-Studio begann? Von da an ist die Marke stetig gewachsen und gilt heute als eines der beliebtesten multinationalen Athleisure-Unternehmen. Das Engagement der Marke für Fitness bleibt jedoch unerschütterlich. Von der Fokussierung auf die vielen Gesichter von Fitness bis hin zur Zusammenarbeit mit Fitnessbotschaftern setzt die Marke alles auf das Thema.

Darüber hinaus erwarb Lululemon während der COVID-19-Krise, als die Idee des Heimtrainings immer beliebter wurde, Mirror, ein Fitness-Startup, das für seine interaktiven Trainingsspiegel bekannt ist. Damit ging es bei der Marke Lululemon nicht mehr nur um Sportbekleidung, sondern auch um Heimtraining und Fitnesstraining. Auch auf diese Weise bleibt die Marke ihren Ursprüngen treu.

KIMP-Tipp:

Die Bewahrung der Ursprünge Ihrer Marke und das Erzählen Ihrer Markengeschichte haben zwei Hauptvorteile.

• Es hilft Kunden, Ihre Marke zu verstehen und sie ein wenig mehr zu schätzen.
• Es trägt dazu bei, Glaubwürdigkeit durch die Konsequenz, die Sie an den Tag legen, aufzubauen.

Das Geschichtenerzählen einer Marke funktioniert besser, wenn Sie visuelle Elemente einbinden, um die Botschaft zu übermitteln. Das können statische Bilderkarussells oder Videos sein, die Kunden einen Überblick über die bisherige Reise geben.

Denken Sie also daran, Ihren Social-Media-Bereich und andere Marketingplattformen zu nutzen, um Ihre Kunden über wichtige Markenmeilensteine ​​zu informieren, die Ihre Marke geprägt haben.

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2. Lululemons einzigartiger Influencer-Ansatz

Während die meisten globalen Marken mit bekannten Prominenten in ihren jeweiligen Nischen zusammenarbeiten, verfolgt Lululemon einen erfrischenden Ansatz. Hier sind ein paar Dinge, die Lululemon anders macht:

• Es funktioniert mit Mikro-Influencern. Während Menschen es lieben, ihren Lieblingsstar in Anzeigen zu sehen, neigen fast 82 % der Verbraucher eher dazu, mit einem Mikro-Influencer in Kontakt zu treten und mit ihm zu interagieren. Mikro-Influencer neigen dazu, eine authentischere Verbindung zu der relativ kleineren Fangemeinde aufzubauen. Dadurch ist der Vertrauensfaktor stärker und die Conversion-Chancen steigen.
• Lululemon bleibt authentisch. Die Marke legt besonderen Wert darauf, Markenbotschafter auszuwählen, deren Werte mit ihren eigenen übereinstimmen. Dadurch bleibt die Authentizität dieser Influencer-Kooperationen erhalten.

Nehmen Sie zum Beispiel die Zusammenarbeit der Marke mit Nick Foles. Der American-Football-Quarterback Nick Foles ist ein Free Agent. Kein normaler Promi-Sportler mit Millionen von Followern in den sozialen Medien. Dennoch hat er eine sehr authentische Präsenz und interagiert aktiv mit seinen Fans. Mit solchen authentischen Influencern arbeitet Lululemon zusammen.

Spürt sonst noch jemand die Spannung in der Luft oder bin das nur ich? Das sind keine Neuigkeiten. Aber es sind große Neuigkeiten. Ich bin der neue Elite-Botschafter von @lululemonmen. Wie bei mir dreht sich bei ihnen alles um Gemeinschaft, Achtsamkeit und #thesweatlife. Ich bin gespannt auf das, was vor uns liegt. Seien Sie gespannt auf die weitere Ankündigung. pic.twitter.com/XYUT0xDMNf

– Nick Foles (@NickFoles) 11. März 2019

KIMP-Tipp:

Wählen Sie bei der Auswahl, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten, jemanden aus, dem Ihre Zielgruppe vertraut und mit dem sie leicht eine Verbindung aufbauen kann. Im Idealfall sollten diese Personen perfekt zur Beschreibung Ihrer Zielkundenpersönlichkeit passen. Dies erleichtert die Vermittlung Ihrer Botschaft an Ihr Publikum. Berücksichtigen Sie dies bei der Auswahl der Personen, die Sie in Ihren Markenvideos vorstellen möchten, und der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.

3. Der Aufbau von Gemeinschaften wird ernst genommen

Schauen Sie sich jeden Kundenbeitrag an, in dem es um Lululemon-Produkte oder Markenerlebnisse geht. Sie alle haben das Gefühl, von Gleichgesinnten zu stammen, die ihre Geschichten gerne mit den Menschen in ihrer Gemeinde teilen. Diese einheitliche Darstellung der Marke durch ihre Kunden ist das Ergebnis jahrelanger konsequenter Community-Building-Bemühungen.

Wie wir gerade besprochen haben, besteht eine Möglichkeit, wie Lululemon seine Gemeinschaft stärkt, darin, mit lokalen Botschaftern zusammenzuarbeiten, die das Herz und die Seele ihrer Gemeinschaften sind. Diese Influencer bewerben nicht nur die Produkte der Marke in den sozialen Medien, sondern veranstalten auch Laufgruppen, leiten Yoga-Kurse, organisieren Wellness-Workshops usw. Durch den Kauf der Marke Lululemon fühlt es sich an, als würde man einer Community von Fitnessbegeisterten beitreten.

Vergessen wir nicht die unglaublichen Veranstaltungen, die Lululemon veranstaltet, um den Gemeinschaftsgeist zu fördern. Nehmen wir zum Beispiel das Sweatlife Festival. Diese Veranstaltung findet an verschiedenen Orten statt und ist etwas, worauf Fitnessbegeisterte auf der ganzen Welt achten.

Darüber hinaus tragen die Erwähnungen in den sozialen Medien und die Berichterstattung in den Medien, die diese Veranstaltungen hervorrufen, dazu bei, die Community stetig zu vergrößern.

4. Mit aktuellem Marketing immer auf dem Laufenden sein

Thematisches Marketing ist eine unterschätzte Strategie in der Welt des Marketings. Über das zu sprechen, worüber alle reden, ist eine der einfachsten Möglichkeiten, sich in den sozialen Medien einzufügen und dort gesehen und gehört zu werden. Themenmarketing verschafft Ihnen diesen Vorteil. Lululemon ist sich dessen bewusst und lässt keine Gelegenheit aus, mit seinen Kunden ins Gespräch zu kommen.

Rabatte zum Muttertag, Veranstaltungen zum Yoga-Tag, was auch immer – Lululemon hat sie. Wenn es also einen internationalen Feiertag oder sogar einen Feiertag in den sozialen Medien gibt, über den die meisten Menschen gerne diskutieren, lässt sich Lululemon die kreativsten Möglichkeiten einfallen, sich an der Konversation zu beteiligen.

Lululemon hat beispielsweise kürzlich seine neue Laufinitiative namens FURTER angekündigt. Dabei handelt es sich um einen mehrtägigen Laufmarathon, bei dem die Markenbotschafter an ihre Grenzen gehen und möglicherweise Rekorde brechen sollen. Die Idee hier ist mehr als nur eine einwöchige Veranstaltung. Berichten zufolge arbeitet die Marke auch an der Durchführung von Untersuchungen zu den unbefriedigten Bedürfnissen von Frauen.

Das echte Interesse, das die Marke gezeigt hat, und die Arbeit, die im Hintergrund initiiert wurde, haben der Marke Lululemon bereits viel Medienecho beschert.

Eine weitere inspirierende thematische Marketingkampagne von Lululemon ist die Initiative zum Tag der Erde, bei der pflanzliches Nylon eingeführt wird. Dasselbe kündigte die Marke auf ihrer Social-Media-Seite mit einer kurzen Demonstration der Idee an.

KIMP-Tipp:

Eines wird aus Lululemons Ansatz für thematisches Marketing deutlich. Und das heißt, Taten sagen tatsächlich mehr als Worte, insbesondere für Marken. Denn eine einfache Anzeige und ein einmaliger Rabatt machen im Vergleich zu echten Bemühungen in die entsprechende Richtung kaum einen Unterschied.

5. Geben Sie Ihren Kunden einen Backstage-Pass

Wenn Sie möchten, dass Kunden Ihre Arbeit wertschätzen, müssen Sie ihnen zeigen, was hinter den Kulissen passiert. Aus diesem Grund legen mehrere Marken Wert darauf, ihre Kunden hinter die Kulissen zu führen. Social Media macht dies viel einfacher. Lululemon kennt diese Idee gut und integriert sie aktiv in seine Marketingstrategie.

Schauen Sie sich zum Beispiel das folgende Video an.

Das Video erreicht drei Dinge:

• Es weckt die Neugier auf das vorgestellte Produkt (Blissfeel Trail-Schuhe).
• Das Video fängt den Denkprozess hinter dem Produkt ein, der wiederum der Idee einen Mehrwert verleiht.
• Schließlich wird das Thema festgelegt (von der Natur inspiriert)

Dies sind nur einige der Dinge, die mit Videos hinter den Kulissen möglich sind.

KIMP-Tipp:

Wie Sie im obigen Beispiel sehen können, trägt ein einfaches Prozessvideo Ihrer Arbeit wesentlich dazu bei, Authentizität herzustellen. Scheuen Sie sich nicht, unbearbeitetes Rohmaterial zu teilen, das die menschliche Seite Ihrer Marke und Ihrer Prozesse einfängt. Instagram Stories ist ein großartiger Ort, um dies zu teilen.

Und falls Sie Hilfe bei der Bearbeitung dieser Videos benötigen, um ein professionelles Langvideo für Ihren YouTube-Kanal oder Ihre Website zu erstellen, schließen Sie ein KIMP-Video-Abonnement ab.

Wenn es um Videoinhalte geht, hat Lululemon immer die Nase vorn, wenn es darum geht, Videos im Marketing zu nutzen. Lassen Sie uns über die Arten von Videos sprechen, mit denen die Marke Werbung macht und sich engagiert.

6. Videomarketing ernst nehmen

Sie müssen bemerkt haben, dass Lululemon in den meisten der bisher zitierten Beispiele generell Bewegungsgrafiken und Videoinhalte verwendet. Denn wenn 91 % der Verbraucher mehr Videos von Marken sehen möchten, müssen Marken daran arbeiten, ihren Kunden das zu bieten, was sie wollen!

Lululemon bietet Abwechslung in seinen Videoinhalten und teilt informative, unterhaltsame und werbliche Inhalte.

Wenn es darum geht, ihre Produkte zu bewerben, nutzt die Marke beispielsweise kreative Lifestyle-Videos anstelle normaler Produktvideos.

Die Marke greift auch schnell auf Trends von TikTok und Reels auf, um ihr Publikum anzusprechen. Wenn Marken sich dem Trend anschließen, erhöhen sich auch ihre Chancen, viral zu gehen.

Wenn Sie sich außerdem alle von Lululemon in den sozialen Medien geteilten Videos ansehen, werden Ihnen einige Dinge auffallen:

• Die Produkte sprechen für sich.
• In jedem Video steckt eine Geschichte – eine, die die Botschaft klar vermittelt.
• Die Marke stellt ihre Botschafter in den Vordergrund. Der Fokus der Videos liegt auf ihren Lebensstilen, ihren Erfahrungen. Das folgende Video konzentriert sich beispielsweise nicht auf die Eigenschaften des Align-Kleides, seinen Stoff und seine Passform, sondern darauf, wie das Kleid es der Mutter bequem macht, ihren Tag fortzusetzen. Es vermittelt somit wirkungsvoll das Bild der Zielgruppe des Kleides.

7. Keine Angst davor, Stellung zu beziehen

Lululemon schafft es, durch mehrere seiner Kampagnen seine menschliche Seite einzufangen. Dies ist möglich, weil es sich nicht um eine Marke handelt, die ihre Produkte bewirbt, sondern um Veränderungen voranzutreiben und Stellung zu beziehen.

Anstelle der traditionellen Kampagnen für den Pride Month hat Lululemon beispielsweise „Pride“ angenommen, indem es mit anderen Organisationen zusammengearbeitet hat, um LGBTQ2IA+-Gemeinschaften zu unterstützen.

KIMP-Tipp:

Wenn es Marken an einer menschlichen Note mangelt, empfinden Kunden die Interaktion mit der Marke möglicherweise als ähnlich wie Online-Freundschaften. Es besteht ein sichtbarer Mangel an Tiefe und oft auch ein Mangel an emotionaler Bindung. Um dieses Problem anzugehen, stellen Sie die menschliche Seite Ihrer Marke dar. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Markenwerte, beziehen Sie Stellung und setzen Sie sich für eine Sache ein.

Dazu reicht es nicht aus, wenn Sie einen Social-Media-Beitrag erstellen, der die Botschaft kommuniziert. Es bedarf eines tatsächlichen Übergangs zu Geschäftsprozessen und tatsächlicher Maßnahmen zur genannten Ursache. Wenn Sie dies tun, können Sie sinnvollere Kontakte zu Ihrer Zielgruppe knüpfen.

8. Integration integrieren

Ein weiterer Beweis dafür, dass Lululemon nicht nur seine Unterstützung für verschiedene Anliegen zum Ausdruck bringt, sondern auch Schritte unternimmt, um ihnen zur Seite zu stehen, ist der integrative Marketingansatz der Marke.

Von der Zusammenarbeit mit Botschaftern verschiedener Ethnien bis hin zum Gespräch über die Ungleichheit und die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind – die Marke setzt sich für Inklusivität in jeder Form ein.

Die Initiative „Inclusion, Diversity, Equity, and Action“ (IDEA) von Lululemon konzentriert sich auf die Förderung einer integrativen und vielfältigen Arbeitskultur und die Förderung der Gleichstellung.

Folgendes sagte Calvin McDonald, CEO von Lululemon, über IDEA:

„Zu unseren bisherigen Maßnahmen gehört der weltweite Ausbau des IDEA-Teams, die Einrichtung von mitarbeitergeführten Ressourcengruppen (ERGs) und die Nutzung unserer Marke und unserer Stimme, um gegen Hass und Diskriminierung auf der ganzen Welt vorzugehen.“

Die IDEA-Initiative läuft seit 2020 auf Hochtouren und ist ein gutes Beispiel für den integrativen Ansatz der Marke. Laut Deloitte sind etwa 52 % der Verbraucher dafür bekannt, Marken gegenüber loyal zu sein, die sich für die Bekämpfung sozialer Ungleichheiten einsetzen. Die Einbeziehung eines integrativen Ansatzes wirkt sich also positiv auf Ihre Marke aus.

9. Den Wettbewerb wie ein Profi meistern

Wenn eine Marke in ihrer Branche einen bedeutenden Status erlangt, gibt es eine Sache, auf die man achten muss – Nachahmer-Konkurrenten. Darüber hinaus besteht das Problem, dass Betrüger den Ruf Ihrer Produkte ruinieren.

Es gibt auch viele Duplikate von Lululemon, und zwar in nahezu jeder Kategorie, die die Marke bedient.

Lululemon hat den kreativsten Weg gefunden, mit diesen Dupes umzugehen – die ikonische Dupe-Swap-Idee. Dies ist ein sehr beliebtes Thema in den sozialen Medien, da es nicht viele Marken gibt, die offen über die Dupe-Kultur sprechen.

Mit Dupe Swap können Kunden ihre Dupes von Lululemon mitbringen, um sie gegen Originale einzutauschen. Das folgende Video zeigt Kunden, die Schlange stehen, um ihre Duplikate auszutauschen.

Mit dieser Idee gelingt es der Marke, bei skeptischen Verbrauchern Eindruck zu hinterlassen, die sich zuvor mit günstigeren Alternativen zufrieden gegeben hatten. Und es machte Lululemon zu einem heißen Thema in den sozialen Medien, wobei #lululemondupes über 150 Millionen Aufrufe erzielte.

All dies zeigt, dass die Dupe-Swap-Idee von Lululemon ein gutes Beispiel dafür ist, wie Sie kreativ mit der Konkurrenz umgehen und gleichzeitig den Ruf Ihrer Marke stärken können.

KIMP-Tipp:

Eine starke Markenidentität ist einer der ersten Schritte, um im Wettbewerb bestehen zu können. Aber ja, Ihre Konkurrenten können Ihr Markenidentitätsdesign, Ihr Markenlogo usw. kopieren. Aber Ihr Marketingansatz und Ihre Kampagnen, die Ihre Markenbotschaft konsequent transportieren und Ihre Markenpersönlichkeit zur Geltung bringen, können die meisten Menschen nicht kopieren.

Vergessen Sie also nicht, in Ihren Markenrichtlinien über die Persönlichkeit Ihrer Marke und den Tonfall Ihrer Marke zu sprechen, damit alle Ihre Markenvisualisierungen diese genau wiedergeben.

10. Die Bedeutung einer Omnichannel-Präsenz

Um die Marke Lululemon in einem wettbewerbsintensiven Markt zu etablieren und mit ihrem globalen Publikum Schritt zu halten, verfügt die Marke über eine starke Omnichannel-Präsenz. Sowohl für die Werbung als auch für das Engagement nutzt Lululemon verschiedene Kanäle.

Von Werbetafeln über E-Mails bis hin zu digitalen Anzeigen nutzt die Marke eine vielfältige Mischung für ihre Werbeaktionen.

Ein bemerkenswerter Aspekt der Omnichannel-Präsenz von Lululemon ist die kohärente Verwendung von Bildern und Themen. Denn Kohärenz hilft Benutzern, Ihre verschiedenen Marketingvisualisierungen zu verbinden und ihre Assoziation mit Ihrer Marke einzuschätzen.

Menschliche Gesichter, ein einzelnes Fokusprodukt, überlappender Text, schlichte Designs – viele dieser Details werden konsequent beibehalten. Der folgende Screenshot zeigt eine Reihe von E-Mails. Können Sie erkennen, dass sie alle von Lululemon stammen? Dieser sofortige Wiedererkennungswert ist darauf zurückzuführen, dass die Marke Designs verwendet, die optisch einheitlich wirken.

Inspiriert von der Marke Lululemon – revolutionieren Sie das visuelle Storytelling Ihrer Marke mit KIMP

Die Marke Lululemon hat sich in vielerlei Hinsicht als anders als die meisten anderen Sportbekleidungsmarken erwiesen. Trotz der Konkurrenz von Adidas und Nike ist es der Marke nur durch konsequentes Branding und durchdachtes Marketing gelungen, ihre Marktposition zu behaupten.

Von der Idee der Anzeigen über das Design bis hin zum Text ist jedes kleine Detail auf die einzigartige Persönlichkeit der Marke abgestimmt. Auf diese Weise ist es diesen Markenvisualisierungen von Lululemon gelungen, sich nahtlos in das Marketingpuzzle der Marke einzufügen und als Treiber für ihr starkes Markenimage zu fungieren.

Machen Sie sich ein Beispiel an Lululemons Spielbuch und nutzen Sie mit KIMP die Kraft des visuell gesteuerten Marketings.

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