In der sich ständig weiterentwickelnden Marketinglandschaft ist keine Branche sicher vor den ständigen Pendelbewegungen von SEO-Updates, neuen Plattformen und sich ändernden Käuferpräferenzen. Fertigungsmarketing hat seine eigene einzigartige Mischung aus Ergebnissen und Initiativen, die für B2B-Industrieunternehmen zum Erfolg führen können.

In diesem Beitrag untersuchen wir die wichtigsten Content-Marketing-Trends für B2B-Industriehersteller und einige strategische Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Neue B2B-Fertigungsinhaltsforschung

Das Content Marketing Institute und Content Profs haben eine umfassende Analyse der Content-Marketing-Bemühungen für die Fertigung veröffentlicht. Diese Forschung finden Sie hier.

Hier sind die fünf wichtigsten Erkenntnisse aus dem Manufacturing Content Report:

1. Hersteller setzen viel mehr auf die Entwicklung von Content-Strategien als in den Vorjahren. Tatsächlich gaben 41 % der Hersteller an, eine dokumentierte Inhaltsstrategie zu haben – ein deutlicher Sprung gegenüber 21 % im Vorjahr.
2. 65 % der Marketer im verarbeitenden Gewerbe geben an, dass ihr Unternehmen mit Content-Marketing viel oder etwas erfolgreicher ist als noch vor einem Jahr.
3. Fast die Hälfte (48 %) der Marketer im verarbeitenden Gewerbe geben an, dass ihr Unternehmen ein kleines (oder aus einer Person bestehendes) Marketing-/Content-Marketing-Team hat, das das gesamte Unternehmen betreut.
4. 64 % der Vermarkter im verarbeitenden Gewerbe lagern mindestens eine Content-Marketing-Aktivität aus; Die Erstellung von Inhalten ist die Aktivität, die sie am ehesten auslagern (87 %).
5. Marketer aus dem verarbeitenden Gewerbe geben an, dass 50 % der von ihnen erstellten Inhalte für Zielgruppen in den frühen Stadien der Buyer's Journey (Top-of-the-Funnel) bestimmt sind. Weit weniger Inhalte werden für Stufen weiter unten im Trichter erstellt.

Was bedeutet das alles für Ihre Fertigungsorganisation? Das bedeutet, dass Ihre Konkurrenz den Wert und den ROI des Content-Marketings erkennt und beginnt, darin zu investieren. Und wir erwarten, dass sich dieser Trend fortsetzt.

Tatsächlich gab es noch nie einen besseren Zeitpunkt, um in eine Content-Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen zu investieren.

Content-Marketing-Tipps für die Fertigung

Lassen Sie uns einige der Schritte skizzieren, die Ihr Unternehmen unternehmen kann, um eine starke Content-Marketing-Strategie für die B2B-Fertigung zu entwickeln:

1. Entwickeln Sie eine strategische, gut recherchierte Inhaltsstrategie

Viele der B2B-Industriehersteller, mit denen wir zusammenarbeiten, fragen sich: Brauchen wir wirklich eine dokumentierte Content-Strategie?

Die Antwort ist ja. 41 % der Hersteller sagen, dass sie eine dokumentierte Strategie haben.

Während es großartig ist, Inhalte für Ihr Blog zu entwickeln, die die Fragen Ihres idealen Kunden beantworten, sollten Sie beim Schreiben immer ein Endziel vor Augen haben.

Muss ich wirklich Inhalte für meine Produkte schreiben?

Ja. Und es funktioniert. Einer unserer Kunden, TriStar, hat mit uns zusammengearbeitet, um einen umfassenden Leitfaden für Kunststofflager zu erstellen, nach dem jeden Monat Tausende von Menschen suchen. Schau es dir hier an.

Wahrscheinlich ist Ihr Marketingteam klein. Wenn Sie es in der Post so weit geschafft haben, könnten Sie eine Ein-Personen-Marketingmaschine sein. Hier ist ein Blick darauf, wie andere Fertigungsteams strukturiert sind:

Wenn Sie für die Entwicklung einer Content-Strategie für Ihr Unternehmen verantwortlich sind, finden Sie hier die wichtigsten Elemente, die Sie berücksichtigen sollten.

Was sollte eine Content-Strategie für die Fertigung beinhalten?

• Buyer-Persona-Recherche: Sie müssen Ihre Zielgruppe in- und auswendig kennen, um Inhalte zu erstellen, die auf sie zugeschnitten sind.
• Umfangreiche Keyword- und SEO-Recherche: Die richtigen Keywords zu finden – und sie strategisch so einzusetzen, dass Ihre Inhalte optimiert werden – kann über Ihre Content-Strategie entscheiden. Wenn Sie diesen Schritt nicht abschließen, ist dies ein großer Fehler und kann zu einem negativen ROI für Ihr Content-Programm führen.
• Eine Content- und Site-Analyse: Finden Sie heraus, wie Ihre aktuelle Website und andere Content-Outlets abschneiden. Wofür rankt Ihre Website bereits? Wofür soll es ranken? Verwenden Sie diese Informationen, um Ihre Inhaltslücken zu identifizieren.
• Inhaltliche Kernthemen: Wofür möchten Sie bekannt sein? Zu welchem ​​Thema sollten Sie online Experte sein, wenn Leute nach Ihrer Lösung suchen? Ihre Recherche wird Ihnen helfen, Ihre Themen zu identifizieren. Hier ist ein vollständiger Leitfaden, der Ihnen bei der Keyword-Recherche helfen kann.
• Ein strategischer Redaktionskalender: Die regelmäßige Veröffentlichung strategischer und gut recherchierter Inhalte ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg. Ein Kalender hilft Ihnen dabei, die Themen anzusprechen, für die Sie bekannt werden möchten.
• Ein Dashboard für die Erfolgsverfolgung: Ob Sie HubSpot, Google Analytics oder ein anderes Tool verwenden, die Verfolgung von Erfolgsmetriken hilft Ihnen zu sehen, was funktioniert – und was nicht. Sie sollten unter anderem mindestens die folgenden Metriken verfolgen:
  • • Verkehr
    • Absprungrate
    • SERP-Funktionen und Snippet-Platzierung
    • Konversionsrate (wer sieht sich Ihre Inhalte an und wird dann zum Lead?)
    • Attributionsberichte (wer sieht sich Ihre Inhalte an und wird dann Kunde?)
    • Keyword- und Domain-Ranking
    • Eingehende Links (wer verlinkt von anderen seriösen Seiten auf Ihre Inhalte?)
• Ein wirklich guter Autor: Es reicht nicht aus, sein Fach wirklich gut zu kennen. Sie müssen die Inhalte so präsentieren, dass sie sowohl für Ihre Leser als auch für Google optimiert sind. Vielleicht haben Sie jemanden in Ihrem Team, der ein ziemlich großartiger Autor ist. Das reicht nicht immer aus, um den ROI Ihres Inhaltsprogramms zu sehen. Dies ist wahrscheinlich der Grund, warum 64 % der Hersteller ihre Inhaltserstellung an Experten auslagern. Ein versierter Marketing-Autor für die Fertigung wird gleichzeitig:
  • • Unterrichten Sie Ihre Zielgruppe in einer Sprache und Stimme, die sie versteht
    • Präsentieren Sie Ihr Unternehmen als Fachexperte, ohne zu aufdringlich oder verkaufsstark zu wirken
    • Optimieren Sie Ihre Inhalte, damit sie ranken und von Menschen gefunden werden können
    • Schreiben Sie etwas Besseres als Ihre Konkurrenten, damit Sie sich abheben

2. Identifizieren Sie die Schmerzpunkte Ihres Käufers

Wenn Sie verstehen, was Ihre Käufer frustriert, erhalten Sie einen Einblick, wie Sie die Fragen beantworten können, die sie in Google eingeben. Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie feststellen können, welche Fragen Ihre Käufer haben:

• Befragen Sie Ihre Kunden: Ihre Kunden sind Ihre wichtigste Informationsquelle. Fragen Sie sie, was sie in Google eingegeben haben, um Sie zu finden. Fragen Sie sie, nach welchen Lösungen gesucht wurde. Bitten Sie sie, ihren Kaufprozess zu erklären. Zu welchen Ressourcen gingen sie? Welche Inhalte haben sie gelesen? Welche Informationen, Einblicke, FAQs oder Produktdetails wären für sie hilfreich, wenn sie erneut kaufen würden? Erstellen Sie dann Inhalte, die all diese Fragen beantworten.
• Befragen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter: Ihr Vertriebsteam steht jeden Tag mit Ihren Käufern an vorderster Front. Die Chancen stehen gut, dass sie bereits wissen, welche inhaltlichen Lücken geschlossen werden könnten.
• Befragen Sie Ihre Kundendienstmitarbeiter: Gibt es Produkt- oder Servicefragen, die immer wieder gestellt werden? Dies könnten großartige Inhalte für diejenigen sein, die ähnliche Probleme haben, aber mit einem Konkurrenten zusammenarbeiten.

3. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch

Keine Content-Strategie ist vollständig ohne eine umfassende Wettbewerbsanalyse. Selbst wenn Ihr Produkt eine extreme Nische ist, ist es sinnvoll, Wettbewerbsanalysen auf stark verwandten Produktseiten durchzuführen. SEO-Tools wie SEMrush und Spyfu sind von unschätzbarem Wert, wenn es um Wettbewerbsanalysen geht.

Wenn Ihre Konkurrenz online besser abschneidet als Sie, können Sie einen zweigleisigen Content-Ansatz verwenden:

1. Versuchen Sie, für Keywords und Themen zu ranken, für die Ihre Konkurrenz nicht rankt oder
2. Versuchen Sie, ihr bestehendes Ranking mit besseren, hilfreicheren und gezielteren Inhalten zu stehlen

Was sollte in eine Inhaltsanalyse des Fertigungswettbewerbs aufgenommen werden:

• Top-Keyword-Begriffe
• Leistungsstarke Inhalte
• Bezahlte Keyword-Begriffe
• SERP-Funktionen und -Möglichkeiten
• Verlauf und Trends des organischen Rankings
• Partnerschaften mit syndizierten oder bezahlten Inhalten
• Eingebettete Verknüpfungen

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Spyfu geteilte organische Schlüsselwörter analysiert. Berichte wie dieser können Ihnen dabei helfen, zu sehen, welche anderen Websites für ähnliche Phrasen ranken – und wo Ihre größten Chancen für NEUE Inhalte liegen.

Es ist auch wertvoll zu sehen, was Ihre Konkurrenten auf sozialen Kanälen tun – insbesondere Facebook und LinkedIn. Sie sollten auch die E-Mails Ihrer Konkurrenten im Auge behalten und die Bemühungen fördern.

Es ist zwar nie eine gute Idee, das zu kopieren, was Ihre Konkurrenten tun, aber Einblicke in ihre organische Leistung und andere Content-Marketing-Bemühungen können dazu beitragen, eine Strategie für IHR Unternehmen zu entwickeln, die ihre übertrifft.

4. Erstellen Sie Inhalte für jede Phase der Reise des Käufers

Das Erstellen von mehr TOFU-Inhalten ist von unschätzbarem Wert, um mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken. Und das ist der Grund, warum die meisten Hersteller mehr als 50 % ihrer Content-Marketing-Bemühungen auf TOFU-Inhalte konzentrieren.

Was ist TOFU-Inhalt?

TOFU-Inhalte (oder Top-of-the-Funnel-Inhalte) richten sich an Käufer, die hochrangige Schmerzpunkte oder Fragen haben, die sie beantwortet haben möchten. In der Fertigung dreht sich dies normalerweise um die Erforschung von Problemen, die sie in ihrer täglichen Arbeit haben. Ob es um die Lösung eines Geschäftsproblems (Verkürzung der Fertigungszeit) oder die Lösung eines Ausrüstungsproblems (Rationalisierung des Betriebs) geht. Dies sind normalerweise Fragen, die Folgendes beinhalten:

• Was ist?
• Wie man?
• Wann tun?
• Usw.

Es ist jedoch genauso wichtig, sich auch darauf zu konzentrieren, Inhalte in der Mitte und am Ende des Trichters zu erstellen.

Dies sind in der Regel produkt- oder lösungsbezogene Fragen wie:

• Das beste „X“
• Wie viel kostet „X“.
• Wie lange dauert die Umsetzung von „X“.
• ROI von „X“

Mit anderen Worten: Suchende wissen bereits, dass sie nach einem Produkt oder einer Lösung suchen, die Sie ihnen anbieten können.

Hier ist eine Kurzanleitung für Marketing-Jargon, wenn Sie sie brauchen.

WICHTIGER HINWEIS: Es reicht nicht aus, mehr Besucher auf unsere Website zu lenken; Wir müssen unseren Besuchern den nächsten Schritt geben, den sie machen müssen, sobald sie auf unserer Website sind.

Wie bringe ich meine Besucher dazu, den nächsten Marketingschritt zu gehen?

Beginnen Sie mit dem Hinzufügen von:

• Umsetzbare CTAs zu verwandten, hilfreichen Inhalten
• Viele Hyperlinks zu verwandten, hilfreichen Inhalten
• Leere Kanäle, um mit dir in Kontakt zu treten
• Ein Mehrwert direkt auf der Seite. Beispiel: Laden Sie jetzt unser Datenblatt herunter
• Links zu Erfahrungsberichten und Erfolgsgeschichten
• Links zu anderen Kanälen, um mehr zu erfahren, z. B. Ihren E-Mail-Newsletter zu abonnieren, Sie in sozialen Netzwerken zu finden usw.

5. Denken Sie außerhalb des Blogs

Wenn Hersteller an „Content“ denken, denken sie normalerweise an die Erstellung von Blog-Inhalten. Und ein Blog ist ein Muss für eine starke SEO-Strategie. Es ist jedoch wichtig, auch außerhalb des Blogs Inhalte zu erstellen.

Welche Kanäle sollten Hersteller für die Inhaltsentwicklung nutzen?

• Sozialen Medien
• Videoinhalte
• Newsletter und E-Mail pflegende Inhalte
• Grafiken und interaktive Inhalte
• Erfahrungsberichte und Kundengeschichten
• Printanzeigen, Artikel, Nachrichten, Pressemitteilungen usw.
• Live-Events, Messen und Webinare
• Syndizierter Inhalt und Gastblogging
• Bezahlte Inhalte

Diese Grafik zeigt, wie andere Hersteller ihre Content-Marketing-Kanäle priorisieren:

Leistungsstarke Inhaltsstrategien reichen so viel weiter als das Blog und verwenden eine Vielzahl von Inhaltstypen, um ein größeres digitales Netz auszuwerfen.

PROFITIPP: Die Wiederverwendung von Inhalten kann Ihre Strategie wirklich rationalisieren. Ein Blog kann in 10 bis 100 Social Posts unterteilt werden, wenn er durchdacht geschrieben ist. Segmente eines Webinars oder einer Verkaufspräsentation können großartige Teaser-Videos abgeben. Die Wiederverwendung Ihrer Inhalte ist eine einfache Möglichkeit, einen schnellen und kostenlosen ROI über alle Kanäle hinweg zu erzielen.

6. Investieren Sie in Ihr Marketing

Vor allem in der Fertigungsindustrie kommt heraus, was man investiert. Wenn der Großteil Ihres Geschäfts durch Mundpropaganda oder Empfehlungen zustande gekommen ist, könnte es an der Zeit sein, in eine starke digitale Präsenz zu investieren. Eine Content-Strategie ist der beste Ausgangspunkt, da sie Ihnen online den besten langfristigen ROI bietet.

Inhalte, die Sie einmal schreiben, können täglich im Hintergrund für Sie ausgeführt werden. Und durchdacht geschriebener Evergreen-Content kann zu einem exponentiellen Traffic-Wachstum führen – manchmal im Laufe der Jahre.

Willst du einen Beweis? Unser leistungsstärkster Blogbeitrag wurde vor mehr als 3 Jahren geschrieben. Hier ist ein Blick darauf, wie andere Hersteller ihre Marketingdienste auslagern:

Wo sollte ich meine Zeit und mein Geld investieren, um Fertigungsinhalte zu erstellen?

• Professionelle Content-Strategieentwicklung: Um eine solide Content-Strategie aufzubauen, benötigen Sie Zugriff auf kostenpflichtige SEO-Tools wie SEMrush oder Spyfu, die Tausende von Dollar kosten können. Sie sollten außerdem zwischen 25 und 75 Stunden für die Keyword-Recherche, die Themenrecherche, den Aufbau eines Redaktionskalenders und die Einrichtung Ihres Trackings einplanen. Ganz zu schweigen von der Investition, die Sie beim Schreiben des Inhalts tätigen müssen, sobald Sie Ihre Strategie haben. Manchmal ist Outsourcing viel billiger – und viel effizienter – als die Strategieentwicklung selbst zu übernehmen.
• Ein professioneller Autor: Suchen Sie nach jemandem mit umfassender Erfahrung und der bereits Inhalte für Ihren idealen Käufer geschrieben hat. Stellen Sie außerdem sicher, dass sie ein starkes Verständnis von SEO haben und wissen, wie man Inhalte schreibt, die einen Rang haben.
• Professionelle kostenpflichtige Dienste: Ein PPC- oder Paid Social-Experte kann sicherstellen, dass Sie nicht nur leistungsstarke kostenpflichtige Inhalte erstellen, sondern auch Ihre Investition im Laufe der Zeit verwalten. Die bezahlte Strategie ändert sich ständig, und es kommen ständig neue bezahlte Konkurrenten hinzu. Die Verwaltung Ihrer Paid-Content-Strategie und die Änderung Ihres Ansatzes sind der Schlüssel zum ROI Ihres Paid-Programms. Tatsächlich schalten 66 % der Hersteller bereits bezahlte soziale Anzeigen und 61 % betreiben die bezahlte Suche.
• Professionelles Design und interaktive Inhalte: Wie toll wäre es, wenn jemand Ihre Website besuchen und direkt auf der Seite mit einer digitalen Nachbildung interagieren könnte? Es ist möglich. Interaktive und hochgradig gestaltete Inhalte sind nicht nur ein großartiges Verkaufstool, sondern können Ihrem Unternehmen auch wirklich dabei helfen, sich online abzuheben.

Die Zukunft des Content-Marketings für die Fertigung

Je mehr Hersteller den Wert einer Investition in eine starke Content-Marketing-Strategie erkennen, desto schwieriger wird es für Unternehmen, ein Ranking zu erzielen. Bei relativ geringem Wettbewerb im Bereich der B2B-Produktion von Inhalten werden diejenigen, die früh in Inhalte investieren, die höchste SEO-Rendite erzielen.

Wieso den? Wenn Ihre Website online an aktueller Autorität gewinnt, wird es für Ihre Konkurrenten immer schwieriger, Sie zu übertreffen.

Unser Rat? Früh anfangen. Heute anfangen.

So starten Sie noch heute mit der Erstellung von Content Marketing

Wählen Sie die 5 häufigsten Fragen Ihrer Kunden aus. Geben Sie diese Fragen in Google ein. Sehen Sie, was sonst noch Ranking ist. Schreiben Sie dann einen hilfreichen, umfassenden und nicht verkaufsfördernden Blogbeitrag, der die Fragen besser beantwortet als jeder andere da draußen. Verwenden Sie einzigartige Bilder, wo immer Sie können. Verlinken Sie auf andere Seiten, wo es sinnvoll ist und sich auf Ihr Thema bezieht.

Verwenden Sie dann alle diese Blogs als Social Posts, die über die nächsten sechs Monate verstreut sind.

Sie sind bereits auf dem Weg, Ihren Markennamen online bekannt zu machen.

Möchten Sie sehen, wie Ihre Website im Vergleich zu anderen Produktionsstätten abschneidet? Sehen Sie sich hier unseren Bericht zur digitalen Lead-Generierung an:

Benötigen Sie Hilfe bei der Entwicklung Ihrer Content-Strategie für die Fertigung? Ich hoffe, Sie melden sich heute.