Gewinnspanne: Was ist das und Formel

Wenn Sie ein Unternehmen haben oder darüber nachdenken, eines zu gründen, sind Sie wahrscheinlich schon auf die Formel für die Gewinnspanne gestoßen. Diese Formel ist grundlegend für den Erfolg eines Unternehmens, doch nur wenige wissen genau, was sie ist und wie man sie anwendet. In diesem Artikel erfahren Sie, was eine Gewinnspanne ist, was sich zwischen Brutto- und Nettogewinn ändert und wie man den Gewinn berechnet Ihr Unternehmen mit einer einfachen, aber effektiven Formel.

Was ist eine Gewinnspanne?

Die Gewinnspanne wird als Prozentsatz ausgedrückt und misst die Rentabilität eines Unternehmens, Produkts oder einer Dienstleistung, abzüglich fixer und variabler Kosten. Je höher der Prozentsatz, desto profitabler ist ein Unternehmen.

Anhand dieser Definition können wir bereits verstehen, wie wichtig es ist. Dies ist der einfachste und direkteste Weg, um zu berechnen, wie viel Sie durch den Verkauf jedes Produkts oder jeder Dienstleistung verdienen, und es ist entscheidend, um zu verstehen, ob Ihr Unternehmen gut läuft oder nicht.

Nachdem wir nun die Bedeutung dieser Berechnung erkannt haben, gehen wir zur Übung über. Wie berechnet man die Gewinnspanne?

Gewinnspannenformel

Die Formel zur Berechnung der Gewinnspanne lautet:

Nettoeinkommen dividiert durch Nettoumsatz, alles multipliziert mit 100.

Der Nettogewinn ist der Gesamtumsatz abzüglich der Ausgaben, während der Gesamtnettoumsatz durch den Bruttoumsatz abzüglich aller Rabatte, Rückgaben und Rückerstattungen ausgedrückt wird.

Eine Gewinnspanne von 10 % gilt als durchschnittlich, aber es gibt mehrere Faktoren, die eine sogenannte „gute“ Gewinnspanne beeinflussen, angefangen von der Branche, in der Ihr Unternehmen tätig ist, bis hin zu seiner Größe und den Jahren seiner Tätigkeit.

Um die Rentabilität Ihres Unternehmens genau zu berechnen, müssen Sie zunächst den Unterschied zwischen Brutto- und Nettogewinnspanne verstehen.

Brutto- oder Nettogewinnspanne

Um ein vollständiges und genaues Bild der wirtschaftlichen Lage Ihres Unternehmens zu erhalten, möchten Sie möglicherweise sowohl die Bruttogewinnmarge als auch die Nettogewinnmarge messen.

Doch was ändert sich zwischen diesen beiden Werten?

Bruttogewinnmarge

Die Bruttogewinnmarge wird normalerweise für einzelne Produkte oder Dienstleistungen verwendet, nicht für das gesamte Unternehmen.

Man erhält ihn, indem man den Bruttogewinn (die Höhe des Gewinns, den das Unternehmen nach Abzug der Kosten erzielt) durch den Bruttoumsatz (den Gesamtbetrag, den das Unternehmen durch den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen erhält) dividiert und das Ergebnis mit 100 multipliziert.

Stellen Sie sich vor, Ihr Unternehmen hat in einem bestimmten Zeitraum einen Bruttoumsatz von 1200 € erwirtschaftet. Die Gesamtkosten für die Herstellung dieser Waren betrugen 650 €.

Die Bruttogewinnspanne entspricht dem Bruttogewinn (1200-650) dividiert durch den Bruttoumsatz (1200).

(1200-650)/1200 = 0,45

Wenn wir dieses Ergebnis mit 100 multiplizieren, erhalten wir eine Bruttogewinnspanne von 45 %.

Nettogewinnmarge

Um die Nettogewinnspanne zu berechnen, dividieren Sie zunächst den Nettogewinn des Unternehmens durch den Nettoumsatz, ohne alle Kosten.

Die Nettogewinnspanne ergibt sich aus dem Nettogewinn (Umsatz abzüglich fixer und variabler Kosten), dividiert durch den Nettogewinn und Multiplikation des Ergebnisses mit 100.

Stellen Sie sich in Anlehnung an das obige Beispiel vor, dass Ihr Unternehmen einen Bruttoumsatz von 1.200 € erwirtschaftet, die variablen Kosten insgesamt 650 € und die Fixkosten insgesamt 150 € betragen.

In diesem Beispiel entspricht die Nettogewinnspanne daher dem Nettogewinn [1200 – (650+150)] dividiert durch den Nettogewinn, multipliziert mit 100.

Also [1200 - (650+150)]/1200] x 100 = (400/1200) x 100 = 33 %

Die Nettogewinnmarge ist eindeutig viel genauer als die Bruttogewinnmarge, und je mehr Daten Sie zu Ihrer Formel hinzufügen, desto genauer wird sie sein.

Achten Sie bei der Berechnung der Kosten und Einnahmen, die zur Messung von Gewinn und Umsatz erforderlich sind, darauf, alles im Auge zu behalten, von der Gehaltsabrechnung der Mitarbeiter bis hin zu Dienstleistungen sowie Transaktionsgebühren und Produktbeschaffungskosten.

Sie müssen daher auf die fixen und variablen Kosten Ihres Unternehmens achten

Wie wirken sich fixe und variable Kosten auf die Gewinnspanne aus?

Berechnen Sie die tatsächlichen Kosten und die Variabilität Ihres Geschäfts und die Grundlagen, um eine genaue Berechnung der Nettogewinnmarge Ihres Geschäfts zu erhalten. Wenn Sie alle Kosten ausschließen, wird Ihr Rechner nicht anwesend sein und Ihre Aktivität könnte sich negativ auswirken.

Ich habe so viele Spesen gekostet, dass Ihr Unternehmen darauf achten muss, das Volumen des Verkaufs zu ergattern. Im Gegenteil, die Kosten variieren je nach Volumen der guten Produkte.

Ich habe mir die Qualität und die Kosten und die wichtigsten Variabilitäten angesehen, die ich in Betracht ziehen muss, um ein Prozent der verfügbaren Daten zu berechnen.

Fixkosten

Die Fixkosten, die Sie bei der Berechnung der Gewinnspanne Ihres Unternehmens berücksichtigen sollten, sind:

• Miete der Immobilie.
• Feste Versorgungsleistungen, die für die Räumlichkeiten, in denen Sie Ihr Unternehmen betreiben, erforderlich sind.
• Wertminderung des Eigentums und aller Maschinen, die zur Herstellung Ihrer Produkte erworben wurden.
• Versicherung für Personal, Maschinen, Autos oder Firmenwerkzeuge.
• Zinsaufwendungen, die Sie im Falle einer Hypothek oder eines Darlehens möglicherweise zahlen müssen.
• Vom Verkaufsvolumen unabhängige staatliche Steuern wie IMU, Grundsteuer, Besetzung öffentlicher Grundstücke usw.
• Gehälter der Mitarbeiter.

Variable Kosten

Die variablen Kosten, die Sie bei der Berechnung der Gewinnspanne Ihres Unternehmens berücksichtigen sollten, sind:

• Rohstoffe, die zur Herstellung Ihrer Produkte benötigt werden.
• Versand- und Transportkosten, die mit zunehmendem Produktionsvolumen steigen.
• Wartung von Maschinen, die mit der Produktion und Nutzung zunimmt.
• Variable Versorgungsleistungen, die direkt proportional zum Verbrauch sind, der zur Herstellung Ihrer Produkte erforderlich ist.

Was ist eine gute Gewinnspanne für E-Commerce?

Wie am Anfang dieses Artikels erwähnt, hängt eine gute Gewinnspanne für Ihr Unternehmen von Ihrer Branche, Ihrer Größe und den Jahren Ihrer Tätigkeit ab.

Normalerweise haben Einzelhändler im Vergleich zu Unternehmen in anderen Branchen eine geringere Gewinnspanne. Beispielsweise weisen stationäre Einzelhändler in der Regel eine durchschnittliche Gewinnspanne zwischen 0,5 und 4,5 % auf, während Online-Einzelhändler tendenziell höhere Nettogewinnspannen aufweisen. In Europa beträgt die durchschnittliche Gewinnspanne für E-Commerce-Unternehmen etwa 18 % (Statista 2023).

Was macht also eine gute Gewinnspanne für den E-Commerce aus? Wie Sie sich vorstellen können, ist es nicht einfach, die ideale Gewinnspanne für den E-Commerce zu ermitteln. Tatsächlich kann sich eine gute Gewinnspanne für ein Unternehmen, das spezialisierte technische Produkte verkauft, erheblich von der eines Unternehmens unterscheiden, das in einem hart umkämpften Markt tätig ist. Wie auch immer, als allgemeine Richtlinie:

• Eine Nettogewinnspanne von 5 % gilt als niedrig
• Eine Nettogewinnmarge von 10 % gilt als durchschnittlich
• Eine Nettogewinnspanne von 20 % gilt als hoch

Was ist eine gute Bruttogewinnspanne für E-Commerce?

Im E-Commerce gilt es typischerweise als gut, eine Bruttogewinnmarge zwischen 50 und 70 % zu erzielen. Die NYU Stern School of Business meldet jedoch einen Durchschnitt von   41,54 % für die Bruttogewinnmarge.

4 Möglichkeiten, Ihre E-Commerce-Gewinnspanne zu steigern

1. Erhöhen Sie den durchschnittlichen Bestellwert

Der durchschnittliche Bestellwert ist der durchschnittliche Betrag, den ein Kunde pro Transaktion in Ihrem Geschäft ausgibt, und wird wie folgt berechnet:

Gesamtumsatz / Anzahl der Bestellungen = durchschnittlicher Bestellwert

Es gibt mehrere Strategien, mit denen Sie den AOV in Ihrem E-Commerce-Shop erhöhen können:

• Implementieren Sie Upselling- oder Cross-Selling-Strategien.   Versuchen Sie, Produkte vorzuschlagen, die die Artikel ergänzen, die sich bereits im Warenkorb Ihrer Kunden befinden.
• Schlagen Sie ähnliche oder beliebte Artikel auf Produktseiten und an der Kasse vor.   Abgesehen davon, dass Sie das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden einfacher und angenehmer machen, können Sie möglicherweise von Transaktionen mit niedrigen Gewinnspannen zu solchen mit hohen Gewinnspannen übergehen. Wie? Denn eine gut platzierte Empfehlung kann einen Impulskauf auslösen oder sogar dazu anregen, mehr Produkte in den Warenkorb zu legen, als ursprünglich beabsichtigt.
• Bieten Sie Anreize für den Mindestbestellwert.   Ermutigen Sie Kunden, einen Mindestbetrag auszugeben, und erhöhen Sie Ihren durchschnittlichen AOV, indem Sie Rabatte oder sogar kostenlosen Versand anbieten.
• Erstellen Sie Produktpakete.   Erwägen Sie, Produktpakete anzubieten, deren Gesamtkauf günstiger ist als der Einzelkauf derselben Artikel.

2. Erstellen Sie ein Kundenbindungsprogramm

Kunden für jeden Einkauf anhand eines Punktesystems zu belohnen und ihnen Zugang zu bestimmten Vorteilen zu verschaffen, wie es beispielsweise Sephora tut, ist eine Möglichkeit, Menschen zu häufigeren Käufen zu animieren. Auf diese Weise können Sie leichter von Verkäufen mit niedrigen Margen zu Verkäufen mit hohen Margen übergehen und so die Rentabilität Ihres Unternehmens verbessern. Sobald ein Mitglied genügend Punkte gesammelt hat, kann es tatsächlich entscheiden, wie es diese verwenden möchte, indem es beispielsweise eine Geschenkkarte oder einen Rabatt auf höherpreisige Produkte erhält.

3. Erhöhen Sie die Preise

Sie können beginnen, indem Sie eine durchführen   ABC-Analyse   Um zu verstehen, welche Produkte in Ihrem Bestand sich besser verkaufen, können Sie dann deren Preise testen, insbesondere wenn Sie über einen großen Katalog verfügen. Denken Sie daran, dass Preiserhöhungen nur dann funktionieren, wenn Sie Ihre Konkurrenten übertreffen können. Das bedeutet, dass Sie höchste Qualität bieten und Vertrauen bei Ihren Kunden aufbauen. Dies kann auf verschiedene Arten erreicht werden:

• Machen Sie Produktkataloge und Informationen leicht auffindbar . Das Einfügen klarer Produktbeschreibungen und die Möglichkeit für Kunden, Produktrecherchen einfach durchzuführen, verbessern ihr Einkaufserlebnis und steigern den Wert Ihres Shops.
• Kommunizieren Sie Ihre Markengeschichte.   Dies wird Kunden helfen, die Authentizität Ihres Unternehmens zu verstehen.
• Bieten Sie soziale Beweise . Wenn Sie Bewertungen auf Ihren Produktseiten einfügen, fühlen sich Ihre Kunden beim Kauf sicherer und werden zum Abschluss eines Kaufs motiviert.

• Integrieren Sie transparente Preis- und Versandoptionen . Dies trägt dazu bei, Vertrauen aufzubauen, Warenkorbabbrüche zu reduzieren und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.

Reduzieren Sie die Betriebskosten

Die Reduzierung der Betriebskosten und -ausgaben ist eine effiziente Strategie zur Steigerung der Gewinnspanne. Um herauszufinden, wo man Geld sparen kann, ist es wichtig, in ein Gut zu investieren   WMS-Software. Dadurch erhalten Sie mehr Einblick in Ihre Lieferkettenabläufe und können alle Ausgaben besser verwalten, indem Sie Verschwendungsbereiche im Betrieb identifizieren.

Spitze:   Lesen Sie unseren vollständigen Artikel über   Was ist WMS (Warehouse Management System) und 10 Softwareprogramme, die Sie ausprobieren sollten   und verstehen, wie Sie die richtige Technologie für Ihr Unternehmen auswählen.

Gewinnspanne: Fazit

Inzwischen sollten Sie verstanden haben, dass diese Formel zwar kompliziert erscheinen mag, eine konsistente und genaue Berechnung der Gewinnmarge (Netto und Brutto) Ihnen jedoch dabei hilft, Ihr Unternehmen gewissenhaft zu verwalten und alle nächsten Schritte entsprechend zu planen.

Die Senkung der Ausgaben, die Reduzierung leistungsschwacher Produkte und Dienstleistungen sowie die Erweiterung des Angebots Ihres Unternehmens sind großartige Möglichkeiten, Ihre Gewinnspanne zu verbessern.

Ihr langfristiges Ziel sollte es sein, dass Ihre Gewinnspanne Jahr für Jahr steigt und niemals unter einen bestimmten Schwellenwert fällt.

Gewinnspanne: Häufig gestellte Fragen

Wie berechnet man die Gewinnspanne?

Es gibt zwei Möglichkeiten zur Berechnung der Gewinnmarge, bei denen entweder der Brutto- oder der Nettogewinn ermittelt wird. Die Nettogewinnmarge ist am genauesten, da sie alle Kosten berücksichtigt, die mit der Beschaffung, dem Vertrieb und dem Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung verbunden sind.

Was ist eine Gewinnspanne?

Die Gewinnspanne ist ein Prozentsatz, der Ihnen hilft, die Differenz zwischen Preis und Kosten im Verhältnis zum Verkaufspreis Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu berechnen und so die Rentabilität Ihres Unternehmens zu messen. Wenn die Marge größer als Null ist, sprechen wir von Gewinn, ist sie kleiner als Null, bedeutet dies, dass Ihr Unternehmen Verluste erwirtschaftet.

Wie berechnet man die Bruttogewinnmarge?

Die Bruttogewinnmarge wird berechnet, indem der Bruttogewinn (die Höhe des Gewinns, den das Unternehmen nach Abzug der Kosten erzielt) durch den Bruttoumsatz (der Gesamtbetrag, den das Unternehmen durch den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen erhält) dividiert und das Ergebnis mit 100 multipliziert wird.

Wie berechnet man die Nettogewinnmarge?

Die Nettogewinnspanne wird berechnet, indem der Nettogewinn des Unternehmens (der Gewinn, den ein Unternehmen nach Zahlung aller Ausgaben erzielt) durch den Nettoumsatz (das Geld, das ein Unternehmen mit dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen erzielt) dividiert wird.